- Obrovsk\u00fd dosah: V\u00edce ne\u017e 300 milion\u016f aktivn\u00edch z\u00e1kazn\u00edk\u016f po cel\u00e9m sv\u011bt\u011b. V N\u011bmecku se odhaduje, \u017ee p\u0159ibli\u017en\u011b 94 % online nakupuj\u00edc\u00edch ji\u017e nakoupilo na Amazonu, co\u017e odpov\u00edd\u00e1 p\u0159ibli\u017en\u011b 46 milion\u016fm z\u00e1kazn\u00edk\u016f.<\/li>
- D\u016fv\u011bra kupuj\u00edc\u00edch: Amazon p\u0159edstavuje rychl\u00e9 dod\u00e1n\u00ed, ochranu kupuj\u00edc\u00edch a snadn\u00e9 vracen\u00ed. To vede mnoho z\u00e1kazn\u00edk\u016f k pravideln\u00fdm n\u00e1vrat\u016fm.<\/li>
- P\u0159\u00e1telsk\u00e9 pro za\u010d\u00e1te\u010dn\u00edky: S programem Fulfillment by Amazon (FBA) se spole\u010dnost star\u00e1 o skladov\u00e1n\u00ed, dopravu, z\u00e1kaznick\u00fd servis a spr\u00e1vu vratek jm\u00e9nem prodejce. To usnad\u0148uje za\u010d\u00e1tek, i bez vlastn\u00edho skladu nebo zam\u011bstnanc\u016f.<\/li><\/ul><\/div>
Prodejci mus\u00ed o\u010dek\u00e1vat tato rizika<\/strong>, kdy\u017e cht\u011bj\u00ed prod\u00e1vat produkty na Amazonu:<\/p>
- Vysok\u00e1 konkurence: Mnoho nika a produktov\u00fdch kategori\u00ed je siln\u011b obsazeno. Je velmi d\u016fle\u017eit\u00e9 pe\u010dliv\u011b se pod\u00edvat na trh p\u0159ed realizac\u00ed nov\u00e9 produktov\u00e9 my\u0161lenky a up\u0159\u00edmn\u011b analyzovat potenci\u00e1l.<\/li>
- N\u00e1klady a poplatky: Poplatky za skladov\u00e1n\u00ed, provize z prodeje a PPC reklama mohou ovlivnit mar\u017ei. Nicm\u00e9n\u011b, to nen\u00ed jinak na jin\u00fdch platform\u00e1ch nebo ve vlastn\u00edm online obchod\u011b.<\/li>
- Pravidla a pokyny: Amazon ukl\u00e1d\u00e1 prodejc\u016fm p\u0159\u00edsn\u00e9 po\u017eadavky a poru\u0161en\u00ed m\u016f\u017ee v\u00e9st k pozastaven\u00ed \u00fa\u010dtu<\/a>.<\/li><\/ul><\/div>
Kvalita produktu a z\u00e1kaznick\u00fd servis: \u0160patn\u00e9 recenze mohou v\u00fdrazn\u011b ovlivnit prodeje a zisky. Proto by se prodejci m\u011bli p\u0159edem sezn\u00e1mit s d\u016fle\u017eit\u00fdmi KPI<\/a>.<\/p>\t\t
\n\n\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\tZa\u010dn\u011bte svou cestu od prodejce k bestselleru – s SELLERLOGIC.\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tZ\u00edskejte dnes bezplatnou zku\u0161ebn\u00ed verzi a uvid\u00edte, jak spr\u00e1vn\u00e9 slu\u017eby mohou posunout va\u0161e podnik\u00e1n\u00ed z dobr\u00e9ho na NEJLEP\u0160\u00cd. Ne\u010dekejte. Jednejte nyn\u00ed.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\tZa\u010dn\u011bte nyn\u00ed<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\nVytvo\u0159te \u00fa\u010det pro prodejce na Amazonu<\/h2>
Registrace jako profesion\u00e1ln\u00ed prodejce na Amazonu je pom\u011brn\u011b jednoduch\u00e1, ale je t\u0159eba u\u010dinit n\u011bkolik d\u016fle\u017eit\u00fdch rozhodnut\u00ed. V tomto blogov\u00e9m \u010dl\u00e1nku o \u00fa\u010dtu pro prodejce na Amazonu<\/a> jsme ji\u017e vysv\u011btlili jednotliv\u00e9 kroky. Proto zde shrneme nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed body.<\/p>
Individu\u00e1ln\u00ed vs. Profesion\u00e1ln\u00ed \u00fa\u010det pro prodejce<\/strong><\/p>
Spole\u010dnost nab\u00edz\u00ed dva typy \u00fa\u010dt\u016f pro prodejce, aby prod\u00e1vali produkty na platform\u011b Amazon:<\/p>
- \u00da\u010det individu\u00e1ln\u00edho prodejce<\/strong> nevy\u017eaduje m\u011bs\u00ed\u010dn\u00ed z\u00e1kladn\u00ed poplatek, ale \u00fa\u010dtuje poplatek za prodej ve v\u00fd\u0161i 0,99 \u20ac za prodan\u00fd produkt. Proto je vhodn\u00fd pouze pro za\u010d\u00e1te\u010dn\u00edky s mal\u00fdm po\u010dtem prodej\u016f za m\u011bs\u00edc.<\/li>
