{"id":108474,"date":"2024-08-24T14:19:00","date_gmt":"2024-08-24T14:19:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-b2b-zacatecnicky-pruvodce-pro-prodejce-na-amazonu-nebo-ty-kteri-se-jimi-chteji-stat\/"},"modified":"2024-08-24T14:19:00","modified_gmt":"2024-08-24T14:19:00","slug":"amazon-b2b-zacatecnicky-pruvodce-pro-prodejce-na-amazonu-nebo-ty-kteri-se-jimi-chteji-stat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/cs\/blog\/amazon-b2b-zacatecnicky-pruvodce-pro-prodejce-na-amazonu-nebo-ty-kteri-se-jimi-chteji-stat\/","title":{"rendered":"Amazon B2B: Za\u010d\u00e1te\u010dnick\u00fd pr\u016fvodce pro prodejce na Amazonu nebo ty, kte\u0159\u00ed se jimi cht\u011bj\u00ed st\u00e1t"},"content":{"rendered":"

Pokud hled\u00e1te nov\u00e9 zp\u016fsoby, jak zv\u00fd\u0161it sv\u016fj obrat, m\u011bli byste se ur\u010dit\u011b zab\u00fdvat Amazon B2B. Obchodn\u00ed tr\u017ei\u0161t\u011b e-commerce giganta otev\u00edr\u00e1 Amazon prodejc\u016fm nejen p\u0159\u00edstup k 5 milion\u016fm potenci\u00e1ln\u00edch nov\u00fdch z\u00e1kazn\u00edk\u016f<\/a>, ale ji\u017e se v USA osv\u011bd\u010dilo jako \u00fasp\u011b\u0161n\u00fd model. V\u011bd\u011bli jste nap\u0159\u00edklad, \u017ee obchodn\u00ed z\u00e1kazn\u00edci na Amazonu objedn\u00e1vaj\u00ed o 81 % v\u00edce ne\u017e soukrom\u00ed z\u00e1kazn\u00edci a p\u0159esto zp\u016fsobuj\u00ed o 21 % m\u00e9n\u011b vratek? <\/p>

Jin\u00fdmi slovy: Amazon B2B v\u00e1m m\u00e1 co nab\u00eddnout. Proto se v tomto \u010dl\u00e1nku pod\u00edv\u00e1me na to, jak\u00e9 mo\u017enosti a v\u00fdzvy se pro profesion\u00e1ln\u00ed prodejce objevuj\u00ed d\u00edky B2B prodeji na Amazonu.<\/p>

Obchodn\u00ed modely v segmentu Amazon B2B<\/h2>

V podstat\u011b si jako prodejce m\u016f\u017eete vybrat mezi stejn\u00fdmi mo\u017enostmi, kter\u00e9 ji\u017e zn\u00e1te z B2C podnik\u00e1n\u00ed.<\/p>

Amazon Business Marketplace s pln\u011bn\u00edm od prodejce<\/strong><\/p>

Amazon v tomto p\u0159\u00edpad\u011b funguje pouze jako provozovatel platformy a poskytuje technickou infrastrukturu. Prodejce si v\u0161ak s\u00e1m ur\u010duje ceny a po samotn\u00e9m procesu objedn\u00e1vky tak\u00e9 zaji\u0161\u0165uje cel\u00fd proces pln\u011bn\u00ed a dopravy. T\u00edm m\u00e1 prodejce sice p\u0159\u00edm\u00fd p\u0159\u00edstup k z\u00e1kazn\u00edk\u016fm a plnou kontrolu nad procesem objedn\u00e1vky, ale je tak\u00e9 s\u00e1m odpov\u011bdn\u00fd za v\u0161echny kvalitativn\u00ed metriky.<\/p>

