{"id":108810,"date":"2019-12-09T10:32:00","date_gmt":"2019-12-09T10:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/uspesny-prodej-na-amazonu-techto-10-prikazani-by-mel-kazdy-prodejce-znat\/"},"modified":"2019-12-09T10:32:00","modified_gmt":"2019-12-09T10:32:00","slug":"uspesny-prodej-na-amazonu-techto-10-prikazani-by-mel-kazdy-prodejce-znat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/cs\/blog\/uspesny-prodej-na-amazonu-techto-10-prikazani-by-mel-kazdy-prodejce-znat\/","title":{"rendered":"\u00dasp\u011b\u0161n\u00fd prodej na Amazonu: T\u011bchto 10 p\u0159ik\u00e1z\u00e1n\u00ed by m\u011bl ka\u017ed\u00fd prodejce zn\u00e1t!"},"content":{"rendered":"

Online obchodov\u00e1n\u00ed je tvrd\u00fd ter\u00e9n. A \u00fasp\u011bch s Amazon FBA na Marketplace<\/em> je obzvl\u00e1\u0161\u0165 konkuren\u010dn\u00ed. Kdo chce otev\u0159\u00edt sv\u016fj prodejn\u00ed st\u00e1nek p\u0159\u00edmo u vchodu, m\u00edsto aby kempoval n\u011bkde v posledn\u00edm rohu, mus\u00ed investovat pr\u00e1ci. Nesta\u010d\u00ed sv\u00e9 produkty n\u011bjak nab\u00eddnout a doufat, \u017ee dostatek kupuj\u00edc\u00edch n\u00e1hodou naraz\u00ed na nab\u00eddku a shled\u00e1 ji dobrou. Kdo takto postupuje, nedostane se ani na prvn\u00ed str\u00e1nku v\u00fdsledk\u016f vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed, ani nez\u00edsk\u00e1 Buy Box<\/a> – a t\u00edm p\u00e1dem m\u00e1 t\u00e9m\u011b\u0159 \u017e\u00e1dnou \u0161anci generovat tr\u017eby. <\/p>

M\u00edsto toho m\u00e1 Amazon ur\u010dit\u00e9 sm\u011brnice, kter\u00e9 rozhoduj\u00ed o prosperit\u011b a z\u00e1niku jednotliv\u00fdch polo\u017eek nebo dokonce cel\u00e9ho prodejce. Dobr\u00e1 zpr\u00e1va: Rozhoduj\u00edc\u00ed faktory \u00fasp\u011bchu mohou prodejci regulovat sami a t\u00edm ovlivnit, jak se jejich tr\u017eby na Amazonu vyv\u00edjej\u00ed – pozitivn\u011b i negativn\u011b. Zda dok\u00e1\u017ee p\u0159\u00edmo zachytit online nakupuj\u00edc\u00edho, nebo zda \u017eije osam\u011bl\u00fdm \u017eivotem n\u011bkde vzadu, tedy nikdo nemus\u00ed nechat na n\u00e1hod\u011b. O z\u00e1zrac\u00edch v\u0161ak tak\u00e9 nem\u016f\u017ee b\u00fdt \u0159e\u010d \u2013 \u00fasp\u011b\u0161n\u00fd prodej produkt\u016f na Amazonu nefunguje, navzdory jin\u00fdm tvrzen\u00edm, ze dne na den. Dobr\u00e1 optimalizace pot\u0159ebuje \u010das a \u017eije z neust\u00e1l\u00e9ho sledov\u00e1n\u00ed a p\u0159izp\u016fsobov\u00e1n\u00ed. Na co si prodejci mus\u00ed d\u00e1vat pozor, podrobn\u011bji osv\u011btl\u00edme v tomto blogov\u00e9m p\u0159\u00edsp\u011bvku.<\/p>

10 p\u0159ik\u00e1z\u00e1n\u00ed pro prodejce na tr\u017ei\u0161ti<\/h2>

1. Optimalizace hodnocen\u00ed nebo Buy Box? Rozhodni se!<\/h3>

C\u00edlem ka\u017ed\u00e9ho prodejce na Amazonu by m\u011blo b\u00fdt bu\u010f optimalizovat hodnocen\u00ed polo\u017eky, nebo z\u00edskat Buy Box, aby \u00fasp\u011b\u0161n\u011b prod\u00e1val na Amazonu. Ob\u011b mo\u017enosti sou\u010dasn\u011b maj\u00ed smysl jen ve v\u00fdjime\u010dn\u00fdch p\u0159\u00edpadech. M\u00edsto toho se mus\u00ed dodavatel\u00e9 rozhodnout a tato volba z\u00e1vis\u00ed z\u00e1sadn\u011b na typu produktu, jak ukazuje n\u00e1sleduj\u00edc\u00ed tabulka:<\/p>

