Препрограмиране на Amazon – Как да увеличите приходите и намалите стреса
Какви смятате, че са най-важните критерии за избор на потенциални клиенти, когато търсят продукт в Amazon? Качество на продукта? Обслужване на клиенти? Скорост на доставка? Ако цената беше сред вашите три основни опции, определено не сте сами. Не без причина крайната цена (продукт + разходи за доставка) е най-важният показател за търговците на Amazon, които искат да поставят продуктите си зад желаното поле “Добави в количката” – известно още като “Buy Box”. По никакъв начин не възнамеряваме да подценяваме значимостта на други критерии за продажба, като време за доставка или процент на връщане, но в крайна сметка едно е сигурно: конкурентната крайна цена ще увеличи шансовете ви за спечелване на Buy Box. Тук влиза в игра оптимизацията на цените – или “препрограмирането” – в Amazon.
Какво е препрограмиране на Amazon и защо е толкова важно?
Преди да се потопим в дълбините на тактиките за ценова стратегия за Amazon, нека да разгледаме бързо основите на днешната ни тема. Вече споменахме една или две думи в първия абзац, които може да изискват обяснение, ако сте нови в Amazon. За тези от вас, които вече познават средата на Amazon, ето една статия, която разглежда по-подробно вашата стратегия за препрограмиране.
The Buy Box
Оранжевият/златист бутон на Amazon, който е обозначен с “Добави в количката”, е известен неофициално като Buy Box. Можете да намерите този бутон от дясната страна на всяка страница с детайли за продукт в Amazon, когато разглеждате онлайн платформата.
Ако продавате в Amazon, вероятно сте забелязали, че конкуренцията относно този Buy Box е много ожесточена. Защо е така? Защото Buy Box може да бъде притежаван само от един продавач в даден момент и около 90% от всички продажби се извършват чрез това златно поле “Добави в количката”. Помислете за това: Кога за последен път сте отишли в Amazon и активно сте търсили алтернативни продавачи на същия продукт, вместо да използвате Buy Box?
Спечелването на Buy Box не е детска игра, но инвестицията си струва, ако само заради получената видимост и печалба. Написахме работна книга за това как да влезете в Buy Box за 13 стъпки. Можете да я прочетете тук.
Как да определите цените на Amazon
И така, какво е препрограмиране? Ами, ценовата стратегия на Amazon е основно изградена на оптимизация на цените, т.е. коригиране на собствените цени на продуктите в зависимост от условията на пазара. Тези условия включват крайната цена на продуктите на конкуренцията, предлагането и търсенето на съответните продукти, влиянието на тенденции или сезони върху пазарите и много други фактори.
При препрограмирането на Amazon търговците могат да прилагат различни методи. Повечето професионалисти аутсорсват тази отнемаща време задача на инструмент за препрограмиране на Amazon или софтуер. Други обаче предпочитат да правят своето проучване на пазара без помощта на решение и да коригират цените си ръчно. И двата метода имат своите предимства и недостатъци. Също така е важно да се отбележи, че не всеки инструмент за препрограмиране е същият на Amazon. Но повече за това по-късно.
Като обща отправна точка, солидната ценова стратегия винаги изисква да си зададете този въпрос първо:
Като взема предвид всички релевантни фактори, как да коригирам крайните цени на продуктите си в Amazon, така че да се продават оптимално?
Докато препрограмирането е доста просто, има методи, които могат да подобрят процеса, както и няколко грешки при препрограмирането, които определено трябва да избягвате. Нека да разгледаме по-подробно различните методи, които могат да бъдат приложени при препрограмирането на Amazon.
Manual Препрограмиране на Amazon
Тази форма на препрограмиране предполага, че изобщо не използвате софтуер за вашата ценова стратегия или анализ в Amazon. Тя изисква от продавачите да следят цените на конкурентите и съответните условия на пазара сами.
Основното предимство на този метод на препрограмиране в Amazon е, че имате пълен контрол върху ценовата си стратегия. Също така имайте предвид, че повечето инструменти за препрограмиране на Amazon не се предлагат безплатно. Продавачите, които не използват инструмент за препрограмиране, не са натоварени с тези допълнителни разходи. Друг въпрос е дали това компенсира времето, което трябва да отделите за постоянно коригиране на цените си.
Къде е недостатъкът? Както може би сте се досетили, препрограмирането в Amazon без софтуер ще отнеме много от времето ви. По-точно, препрограмирането без софтуер ще отнеме всичкото ви време, ако искате да се справите с другите търговци, които използват автоматизирани инструменти за препрограмиране. Всеки ден се извършват 2.5 милиона корекции на цените в Amazon, като Amazon променя цените на собствените си продукти до 8 пъти на час. Тези, които ръчно се занимават с такава задача, нямат много време за други неща в края на деня, което води до пренебрегване на други показатели и спад в общия им рейтинг като продавач.
