- Amazon m\u00e1 p\u0159ibli\u017en\u011b 300 milion\u016f z\u00e1kazn\u00edk\u016f,<\/li>
- ve v\u00edce ne\u017e 180 zem\u00edch a<\/li>
- v\u00edce ne\u017e 17 dom\u00e9n zem\u00ed (US, CA, MX, BR, FR, DE, UK, ES, IT, NL, TR, JP, AU, SG, IN, AE, SA).<\/li><\/ul><\/div>
M\u00fdtus \u010d. 1: Mezin\u00e1rodn\u00ed doprava je drah\u00e1 a slo\u017eit\u00e1 na nastaven\u00ed<\/strong><\/h2>
Pokud \u010dtete tyto \u0159\u00e1dky, pravd\u011bpodobn\u011b ji\u017e prod\u00e1v\u00e1te produkty online, alespo\u0148 ve sv\u00e9 vlastn\u00ed zemi, a proto m\u00e1te m\u00edstn\u00ed smlouvy s dopravci, kter\u00e9 ji\u017e zn\u00e1te.<\/p>
Zeptejte se n\u011bkdy t\u011bchto obchodn\u00edch partner\u016f, zda mohou zas\u00edlat mezin\u00e1rodn\u011b? N\u011bkte\u0159\u00ed z nich to pravd\u011bpodobn\u011b mohou ud\u011blat, ale samoz\u0159ejm\u011b to s sebou nese vy\u0161\u0161\u00ed n\u00e1klady a del\u0161\u00ed p\u0159epravn\u00ed \u010dasy.<\/p>
Co kdybyste mohli m\u00edt region\u00e1ln\u00ed sklady v ka\u017ed\u00e9 c\u00edlov\u00e9 zemi, abyste sn\u00ed\u017eili tento pro z\u00e1kazn\u00edky kritick\u00fd \u010das p\u0159epravy? To m\u016f\u017ee zn\u00edt velmi draze, ale to je p\u0159esn\u011b to, co Amazon nab\u00edz\u00ed obchodn\u00edk\u016fm s \u0159e\u0161en\u00edm Pan EU<\/a>.<\/p>
Tento program v\u00e1m umo\u017e\u0148uje pos\u00edlat va\u0161e produkty hromadn\u011b do jak\u00e9hokoli skladu Amazon a pot\u00e9 \u2013 v z\u00e1vislosti na tom, ve kter\u00e9 zemi prod\u00e1v\u00e1te \u2013 Amazon automaticky zaji\u0161\u0165uje distribuci va\u0161ich produkt\u016f tak, aby mohly b\u00fdt odesl\u00e1ny ze stejn\u00e9 zem\u011b, kde byla koup\u011b provedena!<\/p>
Pro v\u00e1s to znamen\u00e1: \u017e\u00e1dn\u00e9 m\u00edstn\u00ed logistick\u00e9 \u00fasil\u00ed, konkurenceschopn\u00e9 n\u00e1klady a skv\u011bl\u00fd z\u00e1kaznick\u00fd z\u00e1\u017eitek. Krom\u011b toho jsou va\u0161e produkty zp\u016fsobil\u00e9 pro v\u011brnostn\u00ed program “Amazon Prime” (150 milion\u016f u\u017eivatel\u016f k roku 2020) p\u0159i pou\u017e\u00edv\u00e1n\u00ed FBA a tak\u00e9 maj\u00ed vy\u0161\u0161\u00ed pravd\u011bpodobnost vyhr\u00e1t velmi popul\u00e1rn\u00ed Buy Box.<\/p>
M\u00fdtus \u010d. 2: U p\u0159eshrani\u010dn\u00edch transakc\u00ed mus\u00edte p\u0159elo\u017eit v\u0161echny sv\u00e9 produkty<\/strong><\/h2>
Prodej na mezin\u00e1rodn\u00ed sc\u00e9n\u011b vy\u017eaduje, aby byl obsah va\u0161\u00ed webov\u00e9 str\u00e1nky p\u0159izp\u016fsoben n\u011bkolika ciz\u00edm jazyk\u016fm.<\/p>
