Přeceňování na Amazonu – Jak zvýšit příjmy a snížit stres

Amazon repricing is easier with the correct API.

Co si myslíte, že jsou nejdůležitější výběrová kritéria pro potenciální zákazníky, když hledají produkt na Amazonu? Kvalita produktu? Zákaznický servis? Rychlost dodání? Pokud byla cena mezi vašimi prvními třemi možnostmi, rozhodně nejste sami. Není bezdůvodné, že konečná cena (produkt + náklady na dodání) je nejdůležitějším ukazatelem pro prodejce na Amazonu, kteří chtějí umístit své produkty za vytoužené pole „Přidat do košíku“ – také známé jako “Buy Box”. V žádném případě nemáme v úmyslu zlehčovat význam dalších prodejních kritérií, jako je doba dodání nebo míra vrácení, ale na konci dne je jedno jisté: konkurenceschopná konečná cena zvýší vaše šance na získání Buy Box. Zde přichází na řadu optimalizace cen – nebo “přeceňování” – na Amazonu.

Co je přeceňování na Amazonu a proč je to tak důležité?

Než se ztratíme v hlubinách taktik cenové strategie pro Amazon, podívejme se rychle na základy našeho dnešního tématu. Již jsme zmínili jedno nebo dvě slova v prvním odstavci, která mohou vyžadovat nějaké vysvětlení, pokud jste noví na Amazonu. Pro ty z vás, kteří se již orientují v prostředí Amazonu, je zde článek, který se podrobněji zabývá vaší strategií přeceňování.

Buy Box

Oranžové/zlaté tlačítko na Amazonu, které je označeno „Přidat do košíku“, je hovorově známé jako Buy Box. Toto tlačítko najdete na pravé straně jakékoli stránky s podrobnostmi o produktu na Amazonu, když procházíte online platformou.

Pokud prodáváte na Amazonu, určitě jste si všimli, že konkurence ohledně tohoto Buy Box je velmi silná. Proč je tomu tak? To je proto, že Buy Box může mít pouze jeden prodejce najednou a přibližně 90 % všech prodejů probíhá prostřednictvím tohoto zlatého pole „Přidat do košíku“. Zvažte toto: Kdy naposledy jste šli na Amazon a aktivně hledali alternativní prodejce stejného produktu místo toho, abyste použili Buy Box?

Získání Buy Box není žádná dětská hra, ale investice se vyplatí, pokud jen pro vzniklou viditelnost a zisk. Napsali jsme pracovní sešit o tom, jak se dostat do Buy Box ve 13 krocích. Můžete si ho přečíst zde.

Jak cenit na Amazonu

Takže, co je přeceňování? No, cenová strategie Amazonu je v podstatě postavena na optimalizaci cen, tj. úprava vlastních cen produktů podle podmínek na trhu. Tyto podmínky zahrnují konečnou cenu produktů konkurence, nabídku a poptávku relevantních produktů, vliv trendů nebo sezón na trzích a mnoho dalších faktorů.

Při přeceňování na Amazonu mohou prodejci použít různé metody. Většina profesionálů tuto časově náročnou úlohu outsourcuje na nástroj pro přeceňování Amazonu nebo software. Jiní však rádi provádějí svůj průzkum trhu bez pomoci řešení a upravují své ceny ručně. Obě metody mají své výhody a nevýhody. Je také důležité poznamenat, že ne každý nástroj pro přeceňování je na Amazonu stejný. Ale o tom více později.

Jako obecný výchozí bod vždy vyžaduje solidní cenová strategie, abyste si nejprve položili tuto otázku:

Vzhledem ke všem relevantním faktorům, jak upravím konečné ceny svých produktů na Amazonu, aby se prodávaly optimálně?

Zatímco přeceňování je poměrně jednoduché, existují metody, které mohou proces vylepšit, a také několik chyb při přeceňování, kterým byste se rozhodně měli vyhnout. Podívejme se blíže na různé metody, které lze použít při přeceňování na Amazonu.

Vždy porovnejte přeceňovač Amazonu s ostatními.