Статично препрограмиране на Amazon
Статично или основано на правила препрограмиране означава, че използвате софтуер за вашата ценова стратегия, който идентифицира цената, необходима за спечелване на Buy Box, и след това автоматично коригира цените на вашите продукти до тази сума.
Предимството на статичното препрограмиране в Amazon е, че ще печелите Buy Box по-често, отколкото преди, и следователно ще можете да продавате повече артикули. Освен това, вече не е необходимо да отделяте много часове на ден, за да коригирате ръчно цените си, за да сте в крак с конкуренцията, а вместо това да оставите инструмента за препрограмиране да свърши работата. Това ви оставя с много повече време за други неща. Що се отнася до разходите: Amazon предлага услуга за препрограмиране за продавачите и го прави безплатно. Но къде е уловката? Въпреки че инструментът за препрограмиране на Amazon е безплатен, алгоритъмът, с който работи, има някои недостатъци.
Поради увеличения дял на Buy Box сега може да продавате повече продукти от всякога – но на каква цена? Инструментът за препрограмиране на Amazon преглежда цените на вашата конкуренция и след това прилага една формула: Подбивайте конкуренцията на всяка цена (в буквалния смисъл). Резултатите са ожесточени ценови войни между продавачите. Докато това е добра новина за клиентите, от гледна точка на търговците няма победител в тези ценови войни.
Динамично препрограмиране на Amazon
Когато става въпрос за динамична ценова стратегия в Amazon, има широк набор от инструменти, които могат да помогнат на вашия онлайн бизнес да набере инерция. Подобно на статичното препрограмиране, динамичното препрограмиране в Amazon определя цената, която ви е необходима за Buy Box. След това задава цените ви на тази сума, но постепенно увеличава цените ви до най-високата възможна сума, която можете да начислите, без да загубите Buy Box.
Предимството на тази форма на ценообразуване е, че вие сте в Buy Box по-често, докато продавате на най-високата възможна цена.
Въпреки това, недостатъкът, който някои продавачи посочват, е, че вашата ценова стратегия е силно зависима от софтуера и следователно липсва “човешкият елемент”, ако мога така да се изразя.
Това не винаги е така.
Препрограмирането в Amazon не означава непременно, че търговецът трябва да се откаже от контрола върху ценовата стратегия. Вие сте свободни да анализирате пазара и цените на конкурентите, както сметнете за добре, и да коригирате динамичния инструмент за препрограмиране в съответствие с вашите находки. Това може дори да доведе до по-добри резултати. Въпреки това, повечето търговци просто имат склонност да разчитат напълно на своите инструменти за препрограмиране, тъй като това е най-удобното решение, позволяващо им да преминат към други по-належащи въпроси. Добър инструмент за препрограмиране може също да ви предложи няколко стратегии за избор, осигурявайки, че непосредствените бизнес нужди винаги са покрити.
Repricer ≠ Repricer
Готови ли сте да започнете преценяване на цени в Amazon, но не знаете откъде да започнете? Има няколко въпроса относно какъв вид софтуер за преценяване на цени трябва да получите за вашия бизнес. Както вече обсъдихме, динамичното решение за преценяване на цени е опцията, която носи най-много ползи. Въпреки това, не всяко решение е същото.
Има няколко неща, които можете да планирате предварително, когато започнете сравнението на софтуер за преценяване на цени в Amazon. Работите с международен екип? Проверете дали софтуерът за преценяване на цени предлага всички необходими езикови опции, от които вашият екип се нуждае и – още по-важно – дали компанията предлага обслужване на клиенти на посочените езици. Освен това, всеки софтуер за преценяване на цени се специализира в различни бизнес модели. Така че, преди да решите за конкретен софтуер, първо проверете дали можете да го използвате, за да реализирате всички планирани ценови стратегии на вашата компания, за да постигнете най-висока печалба.
10-те най-добри инструмента за Repricer в Amazon в сравнение
Разбираме, че имате бизнес, който да управлявате, и нямате време да разглеждате интернет в търсене на единствения софтуер за преценяване на цени, който да управлява всичко. Затова ние предварително изброихме най-добрите за вас тук. Имайте предвид, че намирането на най-добрия софтуер за преценяване на цени в Amazon за вашия бизнес може да изисква много опити и грешки. Всички опции, които ще споменем, имат своите силни и слаби страни. Внимавайте особено, когато разглеждате какви функции са включени в ценовия ви план. Например, често софтуерите за преценяване на цени с изкуствен интелект са налични само когато надстроите до по-висок план.