- \u00da\u010det profesion\u00e1ln\u00edho pl\u00e1nu<\/strong> stoj\u00ed 39 \u20ac m\u011bs\u00ed\u010dn\u011b (plus DPH) a poplatek za prodej za prodan\u00fd produkt je zru\u0161en. Proto se profesion\u00e1ln\u00ed \u00fa\u010det vyplat\u00ed ji\u017e od 40. prodan\u00e9ho kusu. Krom\u011b toho poskytuje p\u0159\u00edstup k d\u016fle\u017eit\u00fdm n\u00e1stroj\u016fm, mo\u017enostem reklamy, zpr\u00e1v\u00e1m a integraci API.<\/li><\/ul><\/div>
Po\u017eadovan\u00e9 informace<\/strong><\/p>
B\u011bhem registra\u010dn\u00edho procesu Amazon po\u017eaduje n\u011bkter\u00e9 informace, v\u010detn\u011b:<\/p>
- Jm\u00e9no a adresa<\/li>
- Informace o spole\u010dnosti<\/li>
- E-mailov\u00e1 adresa a telefonn\u00ed \u010d\u00edslo<\/li>
- Bankovn\u00ed \u00fadaje<\/li>
- Da\u0148ov\u00e9 informace (nap\u0159. identifika\u010dn\u00ed \u010d\u00edslo pro DPH)<\/li>
- Identifika\u010dn\u00ed dokumenty<\/li>
- Metoda pln\u011bn\u00ed (FBA nebo FBM)<\/li><\/ul><\/div>
Po zad\u00e1n\u00ed informac\u00ed Amazon obvykle ov\u011b\u0159\u00ed va\u0161i identitu a spr\u00e1vnost \u00fadaj\u016f b\u011bhem n\u011bkolika dn\u00ed.<\/p>
Pln\u011bn\u00ed prost\u0159ednictv\u00edm Amazonu vs. Pln\u011bn\u00ed prost\u0159ednictv\u00edm prodejce<\/h3>
B\u011bhem registra\u010dn\u00edho procesu se Amazon m\u016f\u017ee tak\u00e9 zeptat na va\u0161i preferovanou metodu pln\u011bn\u00ed pro prodej produkt\u016f na platform\u011b. D\u00e1le typ logistiky, kter\u00fd si vyberete, ovliv\u0148uje intern\u00ed procesy, ziskov\u00e9 mar\u017ee a dal\u0161\u00ed. M\u016f\u017eete si vybrat mezi pln\u011bn\u00edm prost\u0159ednictv\u00edm prodejce (FBM) a pln\u011bn\u00edm prost\u0159ednictv\u00edm Amazonu (FBA).<\/p>
FBA (Pln\u011bn\u00ed prost\u0159ednictv\u00edm Amazonu)<\/h4>
S modelem FBA se Amazon star\u00e1 o v\u0161echny relevantn\u00ed kroky pln\u011bn\u00ed, v\u010detn\u011b skladov\u00e1n\u00ed, balen\u00ed, dopravy a z\u00e1kaznick\u00e9ho servisu. Prodejce mus\u00ed pouze poslat produkty, kter\u00e9 chce prod\u00e1vat na Amazonu, do jednoho z fulfillment center tohoto e-commerce giganta.<\/p>
V\u00fdhody FBA:<\/p>
- Automatick\u00fd status Prime, co\u017e \u010din\u00ed v\u0161echny produkty atraktivn\u00ed pro z\u00e1kazn\u00edky Prime.<\/li>
- Skladovac\u00ed prostor je zaji\u0161t\u011bn Amazonem.<\/li>
- Rychl\u00e9 dod\u00e1n\u00ed a profesion\u00e1ln\u00ed spr\u00e1va vratek<\/li>
- Z\u00e1kaznick\u00fd servis a podpora v jazyce p\u0159\u00edslu\u0161n\u00e9ho tr\u017ei\u0161t\u011b zahrnuty<\/li>
- Lep\u0161\u00ed um\u00edst\u011bn\u00ed d\u00edky \u0161t\u00edtku Prime<\/li><\/ul><\/div>
Nev\u00fdhody FBA:<\/p>
- Poplatky za slu\u017eby, zejm\u00e9na p\u0159i del\u0161\u00ed dob\u011b skladov\u00e1n\u00ed<\/li>
- M\u00e9n\u011b kontroly nad balen\u00edm a odes\u00edl\u00e1n\u00edm<\/li>
- Slo\u017eit\u00e1 po\u017eadavky na manipulaci s produkty (nap\u0159. ozna\u010dov\u00e1n\u00ed, specifikace balen\u00ed)<\/li>
- \u017d\u00e1dn\u00e1 p\u0159\u00edm\u00e1 komunikace se z\u00e1kazn\u00edky<\/li><\/ul><\/div>
\u2192 Vhodn\u00e9 pro: \u0161k\u00e1lovateln\u00e9, automatizovan\u00e9 prodeje, vysok\u00e9 objemy prodeje, lehk\u00e9 a rychle se pohybuj\u00edc\u00ed produkty; za\u010d\u00e1te\u010dn\u00edky a prodejce bez vlastn\u00ed logistiky<\/p>
Pro podrobn\u00e9 informace, pros\u00edm, viz zde: <\/em>Amazon FBA \u2013 Co to je?<\/em><\/a> <\/em><\/p>
FBM (Pln\u011bn\u00ed obchodn\u00edkem)<\/h4>
V tomto modelu si prodejci zaji\u0161\u0165uj\u00ed svou logistiku sami nebo ji outsourcuj\u00ed extern\u00edmu logistick\u00e9mu partnerovi, kter\u00fd nen\u00ed Amazon.<\/p>
