Pro\u010d je mezin\u00e1rodn\u00ed prodej na Amazonu v\u00fdhodn\u00fd<\/h2>
Mezin\u00e1rodn\u00ed prodeje prost\u0159ednictv\u00edm Amazonu nab\u00edzej\u00ed obrovsk\u00e9 p\u0159\u00edle\u017eitosti pro prodejce, kte\u0159\u00ed mysl\u00ed za hranice sv\u00e9ho dom\u00e1c\u00edho trhu. Amazon provozuje v\u00edce ne\u017e 20 trh\u016f po cel\u00e9m sv\u011bt\u011b \u2013 v\u010detn\u011b siln\u00fdch e-commerce zem\u00ed, jako jsou USA, Velk\u00e1 Brit\u00e1nie, Francie, It\u00e1lie, Japonsko a Kanada. Ka\u017ed\u00fd z t\u011bchto trh\u016f p\u0159in\u00e1\u0161\u00ed miliony potenci\u00e1ln\u00edch z\u00e1kazn\u00edk\u016f, kte\u0159\u00ed konkr\u00e9tn\u011b hledaj\u00ed produkty \u2013 \u010dasto p\u0159esn\u011b to, co ji\u017e \u00fasp\u011b\u0161n\u011b prod\u00e1v\u00e1te na sv\u00e9m dom\u00e1c\u00edm trhu.<\/p>
Roz\u0161\u00ed\u0159en\u00edm na mezin\u00e1rodn\u00ed trhy m\u016f\u017eete v\u00fdrazn\u011b zv\u00fd\u0161it sv\u016fj dosah a odemknout nov\u00e9 p\u0159\u00edjmov\u00e9 potenci\u00e1ly. Zvl\u00e1\u0161t\u011b pokud m\u00e1 v\u00e1\u0161 produkt v ur\u010dit\u00e9 zemi malou konkurenci, je tento krok dvojn\u00e1sobn\u011b v\u00fdhodn\u00fd: t\u011b\u017e\u00edte z vy\u0161\u0161\u00ed viditelnosti a ni\u017e\u0161\u00edch n\u00e1klad\u016f na reklamu.<\/p>
Dal\u0161\u00ed v\u00fdhoda: Amazon v\u00e1s aktivn\u011b podporuje v internacionalizaci \u2013 s programy jako Amazon Global Selling<\/a>, integrovan\u00fdmi logistick\u00fdmi \u0159e\u0161en\u00edmi (FBA) a n\u00e1stroji pro p\u0159ehled o dan\u00edch a p\u0159\u00edjmech. To usnad\u0148uje mal\u00fdm a st\u0159edn\u00edm podnik\u016fm za\u010d\u00edt. Ti, kte\u0159\u00ed vstoup\u00ed na mezin\u00e1rodn\u00ed trhy brzy, z\u00edsk\u00e1vaj\u00ed jasnou konkuren\u010dn\u00ed v\u00fdhodu. M\u016f\u017eete budovat pov\u011bdom\u00ed o zna\u010dce, ne\u017e se trh stane nasycen\u00fdm, a t\u00edm si zajistit silnou pozici v dlouhodob\u00e9m horizontu. Mnoho profesion\u00e1ln\u00edch prodejc\u016f tak\u00e9 chce roz\u0161\u00ed\u0159it sv\u00e9 podnik\u00e1n\u00ed v dlouhodob\u00e9m horizontu<\/strong>, dos\u00e1hnout v\u011bt\u0161\u00edho dosahu, generovat r\u016fst a zv\u00fd\u0161it p\u0159\u00edjmy. A\u017e do ur\u010dit\u00e9ho bodu se mnoha prodejc\u016fm na Amazonu da\u0159\u00ed dob\u0159e expandovat na n\u00e1rodn\u00ed \u00farovni. Nicm\u00e9n\u011b, v ur\u010dit\u00e9m okam\u017eiku se t\u00e9ma internacionalizace<\/a> objevuje na programu, proto\u017ee n\u00e1rodn\u00ed trhy samy o sob\u011b jsou nevyhnuteln\u011b omezen\u00e9 z hlediska prodejn\u00edho potenci\u00e1lu.<\/p> Ale pozor! Internacionalizace nen\u00ed v\u0161el\u00e9k na \u0161patn\u011b funguj\u00edc\u00ed podniky na Amazonu.<\/strong> Sp\u00ed\u0161e by se v t\u00e9to situaci probl\u00e9my n\u00e1rodn\u00edho podnik\u00e1n\u00ed jednodu\u0161e roz\u0161\u00ed\u0159ily na mezin\u00e1rodn\u00ed \u00farove\u0148. Tak\u017ee nejprve stabilizujte sv\u00e9 \u010d\u00edsla, ne\u017e se pust\u00edte do nov\u00fdch prodejn\u00edch trh\u016f v zahrani\u010d\u00ed!<\/p><\/blockquote> Ale nejsiln\u011bj\u0161\u00edm argumentem pro expanze jako prodejce na Amazonu je: Mezin\u00e1rodn\u00ed prodej je relativn\u011b snadn\u00fd \u2013 mnohem snaz\u0161\u00ed ne\u017e mimo sv\u011bt Amazonu<\/a>, nap\u0159\u00edklad pro startupy nebo ambici\u00f3zn\u00ed mal\u00e9 a st\u0159edn\u00ed podniky.<\/p> Pro\u010d by se prodejci m\u011bli spokojit s velk\u00fdm, ale omezen\u00fdm prodejn\u00edm potenci\u00e1lem na Amazon.de, kdy\u017e by mohli tak\u00e9 oslovit z\u00e1kazn\u00edky v zahrani\u010d\u00ed ve \u0160pan\u011blsku, It\u00e1lii nebo USA<\/strong>?