![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/16122018\/buybox-amazon-kriterien-844x445.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nJak\u00e1 krit\u00e9ria mus\u00edm splnit, abych vyhr\u00e1l Buy Box?<\/h2>\n\n\n\n
Online gigant vyb\u00edr\u00e1 v\u00edt\u011bze Buy Box z mnoha prodejc\u016f na trhu na z\u00e1klad\u011b ur\u010dit\u00fdch krit\u00e9ri\u00ed. I kdy\u017e Amazon nesd\u00edl\u00ed konkr\u00e9tn\u00ed informace o kvalifikaci nab\u00eddek pro Buy Box, je zn\u00e1mo, \u017ee v\u00fdb\u011br prov\u00e1d\u00ed algoritmus. Prodejce, kter\u00fd poskytuje nejlep\u0161\u00ed n\u00e1kupn\u00ed z\u00e1\u017eitek, vyhr\u00e1v\u00e1. Mezi nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed faktory pro um\u00edst\u011bn\u00ed v Amazon Buy Box pat\u0159\u00ed mimo jin\u00e9:<\/p>\n\n\n
- \n
- Atraktivn\u00ed prodejn\u00ed cena<\/li>\n\n\n\n
- Dostupnost zbo\u017e\u00ed<\/li>\n\n\n\n
- Rychl\u00e9 doru\u010den\u00ed a<\/li>\n\n\n\n
- Nejlep\u0161\u00ed z\u00e1kaznick\u00fd servis<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Na prvn\u00ed pohled jsou po\u017eadavky jasn\u00e9 a srozumiteln\u00e9, ale kdo se vyzn\u00e1, v\u00ed, kolik pr\u00e1ce a jemnosti \u00fasp\u011b\u0161n\u00e9 prod\u00e1v\u00e1n\u00ed na Amazonu vy\u017eaduje. Nakonec to jemn\u00e9 lad\u011bn\u00ed rozhoduje o tom, zda v\u00e1m pat\u0159\u00ed pole n\u00e1kupn\u00edho ko\u0161\u00edku, nebo ne. Dal\u0161\u00ed metriky, kter\u00e9 byste jako prodejce m\u011bli zn\u00e1t a m\u00edt pod kontrolou, jsou:<\/p>\n\n\n
\n- \n
- M\u00edra objedn\u00e1vkov\u00fdch nedostatk\u016f \u2013 M\u00edra nesm\u00ed p\u0159ekro\u010dit hodnotu 1 %, jinak je \u00fa\u010det prodejce ohro\u017een pozastaven\u00edm. Pro zisk Buy Box by v\u0161ak tato hodnota m\u011bla b\u00fdt co nejbl\u00ed\u017ee 0 %.<\/li>\n\n\n\n
- M\u00edra storna p\u0159ed zpracov\u00e1n\u00edm objedn\u00e1vky \u2013 M\u00edra storna nesm\u00ed p\u0159ekro\u010dit hodnotu 2,5 %, jinak hroz\u00ed pozastaven\u00ed. Pro zisk Buy Box by se tato hodnota m\u011bla pohybovat sm\u011brem k 0 %.<\/li>\n\n\n\n
- M\u00edra opo\u017ed\u011bn\u00fdch dod\u00e1vek \u2013 M\u00edra opo\u017ed\u011bn\u00fdch dod\u00e1vek nesm\u00ed p\u0159ekro\u010dit 4 %. M\u00edra nad 4 % m\u016f\u017ee v\u00e9st k deaktivaci \u00fa\u010dtu. Pro zisk mal\u00e9ho \u017elut\u00e9ho pole by m\u011bla b\u00fdt hodnota co nejbl\u00ed\u017ee 0 %.<\/li>\n\n\n\n
- atd.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Rozs\u00e1hl\u00fd \u010dl\u00e1nek o nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00edch metrik\u00e1ch pro zisk pole n\u00e1kupn\u00edho ko\u0161\u00edku si p\u0159e\u010dt\u011bte zde.<\/p>\n\n\n\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Die](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/14112723\/buybox-gewinnen-amazon-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t14 nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00edch krit\u00e9ri\u00ed pro z\u00edsk\u00e1n\u00ed BuyBoxu na Amazonu a jak udr\u017eet sv\u00e9 metriky pod kontrolou<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tJak to vlastn\u011b je, \u017ee n\u011bkter\u00e9 nab\u00eddky jsou na Amazonu viditeln\u00e9, zat\u00edmco jin\u00e9 se neobjevuj\u00ed v Buy Box? Krit\u00e9ria pro zisk mal\u00e9ho \u017elut\u00e9ho pole jsou nejl\u00e9pe st\u0159e\u017een\u00fdm tajemstv\u00edm online giganta a kvalifikace pro Buy Box nen\u00ed zcela jednoduch\u00e1.