Manual Přeceňování na Amazonu

Tato forma přeceňování znamená, že vůbec nepoužíváte žádný software pro svou cenovou strategii nebo analýzu na Amazonu. Vyžaduje, aby prodejci sami sledovali ceny svých konkurentů a relevantní podmínky na trhu.

Hlavní výhodou této metody přeceňování na Amazonu je, že máte plnou kontrolu nad svou cenovou strategií. Také mějte na paměti, že většina nástrojů pro přeceňování Amazonu není nabízena zdarma. Prodejci, kteří nepoužívají přeceňovač, nejsou zatíženi těmito dodatečnými náklady. Další otázkou je, zda to kompenzuje čas, který musíte trávit neustálým upravováním svých cen.

Kde je nevýhoda? Jak jste možná uhodli, přeceňování na Amazonu bez softwaru vám zabere spoustu času. Přesněji řečeno, přeceňování bez softwaru vám zabere veškerý čas, pokud chcete držet krok s ostatními prodejci, kteří používají automatizovaný software pro přeceňování. Každý den dochází k 2,5 milionu úprav cen na Amazonu, přičemž Amazon mění ceny svých vlastních produktů až 8krát za hodinu. Ti, kteří se takové úlohy věnují ručně, nemají na konci dne mnoho času na jiné věci, což vede k zanedbávání dalších metrik a poklesu jejich celkového hodnocení prodejce.

Statické přeceňování na Amazonu

Statické nebo pravidlové přeceňování znamená, že používáte software pro svou cenovou strategii, který identifikuje cenu potřebnou k získání Buy Box a poté automaticky upravuje ceny vašich produktů na tuto částku.

Výhodou statického přeceňování na Amazonu je, že získáte Buy Box častěji než dříve a tím pádem budete moci prodat více položek. Kromě toho už nemusíte trávit mnoho hodin denně ručním upravováním svých cen, abyste drželi krok s konkurencí, ale necháte práci na přeceňovači. To vám nyní dává mnohem více času na jiné věci. Co se týče nákladů: Amazon nabízí službu přeceňování pro prodejce a dělá to bez poplatku. Ale kde je háček? I když je přeceňovač Amazonu zdarma, algoritmus založený na pravidlech, se kterým pracuje, má několik nevýhod.

Vzhledem k zvýšenému podílu Buy Box nyní můžete prodávat více produktů než kdy předtím – ale za jakou cenu? Přeceňovač Amazonu zkoumá ceny vaší konkurence a poté aplikuje jediný vzorec: Podbízejte konkurenci za každou cenu (doslova). Výsledkem jsou tvrdé cenové války mezi prodejci. Zatímco to je dobrá zpráva pro zákazníky, z pohledu prodejce v těchto cenových válkách není vítěz.

Dynamické přeceňování na Amazonu

Pokud jde o dynamickou cenovou strategii na Amazonu, existuje široká škála nástrojů, které mohou pomoci vašemu online podnikání získat na síle. Podobně jako statické přeceňování, dynamické přeceňování na Amazonu určuje cenu, kterou potřebujete pro Buy Box. Poté nastaví vaše ceny na tuto částku, ale postupně zvyšuje vaše ceny na nejvyšší možnou částku, kterou můžete účtovat, aniž byste ztratili Buy Box.

Výhodou této formy cenění je, že jste v Buy Box častěji, zatímco prodáváte za nejvyšší možnou cenu.

Nevýhodou, kterou někteří prodejci uvádějí, je, že vaše cenová strategie je silně řízena softwarem a proto postrádá “lidský dotek”, pokud to tak chcete říct.

To není vždy pravda.

Přeceňování na Amazonu nemusí nutně znamenat, že prodejce musí vzdát kontrolu nad cenovou strategií. Můžete analyzovat trh a ceny svých konkurentů podle vlastního uvážení a upravit dynamický přeceňovač podle svých zjištění. To může dokonce vést k lepším výsledkům. Většina prodejců se však jednoduše spoléhá úplně na své přeceňovače, protože je to nejpohodlnější řešení, které jim umožňuje přejít k jiným naléhavějším záležitostem. Dobrý přeceňovač vám také může nabídnout několik strategií na výběr, což zajišťuje, že vaše okamžité obchodní potřeby jsou vždy pokryty.