Също така, когато търсите най-добрия софтуер за преценяване на цени в Amazon, уверете се, че проверявате колко Amazon Marketplace включва решението и дали тези, на които продавате (или планирате да продавате), са включени. Друг важен аспект е обслужването на клиенти и дали то е включено в избрания от вас ценови план!
Както можете да видите по-долу, всеки софтуер за преценяване на цени предлага безплатен пробен период, силно ви препоръчваме да се възползвате от тях!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC предлага солидно цялостно решение, което е насочено към напреднали предприемачи в Amazon. SELLERLOGIC обслужва 19 Amazon Marketplace и осигурява, че ще печелите и ще останете в Buy Box с интелигентен изкуствен интелект.
| Цени | Зависи от броя на SKU и продължителността на договора |
| Пазарни места (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Алгоритъм на базата на изкуствен интелект | Включено |
| Поддръжка на клиенти | Включено |
| Безплатен Trial | 14 дни |
Repricer Express/ Repricer.com
Сравнението на Amazon Repricer трябва да включва RepricerExpress, който наскоро се сля с Repricer.com.
Поради обширния си набор от функции, RepricerExpress – според собствените им изявления на уебсайта – ви предлага гъвкавост да персонализирате цените си и да се конкурирате по начини, които отговарят на вашия бизнес. Можете да преценявате цените на eBay и Amazon.
| Цени | €75/Месец до 1099/Месец |
| Пазарни места (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Алгоритъм на базата на изкуствен интелект | Изисква Плюс пакет |
| Поддръжка на клиенти | Изисква Ултимейт пакет |
| Безплатен Trial | 14 дни |
bqool
Според началната страница, изкуственият интелект на BQool е напълно способен да оценява условията на пазара в реално време, да предсказва възможни резултати и активно да взема решения за цени.
Цените им варират от $25/Месец до $300/Месец, в зависимост от избрания план. Има и 14-дневен безплатен пробен период.
| Цени | $25/Месец до $300/Месец |
| Пазарни места (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| Алгоритъм на базата на изкуствен интелект | Изисква $50/Месечен пакет |
| Поддръжка на клиенти | Няма информация |
| Безплатен Trial | 14 дни |
Feedvisor
Следващият в нашето сравнение на Amazon Repricer е Feedvisor. Според техния уебсайт, Feedvisor се позиционират като най-добрият Amazon Repricer за продавачи на FBA, както и за частни марки или брандове. Feedvisor предлага три плана, които включват различни функции.
Въпреки това, Feedvisor за съжаление не предоставя много информация, освен ако не се регистрирате за демонстрационна версия.
| Цени | Необходимо е демо |
| Пазарни места (9) | Необходимо е демо |
| Алгоритъм на базата на ИИ | Необходимо е демо |
| Поддръжка на клиенти | Необходимо е демо |
| Безплатно Trial | 60 дни |
Продавец Република
На техния уебсайт, Продавец Република обещава да отговори на нуждите на вашия бизнес, независимо дали продавате от гаража си или управлявате предприятие. С клиентска база, която обхваща както многонационални компании, така и малки бизнеси, Продавец Република се е фокусирала върху разработването на инструмент за пренастройка, който цели да обслужва широк спектър от предприемачи
| Цени | $28.95/Месец до $1478.95/Месец |
| Пазарни места (8) | САЩ, Канада, Обединеното кралство, Германия, Франция, Италия, Испания, Индия |
| Алгоритъм на базата на ИИ | Включено |
| Поддръжка на клиенти | Имейл и Чат на живо |
| Безплатно Trial | 15 дни |
ПродавецДвигател
Според изявленията на техния уебсайт, ПродавецДвигател е сигурен избор за вас, ако сте позиционирали магазина си на международно ниво. Представяйки 9 националности, говорещи 13 езика и работещи в 3 държави, ПродавецДвигател ви осигурява многонационалност на Amazon.
| Цени | $50/Месец до $2000/Месец |
| Пазарни места | Необходимо е демо |
| Алгоритъм на базата на ИИ | Необходимо е демо |
| Поддръжка на клиенти | Необходимо е демо |
| Безплатно Trial | 14 дни |
ПренастройкаТой
Според информацията на техния уебсайт, ПренастройкаТой е разработил своето решение, за да реши проблеми, които са наблюдавали от първа ръка. Биейки дългогодишни продавачи на Amazon и поставяйки силен акцент върху ориентацията към клиента, те винаги са щастливи да чуят идеи от самите свои клиенти.