V\u00fdhody FBM:<\/p>
- Pln\u00e1 kontrola nad odes\u00edl\u00e1n\u00edm, balen\u00edm a \u0159\u00edzen\u00edm z\u00e1sob<\/li>
- \u017d\u00e1dn\u00e9 n\u00e1klady na FBA<\/li>
- P\u0159\u00edm\u00e1 komunikace se z\u00e1kazn\u00edky je mo\u017en\u00e1<\/li><\/ul><\/div>
Nev\u00fdhody FBM:<\/p>
- Vytv\u00e1\u0159en\u00ed vlastn\u00ed logistiky je n\u00e1kladn\u00e9 a n\u00e1ro\u010dn\u00e9 na zdroje<\/li>
- Odes\u00edl\u00e1n\u00ed a vracen\u00ed jsou pracn\u011b n\u00e1ro\u010dn\u00e9<\/li>
- Z\u00e1kaznick\u00fd servis je va\u0161\u00ed vlastn\u00ed odpov\u011bdnost\u00ed<\/li>
- \u017d\u00e1dn\u00e9 v\u00fdhody FBA, jako nap\u0159\u00edklad automaticky lep\u0161\u00ed hodnocen\u00ed<\/li><\/ul><\/div>
Vhodn\u00e9 pro: p\u0159izp\u016fsoben\u00e9 produkty; drah\u00e9 nebo objemn\u00e9 zbo\u017e\u00ed, kter\u00e9 by nem\u011blo b\u00fdt skladov\u00e1no v skladech Amazon; prodejce, kte\u0159\u00ed ji\u017e vybudovali svou vlastn\u00ed logistiku.<\/p>
Pro podrobn\u00e9 informace, pros\u00edm, viz zde: <\/em>Amazon FBM \u2013 Co to je?<\/em><\/a> <\/em><\/p>
Naj\u00edt spr\u00e1vn\u00e9 produkty<\/h2>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/28152606\/amazon-produkte-verkaufen-scaled.jpeg\")
<\/figure><\/div>Jist\u011b, ka\u017ed\u00fd, kdo chce prod\u00e1vat produkty na Amazonu, mus\u00ed tak\u00e9 naj\u00edt, zakoupit atd. tyto produkty. Nicm\u00e9n\u011b, zejm\u00e9na prvn\u00ed krok je mnohem obt\u00ed\u017en\u011bj\u0161\u00ed, ne\u017e to zn\u00ed. V\u00fdb\u011br produktu v\u00fdrazn\u011b ovliv\u0148uje \u00fasp\u011bch va\u0161eho podnik\u00e1n\u00ed. Jako za\u010d\u00e1te\u010dn\u00edk s mal\u00fdmi zku\u0161enostmi by se m\u011bl nejprve orientovat na ur\u010dit\u00e1 krit\u00e9ria, ne\u017e se stane experiment\u00e1ln\u011bj\u0161\u00edm.<\/p>
Krit\u00e9ria \u00fasp\u011b\u0161n\u00e9ho produktu<\/h3>
Ne ka\u017ed\u00fd produkt je vhodn\u00fd k prodeji na Amazonu. Proto v\u011bnujte pozornost n\u00e1sleduj\u00edc\u00edm charakteristik\u00e1m.<\/p>
- Vysok\u00e1 popt\u00e1vka a stabiln\u00ed objem vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed: <\/strong>Je produkt pravideln\u011b nakupov\u00e1n? Odpov\u00eddaj\u00edc\u00ed n\u00e1stroje mohou pomoci s hodnocen\u00edm.<\/li>
- N\u00edzk\u00e1 konkurence:<\/strong> Vstup do nasycen\u00e9ho trhu obvykle nen\u00ed dobr\u00fd n\u00e1pad. M\u016f\u017eete se vyniknout z hlediska kvality, designu nebo dal\u0161\u00edch funkc\u00ed?<\/li>
- Dobr\u00e9 ziskov\u00e9 mar\u017ee: <\/strong>Po ode\u010dten\u00ed v\u0161ech n\u00e1klad\u016f (n\u00e1kupn\u00ed cena, doprava, poplatky atd.) by m\u011bla z\u016fstat zdrav\u00e1 ziskovost. Doporu\u010duje se mar\u017ee alespo\u0148 30 a\u017e 40 %.<\/li>
- Lehk\u00e9 a kompaktn\u00ed:<\/strong> T\u011b\u017ek\u00e9 a objemn\u00e9 produkty zp\u016fsobuj\u00ed vysok\u00e9 n\u00e1klady na skladov\u00e1n\u00ed a dopravu, zejm\u00e9na u FBA.<\/li>
- Pr\u00e1vn\u00ed aspekty: <\/strong>Vyhn\u011bte se produkt\u016fm s p\u0159\u00edsn\u00fdmi p\u0159edpisy, jako jsou potraviny nebo kosmetika, alespo\u0148 na za\u010d\u00e1tku.<\/li>
- Hodnota opakovan\u00e9ho n\u00e1kupu: <\/strong>Produkty, kter\u00e9 si z\u00e1kazn\u00edci pravideln\u011b objedn\u00e1vaj\u00ed znovu (nap\u0159. spot\u0159ebn\u00ed zbo\u017e\u00ed), nab\u00edzej\u00ed dlouhodob\u00fd potenci\u00e1l p\u0159\u00edjm\u016f a jsou m\u00e9n\u011b z\u00e1visl\u00e9 na trendech nebo sez\u00f3n\u00e1ch.<\/li><\/ul><\/div>
Tipy pro v\u00fdzkum produkt\u016f<\/h3>