<\/p>\t\t Prodejci komer\u010dn\u00edho zbo\u017e\u00ed obvykle p\u0159i\u0159azuj\u00ed sv\u00e9 produkty k ji\u017e existuj\u00edc\u00edmu seznamu. Proto se obvykle nemus\u00ed ob\u00e1vat jazyka. Nicm\u00e9n\u011b, prodejci soukrom\u00fdch zna\u010dek nemohou z toho t\u011b\u017eit, pokud cht\u011bj\u00ed sv\u00e9 nab\u00eddky na Amazonu prod\u00e1vat tak\u00e9 mezin\u00e1rodn\u011b. P\u0159eklad produktov\u00e9 str\u00e1nky<\/strong> t\u00fdkaj\u00edc\u00ed se n\u00e1zvu produktu, popisu produktu a dal\u0161\u00edho relevantn\u00edho obsahu je t\u00e9m\u011b\u0159 nevyhnuteln\u00fd. V z\u00e1vislosti na po\u010dtu uveden\u00fdch produkt\u016f to m\u016f\u017ee b\u00fdt skute\u010dn\u00fd n\u00e1kladov\u00fd faktor: \u0160patn\u00e9 p\u0159eklady jsou nep\u0159ijateln\u00e9, a proto by profesion\u00e1ln\u00ed p\u0159eklady m\u011bly b\u00fdt v\u017edy vytv\u00e1\u0159eny odborn\u00edky.<\/p> Ale pro prodejce existuj\u00ed dal\u0161\u00ed \u00fakoly, pokud jde o internacionalizaci. Zvl\u00e1\u0161t\u011b pr\u00e1vn\u011b je \u010dek\u00e1 n\u011bjak\u00e1 pr\u00e1ce.<\/strong> Ka\u017ed\u00e1 zem\u011b m\u00e1 sv\u00e9 vlastn\u00ed v\u00fdhody a nev\u00fdhody. Nap\u0159\u00edklad kdokoli, kdo chce prod\u00e1vat prost\u0159ednictv\u00edm trhu Amazon v USA<\/a>, se mus\u00ed zab\u00fdvat jin\u00fdmi v\u011bcmi ne\u017e n\u011bkdo, kdo se zam\u011b\u0159uje na Asii. Velikost Severn\u00ed Ameriky a z n\u00ed vypl\u00fdvaj\u00edc\u00ed p\u0159\u00edjmov\u00fd potenci\u00e1l mluv\u00ed samy za sebe, na druhou stranu m\u016f\u017ee b\u00fdt ot\u00e1zka odpov\u011bdnosti a spr\u00e1vn\u00e9 ozna\u010dov\u00e1n\u00ed produkt\u016f stresov\u00fdm faktorem.<\/p> Registrace dan\u011b v p\u0159\u00edslu\u0161n\u00fdch skladovac\u00edch zem\u00edch<\/strong> je nap\u0159\u00edklad nevyhnuteln\u00e1 i p\u0159i \u00fa\u010dasti v programu FBA v r\u00e1mci Evropsk\u00e9 unie, proto\u017ee skladov\u00e1n\u00ed zbo\u017e\u00ed zakl\u00e1d\u00e1 povinnost k DPH. Prodejci se proto mus\u00ed sna\u017eit o z\u00edsk\u00e1n\u00ed DI\u010c v t\u011bchto st\u00e1tech.<\/p> Tato povinnost registrace dan\u011b plat\u00ed v cel\u00e9 Evrop\u011b, i kdy\u017e prodejci vyu\u017e\u00edvaj\u00ed dopravu Amazonu k mezin\u00e1rodn\u00edmu prodeji. Nicm\u00e9n\u011b dan\u011b nemus\u00ed b\u00fdt nutn\u011b placeny v ka\u017ed\u00e9 c\u00edlov\u00e9 zemi, proto\u017ee p\u0159evod zbo\u017e\u00ed do zahrani\u010dn\u00edch sklad\u016f je obvykle osvobozen od dan\u011b<\/a> \u2013 za p\u0159edpokladu, \u017ee je k dispozici platn\u00e9 identifika\u010dn\u00ed \u010d\u00edslo DPH (VAT ID)<\/strong> c\u00edlov\u00e9 zem\u011b a d\u016fkaz o p\u0159evodu. H\u00e1\u010dek: Amazon obvykle takov\u00fd d\u016fkaz neposkytuje. Proto mnoz\u00ed prodejci sahaj\u00ed po pro forma faktur\u00e1ch podle \u00a7 17c UStDV.<\/p> Dal\u0161\u00edm probl\u00e9mem, kter\u00fd existuje v n\u011bkter\u00fdch zem\u00edch EU (nap\u0159. Polsko), jsou tzv. JPK zpr\u00e1vy<\/strong>, kter\u00e9 mus\u00ed b\u00fdt pod\u00e1v\u00e1ny m\u011bs\u00ed\u010dn\u011b na z\u00e1klad\u011b v\u0161ech transakc\u00ed a od roku 2020 zcela nahradily klasick\u00e9 da\u0148ov\u00e9 p\u0159izn\u00e1n\u00ed k DPH. Bez takov\u00e9 zpr\u00e1vy se m\u016f\u017ee st\u00e1t, \u017ee bude DI\u010c v zahrani\u010d\u00ed deaktivov\u00e1no, transakce se stanou zdaniteln\u00fdmi a na online prodejce budou ulo\u017eeny vysok\u00e9 pokuty.<\/p> Proto se osv\u011bd\u010dilo outsourcovat ur\u010dit\u00e9 procesy<\/strong>, aby bylo mo\u017en\u00e9 prod\u00e1vat mezin\u00e1rodn\u011b na Amazonu co nejpr\u00e1vn\u011bji \u2013 to plat\u00ed zejm\u00e9na pro pr\u00e1vn\u00ed a da\u0148ov\u00e9 procesy, jako je \u00fa\u010detnictv\u00ed.