Този Repricer – в сравнение с другите, които току-що споменахме – определено е най-достъпният вариант. Цените варират от $9.95/Месец до $79.95/Месец и предлагат 30-дневен безплатен пробен период.
| Цени | $9.95/Месец до $79.95/Месец |
| Пазарни места | Необходимо е демо |
| Алгоритъм на базата на ИИ | Необходимо е демо |
| Поддръжка на клиенти | Пълна поддръжка на FBA |
| Безплатно Trial | 30 дни |
КаналМакс
Според техния уебсайт, КаналМакс предлага най-подробния Amazon Repricer за вашето обявление на много сайтове, като Amazon (10 различни пазарни места) и Walmart.
Цените варират от $34.99/Месец до $499.99/Месец и има 30-дневен безплатен пробен период
| Цени | $34.99/Месец до $499.99/Месец |
| Пазарни места | Амазон и Ибей |
| Алгоритъм на базата на ИИ | Включено |
| Поддръжка на клиенти | Включено |
| Безплатно Trial | 30 дни |
LogicSale
С LogicSale можете да продавате в Амазон и Ибей. Според собственото им изявление, LogicSale предлага на онлайн търговците първокласно преоценяване на Амазон и Ибей през последните 10 години. Те са се фокусирали върху проста и интуитивна работа, както и постоянна, висококачествена поддръжка на клиенти.
Ценовата им политика зависи от броя на артикулите и продължителността на услугите за преоценяване. Те също предлагат безплатен пробен период.
| Цени | Зависимо от броя на SKU и продължителността на договора |
| Пазарни места | Амазон и Ибей |
| Алгоритъм на базата на ИИ | Включено |
| Поддръжка на клиенти | Включено |
| Безплатно Trial | 10 дни |
Alpharepricer
Alpharepricer е окончателното решение в нашия списък за сравнение на преоценители за Амазон. Както е посочено на техния уебсайт, Alpharepricer преоценява на всеки 2 минути и техният двигател за преоценяване е доказал, че е толкова близо до преоценяването в реално време, колкото е възможно. Тяхното решение непрекъснато следи цените на конкурентите, реагирайки незабавно на промени в цените.
Цените им варират от $25/Месец до $125/Месец, а техният безплатен пробен период обхваща 14 дни.
| Цени | $25/Месец до $125/Месец |
| Пазарни места (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, СА, МХ, БР |
| Алгоритъм на базата на ИИ | Включено |
| Поддръжка на клиенти | Поддръжка чрез билет е включена, Поддръжка по телефон изисква пакет от $50 |
| Безплатно Trial | 14 дни |
Крайни мисли
Най-добрият начин да намерите преоценителя, който е подходящ за вашия бизнес, е да се възползвате от безплатния пробен период, който предлагат всички компании. Обърнете внимание на поддържаните езици и разгледайте внимателно функциите, включени в платежния план, който сте избрали.
Няма да лъжем. В миналото преоценяването на Амазон беше много по-лесно. Достатъчно беше да следите цените на конкуренцията и да коригирате цените на собствените си артикули съответно. Въпреки това, голямото нарастване на онлайн търговията сега е довело до ситуация, в която трябва да се планира много време, ако искате да имате подходяща стратегия за преоценяване на Амазон, готова за всяка ситуация.
Ако искате да направите това ръчно, трябва да се съобразите с факта, че няма да успеете да свършите много други неща. Тези, които работят с статичен преоценител, рано или късно ще трябва да се справят с ценова война, в която всички печелят, освен продавачите.
В крайна сметка динамичното преоценяване остава най-изгодният от всички тези варианти. Въпреки че не е безплатно, ползите от спечелването на Buy Box и продаването на Амазон на най-висока цена ще компенсират разходите за услугата.
Ами, стратегията за ценообразуване на Amazon е основно изградена на оптимизация на цените, т.е. корекция на цените на собствените продукти спрямо условията на пазара, за да се спечели Buy Box или да се получи по-висок ранг сред резултатите от търсенето в Amazon.
Да. Много законна.
Зависи от вашия бизнес модел. Някои продавачи може да са доволни от статични или дори ръчни инструменти за пренастройка на цени, но повечето професионални продавачи трябва да използват динамичен инструмент за пренастройка с няколко интелигентни стратегии, каквито предлага инструментът SELLERLOGIC.
Например, за продавачите на едро предлагаме напълно автоматизирана оптимизация за Buy Box. Продавачите на частни марки, от друга страна, се възползват от стратегии, базирани на време и продажби. Това са само няколко от многото различни стратегии, които всички са включени в цената.
Image credits in order of appearance: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