Ale kde m\u016f\u017eete naj\u00edt takov\u00e9 produkty, kter\u00e9 se dob\u0159e prod\u00e1vaj\u00ed na Amazonu? Bohu\u017eel neexistuje univerz\u00e1ln\u00ed \u0159e\u0161en\u00ed pro generov\u00e1n\u00ed slibn\u00fdch n\u00e1pad\u016f na produkty. Nejprve je doporu\u010deno sledovat Amazon Best Seller Rank<\/strong> (BSR) r\u016fzn\u00fdch produktov\u00fdch kategori\u00ed po del\u0161\u00ed dobu. Polo\u017eky uveden\u00e9 tam se prod\u00e1vaj\u00ed v\u00fdjime\u010dn\u011b dob\u0159e. \u0160patn\u00e9 recenze tak\u00e9 nazna\u010duj\u00ed potenci\u00e1l pro zlep\u0161en\u00ed. Ale bu\u010fte opatrn\u00ed \u2013 bestsellery maj\u00ed tak\u00e9 sv\u00e1 \u00faskal\u00ed<\/a>.<\/p>
Google Trends a specifick\u00e9 n\u00e1stroje pro v\u00fdzkum produkt\u016f<\/strong> mohou tak\u00e9 poskytnout dal\u0161\u00ed informace o konkr\u00e9tn\u00edm produktu, jako jsou \u00fadaje o objemu vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed, prodejn\u00edch \u010d\u00edslech a konkurenci. \u010casto se vyplat\u00ed sledovat mezin\u00e1rodn\u00ed trhy<\/strong> (zejm\u00e9na Amazon UK a US), proto\u017ee trendy se tam \u010dasto vytv\u00e1\u0159ej\u00ed a oznamuj\u00ed, ne\u017e se p\u0159elij\u00ed tak\u00e9 na n\u011bmeck\u00fd trh. To plat\u00ed tak\u00e9 pro dal\u0161\u00ed obchodn\u00ed platformy, jako jsou Alibaba, eBay nebo Etsy.<\/p>
V ka\u017ed\u00e9m p\u0159\u00edpad\u011b je p\u0159ed realizac\u00ed n\u00e1padu na produkt nutn\u00e1 d\u016fkladn\u00e1 anal\u00fdza trhu.<\/p>
Spr\u00e1vn\u011b seznamte a optimalizujte produkty<\/h2>
Bez ohledu na to, jak dobr\u00fd je samotn\u00fd produkt, bez optimalizovan\u00e9 str\u00e1nky s podrobnostmi o produktu nikdo nenajde va\u0161i nab\u00eddku, nato\u017e aby ji koupil. I vysoce popt\u00e1van\u00fd produkt se prod\u00e1v\u00e1 \u0161patn\u011b, pokud se str\u00e1nka produktu jev\u00ed jako neprofesion\u00e1ln\u00ed nebo neatraktivn\u00ed. Dokonal\u00fd seznam produktu se skl\u00e1d\u00e1 z n\u011bkolika komponent\u016f, kter\u00e9 maj\u00ed za c\u00edl zv\u00fd\u0161it viditelnost a maximalizovat m\u00edru konverze:<\/p>
- N\u00e1zev produktu<\/strong> je extr\u00e9mn\u011b d\u016fle\u017eit\u00fd pro m\u00edru prokliku. M\u011bl by b\u00fdt formulov\u00e1n stru\u010dn\u011b a zahrnovat nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed kl\u00ed\u010dov\u00e1 slova.<\/li>
- Bodov\u00e9 seznamy<\/strong> by m\u011bly zahrnovat dal\u0161\u00ed nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed kl\u00ed\u010dov\u00e1 slova a zd\u016fraznit jedine\u010dn\u00e9 prodejn\u00ed body produktu (USP).<\/li>
- Popis produktu<\/strong> nakonec poskytuje prostor pro podrobn\u00e9 informace a emocion\u00e1ln\u00ed argumenty pro n\u00e1kup.<\/li>
- Obr\u00e1zky<\/strong> a videa mus\u00ed b\u00fdt velmi vysok\u00e9 kvality a ukazovat produkt z r\u016fzn\u00fdch \u00fahl\u016f.<\/li>
- A+ obsah<\/strong> je sice voliteln\u00fd, ale pom\u00e1h\u00e1 prezentovat produkt v tom nejlep\u0161\u00edm sv\u011btle, zvy\u0161ovat m\u00edru konverze a z\u00e1rove\u0148 sni\u017eovat m\u00edru vracen\u00ed.<\/li><\/ol><\/div>
V n\u00e1sleduj\u00edc\u00edm se pod\u00edv\u00e1me bl\u00ed\u017ee na jednotliv\u00e9 aspekty. Zde tak\u00e9 obdr\u017e\u00edte dal\u0161\u00ed informace o tom, jak prod\u00e1vat produkty na Amazonu prost\u0159ednictv\u00edm dobr\u00e9ho SEO: Optimalizace pro vyhled\u00e1va\u010de pro prodejce na Amazonu<\/a>.<\/p>
N\u00e1zev produktu<\/h3>
Struktura pro optim\u00e1ln\u00ed n\u00e1zev je n\u00e1sleduj\u00edc\u00ed:<\/p>
N\u00e1zev zna\u010dky + hlavn\u00ed kl\u00ed\u010dov\u00e9 slovo + kl\u00ed\u010dov\u00e9 vlastnosti (velikost, materi\u00e1l, barva, obsah sady)<\/p>