Pokud v\u00e1\u0161 katalog obsahuje pouze n\u011bkolik produkt\u016f, pracovn\u00ed z\u00e1t\u011b\u017e je docela zvl\u00e1dnuteln\u00e1, ale pokud celkov\u00fd po\u010det va\u0161ich aktivn\u00edch SKU zahrnuje n\u011bkolik stovek produkt\u016f, m\u016f\u017ee se to st\u00e1t v\u00fdznamnou \u010dasovou investic\u00ed. Amazon v\u00e1m m\u016f\u017ee pomoci za\u010d\u00edt prod\u00e1vat v zahrani\u010d\u00ed \u2013 i kdy\u017e samoz\u0159ejm\u011b existuje mnoho dal\u0161\u00edch online p\u0159ekladatelsk\u00fdch slu\u017eeb.<\/p>
S funkc\u00ed Amazon Nastavit mezin\u00e1rodn\u00ed vytv\u00e1\u0159en\u00ed seznam\u016f<\/strong><\/a> m\u016f\u017eete na\u0159\u00eddit e-commerce gigantovi, aby p\u0159evedl str\u00e1nky s podrobnostmi o produktech z trhu va\u0161\u00ed domovsk\u00e9 zem\u011b na n\u011bkter\u00e9 dal\u0161\u00ed evropsk\u00e9 trhy.<\/p>
Pro v\u0161echny existuj\u00edc\u00ed produkty Amazon automaticky propoj\u00ed va\u0161e seznamy, synchronizuje cenu a p\u0159elo\u017e\u00ed!<\/p>
Shrnuto: S n\u011bkolika kliknut\u00edmi m\u016f\u017eete posunout produkty z va\u0161eho dom\u00e1c\u00edho trhu do jin\u00fdch zem\u00ed, ani\u017e byste museli pe\u010dliv\u011b p\u0159ekl\u00e1dat samotnou str\u00e1nku produktu! Takov\u00fd n\u00e1stroj je skv\u011bl\u00fd zp\u016fsob, jak otestovat n\u011bkter\u00e9 nov\u00e9 zem\u011b s n\u00edzk\u00fdmi n\u00e1klady na nastaven\u00ed.<\/p>
M\u00fdtus \u010d. 3: Sledov\u00e1n\u00ed sm\u011bnn\u00fdch kurz\u016f je povinn\u00e9 p\u0159i prodeji mimo euroz\u00f3nu<\/strong><\/h2>
\u00dapravy pro r\u016fzn\u00e9 trhy jsou v\u0161ak neust\u00e1le nezbytn\u00e9. V z\u00e1vislosti na domovsk\u00e9 a c\u00edlov\u00e9 zemi m\u016f\u017ee b\u00fdt tak\u00e9 nutn\u00e9 p\u0159ev\u00e9st ceny na m\u00edstn\u00ed m\u011bnu c\u00edlov\u00e9 zem\u011b.<\/p>
Nej\u010dast\u011bj\u0161\u00edm p\u0159\u00edpadem pro evropsk\u00e9ho prodejce je prodej ve Spojen\u00e9m kr\u00e1lovstv\u00ed v britsk\u00fdch libr\u00e1ch (GBP).<\/p>
I kdy\u017e sm\u011bnn\u00fd kurz EUR\/GBP vykazuje pouze m\u00edrn\u00e9 v\u00fdkyvy, m\u016f\u017eete za\u017e\u00edt nep\u0159\u00edjemn\u00e9 p\u0159ekvapen\u00ed v z\u00e1vislosti na tom, jak vypad\u00e1 va\u0161e ziskov\u00e1 mar\u017ee, pokud nev\u011bnujete pe\u010dlivou pozornost sm\u011bnn\u00e9mu kurzu.<\/p>
Zde op\u011bt m\u016f\u017ee Amazon p\u0159evz\u00edt tento \u00fakol za v\u00e1s pomoc\u00ed mezin\u00e1rodn\u00edho vytv\u00e1\u0159en\u00ed seznam\u016f<\/a> <\/strong>.<\/p>
Jakmile definujete n\u011bkter\u00e1 pravidla cen (nap\u0159. zv\u00fd\u0161en\u00ed cen o X procent) mezi va\u0161\u00edm dom\u00e1c\u00edm trhem a mezin\u00e1rodn\u00edmi trhy, Amazon automaticky p\u0159ev\u00e1d\u00ed ceny na ciz\u00ed m\u011bnu a upravuje je podle pot\u0159eby.<\/p>