OPTIMALIZACE HODNOCEN\u00cd<\/strong><\/th>Z\u00cdSK\u00c1N\u00cd BUY BOXU<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Vlastn\u00ed produkty<\/strong>, kter\u00e9 nikdo jin\u00fd nenab\u00edz\u00ed. Zde m\u00e1 prodejce kontrolu nad n\u00e1zvem produktu a popisem, obr\u00e1zky a dal\u0161\u00edm obsahem a m\u016f\u017ee je odpov\u00eddaj\u00edc\u00edm zp\u016fsobem optimalizovat na ur\u010dit\u00e9 kl\u00ed\u010dov\u00e9 slova.<\/td>Produkty t\u0159et\u00edch stran<\/strong>, kter\u00e9 nab\u00edzej\u00ed i jin\u00ed. U produkt\u016f t\u0159et\u00edch stran m\u00e1 prodejce pouze omezen\u00fd vliv na prezentaci produktu, proto by Buy Box m\u011blo b\u00fdt prost\u0159edkem volby, proto\u017ee v\u011bt\u0161ina kupuj\u00edc\u00edch si vyb\u00edr\u00e1 prodejce, kter\u00e9ho Amazon prezentuje v Buy Box.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

2. Zam\u011b\u0159te se na kvalitn\u00ed obsah!<\/h3>

Rychle vyfotit \u010dl\u00e1nek mobilem – trochu rozmazan\u00e9, ale to nevad\u00ed. Pak je\u0161t\u011b mezi dve\u0159mi a z\u00e1rubn\u011bmi napsat popis produktu – pravopisn\u00e9 chyby, no jo, to se p\u0159ece st\u00e1v\u00e1 ka\u017ed\u00e9mu, nebo ne?<\/p>

Pravd\u011bpodobn\u011b to plat\u00ed, p\u0159esto nedbalost nep\u0159isp\u00edv\u00e1 k \u00fasp\u011b\u0161n\u00e9mu prodeji na Amazonu. Popis produktu<\/strong>, informace o prodejci nebo jin\u00fd obsah, kter\u00fd z\u00e1kazn\u00edk vid\u00ed, by m\u011bl b\u00fdt v\u017edy co nejkvalitn\u011bj\u0161\u00ed. To p\u016fsob\u00ed seri\u00f3zn\u011b a vytv\u00e1\u0159\u00ed d\u016fv\u011bru k prodejci. Produktov\u00fd list by m\u011bl nap\u0159\u00edklad nab\u00edzet pouze obsah relevantn\u00ed k produktu a zbo\u017e\u00ed podrobn\u011b, ale p\u0159esto konkr\u00e9tn\u011b a – velmi d\u016fle\u017eit\u00e9 – pravdiv\u011b popisovat. Jinak vrac\u00ed v\u00edce z\u00e1kazn\u00edk\u016f, ne\u017e by bylo skute\u010dn\u011b nutn\u00e9, i kdy\u017e se jedn\u00e1 o kvalitn\u00ed zbo\u017e\u00ed. Odkazy na vlastn\u00ed webov\u00fd obchod nebo reklama na jin\u00e9 zbo\u017e\u00ed tak\u00e9 nepat\u0159\u00ed do popisu.<\/p>

Pokud se nejedn\u00e1 o sn\u011bhov\u011b b\u00edl\u00fd v\u00fdrobek, je sv\u011btl\u00e9 pozad\u00ed obr\u00e1zku st\u00e1le prvn\u00ed volbou, proto\u017ee t\u00edm nejl\u00e9pe vynikne samotn\u00fd objekt. Dostate\u010dn\u011b velk\u00e9 rozli\u0161en\u00ed<\/strong> nav\u00edc zaru\u010duje, \u017ee z\u00e1kazn\u00edk m\u016f\u017ee i p\u0159i zv\u011bt\u0161en\u00ed vid\u011bt detaily.<\/p>

3. Myslete na SEO optimalizaci!<\/h3>

Pokud je optimalizace hodnocen\u00ed prost\u0159edkem volby, nem\u011bli by prodejci ztr\u00e1cet ze z\u0159etele SEO optimalizaci, kter\u00e1 je nezbytn\u00e1 pro \u00fasp\u011b\u0161n\u00fd prodej na Amazonu. Kter\u00e1 kl\u00ed\u010dov\u00e1 slova<\/strong> jsou pro kter\u00fd produkt v popisu smyslupln\u00e1, mus\u00ed prodejci nejprve zjistit. K tomu se nap\u0159\u00edklad nab\u00edz\u00ed prov\u00e9st v\u00fdzkum k dan\u00e9mu \u010dl\u00e1nku pomoc\u00ed Pl\u00e1nova\u010de kl\u00ed\u010dov\u00fdch slov od Google Analytics nebo jin\u00fdch bezplatn\u00fdch n\u00e1stroj\u016f, jako je keywordtool.io<\/a>.<\/p>