<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\nChcete se dozv\u011bd\u011bt v\u00edce o nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00edch v\u00fdkonnostn\u00edch ukazatel\u00edch?<\/strong><\/p>\n\n\n
\n- \n
- Co jsou d\u016fle\u017eit\u00e9 KPI Amazonu<\/a>?<\/li>\n\n\n\n
- Co je m\u00edra storna p\u0159ed spln\u011bn\u00edm<\/a> objedn\u00e1vky?<\/li>\n\n\n\n
- Jak d\u016fle\u017eit\u00e1 je m\u00edra vr\u00e1cen\u00ed na Amazonu<\/a> a …<\/li>\n\n\n\n
- … jak mohu jako prodejce na Amazonu toto trvale sn\u00ed\u017eit?<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n
Kdo sout\u011b\u017e\u00ed o Buy Box a m\u00e1m \u0161anci, kdy\u017e hraji proti Amazonu?<\/h3>\n\n\n\n
Existuj\u00ed t\u0159i typy prodejc\u016f na Amazonu:<\/p>\n\n\n
\n- \n
- Prodejci s priv\u00e1tn\u00edmi zna\u010dkami<\/li>\n\n\n\n
- Prodejci obchodn\u00edho zbo\u017e\u00ed<\/li>\n\n\n\n
- a samotn\u00fd Amazon.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Prodejci s priv\u00e1tn\u00edmi zna\u010dkami nebojuj\u00ed o Buy Box. U reseller\u016f je to \u00fapln\u011b jinak. Boj mezi online prodejci, kte\u0159\u00ed nab\u00edzej\u00ed zna\u010dkov\u00e9 produkty jin\u00fdch, prob\u00edh\u00e1 neust\u00e1le a zesiluje se, kdy\u017e Amazon vstoup\u00ed do ringu. V mnoha p\u0159\u00edpadech pak m\u00e1 p\u0159epravn\u00ed gigant Buy Box.<\/p>\n\n\n\n
Z\u00e1kladn\u011b je v\u0161ak tak\u00e9 pro prodejce na tr\u017ei\u0161ti mo\u017en\u00e9 \u201evz\u00edt\u201c Amazonu Buy Box, pokud nab\u00eddnou dobrou cenu a udr\u017euj\u00ed v\u00fdkon prodejce (doprava, m\u00edra storna, doba reakce na dotazy z\u00e1kazn\u00edk\u016f atd.) na \u0161pi\u010dkov\u00e9 \u00farovni.<\/p>\n\n\n\n
Jsem jako prodejce s priv\u00e1tn\u00edmi zna\u010dkami jedin\u00fdm v\u00edt\u011bzem Buy Box?<\/h3>\n\n\n\n
Na rozd\u00edl od reseller\u016f obchoduj\u00ed prodejci s priv\u00e1tn\u00edmi zna\u010dkami s produkty vlastn\u00ed zna\u010dky, jsou tedy vlastn\u00edky zna\u010dky a dr\u017e\u00ed patent. Tak prodejci s priv\u00e1tn\u00edmi zna\u010dkami obvykle automaticky z\u00edsk\u00e1vaj\u00ed Buy Box, proto\u017ee na seznamu nen\u00ed \u017e\u00e1dn\u00fd konkurent.<\/p>\n\n\n\n
D\u016fraz je v\u0161ak kladen na \u201eobvykle\u201c. Prod\u00e1vat vlastn\u00ed produkty nen\u00ed 100% z\u00e1rukou, \u017ee Amazonsk\u00fd algoritmus p\u0159id\u011bl\u00ed prodejci pole n\u00e1kupn\u00edho ko\u0161\u00edku. Pokud prodejce s priv\u00e1tn\u00edmi zna\u010dkami ztrat\u00ed Buy Box, objev\u00ed se pouze za nen\u00e1padn\u00fdm tla\u010d\u00edtkem, ve kter\u00e9m jsou obvykle uvedeni dal\u0161\u00ed prodejci.<\/p>\n\n\n\n
D\u016fvody ztr\u00e1ty pole n\u00e1kupn\u00edho ko\u0161\u00edku mohou b\u00fdt r\u016fzn\u00e9. Velmi \u0161patn\u00fd v\u00fdkon prodejce m\u016f\u017ee b\u00fdt stejn\u011b tak d\u016fvodem jako zv\u00fd\u0161en\u00ed ceny. Zde se mus\u00ed prodejci individu\u00e1ln\u011b pustit do p\u00e1tr\u00e1n\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
