{"id":258706,"date":"2019-12-09T10:32:00","date_gmt":"2019-12-09T10:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amajane-saphalabhabe-bikri-kara-e-i-10ti-adesa-pratiti-bikretara-jana-ucita\/"},"modified":"2025-10-25T15:36:25","modified_gmt":"2025-10-25T15:36:25","slug":"amajane-saphalabhabe-bikri-kara-e-i-10ti-adesa-pratiti-bikretara-jana-ucita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/bn\/blog\/amajane-saphalabhabe-bikri-kara-e-i-10ti-adesa-pratiti-bikretara-jana-ucita\/","title":{"rendered":"\u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8\u09c7 \u09b8\u09ab\u09b2\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be: \u098f\u0987 10\u099f\u09bf \u0986\u09a6\u09c7\u09b6 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u099c\u09be\u09a8\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4!"},"content":{"rendered":"\n

Der Onlinehandel ist ein hartes Pflaster. Und der Erfolg mit Amazon FBA \u200bauf dem\u00a0Marketplace<\/em>\u00a0ist besonders umk\u00e4mpft. Wer seinen Verkaufsstand direkt am Eingang aufschlagen will, statt irgendwo in der letzten Ecke zu kampieren, muss Arbeit investieren. Es reicht nicht, seine Produkte irgendwie anzubieten und zu hoffen, dass gen\u00fcgend K\u00e4ufer zuf\u00e4llig \u00fcber das Angebot stolpern und es f\u00fcr gut befinden. Wer so vorgeht, wird weder auf Seite 1 der Suchergebnisse landen noch die Buy Box gewinnen<\/a> – und damit so gut wie keine Chance haben, Umsatz zu generieren.\u00a0<\/p>\n\n

Stattdessen hat Amazon bestimmte Richtlinien, die \u00fcber Gedeih und Verderb einzelner Artikel oder sogar eines ganzen H\u00e4ndlers entscheiden. Die gute Nachricht: Die entscheidenden Erfolgsfaktoren k\u00f6nnen H\u00e4ndler selbst regulieren und damit beeinflussen, wie sich ihr Umsatz bei Amazon entwickelt – positiv wie negativ. Ob man den Onlineshopper direkt abfangen kann oder ganz hinten ein einsames Dasein fristet, muss also niemand dem Zufall \u00fcberlassen. Von Wundern kann aber auch keine Rede sein \u2013 Produkte erfolgreich auf Amazon zu verkaufen, funktioniert entgegen anderslautender Ger\u00fcchte nicht von heute auf morgen. Eine gute Optimierung braucht Zeit und lebt von st\u00e4ndiger Beobachtung und Anpassung. Worauf H\u00e4ndler dabei achten m\u00fcssen, beleuchten wir in diesem Blogpost n\u00e4her.\u00a0<\/p>\n\n

10 Gebote f\u00fcr Marktplatz-Verk\u00e4ufer<\/h2>\n\n

1. Ranking-Optimierung oder Buy Box? Entscheide dich!\u00a0<\/h3>\n\n

Ziel eines jeden Amazon-H\u00e4ndlers sollte es sein, entweder das Ranking eines Artikels zu optimieren oder\u00a0die Buy Box zu gewinnen, um erfolgreich auf Amazon zu verkaufen. Beides zugleich ist nur in den seltensten F\u00e4llen sinnvoll. Stattdessen m\u00fcssen sich Anbieter entscheiden und diese Wahl h\u00e4ngt ma\u00dfgeblich von der Art des Produktes ab, wie die folgende Tabelle zeigt:<\/p>\n\n

OPTIMIERUNG DES RANKINGS<\/strong><\/th>GEWINN DER BUY BOX<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Eigenprodukte<\/strong>, die von sonst niemandem angeboten werdenHier hat der H\u00e4ndler die Hoheit \u00fcber den Produkttitel und die -beschreibung, die Bilder sowie den sonstigen Content und kann diese entsprechend auf bestimmte Keywords hin optimieren.<\/td>Drittprodukte<\/strong>, die auch von anderen angeboten werdenBei Drittprodukten hat der H\u00e4ndler nur einen begrenzten Einfluss auf die Produktdarstellung, weshalb die Buy Box das Mittel der Wahl sein sollte, denn die meisten K\u00e4ufer entscheiden sich f\u00fcr den H\u00e4ndler, den Amazon in der Buy Box pr\u00e4sentiert.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n