<\/p> Podobn\u00e1 pravidla plat\u00ed pro prodejce na Amazonu, kte\u0159\u00ed prod\u00e1vaj\u00ed po cel\u00e9m sv\u011bt\u011b<\/a>. Zde obvykle existuje da\u0148ov\u00e1 povinnost v c\u00edlov\u00e9 zemi, zat\u00edmco exportn\u00ed dod\u00e1vky v zemi p\u016fvodu jsou osvobozeny od dan\u011b. Existuj\u00ed v\u0161ak tak\u00e9 rozs\u00e1hl\u00e9 po\u017eadavky na dokumentaci<\/strong>, pro kter\u00e9 je prodejc\u016fm nejl\u00e9pe doporu\u010deno z\u00edskat podporu od odborn\u00edka<\/a>, jako je da\u0148ov\u00fd poradce.<\/p> Ne\u017e se vyd\u00e1te na mezin\u00e1rodn\u00ed trhy Amazonu, m\u011bli byste zkontrolovat n\u011bkter\u00e9 z\u00e1kladn\u00ed po\u017eadavky \u2013 jak organiza\u010dn\u011b, tak strategicky. \u00dasp\u011b\u0161n\u00fd vstup do p\u0159eshrani\u010dn\u00edho e-commerce z\u00e1vis\u00ed nejen na dobr\u00fdch produktech, ale tak\u00e9 na chytr\u00e9 p\u0159\u00edprav\u011b.<\/p> Technick\u00e9 a pr\u00e1vn\u00ed z\u00e1klady: V\u00fdb\u011br trhu: Kde za\u010d\u00edt? Strategie: Roz\u0161\u00ed\u0159it nebo restartovat? N\u00e1stroje a podpora<\/strong> Stru\u010dn\u011b \u0159e\u010deno: Ti, kte\u0159\u00ed vytvo\u0159\u00ed spr\u00e1vn\u00e9 podm\u00ednky a za\u010dnou s jasnou strategi\u00ed, nejen\u017ee polo\u017e\u00ed z\u00e1klady pro mezin\u00e1rodn\u00ed prodej, a\u0165 u\u017e v Evrop\u011b nebo glob\u00e1ln\u011b \u2013 ale tak\u00e9 pro udr\u017eiteln\u00fd \u00fasp\u011bch.<\/p> Logistika je jedn\u00edm z centr\u00e1ln\u00edch faktor\u016f \u00fasp\u011bchu v mezin\u00e1rodn\u00edm e-commerce. Z\u00e1kazn\u00edci dnes o\u010dek\u00e1vaj\u00ed nejen rychl\u00e9 a spolehliv\u00e9 dod\u00e1vky \u2013 tak\u00e9 porovn\u00e1vaj\u00ed n\u00e1klady na dopravu, mo\u017enosti vr\u00e1cen\u00ed a kvalitu z\u00e1kaznick\u00e9ho servisu. Ti, kte\u0159\u00ed v t\u00e9to oblasti vynikaj\u00ed, z\u00edsk\u00e1vaj\u00ed body nejen s produktem, ale i s celkov\u00fdm z\u00e1\u017eitkem z nakupov\u00e1n\u00ed.<\/p> Tip<\/strong>: Mnoho prodejc\u016f vyu\u017e\u00edv\u00e1 specializovan\u00e9 logistick\u00e9 poskytovatele, kte\u0159\u00ed se zam\u011b\u0159uj\u00ed na dopravu Amazonu do zahrani\u010d\u00ed \u2013 v\u010detn\u011b celn\u00edho odbaven\u00ed, balen\u00ed a skladov\u00e1n\u00ed.<\/p>\t\t Ti, kte\u0159\u00ed prod\u00e1vaj\u00ed mezin\u00e1rodn\u011b na Amazonu, se mus\u00ed vypo\u0159\u00e1dat s r\u016fzn\u00fdmi da\u0148ov\u00fdmi p\u0159edpisy \u2013 \u010dasto slo\u017eit\u00e9, ale nezbytn\u00e9 t\u00e9ma. V z\u00e1vislosti na c\u00edlov\u00e9 zemi plat\u00ed r\u016fzn\u00e9 povinnosti t\u00fdkaj\u00edc\u00ed se DPH, registrac\u00ed a vykazov\u00e1n\u00ed. Chyby nebo opomenut\u00ed se mohou rychle st\u00e1t n\u00e1kladn\u00fdmi. To plat\u00ed tak\u00e9 pro DPH v EU, navzdory p\u0159edpis\u016fm o DPH, One-Stop-Shop, Schengensk\u00e9mu prostoru a tak d\u00e1le.<\/p> Jakmile dod\u00e1te produkty do jin\u00e9 zem\u011b nebo je tam skladujete (nap\u0159. prost\u0159ednictv\u00edm FBA), mohou vzniknout povinnosti t\u00fdkaj\u00edc\u00ed se da\u0148ov\u00e9 registrace. V EU plat\u00ed takzvan\u00fd postup OSS (One-Stop-Shop), kter\u00fd v\u00e1m umo\u017e\u0148uje centr\u00e1ln\u011b vykazovat a zda\u0148ovat p\u0159eshrani\u010dn\u00ed prodeje \u2013 ale pouze pokud zbo\u017e\u00ed odes\u00edl\u00e1te z jedn\u00e9 zem\u011b EU. Pokud skladujete sv\u00e9 zbo\u017e\u00ed v n\u011bkolika zem\u00edch (nap\u0159. prost\u0159ednictv\u00edm FBA v Polsku nebo \u010cesk\u00e9 republice), budete pot\u0159ebovat samostatn\u00e9 identifika\u010dn\u00ed \u010d\u00edslo DPH v ka\u017ed\u00e9 z t\u011bchto zem\u00ed a mus\u00edte pravideln\u011b pod\u00e1vat m\u00edstn\u00ed da\u0148ov\u00e1 p\u0159izn\u00e1n\u00ed. Stejn\u00e9 registra\u010dn\u00ed a podac\u00ed povinnosti plat\u00ed v zem\u00edch mimo EU \u2013 jako je Spojen\u00e9 kr\u00e1lovstv\u00ed nebo USA.