Abychom to l\u00e9pe ilustrovali, p\u0159\u00edklad: \u0160patn\u00fd n\u00e1zev by byl “Kvalitn\u00ed nerezov\u00e1 l\u00e1hev na pit\u00ed”, proto\u017ee spr\u00e1vn\u011b popisuje produkt, ale nezmi\u0148uje \u017e\u00e1dn\u00e9 d\u016fle\u017eit\u00e9 vlastnosti nebo \u00fa\u010del. Lep\u0161\u00ed mo\u017enost\u00ed je: “StayHydrated\u00ae Nerezov\u00e1 l\u00e1hev na pit\u00ed 1L \u2013 Izolovan\u00e1 termoska na sport a venkovn\u00ed aktivity \u2013 bez BPA.” Zde jsou nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed kl\u00ed\u010dov\u00e1 slova um\u00edst\u011bna na za\u010d\u00e1tku, aby byla viditeln\u00e1 i na mobiln\u00edch za\u0159\u00edzen\u00edch.<\/p>
Bodov\u00e9 seznamy<\/h3>
Bodov\u00e9 seznamy by m\u011bly kupuj\u00edc\u00edmu poskytnout v\u0161echny d\u016fle\u017eit\u00e9 informace a v\u00fdhody na prvn\u00ed pohled. Zajist\u011bte, aby ka\u017ed\u00fd bod obsahoval jasnou p\u0159idanou hodnotu, byl strukturovan\u00fd a snadno \u010diteln\u00fd. Emo\u010dn\u00ed spou\u0161t\u011b\u010de lze tak\u00e9 zahrnout, pokud je to vhodn\u00e9.<\/p>
\u0160patn\u011b: “Na\u0161e l\u00e1hev je vyrobena z nerezov\u00e9 oceli a udr\u017euje n\u00e1poje tepl\u00e9 po dlouhou dobu.”<\/p>
L\u00e9pe: “24h hork\u00e9 a 12h studen\u00e9 \u2013 Dvojit\u00e1 st\u011bna pro dokonale temperovan\u00e9 n\u00e1poje”<\/p>
![\"Prodej](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/28152909\/produkte-bei-ueber-amazon-verkaufen.jpg\")
N\u00e1zev, obr\u00e1zek a odr\u00e1\u017ekov\u00e9 body jsou prvn\u00ed v\u011bci, na kter\u00e9 pohled z\u00e1kazn\u00edka padne. (Obr\u00e1zek z Amazon.de).<\/figcaption><\/figure><\/div> Popis produktu<\/h3>
Nyn\u00ed jde o podrobn\u00e9 pops\u00e1n\u00ed produktu, o\u017eiven\u00ed jeho charakteristik, popis jeho funkc\u00ed a vypr\u00e1v\u011bn\u00ed p\u0159\u00edb\u011bhu. Aktivn\u011b se zam\u011b\u0159te na to, jak\u00e9 probl\u00e9my z\u00e1kazn\u00edka produkt \u0159e\u0161\u00ed, a pou\u017e\u00edvejte snadno srozumiteln\u00fd jazyk, odstavce, odr\u00e1\u017ekov\u00e9 body atd.<\/p>
Obr\u00e1zky produktu<\/h3>
Z\u00e1kazn\u00edci nemohou v\u00e1\u0161 produkt osahat, a proto mus\u00ed obr\u00e1zky odpov\u011bd\u011bt na v\u0161echny ot\u00e1zky a vybudovat d\u016fv\u011bru. Proto nic nep\u0159ekon\u00e1 vysoce kvalitn\u00ed, profesion\u00e1ln\u00ed obr\u00e1zky, kter\u00e9 ukazuj\u00ed produkt z r\u016fzn\u00fdch \u00fahl\u016f. Detailn\u00ed z\u00e1b\u011bry jsou stejn\u011b d\u016fle\u017eit\u00e9 jako obr\u00e1zky aplikace.<\/p>
Infografiky s kl\u00ed\u010dov\u00fdmi v\u00fdhodami a videa produktu tak\u00e9 pom\u00e1haj\u00ed poskytnout kupuj\u00edc\u00edmu co nejlep\u0161\u00ed dojem o produktu. Nezapome\u0148te, \u017ee hlavn\u00ed obr\u00e1zek mus\u00ed m\u00edt b\u00edl\u00fd pozad\u00ed.<\/p>
A+ Obsah<\/h3>
A+ Obsah je dokonale vhodn\u00fd pro za\u010dlen\u011bn\u00ed dal\u0161\u00edch ilustrac\u00ed nebo vide\u00ed. \u010c\u00edm realisti\u010dt\u011bji a l\u00e9pe sv\u016fj produkt p\u0159edstav\u00edte, t\u00edm l\u00e9pe z\u00e1kazn\u00edk v\u00ed, co m\u016f\u017ee o\u010dek\u00e1vat, a t\u00edm m\u00e9n\u011b vratek budete muset \u0159e\u0161it.<\/p>
Zde najdete podrobn\u00fd blogov\u00fd p\u0159\u00edsp\u011bvek o v\u0161ech d\u016fle\u017eit\u00fdch aspektech: A+ Obsah: \u0160ablony a nejlep\u0161\u00ed praktiky<\/a>.<\/p>
Pou\u017e\u00edvejte ceny strategicky<\/h2>
Cena produktu je kl\u00ed\u010dov\u00fdm faktorem v tom, jak \u00fasp\u011b\u0161n\u011b m\u016f\u017eete prod\u00e1vat sv\u00e9 produkty na Amazonu, proto\u017ee v\u00fdrazn\u011b ovliv\u0148uje zisk Buy Box a hodnocen\u00ed produktov\u00e9ho seznamu. Krom\u011b toho z\u00e1kazn\u00edci porovn\u00e1vaj\u00ed ceny p\u0159\u00edmo s konkurenc\u00ed, a i mal\u00e9 rozd\u00edly mohou rozhodnout o tom, zda bude nab\u00eddka zakoupena, nebo ne. Z\u00e1rove\u0148 mus\u00ed b\u00fdt cena nastavena tak, aby umo\u017enila zdravou ziskovou mar\u017ei.<\/p>