Nejlepší software pro přeceňování na Amazonu? Budete se muset rozhodnout.

Repricer ≠ Repricer

Chystáte se začít přeceňování na Amazonu, ale nevíte, kde začít? Existuje několik otázek ohledně toho, jaký typ přeceňovače byste měli získat pro své podnikání. Jak jsme již diskutovali, dynamické řešení přeceňování je možnost, která má nejvíce výhod. Nicméně ne každé řešení je stejné.

Existuje několik věcí, které si můžete naplánovat předem, když začnete porovnávat software pro přeceňování na Amazonu. Pracujete s mezinárodním týmem? Zkontrolujte, zda má přeceňovač všechny potřebné jazykové možnosti, které váš tým vyžaduje, a – co je důležitější – zda společnost nabízí zákaznický servis v uvedených jazycích. Kromě toho se každý přeceňovač specializuje na různé obchodní modely. Takže než se rozhodnete pro konkrétní software, nejprve zkontrolujte, zda ho můžete použít k implementaci všech plánovaných cenových strategií vaší společnosti, abyste dosáhli co nejvyššího zisku.

Pozornost výzkumníků byla zaměřena na identifikaci online prodejců, kteří používají přeceňovače, jejich cenové strategie a jak rozšířené jsou přeceňovače na Amazonu. Přečtěte si zde, co zjistili o tom, jak úspěšní prodejci s nástrojem pro přeceňování skutečně jsou.

10 nejlepších nástrojů pro Repricer na Amazonu v porovnání

Chápeme, že máte podnikání, které musíte řídit, a nemáte čas procházet internetem ve snaze najít ten jediný přeceňovač, který by vládl všem. Proto jsme pro vás zde uvedli ty nejlepší. Mějte na paměti, že nalezení nejlepšího přeceňovače na Amazonu pro vaše podnikání může vyžadovat spoustu pokusů a omylů. Všechny možnosti, které zmíníme, mají své silné a slabé stránky. Dbejte zvláštní pozornost na to, jaké funkce jsou zahrnuty ve vašem cenovém plánu. Například často jsou AI přeceňovače k dispozici pouze při upgradu na vyšší verzi.

Také při hledání nejlepšího softwaru pro přeceňování na Amazonu se ujistěte, kolik Amazon Marketplace řešení zahrnuje a zda jsou zahrnuty ty, na kterých prodáváte (nebo plánujete prodávat). Dalším důležitým bodem je zákaznický servis a zda je zahrnut v ceně, kterou jste si vybrali!

Jak vidíte níže, každý přeceňovač nabízí bezplatnou zkušební verzi, důrazně doporučujeme, abyste jich využili!

SELLERLOGIC

SELLERLOGIC nabízí solidní komplexní řešení, které se zaměřuje na pokročilé podnikatele na Amazonu. SELLERLOGIC obsluhuje 19 Amazon Marketplace a zajišťuje, že vyhrajete a zůstanete v Buy Box s chytrou AI.

CeněníZávislé na počtu SKU a délce smlouvy
Trhy (19)DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR
Algoritmus založený na AIZahrnuto
Zákaznická podporaZahrnuto
Bezplatná Trial14 dní

Repricer Express/ Repricer.com

Srovnání Amazon Repricer musí zahrnovat RepricerExpress, který se nedávno sloučil s Repricer.com. 

Vzhledem k rozsáhlé sadě funkcí RepricerExpress – podle vlastních prohlášení na jejich webových stránkách – vám nabízí flexibilitu přizpůsobit své ceny a soutěžit způsoby, které vyhovují vašemu podnikání. Můžete měnit ceny na eBay a Amazonu.

Ceny€75/měsíc až 1099/měsíc
Trhy (13)DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX
Algoritmus založený na AIVyžaduje Plus balíček
Zákaznická podporaVyžaduje Ultimate balíček
Zdarma Trial14 dní

bqool

Podle domovské stránky je AI společnosti BQool plně schopna vyhodnocovat aktuální tržní podmínky, předpovídat možné výsledky a agresivně provádět cenová rozhodnutí.