<\/p> I kdy\u017e jsou prodejci p\u0159ipom\u00edn\u00e1ni o sv\u00fdch da\u0148ov\u00fdch povinnostech spole\u010dnost\u00ed Amazon a automatizovan\u00e9 da\u0148ov\u00e9 v\u00fdpo\u010dty jsou k dispozici v n\u011bkter\u00fdch zem\u00edch, pr\u00e1vn\u00ed odpov\u011bdnost v\u017edy le\u017e\u00ed na samotn\u00e9m prodejci. Zejm\u00e9na p\u0159i pou\u017e\u00edv\u00e1n\u00ed FBA byste m\u011bli pe\u010dliv\u011b zkontrolovat, kde je va\u0161e zbo\u017e\u00ed skladov\u00e1no \u2013 proto\u017ee to m\u016f\u017ee vyvolat dal\u0161\u00ed da\u0148ov\u00e9 povinnosti.<\/p> Doporu\u010den\u00ed: Spolupr\u00e1ce s da\u0148ov\u00fdmi odborn\u00edky<\/strong><\/p> Pro vstup je doporu\u010deno spolupracovat se specializovan\u00fdmi da\u0148ov\u00fdmi poradci nebo poskytovateli slu\u017eeb, kte\u0159\u00ed se vyznaj\u00ed v mezin\u00e1rodn\u00edm e-commerce. Mnoz\u00ed nab\u00edzej\u00ed komplexn\u00ed \u0159e\u0161en\u00ed pro prodejce na Amazonu \u2013 v\u010detn\u011b registrace DPH, m\u011bs\u00ed\u010dn\u00edho vykazov\u00e1n\u00ed a komunikace s \u00fa\u0159ady. I kdy\u017e se byrokratick\u00e1 n\u00e1maha zpo\u010d\u00e1tku m\u016f\u017ee zd\u00e1t ohromuj\u00edc\u00ed \u2013 s spr\u00e1vnou podporou se t\u00e9ma da\u0148ov\u00e9 compliance st\u00e1v\u00e1 zvl\u00e1dnuteln\u00fdm a dob\u0159e kontrolovateln\u00fdm.<\/p><\/blockquote> P\u0159i mezin\u00e1rodn\u00edm prodeji na Amazonu se neuplat\u0148uj\u00ed pouze r\u016fzn\u00e9 da\u0148ov\u00e9 p\u0159edpisy \u2013 pr\u00e1va spot\u0159ebitel\u016f, po\u017eadavky na bezpe\u010dnost produkt\u016f a p\u0159edpisy o z\u00e1ruk\u00e1ch se tak\u00e9 v\u00fdrazn\u011b li\u0161\u00ed zemi od zem\u011b. Ti, kte\u0159\u00ed nejsou obezn\u00e1meni s konkr\u00e9tn\u00edmi pokyny dan\u00e9 zem\u011b, riskuj\u00ed varov\u00e1n\u00ed, zablokovan\u00e9 nab\u00eddky nebo dokonce pr\u00e1vn\u00ed d\u016fsledky.<\/p> Po\u017eadavky na bezpe\u010dnost produkt\u016f a ozna\u010dov\u00e1n\u00ed<\/strong><\/p> V z\u00e1vislosti na typu produktu maj\u00ed r\u016fzn\u00e9 zem\u011b sv\u00e9 vlastn\u00ed po\u017eadavky na bezpe\u010dnostn\u00ed ozna\u010den\u00ed, varov\u00e1n\u00ed nebo certifika\u010dn\u00ed zna\u010dky. Jeden p\u0159\u00edklad: V EU je u mnoha produkt\u016f vy\u017eadov\u00e1no ozna\u010den\u00ed CE \u2013 zat\u00edmco v USA hraje d\u016fle\u017eitou roli zna\u010dka UL. Jazykov\u011b specifick\u00e9 pokyny (nap\u0159. u\u017eivatelsk\u00e9 p\u0159\u00edru\u010dky ve francouz\u0161tin\u011b pro Kanadu nebo Francii) jsou tak\u00e9 pr\u00e1vn\u011b vy\u017eadov\u00e1ny.<\/p> Z\u00e1kony o balen\u00ed a povinnosti recyklace<\/strong><\/p> V mnoha zem\u00edch existuj\u00ed pr\u00e1vn\u00ed p\u0159edpisy t\u00fdkaj\u00edc\u00ed se vracen\u00ed nebo registrace obal\u016f \u2013 nap\u0159. Z\u00e1kon o obalech v N\u011bmecku (LUCID) nebo podobn\u00e9 syst\u00e9my ve Francii a It\u00e1lii. Ti, kte\u0159\u00ed se neregistruj\u00ed nebo nespln\u00ed povinnosti, nemus\u00ed m\u00edt povoleno leg\u00e1ln\u011b prod\u00e1vat sv\u00e9 produkty tam.<\/p> Imprint, pr\u00e1vo na vr\u00e1cen\u00ed a z\u00e1ruka<\/strong><\/p> Existuj\u00ed tak\u00e9 v\u00fdznamn\u00e9 rozd\u00edly t\u00fdkaj\u00edc\u00ed se vr\u00e1cen\u00ed a z\u00e1ruk. V EU maj\u00ed spot\u0159ebitel\u00e9 obecn\u011b 14denn\u00ed pr\u00e1vo na odstoupen\u00ed \u2013 bez ud\u00e1n\u00ed d\u016fvodu. V jin\u00fdch zem\u00edch plat\u00ed r\u016fzn\u00e9 lh\u016fty nebo podm\u00ednky. Jako prodejce mus\u00edte spr\u00e1vn\u011b implementovat tato pr\u00e1va specifick\u00e1 pro danou zemi a tak\u00e9 je zohlednit v popisu produktu. Imprint je tak\u00e9 velmi d\u016fle\u017eit\u00fd. Tato povinnost existuje v mnoha zem\u00edch.