Kone\u010dn\u00e1 cena je d\u016fle\u017eit\u00e1, ale p\u0159i v\u00fdpo\u010dtu je z\u00e1sadn\u00ed zohlednit v\u0161echny n\u00e1kladov\u00e9 faktory. Mezi n\u011b pat\u0159\u00ed nap\u0159\u00edklad v\u00fdrobn\u00ed a n\u00e1kupn\u00ed n\u00e1klady, skladov\u00e1n\u00ed, prodejn\u00ed provize a p\u0159\u00edpadn\u011b poplatky FBA, stejn\u011b jako pod\u00edl na n\u00e1jmu kancel\u00e1\u0159e a n\u00e1kladech na person\u00e1l. Kter\u00e9 polo\u017eky zohlednit, je velmi individu\u00e1ln\u00ed, ale pouze pokud zohledn\u00edte v\u0161echny v\u00fddaje, m\u016f\u017eete nakonec fungovat ziskov\u011b.<\/p><\/blockquote>
P\u0159ehled dynamick\u00fdch cenov\u00fdch strategi\u00ed<\/h3>
![\"M\u016f\u017eete](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/28154842\/alibaba-produkte-auf-amazon-verkaufen-scaled.jpeg\")
<\/figure><\/div>Obvykle nyn\u00ed v\u0161ichni profesion\u00e1ln\u00ed prodejci na tr\u017ei\u0161t\u00edch pou\u017e\u00edvaj\u00ed n\u00e1stroj pro \u00fapravu cen. Manual \u00faprava cen je st\u011b\u017e\u00ed zvl\u00e1dnuteln\u00e1 i p\u0159i velmi mal\u00fdch sortimentech, proto\u017ee hraje roli p\u0159\u00edli\u0161 mnoho faktor\u016f. A s miliony zm\u011bn cen denn\u011b<\/em> je adekv\u00e1tn\u00ed sledov\u00e1n\u00ed trhu \u010dlov\u011bkem jednodu\u0161e nemo\u017en\u00e9.<\/p>
Dynamick\u00e1 optimalizace cen je tedy standardem na Amazonu. Software sleduje v\u0161echny relevantn\u00ed faktory a rychle a p\u0159esn\u011b reaguje na zm\u011bny na trhu, ani\u017e by ztratil ze z\u0159etele mar\u017ee u\u017eivatele. Faktem je, \u017ee repricer poh\u00e1n\u011bn\u00fd um\u011blou inteligenc\u00ed zvy\u0161uje prodeje stejn\u011b jako maximalizuje ziskov\u00e9 mar\u017ee.<\/p>
S SELLERLOGIC Repricer pro Amazon<\/a> si u\u017e\u00edv\u00e1te mnoho v\u00fdhod.<\/p>
- Vy\u0161\u0161\u00ed prodeje a mar\u017ee<\/strong>
P\u0159ede\u017ee\u0148te svou konkurenci s vysoce dynamick\u00fdmi cenami, kter\u00e9 prov\u00e1d\u011bj\u00ed zm\u011bny v re\u00e1ln\u00e9m \u010dase. Kompletn\u00ed \u0159e\u0161en\u00ed pracuje ne\u00fanavn\u011b pro v\u00e1s 365 dn\u00ed v roce, aby zv\u00fd\u0161ilo va\u0161e prodeje a mar\u017ee.<\/li><\/ul><\/div>- Podpora AI pro lep\u0161\u00ed v\u00fdsledky<\/strong>
Repricer poh\u00e1n\u011bn\u00fd um\u011blou inteligenc\u00ed, jako je ten od SELLERLOGIC, dosahuje lep\u0161\u00edch v\u00fdsledk\u016f pro va\u0161e podnik\u00e1n\u00ed v krat\u0161\u00edm \u010dase. Vyberte si z dev\u00edti flexibiln\u00edch cenov\u00fdch strategi\u00ed pro optimalizaci sv\u00e9ho taktick\u00e9ho p\u0159\u00edstupu, nebo si vytvo\u0159te svou vlastn\u00ed individu\u00e1ln\u00ed strategii.<\/li><\/ul><\/div>- \u00da\u010dinnost \u010dasu a zdroj\u016f<\/strong>
S automatick\u00fdmi \u00fapravami cen v re\u00e1ln\u00e9m \u010dase, dokonale slad\u011bn\u00fdmi s aktu\u00e1ln\u00ed tr\u017en\u00ed situac\u00ed, u\u0161et\u0159\u00edte spoustu \u010dasu, kter\u00fd m\u016f\u017eete vyu\u017e\u00edt jinde. Krom\u011b toho je repricer od SELLERLOGIC zaru\u010den\u011b levn\u011bj\u0161\u00ed ne\u017e naj\u00edm\u00e1n\u00ed n\u011bkolika zam\u011bstnanc\u016f na \u00fapravy cen.<\/ul><\/div>- Excelentn\u00ed z\u00e1kaznick\u00e1 podpora<\/strong>