Jejich ceny se pohybují od 25 $/měsíc do 300 $/měsíc, v závislosti na tom, který plán si vyberete. K dispozici je také 14denní bezplatná zkušební verze.

Ceny25 $/měsíc až 300 $/měsíc
Trhy (9)US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP
Algoritmus založený na AIVyžaduje $50/měsíční balíček
Zákaznická podporaŽádné informace
Zdarma Trial14 dní

Feedvisor

Dalším v našem srovnání Amazon Repricer je Feedvisor. Podle jejich webových stránek se Feedvisor prezentuje jako nejlepší Amazon Repricer pro prodejce FBA, stejně jako pro soukromé značky nebo značky. Feedvisor nabízí tři plány, které zahrnují různé funkce.

Bohužel, Feedvisor neposkytuje mnoho informací, pokud se neregistrujete na demo verzi.

CenyDemo požadováno
Trhy (9)Demo požadováno
Algoritmus založený na AIDemo požadováno
Zákaznická podporaDemo požadováno
Zdarma Trial60 dní

Seller Republika

Na svých webových stránkách Seller Republika slibuje, že splní potřeby vašeho podnikání, ať už prodáváte ze své garáže nebo řídíte podnik. S klientskou základnou, která zahrnuje jak MNC, tak malé podniky, se Seller Republika zaměřila na vývoj repriceru, který má za cíl sloužit široké škále podnikatelů

Ceny$28,95/měsíc až $1478,95/měsíc
Trhy (8)USA, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN
Algoritmus založený na AIZahrnuto
Zákaznická podporaEmail a živý chat
Zdarma Trial15 dní

SellerEngine

Podle prohlášení na svých webových stránkách je SellerEngine bezpečnou volbou pro vás, pokud jste umístili svůj obchod na mezinárodní úrovni. Reprezentující 9 národností, mluvící 13 jazyky a pracující ve 3 zemích, SellerEngine vás pokryje z hlediska multinacionality na Amazonu.

Ceny$50/měsíc až $2000/měsíc
Trhy Demo požadováno
Algoritmus založený na AIDemo požadováno
Zákaznická podporaDemo požadováno
Zdarma Trial14 dní

RepriceIt

Podle informací na jejich webových stránkách, RepriceIt vyvinul své řešení, aby vyřešil problémy, které byli svědky na vlastní oči. Jako dlouholetí prodejci na Amazonu a s důrazem na orientaci na zákazníka, jsou vždy rádi, když slyší nápady od svých zákazníků.

Tento Repricer – ve srovnání s ostatními, které jsme právě zmínili – je rozhodně nejdostupnější možnost. Ceny se pohybují od 9,95 USD/měsíc do 79,95 USD/měsíc a nabízejí 30denní bezplatnou zkušební verzi.

Ceny9,95 USD/měsíc do 79,95 USD/měsíc
Trhy Demo požadováno
Algoritmus založený na AIDemo požadováno
Zákaznická podporaÚplná podpora FBA
Zdarma Trial30 dní

ChannelMax

Podle jejich webových stránek, ChannelMAX nabízí nejkomplexnější Amazon Repricer pro váš seznam na mnoha stránkách, jako je Amazon (10 různých trhů) a Walmart.

Ceny se pohybují od 34,99 USD/měsíc do 499,99 USD/měsíc a je k dispozici 30denní bezplatná zkušební verze

Ceny34,99 USD/měsíc do 499,99 USD/měsíc
Trhy Amazon a Ebay
Algoritmus založený na AIZahrnuto
Zákaznická podporaZahrnuto
Zdarma Trial30 dní

LogicSale

S LogicSale můžete prodávat na Amazonu a Ebay. Podle vlastního prohlášení, LogicSale nabízí online obchodníkům prvotřídní repricing na Amazonu a eBay již posledních 10 let. Zaměřili se na jednoduché a intuitivní ovládání, stejně jako na stálou, vysoce kvalitní zákaznickou podporu.

Jejich ceny závisí na počtu položek a délce služeb repricing. Také nabízejí bezplatnou zkušební verzi.