<\/p> Po\u017eadavky specifick\u00e9 pro Amazon podle tr\u017ei\u0161t\u011b<\/strong><\/p> Krom\u011b pr\u00e1vn\u00edch po\u017eadavk\u016f stanovuje Amazon tak\u00e9 specifick\u00e9 po\u017eadavky pro ka\u017ed\u00e9 tr\u017ei\u0161t\u011b \u2013 nap\u0159. pro n\u00e1zvy produkt\u016f, kategorizaci, obr\u00e1zky produkt\u016f nebo pokyny k obsahu. Co je p\u0159\u00edpustn\u00e9 v N\u011bmecku, m\u016f\u017ee poru\u0161ovat pokyny v USA \u2013 a naopak.<\/p> Ve srovn\u00e1n\u00ed s organiza\u010dn\u00edmi a pr\u00e1vn\u00edmi n\u00e1roky na zalo\u017een\u00ed vlastn\u00edho online obchodu glob\u00e1ln\u011b je relativn\u011b snadn\u00e9 prod\u00e1vat mezin\u00e1rodn\u011b prost\u0159ednictv\u00edm Amazon FBA<\/a>. Proto\u017ee, stejn\u011b jako u dom\u00e1c\u00edho Fulfillment by Amazon, se online gigant star\u00e1 o skladov\u00e1n\u00ed, dopravu, zpracov\u00e1n\u00ed vratek a z\u00e1kaznick\u00fd servis. Posledn\u00ed bod by m\u011bl prodejce obzvl\u00e1\u0161\u0165 pot\u011b\u0161it, proto\u017ee je to uchr\u00e1n\u00ed od nep\u0159\u00edjemn\u00e9 komunikace se z\u00e1kazn\u00edky v ciz\u00edch jazyc\u00edch.<\/p> Prodejci se mohou registrovat pro prodej Pan EU<\/a> nebo aktivovat tuto mo\u017enost v nastaven\u00ed Seller Central. Invent\u00e1\u0159 tak\u00e9 ukazuje, kter\u00e9 produkty spl\u0148uj\u00ed po\u017eadavky pro panevropsk\u00fd prodej. Pro produkty, kter\u00e9 maj\u00ed b\u00fdt prod\u00e1v\u00e1ny mezin\u00e1rodn\u011b prost\u0159ednictv\u00edm Amazonu, je vy\u017eadov\u00e1no alespo\u0148 jedno aktivn\u00ed nab\u00eddka<\/strong> a platn\u00fd ASIN<\/strong>.<\/p> S dod\u00e1n\u00edm zbo\u017e\u00ed FBA do jednoho z zahrani\u010dn\u00edch sklad\u016f pak Amazon p\u0159eb\u00edr\u00e1 logistiku a z\u00e1kaznick\u00fd servis. E-commerce gigant p\u0159edpov\u00edd\u00e1 o\u010dek\u00e1van\u00e9 objedn\u00e1vky a na z\u00e1klad\u011b toho rozhoduje, kolik kus\u016f jak\u00fdch zbo\u017e\u00ed bude ulo\u017eeno v kter\u00e9m distribu\u010dn\u00edm centru. V\u00fdhoda pro prodejce spo\u010d\u00edv\u00e1 tak\u00e9 v po\u0161tovn\u00e9m<\/strong>, proto\u017ee obvykle plat\u00ed pouze m\u00edstn\u00ed po\u0161tovn\u00e9<\/a>, a mohou tak\u00e9 nab\u00eddnout z\u00e1kazn\u00edk\u016fm Amazonu rychl\u00e9 mezin\u00e1rodn\u00ed dod\u00e1n\u00ed a z\u00edskat \u017e\u00e1dan\u00e9 logo Prime.<\/p> Fulfillment by Merchant (FBM) je tak\u00e9 mo\u017en\u00e9 v cel\u00e9 EU. To v\u0161ak znamen\u00e1 zv\u00fd\u0161enou n\u00e1mahu pro prodejce: Je vy\u017eadov\u00e1no nejen v\u010dasn\u00e9 dod\u00e1n\u00ed objedn\u00e1vky, ale tak\u00e9 z\u00e1kaznick\u00fd servis v p\u0159\u00edslu\u0161n\u00e9m m\u00edstn\u00edm jazyce a m\u00edstn\u00ed adresa pro vracen\u00ed. Alternativn\u011b m\u016f\u017ee tak\u00e9 doj\u00edt k proplacen\u00ed mezin\u00e1rodn\u00edch poplatk\u016f za dopravu vratek.<\/p>\t\t Kdokoli, kdo chce prod\u00e1vat mezin\u00e1rodn\u011b s Amazonem, m\u00e1 krom\u011b p\u0159epravy Pan EU dal\u0161\u00ed mo\u017enosti p\u0159epravy<\/strong>, nap\u0159\u00edklad proto, \u017ee nen\u00ed dostate\u010dn\u00fd objem objedn\u00e1vek pro Pan EU nebo proto\u017ee n\u00e1klady a p\u0159\u00ednosy by se nevyrovnaly.<\/p> S Programem evropsk\u00e9 expanze, v angli\u010dtin\u011b European Expansion Accelerator (EEA), by m\u011blo b\u00fdt tak\u00e9 mo\u017en\u00e9, aby mal\u00ed a st\u0159edn\u00ed obchodn\u00edci prod\u00e1vali mezin\u00e1rodn\u011b pouze n\u011bkolika kliknut\u00edmi.<\/p> S aktivac\u00ed se registrace \u00fa\u010dtu, p\u0159eklad a nab\u00eddka produkt\u016f, doprava, kontrola zp\u016fsobilosti nab\u00eddek a \u00faprava katalogu nastavuj\u00ed b\u011bhem pouh\u00fdch t\u0159\u00ed dn\u016f. Prodejce na tr\u017ei\u0161ti m\u00e1 st\u00e1le kontrolu nad t\u00edm, zda chce prod\u00e1vat pouze v jednom, n\u011bkolika nebo ve v\u0161ech obchodech Amazonu v r\u00e1mci EU.