Z\u00e1kaznick\u00fd servis SELLERLOGIC nen\u00ed k dispozici pouze k vy\u0159e\u0161en\u00ed jak\u00fdchkoli probl\u00e9m\u016f, ale tak\u00e9 v\u00e1m rad\u00ed ohledn\u011b individu\u00e1ln\u00edch pot\u0159eb va\u0161eho podnik\u00e1n\u00ed. Na\u0161i odborn\u00edci maj\u00ed dobr\u00e9 znalosti o konkuren\u010dn\u00edm podnik\u00e1n\u00ed na Amazonu a spolupracuj\u00ed s v\u00e1mi na v\u00fdvoji cenov\u00fdch strategi\u00ed, kter\u00e9 p\u0159ekonaj\u00ed va\u0161i konkurenci.<\/ul><\/div>Abychom z\u00edskali lep\u0161\u00ed dojem z mnoha mo\u017enost\u00ed, m\u011bli byste si p\u0159e\u010d\u00edst tento blogov\u00fd \u010dl\u00e1nek: <\/em>Strategie Push \u2013 Podpora r\u016fstu navzdory omezen\u00e9mu rozpo\u010dtu: Tady je n\u00e1vod<\/em><\/a>. <\/em><\/p>
Efektivn\u011b propagovat produkty<\/h2>
C\u00edlen\u00fdm marketingem m\u016f\u017eete zv\u00fd\u0161it viditelnost sv\u00e9ho produktu, oslovit v\u00edce z\u00e1kazn\u00edk\u016f a udr\u017eiteln\u011b zv\u00fd\u0161it sv\u00e9 prodeje. Bez odpov\u00eddaj\u00edc\u00ed propagace prodeje je obt\u00ed\u017en\u00e9 prod\u00e1vat nov\u00e9 produkty na Amazonu kv\u016fli vysok\u00e9mu konkuren\u010dn\u00edmu tlaku.<\/p>
Amazon PPC (Platba za proklik)<\/h3>
Amazon nab\u00edz\u00ed r\u016fzn\u00e9 form\u00e1ty reklamy, kter\u00e9 v\u00e1m umo\u017e\u0148uj\u00ed specificky propagovat v\u00e1\u0161 produkt. Tyto reklamy se objevuj\u00ed ve v\u00fdsledc\u00edch vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed nebo na str\u00e1nk\u00e1ch produkt\u016f a pom\u00e1haj\u00ed z\u00edskat v\u011bt\u0161\u00ed viditelnost.<\/p>
Tyto typy reklam Amazon PPC, kter\u00e9 jsou tak\u00e9 vhodn\u00e9 pro za\u010d\u00e1te\u010dn\u00edky, zahrnuj\u00ed:<\/p>
- Propagovan\u00e9 produkty<\/strong>: Reklama na jednotliv\u00e9 produkty ve v\u00fdsledc\u00edch vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed a na str\u00e1nk\u00e1ch produkt\u016f.<\/li>
- Propagovan\u00e9 zna\u010dky<\/strong>: Reklama zna\u010dky s logem a n\u011bkolika produkty (pouze pro registrovan\u00e9 vlastn\u00edky zna\u010dek).<\/li>
- Propagovan\u00fd displej<\/strong>: Reklamy pro retargeting, kter\u00e9 oslovuj\u00ed z\u00e1kazn\u00edky mimo Amazon.<\/li><\/ul><\/div>
Nen\u00ed n\u00e1hodou, \u017ee existuj\u00ed agentury a poskytovatel\u00e9 slu\u017eeb, kte\u0159\u00ed se specializuj\u00ed na reklamu na Amazonu<\/a>. Pokud m\u00e1te ot\u00e1zky, v\u017edy je doporu\u010deno konzultovat odborn\u00edky, m\u00edsto abyste zbyte\u010dn\u011b vyhazovali pen\u00edze. Je to d\u016fle\u017eit\u00e9 v ka\u017ed\u00e9m p\u0159\u00edpad\u011b, \u2026<\/p>
- \u2026 prov\u00e9st v\u00fdzkum kl\u00ed\u010dov\u00fdch slov<\/strong>, abyste na\u0161li relevantn\u00ed kl\u00ed\u010dov\u00e1 slova s vysokou frekvenc\u00ed vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed a n\u00edzkou konkurenc\u00ed.<\/li>
- \u2026 kombinovat automatick\u00e9 a manu\u00e1ln\u00ed kampan\u011b<\/strong>. Automatick\u00e9 kampan\u011b pom\u00e1haj\u00ed naj\u00edt nov\u00e1 kl\u00ed\u010dov\u00e1 slova, zat\u00edmco manu\u00e1ln\u00ed kampan\u011b lze p\u0159esn\u011b \u0159\u00eddit.<\/li>
- \u2026 optimalizovat nab\u00eddky a rozpo\u010det. Pravideln\u00e9 \u00fapravy<\/strong> zabra\u0148uj\u00ed zbyte\u010dn\u00fdm v\u00fddaj\u016fm a zlep\u0161uj\u00ed v\u00fdkon.<\/li>
- \u2026 pravideln\u011b sledovat kampan\u011b. Kl\u00ed\u010dov\u00e9 metriky<\/strong> (nap\u0159. m\u00edra prokliku, m\u00edra konverze, ACoS) by m\u011bly b\u00fdt analyzov\u00e1ny a optimalizov\u00e1ny.<\/li><\/ul><\/div>
Slevov\u00e9 akce, kup\u00f3ny a bleskov\u00e9 nab\u00eddky<\/h3>
Slevov\u00e9 akce jsou efektivn\u00ed metodou, jak do\u010dasn\u011b zv\u00fd\u0161it prodeje, zv\u00fd\u0161it viditelnost a p\u0159il\u00e1kat nov\u00e9 z\u00e1kazn\u00edky. Amazon nab\u00edz\u00ed r\u016fzn\u00e9 zp\u016fsoby, jak vytvo\u0159it takov\u00e9 pob\u00eddky.<\/p>