2. Setzen Sie auf hochwertigen Content!\u00a0<\/h3>\n\n

Schnell den Artikel mit dem Handy fotografieren – etwas schummrig, aber passt schon. Dann noch zwischen T\u00fcr und Angel die Produktbeschreibung hinschmieren \u2013 Rechtschreibfehler, na ja, macht ja jeder mal, oder nicht?\u00a0<\/p>\n\n

Stimmt vermutlich, trotzdem tr\u00e4gt Schludrigkeit nicht dazu bei, erfolgreich auf Amazon zu verkaufen. Die\u00a0Produktbeschreibung<\/strong>, die Verk\u00e4uferinfos oder sonstiger Content, den der Kunde sieht, sollten immer so hochwertig wie m\u00f6glich sein. Das wirkt seri\u00f6s und schafft Vertrauen zum H\u00e4ndler. Das Produktdatenblatt sollte beispielsweise ausschlie\u00dflich produktrelevante Inhalte bieten und die Ware ausf\u00fchrlich, aber dennoch konkret und – ganz wichtig – wahrheitsgem\u00e4\u00df beschreiben. Ansonsten retournieren mehr Kunden, als eigentlich n\u00f6tig w\u00e4re, selbst wenn es sich um hochwertige Ware handelt. Links zum eigenen Webshop oder Werbung f\u00fcr andere Ware geh\u00f6ren ebenfalls nicht in die Beschreibung.<\/p>\n\n

Wenn es sich nicht gerade um einen schneewei\u00dfen Artikel handelt, ist ein heller Bildhintergrund immer noch die erste Wahl, denn damit kommt das Objekt selbst am besten zu Geltung. Eine ausreichend gro\u00dfe\u00a0Aufl\u00f6sung<\/strong>\u00a0garantiert au\u00dferdem, dass der Kunde auch in der Vergr\u00f6\u00dferung noch Details erkennen kann.\u00a0<\/p>\n\n

3. Denken Sie an die SEO-Optimierung!<\/h3>\n\n

Sofern die Ranking-Optimierung das Mittel der Wahl ist, sollten H\u00e4ndler nicht die SEO-Optimierung aus dem Blick verlieren, die essenziell ist, um erfolgreich auf Amazon zu verkaufen. Welche\u00a0Keywords<\/strong>\u00a0f\u00fcr welches Produkt in der Beschreibung sinnvoll unterzubringen sind, m\u00fcssen H\u00e4ndler erst herausfinden. Dazu bietet es sich beispielsweise an, \u00fcber den Keyword Planner von Google Analytics oder andere kostenlose Tools wie\u00a0keywordtool.io<\/a>\u00a0eine Recherche zum jeweiligen Artikel zu machen.\u00a0<\/p>\n

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\"Um<\/figure><\/div>\n

Eine andere gute M\u00f6glichkeit sind die Auto-Suggest-Angaben, die durch die Amazon-Suche vorgeschlagen werden. Bei \u201chundeleine\u201d sind das zum Beispiel \u201cflexi\u201d oder \u201cleder\u201d. So k\u00f6nnen sich H\u00e4ndler einen guten Eindruck verschaffen, wonach potentielle Kunden \u00fcberhaupt suchen. Auch Synonyme zu verbauen, ist eine gute Idee.\u00a0<\/p>\n\n

Keywords sollten zudem in den\u00a0Bulletpoints<\/strong>\u00a0enthalten sein. Eine Besonderheit des Marktplatz-SEO gegen\u00fcber der Google-Variante ist allerdings, dass die\u00a0Keyword Density<\/em>\u00a0keine Bedeutung f\u00fcr den Erfolg auf Amazon hat. Bestimmte W\u00f6rter absichtlich mehrmals zu verwenden, ist daher nicht sinnvoll. Die wichtigsten sollten aber immer im Titel vorkommen. In den Bulletpoints bietet es sich dann an, weitere wichtige Keywords und Eigenschaften des Produkts unterzubringen, ohne wiederum die Lesbarkeit und N\u00fctzlichkeit des Inhalts oder die Zielgruppe aus den Augen zu verlieren.\u00a0<\/p>\n\n