Tento automatick\u00fd p\u0159evod m\u011bny lze tak\u00e9 deaktivovat, pokud d\u00e1v\u00e1te p\u0159ednost tomu, abyste ceny definovali sami. V tomto p\u0159\u00edpad\u011b budete muset definovat samostatn\u00e9 cenov\u00e9 hodnoty pro ka\u017ed\u00fd z va\u0161ich mezin\u00e1rodn\u011b prod\u00e1van\u00fdch produkt\u016f a mo\u017en\u00e1 si najmout spr\u00e1vce e-commerce feedu pro lep\u0161\u00ed efektivitu.<\/p>
![\"Jak](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/23140805\/international_business2.jpeg\")
<\/figure>M\u00fdtus \u010d. 4: Z\u00e1soby mus\u00ed b\u00fdt synchronizov\u00e1ny \u010dast\u011bji p\u0159i prodeji v nov\u00fdch zem\u00edch<\/strong><\/h2>
Mezi KPI, kter\u00e9 Amazon pe\u010dliv\u011b sleduje, je m\u00edra zru\u0161en\u00ed p\u0159ed spln\u011bn\u00edm objedn\u00e1vky na vrcholu seznamu. Mezin\u00e1rodn\u00ed prodej na nov\u00fdch trz\u00edch m\u016f\u017ee v\u00fdrazn\u011b zv\u00fd\u0161it slo\u017eitost spr\u00e1vy z\u00e1sob: \u010d\u00edm v\u00edce prodejn\u00edch kan\u00e1l\u016f spravujete, t\u00edm d\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed se st\u00e1v\u00e1 m\u00edra synchronizace.<\/p>
Amazon se zd\u00e1 b\u00fdt si tohoto probl\u00e9mu v\u011bdom a nab\u00edz\u00ed r\u016fzn\u00e9 \u0159e\u0161en\u00ed, jak ho \u0159e\u0161it: Prvn\u00edm \u0159e\u0161en\u00edm je, jak bylo zm\u00edn\u011bno v\u00fd\u0161e v #1, vyu\u017e\u00edt Amazon FBA. Spr\u00e1va z\u00e1sob je pot\u00e9 zaji\u0161\u0165ov\u00e1na Amazonem a vy se o to ji\u017e nemus\u00edte starat.
Druh\u00fdm \u0159e\u0161en\u00edm \u2013 pokud d\u00e1v\u00e1te p\u0159ednost tomu, abyste zbo\u017e\u00ed odes\u00edlali sami \u2013 je pou\u017e\u00edt stejn\u00e9 SKU pro produkt ve v\u0161ech zem\u00edch. Amazon pot\u00e9 automaticky synchronizuje z\u00e1soby.<\/p>Opravdu je d\u016fle\u017eit\u00e9 v\u011bd\u011bt, \u017ee z\u00e1soby SKU jsou sd\u00edleny ve v\u0161ech zem\u00edch Amazonu v r\u00e1mci z\u00f3ny, jako je EU nebo Amerika. Jin\u00fdmi slovy, poka\u017ed\u00e9, kdy\u017e je produkt prod\u00e1n v jedn\u00e9 zemi, jeho z\u00e1soby se sni\u017euj\u00ed ve v\u0161ech aktivn\u00edch zem\u00edch tak\u00e9.<\/p>
M\u00fdtus \u010d. 5: Mezin\u00e1rodn\u00ed obchod je mo\u017en\u00fd v Evrop\u011b, ale nedosa\u017eiteln\u00fd v Americe<\/strong><\/h2>
P\u0159ekro\u010den\u00ed Atlantiku zn\u00ed vzru\u0161uj\u00edc\u00ed z pohledu turist\u016f, ale z pohledu e-commerce je to velmi slo\u017eit\u00e9.<\/p>
Na t\u00e9to cest\u011b mimo Evropu se objevuje mnoho dal\u0161\u00edch p\u0159ek\u00e1\u017eek: doba p\u0159epravy, dovozn\u00ed da\u0148, celn\u00ed \u0159\u00edzen\u00ed, vracen\u00ed zbo\u017e\u00ed z\u00e1kazn\u00edky.<\/p>
Tyto nov\u00e9 p\u0159ek\u00e1\u017eky lze \u2013 op\u011bt \u2013 p\u0159ekonat d\u00edky trh\u016fm Amazonu.