Pomoc\u00ed kup\u00f3n\u016f<\/strong> z\u00edsk\u00e1vaj\u00ed z\u00e1kazn\u00edci okam\u017eitou slevu na cenu produktu. Tyto jsou viditeln\u00e9 na str\u00e1nce produktu. \u010casov\u011b omezen\u00e9 speci\u00e1ln\u00ed nab\u00eddky (bleskov\u00e9 nab\u00eddky<\/strong>) jsou tak\u00e9 viditeln\u00e9 tam. Slevov\u00e9 akce pro hromadn\u00e9 objedn\u00e1vky<\/strong> jsou tak\u00e9 mo\u017en\u00e9 a jsou obzvl\u00e1\u0161\u0165 b\u011b\u017en\u00e9 v podnik\u00e1n\u00ed Amazon B2B<\/a>. Krom\u011b toho existuj\u00ed exkluzivn\u00ed speci\u00e1ln\u00ed ceny pro p\u0159edplatitele Prime<\/strong>, nap\u0159\u00edklad b\u011bhem Prime Day.<\/p>
Slevy by v\u0161ak nem\u011bly b\u00fdt aplikov\u00e1ny nahodile, ale strategicky. To plat\u00ed zejm\u00e9na p\u0159i uv\u00e1d\u011bn\u00ed nov\u00fdch produkt\u016f, b\u011bhem sez\u00f3nn\u00edch akc\u00ed, jako je Black Friday nebo V\u00e1noce, k redukci z\u00e1sob nebo k zv\u00fd\u0161en\u00ed prodeje v ur\u010dit\u00fdch \u010dasech dne.<\/p>
Spr\u00e1va recenz\u00ed a z\u00e1kaznick\u00e9ho servisu<\/h2>
- \u2026 kombinovat automatick\u00e9 a manu\u00e1ln\u00ed kampan\u011b<\/strong>. Automatick\u00e9 kampan\u011b pom\u00e1haj\u00ed naj\u00edt nov\u00e1 kl\u00ed\u010dov\u00e1 slova, zat\u00edmco manu\u00e1ln\u00ed kampan\u011b lze p\u0159esn\u011b \u0159\u00eddit.<\/li>
- Propagovan\u00e9 zna\u010dky<\/strong>: Reklama zna\u010dky s logem a n\u011bkolika produkty (pouze pro registrovan\u00e9 vlastn\u00edky zna\u010dek).<\/li>
- Propagovan\u00e9 produkty<\/strong>: Reklama na jednotliv\u00e9 produkty ve v\u00fdsledc\u00edch vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed a na str\u00e1nk\u00e1ch produkt\u016f.<\/li>
- Excelentn\u00ed z\u00e1kaznick\u00e1 podpora<\/strong>
- \u00da\u010dinnost \u010dasu a zdroj\u016f<\/strong>
- Podpora AI pro lep\u0161\u00ed v\u00fdsledky<\/strong>
- Bodov\u00e9 seznamy<\/strong> by m\u011bly zahrnovat dal\u0161\u00ed nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed kl\u00ed\u010dov\u00e1 slova a zd\u016fraznit jedine\u010dn\u00e9 prodejn\u00ed body produktu (USP).<\/li>
- N\u00edzk\u00e1 konkurence:<\/strong> Vstup do nasycen\u00e9ho trhu obvykle nen\u00ed dobr\u00fd n\u00e1pad. M\u016f\u017eete se vyniknout z hlediska kvality, designu nebo dal\u0161\u00edch funkc\u00ed?<\/li>
- Vysok\u00e1 popt\u00e1vka a stabiln\u00ed objem vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed: <\/strong>Je produkt pravideln\u011b nakupov\u00e1n? Odpov\u00eddaj\u00edc\u00ed n\u00e1stroje mohou pomoci s hodnocen\u00edm.<\/li>
- \u00da\u010det profesion\u00e1ln\u00edho pl\u00e1nu<\/strong> stoj\u00ed 39 \u20ac m\u011bs\u00ed\u010dn\u011b (plus DPH) a poplatek za prodej za prodan\u00fd produkt je zru\u0161en. Proto se profesion\u00e1ln\u00ed \u00fa\u010det vyplat\u00ed ji\u017e od 40. prodan\u00e9ho kusu. Krom\u011b toho poskytuje p\u0159\u00edstup k d\u016fle\u017eit\u00fdm n\u00e1stroj\u016fm, mo\u017enostem reklamy, zpr\u00e1v\u00e1m a integraci API.<\/li><\/ul><\/div>
- \u00da\u010det individu\u00e1ln\u00edho prodejce<\/strong> nevy\u017eaduje m\u011bs\u00ed\u010dn\u00ed z\u00e1kladn\u00ed poplatek, ale \u00fa\u010dtuje poplatek za prodej ve v\u00fd\u0161i 0,99 \u20ac za prodan\u00fd produkt. Proto je vhodn\u00fd pouze pro za\u010d\u00e1te\u010dn\u00edky s mal\u00fdm po\u010dtem prodej\u016f za m\u011bs\u00edc.<\/li>
![\"Jak](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/28155228\/wie-kann-man-produkte-auf-amazon-verkaufen-scaled.jpeg\")
<\/figure><\/div>