\"Aby<\/figure><\/div>

Dal\u0161\u00ed dobrou mo\u017enost\u00ed jsou auto-suggest \u00fadaje, kter\u00e9 navrhuje vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed na Amazonu. U \u201ehundeleine\u201c jsou to nap\u0159\u00edklad \u201eflexi\u201c nebo \u201eleder\u201c. Tak si prodejci mohou ud\u011blat dobr\u00fd obr\u00e1zek o tom, po \u010dem potenci\u00e1ln\u00ed z\u00e1kazn\u00edci v\u016fbec hledaj\u00ed. Tak\u00e9 zahrnout synonyma je dobr\u00fd n\u00e1pad.<\/p>

Kl\u00ed\u010dov\u00e1 slova by m\u011bla b\u00fdt tak\u00e9 obsa\u017eena v bulletpointech<\/strong>. Zvl\u00e1\u0161tnost\u00ed SEO na trhu ve srovn\u00e1n\u00ed s variantou Google je v\u0161ak to, \u017ee hustota kl\u00ed\u010dov\u00fdch slov<\/em> nem\u00e1 pro \u00fasp\u011bch na Amazonu \u017e\u00e1dn\u00fd v\u00fdznam. \u00damysln\u011b pou\u017e\u00edvat ur\u010dit\u00e1 slova v\u00edcekr\u00e1t, tedy nen\u00ed smyslupln\u00e9. Nejv\u00fdznamn\u011bj\u0161\u00ed by v\u0161ak m\u011bla b\u00fdt v\u017edy v n\u00e1zvu. V bulletpointech se pak nab\u00edz\u00ed um\u00edstit dal\u0161\u00ed d\u016fle\u017eit\u00e1 kl\u00ed\u010dov\u00e1 slova a vlastnosti produktu, ani\u017e by se op\u011bt ztr\u00e1cela \u010ditelnost a u\u017eite\u010dnost obsahu nebo c\u00edlov\u00e1 skupina. <\/p>

4. Vyhn\u011bte se keyword dropping!<\/h3>

P\u0159esto by bylo \u0161patnou cestou prov\u00e1d\u011bt skute\u010dn\u00e9 keyword<\/strong> dropped<\/strong><\/em>. Popis produktu by m\u011bl v\u017edy b\u00fdt dob\u0159e \u010diteln\u00fd a p\u0159irozen\u00fd a co nejp\u0159esn\u011bji popisovat produkt. P\u0159\u00edli\u0161 mnoho kl\u00ed\u010dov\u00fdch slov, mo\u017en\u00e1 dokonce bez jak\u00e9hokoli kontextu, sp\u00ed\u0161e odrad\u00ed z\u00e1kazn\u00edka, ne\u017e aby p\u0159isp\u011bla k \u00fasp\u011b\u0161n\u00e9mu prodeji na Amazonu. M\u016f\u017ee b\u00fdt u\u017eite\u010dn\u011bj\u0161\u00ed m\u00edt p\u0159i psan\u00ed na pam\u011bti r\u016fzn\u00e9 typy z\u00e1kazn\u00edk\u016f<\/a>.<\/p>

Nebo\u0165 kv\u016fli ne\u010ditelnosti, chyb\u011bj\u00edc\u00edm informac\u00edm nebo zbyte\u010dn\u00fdm popis\u016fm by doba setrv\u00e1n\u00ed z\u00e1kazn\u00edka v\u00fdrazn\u011b klesla. Ta je v\u0161ak d\u016fle\u017eit\u00e1 pro \u00fasp\u011b\u0161n\u00fd prodej na Amazonu, nebo\u0165 mimo jin\u00e9 na z\u00e1klad\u011b doby setrv\u00e1n\u00ed algoritmus posuzuje shodu nab\u00eddky s vyhled\u00e1vac\u00edm dotazem. V nejhor\u0161\u00edm p\u0159\u00edpad\u011b algoritmus tento \u010dl\u00e1nek k tomuto vyhled\u00e1vac\u00edmu dotazu v\u016fbec nezobraz\u00ed a prodejce p\u0159ijde o uzav\u0159en\u00ed n\u00e1kup\u016f, proto\u017ee nap\u0159\u00edklad zanedbal popis produktu nebo n\u00e1zev.<\/p>