<\/p> Krom\u011b toho n\u00e1stroj tak\u00e9 poskytuje doporu\u010den\u00ed specifick\u00e1 pro danou zemi. Celkov\u011b se internacionalizace st\u00e1v\u00e1 je\u0161t\u011b jednodu\u0161\u0161\u00ed a rychlej\u0161\u00ed. Obchodn\u00edci by v\u0161ak m\u011bli m\u00edt na pam\u011bti, \u017ee i kdy\u017e mohou b\u00fdt tr\u017ei\u0161t\u011b aktivov\u00e1na rychle, jejich vlastn\u00ed zdroje mus\u00ed tak\u00e9 dr\u017eet krok.<\/p> Program evropsk\u00e9 expanze je zdarma pro v\u0161echny profesion\u00e1ln\u00ed prodejce na Amazonu, kte\u0159\u00ed ji\u017e prod\u00e1vaj\u00ed na jednom z evropsk\u00fdch tr\u017ei\u0161\u0165.<\/p> \u00dasp\u011b\u010dn\u00fd produkt s\u00e1m o sob\u011b nesta\u010d\u00ed v mezin\u00e1rodn\u00edm obchod\u011b \u2013 c\u00edlen\u00e1 lokalizace je stejn\u011b d\u016fle\u017eit\u00e1. Ka\u017ed\u00e1 c\u00edlov\u00e1 skupina m\u00e1 sv\u00e1 vlastn\u00ed o\u010dek\u00e1v\u00e1n\u00ed, kulturn\u00ed zvl\u00e1\u0161tnosti a preference, kter\u00e9 byste m\u011bli zohlednit ve sv\u00e9 p\u0159\u00edtomnosti na Amazonu, pokud chcete dos\u00e1hnout vysok\u00e9 spokojenosti z\u00e1kazn\u00edk\u016f.<\/p> Profesion\u00e1ln\u00ed p\u0159eklad produktov\u00fdch text\u016f a dal\u0161\u00edch materi\u00e1l\u016f<\/strong><\/p> Prvn\u00edm krokem k lokalizaci na Amazonu je bezchybn\u00e9 p\u0159elo\u017een\u00ed va\u0161ich produktov\u00fdch text\u016f \u2013 od n\u00e1zvu a bullet point\u016f po popis produktu. Vyhn\u011bte se automatick\u00fdm p\u0159eklad\u016fm nebo je pe\u010dliv\u011b zkontrolujte, proto\u017ee \u010dasto vypadaj\u00ed neprofesion\u00e1ln\u011b nebo zav\u00e1d\u011bj\u00edc\u00edm zp\u016fsobem. P\u0159ekladatel\u00e9, kte\u0159\u00ed hovo\u0159\u00ed rodn\u00fdm jazykem a maj\u00ed zku\u0161enosti s e-commerce, mohou nejen p\u0159esn\u011b p\u0159edat v\u00e1\u0161 obsah, ale tak\u00e9 ho kulturn\u011b p\u0159izp\u016fsobit \u2013 v\u010detn\u011b t\u00f3nu, stylu a v\u00fdb\u011bru kl\u00ed\u010dov\u00fdch slov.<\/p> Upraven\u00e9 ceny, m\u011bny a platebn\u00ed metody<\/strong><\/p> Co je pova\u017eov\u00e1no za spravedlivou cenu v N\u011bmecku, m\u016f\u017ee b\u00fdt vn\u00edm\u00e1no zcela jinak ve Spojen\u00e9m kr\u00e1lovstv\u00ed nebo Kanad\u011b. Zohledn\u011bte m\u00edstn\u00ed cenov\u00e9 struktury a zajist\u011bte, aby va\u0161e nab\u00eddky byly prezentov\u00e1ny v p\u0159\u00edslu\u0161n\u00e9 m\u00edstn\u00ed m\u011bn\u011b. Preferovan\u00e9 platebn\u00ed metody \u2013 jako jsou kreditn\u00ed karty, faktury, inkaso nebo digit\u00e1ln\u00ed pen\u011b\u017eenky \u2013 se tak\u00e9 li\u0161\u00ed podle trhu.<\/p> O\u010dek\u00e1v\u00e1n\u00ed z\u00e1kazn\u00edk\u016f ohledn\u011b slu\u017eeb a dod\u00e1n\u00ed<\/strong><\/p> Z\u00e1kazn\u00edci v USA \u010dasto o\u010dek\u00e1vaj\u00ed z\u00e1kaznick\u00fd servis 24\/7 \u2013 ve sv\u00e9m rodn\u00e9m jazyce a s rychlou dobou odezvy. Ve Francii nebo \u0160pan\u011blsku kladou kupuj\u00edc\u00ed zvl\u00e1\u0161tn\u00ed d\u016fraz na podrobn\u00e9 informace o produktu a jasnou politiku vracen\u00ed. Ujist\u011bte se, \u017ee tyto o\u010dek\u00e1v\u00e1n\u00ed konkr\u00e9tn\u011b spl\u0148ujete \u2013 nap\u0159\u00edklad prost\u0159ednictv\u00edm m\u00edstn\u00ed podpory nebo vyu\u017eit\u00edm slu\u017eby pln\u011bn\u00ed, kter\u00e1 zjednodu\u0161uje vracen\u00ed.