I kdy\u017e se to na prvn\u00ed pohled nemus\u00ed zd\u00e1t z\u0159ejm\u00e9: \u00fa\u010dty prodejc\u016f v EU a USA lze vz\u00e1jemn\u011b synchronizovat. Krom\u011b toho m\u016f\u017eete pot\u00e9 vyu\u017e\u00edvat stejn\u00e9 funkce, jako byste pou\u017e\u00edvali “BIL” v r\u00e1mci \u00fa\u010dtu EU.<\/p>V\u0161e, co mus\u00edte ud\u011blat, je:<\/p>
1) Vytvo\u0159te si \u00fa\u010det prodejce v USA,<\/p>
2) Propojte sv\u016fj st\u00e1vaj\u00edc\u00ed \u00fa\u010det prodejce v EU s nov\u011b vytvo\u0159en\u00fdm \u00fa\u010dtem v USA,<\/p>
3) Nastavte funkci mezin\u00e1rodn\u00edho vytv\u00e1\u0159en\u00ed seznam\u016f, abyste synchronizovali sv\u00e9 produkty v EU s ji\u017e existuj\u00edc\u00edmi ASIN v USA,<\/p>
4) Ode\u0161lete sv\u00e9 zbo\u017e\u00ed do skladu Amazon v USA.<\/p>
T\u0159e\u0161ni\u010dkou na dortu je, \u017ee d\u00edky tomuto “atlantick\u00e9mu mostu” nejste omezeni pouze na USA, ale m\u016f\u017eete tak\u00e9 podnikat v Mexiku a Kanad\u011b.<\/p>
M\u00fdtus \u010d. 6: Ka\u017ed\u00fd, kdo chce prod\u00e1vat v zahrani\u010d\u00ed, mus\u00ed najmout dvojjazy\u010dn\u00e9 zam\u011bstnance<\/strong><\/h2>
Mezin\u00e1rodnost se obvykle spojuje s ciz\u00edmi jazyky, zejm\u00e9na v Evrop\u011b, kde je 24 r\u016fzn\u00fdch jazyk\u016f ofici\u00e1ln\u011b uzn\u00e1v\u00e1no institucemi EU.<\/p>
Zat\u00edmco angli\u010dtina se obvykle pou\u017e\u00edv\u00e1 p\u0159i jedn\u00e1n\u00ed s zahrani\u010dn\u00edmi dodavateli, m\u00edstn\u00ed jazyky mohou b\u00fdt \u010dasto jedin\u00e9, kter\u00e9 se pou\u017e\u00edvaj\u00ed p\u0159i jedn\u00e1n\u00ed s koncov\u00fdmi z\u00e1kazn\u00edky. Na\u0161t\u011bst\u00ed jednou z nejv\u011bt\u0161\u00edch v\u00fdhod e-commerce je, \u017ee komunikace se obvykle m\u016f\u017ee uskute\u010dnit prost\u0159ednictv\u00edm e-mailu nebo podobn\u00fdch prost\u0159edk\u016f. P\u00edsemn\u00e1 komunikace je velmi snadn\u00e1 d\u00edky modern\u00edm p\u0159ekladatelsk\u00fdm \u0159e\u0161en\u00edm, jako jsou DeepL nebo Google Translate.<\/p>
Tak\u00e9 m\u011bjte na pam\u011bti, \u017ee p\u0159i pou\u017e\u00edv\u00e1n\u00ed Amazon FBA je v\u011bt\u0161ina z\u00e1kaznick\u00e9 podpory zaji\u0161\u0165ov\u00e1na p\u0159\u00edmo Amazonem v m\u00edstn\u00edm jazyce.<\/p>
M\u00fdtus \u010d. 7: Mezin\u00e1rodn\u00ed vracen\u00ed zbo\u017e\u00ed je slo\u017eit\u00e9<\/strong><\/h2>
E-commerce p\u0159in\u00e1\u0161\u00ed mnoho v\u00fdhod jak pro prodejce, tak pro kupuj\u00edc\u00ed, ale kdy\u017e maj\u00ed objedn\u00e1vky vady, spr\u00e1va se m\u016f\u017ee st\u00e1t velmi slo\u017eitou, zejm\u00e9na u velk\u00fdch produkt\u016f.<\/p>