5. Nab\u00eddn\u011bte dokonal\u00fd z\u00e1kaznick\u00fd servis!<\/h3>

Co odli\u0161uje \u0161patn\u00fd z\u00e1kaznick\u00fd z\u00e1\u017eitek od dobr\u00e9ho? N\u011bkdy jen z\u00e1kaznick\u00fd servis<\/strong>! I kdy\u017e je vystoupen\u00ed dokonal\u00e9 a produkt z\u00edsk\u00e1v\u00e1 ka\u017ed\u00e9 ocen\u011bn\u00ed \u2013 v\u017edy se m\u016f\u017ee n\u011bco pokazit. D\u016fle\u017eit\u00e1 je zku\u0161enost z\u00e1kazn\u00edka, jak se \u0159e\u0161\u00ed probl\u00e9my<\/a>. Pokud je tato pozitivn\u00ed, m\u016f\u017ee se i ze \u0161patn\u00e9ho z\u00e1\u017eitku st\u00e1t dobr\u00fd. Pokud se z\u00e1kazn\u00edk pot\u00e9 dokonce vr\u00e1t\u00ed, mohou prodejci ur\u010dit\u011b \u00fasp\u011b\u0161n\u011b prod\u00e1vat na Amazonu.<\/p>

Na dotazy z\u00e1kazn\u00edk\u016f by m\u011blo b\u00fdt reagov\u00e1no v\u010das – to znamen\u00e1 co nejd\u0159\u00edve, ide\u00e1ln\u011b je\u0161t\u011b dnes – a m\u011blo by se ud\u011blat v\u0161e pro vy\u0159e\u0161en\u00ed probl\u00e9mu. N\u011bkdy je to jednoduch\u00e9, proto\u017ee sta\u010d\u00ed pouze informace (\u201cJe va\u0161e vod\u00edtko pro psy vhodn\u00e9 pro mal\u00e9 psy?\u201d), jindy je to v\u0161ak obt\u00ed\u017en\u00e9 (\u201cVod\u00edtko u\u017e bylo rozbit\u00e9! Takov\u00fd podvod!\u201d). Krom\u011b p\u0159\u00e1telsk\u00e9 a vst\u0159\u00edcn\u00e9 odpov\u011bdi je nyn\u00ed d\u016fle\u017eit\u00e9 co nejjednodu\u0161eji pomoci, nap\u0159\u00edklad rychlou refundac\u00ed nebo bezplatn\u00fdm zasl\u00e1n\u00edm n\u00e1hradn\u00edho produktu. Online prodejci se mohou ur\u010dit\u011b \u0159\u00eddit neform\u00e1ln\u00edmi standardy p\u0159epravn\u00ed spole\u010dnosti, proto\u017ee \u00fasp\u011b\u0161n\u00ed prodejci na Amazonu pochopili, \u017ee kupuj\u00edc\u00ed jsou zvykl\u00ed na vysokou orientaci na z\u00e1kazn\u00edka od eCommerce giganta. Tak\u00e9 z\u00e1ruky vr\u00e1cen\u00ed pen\u011bz a podobn\u00e9 v\u011bci vytv\u00e1\u0159ej\u00ed d\u016fv\u011bru. Kl\u00ed\u010dov\u00fdm slovem je zde rozhodn\u011b vst\u0159\u00edcnost.<\/p>

6. Pe\u010dujte o sv\u00e9 hodnocen\u00ed!<\/h3>

\u0160patn\u00e1 hodnocen\u00ed produkt\u016f nebo prodejc\u016f nikdy nejsou v online sv\u011bt\u011b dobr\u00fdm vystaven\u00edm<\/strong>, a pokud chcete \u00fasp\u011b\u0161n\u011b prod\u00e1vat na Amazonu, t\u00edm sp\u00ed\u0161e ne. Z\u00e1kazn\u00edk\u016fm je zobrazen pr\u016fm\u011brn\u00fd sk\u00f3re stejn\u011b jako jednotliv\u00e1 hodnocen\u00ed kupuj\u00edc\u00edch, \u010d\u00edm\u017e samoz\u0159ejm\u011b ovliv\u0148uj\u00ed rozhodov\u00e1n\u00ed dal\u0161\u00edho potenci\u00e1ln\u00edho z\u00e1kazn\u00edka p\u0159i n\u00e1kupu. Ale nejen to \u2013 tak\u00e9 algoritmus Amazonu registruje recenze a p\u0159i p\u0159\u00edli\u0161 mnoha negativn\u00edch hodnocen\u00edch o prodejci zat\u00e1hne za z\u00e1chrannou brzdu: Pot\u00e9 u\u017e nen\u00ed zisk z Buy Box<\/a> pro tohoto prodejce ot\u00e1zkou, co\u017e by mohlo m\u00edt za n\u00e1sledek zna\u010dn\u00e9 ztr\u00e1ty tr\u017eeb.<\/p>

Z toho vypl\u00fdv\u00e1 hned n\u011bkolik z\u00e1v\u011br\u016f:<\/p>