4. Vermeiden Sie Keyword Dropping!\u00a0<\/h3>\n\n

Trotzdem w\u00e4re es der falsche Weg, regelrechtes\u00a0Keyword<\/strong>\u00a0Dropping<\/strong><\/em>\u00a0zu betreiben. Die Produktbeschreibung sollte immer gut leserlich und nat\u00fcrlich wirken und das Produkt so genau wie m\u00f6glich beschreiben. Zu viele Keywords, vielleicht sogar ohne jeden Zusammenhang, vergraulen den Kunden eher, als dass sie dazu beitr\u00fcgen, erfolgreich auf Amazon zu verkaufen. Da kann es schon hilfreicher sein, die verschiedenen\u00a0Kundentypen<\/a>\u00a0beim Schreiben im Hinterkopf zu behalten.<\/p>\n\n

Denn durch Unleserlichkeit, fehlende Informationen oder unn\u00fctze Beschreibungen w\u00fcrde die Verweildauer des Kunden erheblich sinken. Diese ist aber wichtig, um erfolgreich bei Amazon zu verkaufen, denn u. a. auf Basis der Verweildauer beurteilt der Algorithmus die Passgenauigkeit des Angebots zur Suchanfrage. Im schlimmsten Fall spielt der Algorithmus den Artikel zu dieser Suchanfrage gar nicht mehr aus und dem H\u00e4ndler entgehen Kaufabschl\u00fcsse, weil er beispielsweise bei der Produktbeschreibung oder dem Titel geschlampt hat.<\/p>\n\n

5. Bieten Sie perfekten Kundenservice!<\/h3>\n\n

Was unterscheidet ein schlechtes Kundenerlebnis von einem guten? Mitunter nur der\u00a0Kundenservice<\/strong>! Selbst wenn der Auftritt perfekt ist und das Produkt jede Auszeichnung gewinnt \u2013 schiefgehen kann immer etwas. Was z\u00e4hlt, ist die Erfahrung des Kunden,\u00a0wie mit Problemen umgegangen wird<\/a>. Ist diese positiv, kann selbst aus einem schlechten Erlebnis noch ein gutes werden. Kommt der Kunde danach sogar wieder, haben H\u00e4ndler definitiv erfolgreich auf Amazon verkaufen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n

Auf Anfragen von Kunden sollte zeitnah – das hei\u00dft m\u00f6glichst noch heute – reagiert und alles getan werden, um das Anliegen zu l\u00f6sen. Das ist manchmal einfach, weil es nur einer Auskunft bedarf (\u201cIst Ihre Hundeleine f\u00fcr kleine Hunde geeignet?\u201d), manchmal aber auch schwierig (\u201cDie Leine war schon kaputt! So ein Saftladen!\u201d). Neben einer freundlichen und zuvorkommenden Antwort ist es nun wichtig, m\u00f6glichst unkompliziert zu helfen, etwa mit einer schnellen Erstattung oder dem kostenlosen Versand eines Ersatzproduktes. Onlineh\u00e4ndler k\u00f6nnen sich dabei durchaus an den unb\u00fcrokratischen Standards des Versandunternehmens orientieren, denn erfolgreiche Amazon-H\u00e4ndler haben verstanden, dass K\u00e4ufer an die hohe Kundenorientierung des eCommerce-Giganten gew\u00f6hnt sind. Auch Geld-zur\u00fcck-Garantien und \u00c4hnliches schaffen Vertrauen. Das Stichwort ist hier definitiv Kulanz.<\/p>\n\n

6. Pflegen Sie Ihre Bewertungen!\u00a0<\/h3>\n\n

Schlechte Bewertungen von Produkten oder H\u00e4ndlern sind in der Onlinewelt niemals ein gutes\u00a0Aush\u00e4ngeschild<\/strong>, und wenn man erfolgreich auf Amazon verkaufen will, erst recht nicht. Kunden wird der durchschnittliche Score ebenso angezeigt wie die einzelnen Bewertungen der K\u00e4ufer, wodurch sie selbstverst\u00e4ndlich den n\u00e4chsten potentiellen Kunden in seiner Kaufentscheidung beeinflussen. Aber nicht nur das \u2013 auch der Amazon-Algorithmus registriert die Rezensionen und zieht bei zu vielen negativen Urteilen \u00fcber einen H\u00e4ndler die Rei\u00dfleine: Dann kommt der Gewinn einer\u00a0Buy Box<\/a>\u00a0f\u00fcr diesen H\u00e4ndler nicht l\u00e4nger in Frage, was erhebliche Umsatzeinbu\u00dfen zur Folge haben d\u00fcrfte.\u00a0<\/p>\n\n

Daraus ergeben sich gleich mehrere Schl\u00fcsse:\u00a0<\/p>\n

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