Kdy\u017e se k z\u00e1kaznick\u00e9mu servisu p\u0159id\u00e1 prom\u011bnn\u00e1 “mezin\u00e1rodn\u00ed”, m\u016f\u017ee se spr\u00e1va st\u00e1t skute\u010dn\u00fdm no\u010dn\u00edm m\u016frou, pokud nen\u00ed \u010dlov\u011bk dob\u0159e p\u0159ipraven.<\/p>
Pokud nedos\u00e1hnete v\u00fdznamn\u00e9 velikosti a nem\u016f\u017eete si najmout v\u00edcejazy\u010dn\u00e9 zam\u011bstnance z\u00e1kaznick\u00e9ho servisu, “plug-and-play” \u0159e\u0161en\u00edm je op\u011bt vyu\u017e\u00edt program Amazon Pan-EU, kter\u00fd se postar\u00e1 jak o z\u00e1kaznick\u00fd servis, tak o vracen\u00ed objedn\u00e1vek.<\/p>
![\"Jak](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/23140804\/international_business3.jpeg\")
<\/figure>M\u00fdtus \u010d. 8: V\u0161e mus\u00ed b\u00fdt zah\u00e1jeno od za\u010d\u00e1tku pro ka\u017edou novou zemi<\/strong><\/h2>
Zah\u00e1jen\u00ed podnik\u00e1n\u00ed v nov\u00e9 zemi p\u0159in\u00e1\u0161\u00ed mnoho p\u0159ek\u00e1\u017eek pro nov\u00e1\u010dky, kter\u00e9 je t\u0159eba p\u0159ekonat. Tyto p\u0159ek\u00e1\u017eky spole\u010dn\u011b p\u0159edstavuj\u00ed v\u00fdznamn\u00e9 n\u00e1klady na p\u0159\u00edle\u017eitosti, kter\u00e9 by mohly zabr\u00e1nit tomu, aby n\u011bkter\u00e9 nov\u00e9 zem\u011b byly v\u016fbec zva\u017eov\u00e1ny.<\/p>
Jak jsme ji\u017e vid\u011bli, d\u00edky Amazonu jsou v\u011bt\u0161ina t\u011bchto p\u0159ek\u00e1\u017eek p\u0159ekon\u00e1na kombinac\u00ed FBA a BIL: M\u016f\u017eete se pak klidn\u011b rozhodnout roz\u0161\u00ed\u0159it se na nov\u00e9 trhy Amazonu a t\u00edm si u\u0161et\u0159it v\u011bt\u0161inu obt\u00ed\u017e\u00ed.<\/p>
Pokud jste nyn\u00ed o n\u011bco sebev\u011bdom\u011bj\u0161\u00ed ohledn\u011b sv\u00e9 mezin\u00e1rodn\u00ed expanze v e-commerce a v\u00edte, \u017ee Amazon v\u00e1m m\u016f\u017ee v\u00fdrazn\u011b pomoci s v\u011bt\u0161inou opera\u010dn\u00edch krok\u016f (produkty, ceny, logistika, z\u00e1kaznick\u00fd servis), mo\u017en\u00e1 budete muset je\u0161t\u011b zkontrolovat dva posledn\u00ed aspekty: Za prv\u00e9, administrativn\u00ed a da\u0148ov\u00e1 prohl\u00e1\u0161en\u00ed, kter\u00e1 je t\u0159eba u\u010dinit, v\u010detn\u011b velmi aktu\u00e1ln\u00ed sm\u011brnice o dani z p\u0159idan\u00e9 hodnoty 2017\/2455<\/a>, a za druh\u00e9, jak spravovat produkty, ceny a z\u00e1soby pro v\u00e1\u0161 dom\u00e1c\u00ed \u00fa\u010det Amazon, kter\u00fd m\u016f\u017ee b\u00fdt pot\u00e9 pou\u017eit jako zdroj pro mezin\u00e1rodn\u00ed expanze.<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t