CenyZávislé na počtu SKU a délce smlouvy
Trhy Amazon a Ebay
Algoritmus založený na AIZahrnuto
Zákaznická podporaZahrnuto
Zdarma Trial10 dní

Alpharepricer

Alpharepricer je posledním řešením na našem seznamu srovnání repricerů Amazon. Jak je uvedeno na jejich webových stránkách, Alpharepricer repricuje každé 2 minuty a jejich repricingový motor se ukázal být co nejblíže repricingu v reálném čase. Jejich řešení neustále sleduje ceny konkurentů a okamžitě reaguje na změny cen.

Jejich ceny se pohybují od 25 USD/měsíc do 125 USD/měsíc a jejich bezplatná zkušební verze zahrnuje 14 dní.

Ceny$25/měsíc na $125/měsíc
Trhy (16)DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR
Algoritmus založený na AIZahrnuto
Zákaznická podporaPodpora tiketů zahrnuta Podpora po telefonu vyžaduje balíček za $50
Zdarma Trial14 dní

Závěrečné myšlenky

Nejlepší způsob, jak najít repricer, který je pro vaše podnikání správný, je využít bezplatnou zkušební verzi, kterou všechny společnosti nabízejí. Sledujte, jaké jazyky jsou podporovány, a velmi pečlivě se podívejte na funkce zahrnuté v platebním plánu, na který jste se zaměřili.

Nebudeme lhát. V minulosti bylo repricing na Amazonu mnohem jednodušší. Stačilo sledovat ceny konkurence a podle toho upravit ceny svých položek. Nicméně, velký růst online obchodu nyní vedl k situaci, kdy je třeba naplánovat spoustu času, pokud chcete mít připravenou vhodnou strategii repricingu na Amazonu pro každou eventualitu.

Pokud to chcete dělat ručně, musíte počítat s tím, že toho moc jiného nestihnete. Ti, kteří pracují se statickým repricerem, se dříve či později budou muset vypořádat s cenovou válkou, ve které mají prospěch všichni, kromě prodejců.

Na konci dne zůstává dynamické repricing nejvýhodnější ze všech těchto možností. I když nejsou zdarma, výhody vítězství v Buy Box a prodeje na Amazonu za nejvyšší cenu více než vyváží náklady na službu.

Co je repricing na Amazonu?

No, cenová strategie Amazonu je v podstatě postavena na optimalizaci cen, tj. úprava vlastních cen produktů podle podmínek na trhu, aby se vyhrálo v Buy Box nebo se dosáhlo vyššího hodnocení mezi výsledky vyhledávání na Amazonu.

Je dynamické repricing legální?

Ano. Velmi legální.

Jaký je nejlepší nástroj pro repricing na Amazonu?

Závisí to na vašem obchodním modelu. Někteří prodejci mohou být spokojeni se statickými nebo dokonce ručními nástroji pro repricing, ale většina profesionálních prodejců by měla používat dynamický repricer s několika inteligentními strategiemi, jako nabízí nástroj SELLERLOGIC.

Jaké strategie repricingu na Amazonu nabízí SELLERLOGIC?

Pro prodejce velkoobchodu například nabízíme plně automatizovanou optimalizaci na Buy Box. Prodejci privátních značek naopak těží z časových a prodejních strategií. To jsou jen některé z mnoha různých strategií, které jsou všechny zahrnuty v ceně.

Kredity k obrázkům v pořadí podle výskytu: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maximalizujte své příjmy se svými B2B a B2C nabídkami pomocí automatizovaných cenových strategií SELLERLOGIC. Naše řízení dynamického cenění řízené AI zajišťuje, že získáte Buy Box za nejvyšší možnou cenu, což zaručuje, že vždy máte konkurenční výhodu nad svými rivaly
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Audituje každou transakci FBA a identifikuje nároky na náhradu vzniklé z chyb FBA. Lost & Found spravuje celý proces vrácení peněz, včetně odstraňování problémů, podávání nároků a komunikace s Amazonem. Vždy máte plnou viditelnost všech vrácení peněz ve vašem Lost & Found panelu Full-Service.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics pro Amazon vám poskytuje přehled o vaší ziskovosti - pro vaše podnikání, jednotlivé trhy a všechny vaše produkty