<\/p> Zohledn\u011bte kulturn\u00ed nuance v prodeji<\/strong><\/p> Vizu\u00e1ln\u00ed prvky, jako jsou obr\u00e1zky produkt\u016f nebo marketingov\u00e9 texty, by m\u011bly b\u00fdt tak\u00e9 p\u0159izp\u016fsobeny kulturn\u00edmu kontextu. Jeden p\u0159\u00edklad: zat\u00edmco v N\u011bmecku je oce\u0148ov\u00e1na st\u0159\u00edzliv\u00e1 informace, emocion\u00e1ln\u00ed texty \u010dasto funguj\u00ed l\u00e9pe v It\u00e1lii nebo USA. Myslet lok\u00e1ln\u011b zde nejen posiluje m\u00edru konverze \u2013 ale tak\u00e9 buduje d\u016fv\u011bru v zna\u010dku.<\/p> M\u016f\u017ee se st\u00e1t, \u017ee prodejci na Amazonu ji\u017e necht\u011bj\u00ed prod\u00e1vat mezin\u00e1rodn\u011b. Obchodn\u00edci mohou tuto funkci kdykoli deaktivovat. Existuje mnoho d\u016fvod\u016f, jako je exorbitantn\u00ed objem objedn\u00e1vek, velmi vysok\u00e1 n\u00e1maha nebo probl\u00e9my s registrac\u00ed DPH.<\/p> K tomu je nejprve nutn\u00e9 deaktivovat nab\u00eddku na jin\u00fdch tr\u017ei\u0161t\u00edch, co\u017e je obvykle mo\u017en\u00e9 prost\u0159ednictv\u00edm Seller Central v polo\u017ece menu “Invent\u00e1\u0159”<\/strong> \u2192 “Prod\u00e1vat glob\u00e1ln\u011b”. Zde lze deaktivovat jednotliv\u00e1 tr\u017ei\u0161t\u011b, p\u0159i\u010dem\u017e z\u016fstane pouze Amazon.de.<\/p> Za druh\u00e9, obchodn\u00edci mohou tak\u00e9 vylou\u010dit glob\u00e1ln\u00ed dopravu<\/strong>, nap\u0159\u00edklad z objedn\u00e1vek p\u0159es Amazon.de do Francie nebo \u0160pan\u011blska. To je mo\u017en\u00e9 v nastaven\u00ed dopravy. Pot\u00e9 si z\u00e1kazn\u00edci ze zahrani\u010d\u00ed ji\u017e nemohou zakoupit produkty prodejce p\u0159es Amazon.de.<\/p> Kdokoli, kdo chce vylou\u010dit pouze ur\u010dit\u00e9 kategorie produkt\u016f nebo jednotliv\u00e9 produkty Amazonu<\/strong> z mezin\u00e1rodn\u00edho prodeje, m\u016f\u017ee tak u\u010dinit v nastaven\u00ed FBA: Spln\u011bno Amazonem \u2192 Nastaven\u00ed \u2192 Programy dopravy a nastaven\u00ed exportu \u2192 Vylou\u010dit produkty.<\/p> Prodej na mezin\u00e1rodn\u00ed \u00farovni na Amazonu je relativn\u011b snadn\u00fd. To nen\u00ed p\u0159ekvapen\u00ed: \u010d\u00edm v\u011bt\u0161\u00ed Amazon je, t\u00edm v\u00edce p\u0159\u00edjm\u016f p\u0159in\u00e1\u0161\u00ed tomuto online gigantu, a mnoha z\u00e1kazn\u00edk\u016fm nevad\u00ed nakupovat zbo\u017e\u00ed mezin\u00e1rodn\u011b prost\u0159ednictv\u00edm Amazonu.<\/p> Zvl\u00e1\u0161t\u011b doprava prost\u0159ednictv\u00edm FBA jako sou\u010d\u00e1st programu Pan EU nebo jin\u00e9 slu\u017eby je pro prodejce rychle realizovateln\u00e1 a otev\u00edr\u00e1 evropsk\u00fd Amazon ekosyst\u00e9m se \u0160pan\u011blskem, Franci\u00ed, It\u00e1li\u00ed a tak d\u00e1le jedn\u00edm vrhem.<\/p> Nicm\u00e9n\u011b, p\u0159ek\u00e1\u017eky by nem\u011bly b\u00fdt podce\u0148ov\u00e1ny, zejm\u00e9na pokud cht\u011bj\u00ed obchodn\u00edci dod\u00e1vat do t\u0159et\u00edch zem\u00ed mimo Evropskou unii. Zde je velmi doporu\u010dena pomoc odpov\u00eddaj\u00edc\u00edho specialisty na pr\u00e1vo, proto\u017ee m\u016f\u017ee b\u00fdt nutn\u00e9 se orientovat v mnohem v\u011bt\u0161\u00edch pr\u00e1vn\u00edch rozd\u00edlech, aby bylo mo\u017en\u00e9 prod\u00e1vat mezin\u00e1rodn\u011b prost\u0159ednictv\u00edm Amazonu.<\/p>\t\tVa\u0161e v\u00fdhody v p\u0159ehledu<\/strong><\/h3>
M\u00e1 prodej na Amazonu mezin\u00e1rodn\u011b nev\u00fdhody?<\/h2>
![\"Prod\u00e1vejte](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142923\/international-verkaufen-amazon.jpg\" "\\"Prod\u00e1vejte")
<\/figure>DI\u010c je povinn\u00e9 pro skladov\u00e1n\u00ed v zahrani\u010d\u00ed<\/h3>
Po\u017eadavky a strategie pro vstup do p\u0159eshrani\u010dn\u00edho e-commerce<\/h2>
![\"Mezin\u00e1rodizace](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/15161945\/internationalisierung-amazon.jpg\")
<\/figure><\/div>