Amazon Business Marketplace s pln\u011bn\u00edm od Amazonu<\/strong><\/p>

Druh\u00e1 mo\u017enost se vyrovn\u00e1v\u00e1 zn\u00e1m\u00e9 slu\u017eb\u011b Fulfillment by Amazon (FBA). I p\u0159i Business FBA sv\u011b\u0159uje prodejce na tr\u017ei\u0161ti celou objedn\u00e1vkovou proceduru do rukou Amazonu. Skladov\u00e1n\u00ed, balen\u00ed, doprava, z\u00e1kaznick\u00fd servis a zpracov\u00e1n\u00ed vratek jsou pak realizov\u00e1ny e-commerce gigantem v jeho vlastn\u00edm logistick\u00e9m s\u00ed\u0165ov\u00e9m syst\u00e9mu, i kdy\u017e produkty st\u00e1le pat\u0159\u00ed skute\u010dn\u00e9mu prodejci. V\u00fdhoda je z\u0159ejm\u00e1: Na rozd\u00edl od vlastn\u00ed logistiky, kter\u00e1 je n\u00e1kladn\u00e1 a person\u00e1ln\u011b n\u00e1ro\u010dn\u00e1, lze FBA flexibiln\u011b \u0161k\u00e1lovat a n\u00e1klady jsou p\u0159edv\u00eddateln\u00e9. Nicm\u00e9n\u011b t\u00edm prodejce tak\u00e9 \u010d\u00e1ste\u010dn\u011b ztr\u00e1c\u00ed kontrolu.<\/p>

Amazon Business Dodavatel<\/strong><\/p>

T\u0159et\u00ed model se obvykle t\u00fdk\u00e1 pouze velk\u00fdch v\u00fdrobc\u016f, zn\u00e1m\u00fdch zna\u010dek a velkoobchodn\u00edk\u016f. Amazon v tomto p\u0159\u00edpad\u011b prod\u00e1v\u00e1 produkty s\u00e1m a funguje t\u00e9m\u011b\u0159 jako velkoobchodn\u00edk. Program je dostupn\u00fd pouze na pozv\u00e1n\u00ed od Amazonu a vstup by m\u011bl b\u00fdt dob\u0159e promy\u0161len: I kdy\u017e Amazon p\u0159eb\u00edr\u00e1 prodej a pln\u011bn\u00ed, stanovuje tak\u00e9 ceny, zat\u00edmco p\u016fvodn\u00ed prodejce z\u016fst\u00e1v\u00e1 odpov\u011bdn\u00fd za seznam produkt\u016f.<\/p>

Pro\u010d je Amazon B2B tak vzru\u0161uj\u00edc\u00ed? Funkce pro online prodejce<\/h2>
\"S
V\u00fdhody pro online prodejce. Amazon nyn\u00ed intenzivn\u011b propaguje obchodn\u00ed oblast.
Zdroj: https:\/\/sell.amazon.de\/programme\/b2b-verkaufen<\/a>.<\/figcaption><\/figure>

V podstat\u011b nemaj\u00ed z\u00e1kazn\u00edci v B2B e-commerce jin\u00e9 pot\u0159eby ne\u017e B2C z\u00e1kazn\u00edci: rychlost, n\u00edzk\u00e9 ceny, dobr\u00fd v\u00fdb\u011br produkt\u016f a jednoduch\u00fd proces objedn\u00e1v\u00e1n\u00ed s u\u017eite\u010dn\u00fdm z\u00e1kaznick\u00fdm servisem. Ve v\u0161ech t\u011bchto bodech je Amazon skv\u011bl\u00fd. Prodejci na tr\u017ei\u0161ti mohou z toho t\u011b\u017eit a tyto v\u00fdhody t\u00e9m\u011b\u0159 okam\u017eit\u011b p\u0159edat sv\u00fdm z\u00e1kazn\u00edk\u016fm, ani\u017e by museli sami budovat tak dobrou logistiku. B2B prodejci a ti, kte\u0159\u00ed se jimi cht\u011bj\u00ed st\u00e1t, mohou tedy na Amazonu<\/p>