<\/strong>Ujist\u011bte se, \u017ee v\u00e1\u0161 prodejn\u00ed \u00fa\u010det na Amazonu je povolen pro mezin\u00e1rodn\u00ed prodeje. S programem Amazon Global Selling<\/strong> z\u00edsk\u00e1te p\u0159\u00edstup na mezin\u00e1rodn\u00ed trhy a m\u016f\u017eete sv\u00e9 nab\u00eddky zp\u0159\u00edstupnit celosv\u011btov\u011b. Krom\u011b toho, jak bylo zm\u00edn\u011bno d\u0159\u00edve, v z\u00e1vislosti na c\u00edlov\u00e9 zemi budete pot\u0159ebovat m\u00edstn\u00ed registraci DPH a tak\u00e9 pr\u00e1vn\u011b vyhovuj\u00edc\u00ed ozna\u010dov\u00e1n\u00ed produkt\u016f \u2013 jak v r\u00e1mci EU, tak mimo ni. Va\u0161e obchodn\u00ed procesy \u2013 od \u00fa\u010detnictv\u00ed po z\u00e1kaznick\u00fd servis \u2013 by m\u011bly b\u00fdt tak\u00e9 mezin\u00e1rodn\u011b \u0161k\u00e1lovateln\u00e9.<\/p>
<\/strong>Ne ka\u017ed\u00fd trh je automaticky ten prav\u00fd pro ka\u017ed\u00fd produkt. Analyzujte potenci\u00e1ln\u00ed prodejn\u00ed trhy na z\u00e1klad\u011b popt\u00e1vky, konkurence, n\u00e1kupn\u00edho chov\u00e1n\u00ed a mo\u017enost\u00ed dopravy. Zat\u00edmco americk\u00fd trh nab\u00edz\u00ed obrovsk\u00fd objem, evropsk\u00e9 sousedn\u00ed zem\u011b jako Francie, It\u00e1lie nebo \u0160pan\u011blsko jsou \u010dasto p\u0159\u00edstupn\u011bj\u0161\u00ed \u2013 zejm\u00e9na pro prodejce se s\u00eddlem v N\u011bmecku.<\/p>
<\/strong>Zva\u017ete, zda chcete internacionalizovat st\u00e1vaj\u00edc\u00ed nab\u00eddky, nebo strategicky vybudovat vstup na trh jako restart. V p\u0159\u00edpad\u011b siln\u00e9 konkurence m\u016f\u017ee b\u00fdt v\u00fdhodn\u00e9 specificky um\u00edstit svou zna\u010dku pro c\u00edlov\u00fd trh \u2013 s lokalizovan\u00fdmi texty, p\u0159izp\u016fsoben\u00fdm brandingem a c\u00edlen\u00fdmi nab\u00eddkami.<\/p>
<\/strong>Vyu\u017eijte n\u00e1stroje poskytovan\u00e9 Amazonem, jako je asistent Build International Listings (BIL)<\/strong> nebo N\u00e1stroj pro p\u0159evod m\u011bn<\/strong>, k synchronizaci nab\u00eddek a p\u0159ekon\u00e1n\u00ed m\u011bnov\u00fdch bari\u00e9r. Alternativn\u011b m\u016f\u017eete spolupracovat se zku\u0161en\u00fdmi agenturami nebo poskytovateli slu\u017eeb, kte\u0159\u00ed se specializuj\u00ed na expanze na Amazonu.<\/p>Logistika a doprava do zahrani\u010d\u00ed<\/h2>
![\"Doprava](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/15162219\/amazon-versand-international.jpg\")
<\/figure><\/div>Da\u0148ov\u00e9 po\u017eadavky a registrace na c\u00edlov\u00fdch trz\u00edch<\/h3>
Povinnost DPH a registrace<\/h4>
Amazon podporuje \u2013 ale vy z\u016fst\u00e1v\u00e1te odpov\u011bdn\u00ed<\/h4>
Pr\u00e1vn\u00ed zvl\u00e1\u0161tnosti v r\u016fzn\u00fdch zem\u00edch<\/h3>
Jak funguje Amazon Pan EU?<\/h3>
![\"Ru\u010dn\u011b](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/23142929\/amazon-handmade-international-verkaufen.jpg\" "\\"Ru\u010dn\u011b")
<\/figure><\/div>![\"pan-eu](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/23140412\/pan-eu-amazon-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tAlternativy k p\u0159eprav\u011b Pan EU<\/h4>
Program evropsk\u00e9 expanze<\/h2>
Lokalizace a o\u010dek\u00e1v\u00e1n\u00ed z\u00e1kazn\u00edk\u016f v mezin\u00e1rodn\u00edm prodeji<\/h2>
![\"Mezin\u00e1rodn\u00ed](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/16081021\/international-verkaufen-amazon-fba.jpg\")
<\/figure><\/div>Opa\u010dn\u00fdm zp\u016fsobem: \u017d\u00e1dn\u00e1 zahrani\u010dn\u00ed doprava nen\u00ed \u017e\u00e1douc\u00ed<\/h2>
Z\u00e1v\u011br: Relativn\u011b snadn\u00e9 k dosa\u017een\u00ed<\/h2>
![\"Prodej](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/23142038\/amazon-fba-international-verkaufen.jpeg\" "\\"Prodej")
<\/figure><\/div>![\"International](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/23140805\/international_business-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t