Mohou prodejci znovu ztratit Buy Box?<\/h3>\n\n\n\n
V Amazon Buy Box nen\u00ed rotace nic neobvykl\u00e9ho. To m\u016f\u017ee nap\u0159\u00edklad z\u00e1viset na denn\u00ed dob\u011b nebo regionu, ze kter\u00e9ho z\u00e1kazn\u00edk pr\u00e1v\u011b prov\u00e1d\u00ed vyhled\u00e1vac\u00ed dotaz. Pro z\u00e1kazn\u00edka A z Hamburku se m\u016f\u017ee zobrazit jin\u00fd prodejce v Amazon Buy Box ne\u017e pro z\u00e1kaznici B, kter\u00e1 z Mnichova zhl\u00ed\u017e\u00ed stejnou produktovou str\u00e1nku. P\u0159\u00ed\u010dinou m\u016f\u017ee b\u00fdt nap\u0159\u00edklad to, \u017ee jeden prodejce m\u016f\u017ee rychleji doru\u010dit do Mnichova ne\u017e druh\u00fd.<\/p>\n\n\n\n
Pokud se v\u00e1\u0161 produkt na Amazonu nezobrazuje v poli n\u00e1kupn\u00edho ko\u0161\u00edku, nen\u00ed to je\u0161t\u011b d\u016fvod k obav\u00e1m. V jinou dobu m\u016f\u017ee b\u00fdt situace \u00fapln\u011b jin\u00e1. Pokud v\u0161ak pod\u00edl zisk\u016f z Buy Box kles\u00e1 po del\u0161\u00ed dobu, m\u011bli by prodejci prov\u00e9st anal\u00fdzu p\u0159\u00ed\u010din a zkontrolovat sv\u00e9 metriky.<\/p>\n\n\n\n
Jak ovliv\u0148uje zp\u016fsob dopravy moje \u0161ance na Buy Box?<\/h3>\n\n\n\n
Amazon v posledn\u00edch letech masivn\u011b roz\u0161\u00ed\u0159il svou logistickou slu\u017ebu Fulfillment by Amazon (FBA)<\/a>. Co bylo zpo\u010d\u00e1tku vyvinuto pro vlastn\u00ed zpracov\u00e1n\u00ed zbo\u017e\u00ed, nab\u00edz\u00ed Amazon nyn\u00ed ji\u017e n\u011bkolik let tak\u00e9 online prodejc\u016fm. Z pohledu kupuj\u00edc\u00edho se jedn\u00e1 o sou\u010d\u00e1st nab\u00eddky Prime.<\/p>\n\n\n\n
S programem FBA p\u0159eb\u00edr\u00e1 Amazon kompletn\u011b skladov\u00e1n\u00ed, jako\u017e i procesy objedn\u00e1v\u00e1n\u00ed a dopravy, tak\u017ee prodejci mus\u00ed sv\u00e9 zbo\u017e\u00ed pos\u00edlat pouze do logistick\u00e9ho centra Amazonu. O altruismu samoz\u0159ejm\u011b nem\u016f\u017ee b\u00fdt \u0159e\u010d, tr\u017ei\u0161t\u011b tak\u00e9 na t\u00e9to slu\u017eb\u011b vyd\u011bl\u00e1v\u00e1. Doprava p\u0159es FBA je nesm\u00edrn\u011b rychl\u00e1 a slou\u017e\u00ed jako z\u00e1ruka spokojenosti z\u00e1kazn\u00edk\u016f a jejich loajality. A tak FBA pokr\u00fdv\u00e1 jedno z nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00edch krit\u00e9ri\u00ed pro zisk Buy Box \u2013 kr\u00e1tkou dobu dod\u00e1n\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
Chcete-li z\u00edskat Buy Box, je \u017e\u00e1douc\u00ed \u00fa\u010dast na programu FBA, nebo se kvalifikujete pro program \u201ePrime p\u0159es prodejce\u201c.<\/p>\n\n\n\n
Jak ovliv\u0148uje cena moje \u0161ance na Buy Box?<\/h3>\n\n\n\n
Cena je jedn\u00edm z nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00edch faktor\u016f pro z\u00edsk\u00e1n\u00ed Buy Box. Ale pozor! To neznamen\u00e1, \u017ee byste m\u011bli s\u00e1zet na nejni\u017e\u0161\u00ed cenu, proto\u017ee konkurenceschopnost je p\u0159edpokladem va\u0161eho \u00fasp\u011bchu. S n\u00edzkou cenou je sice mo\u017en\u00e9 vyv\u00e1\u017eit jin\u00e9 metriky, ale s ohledem na va\u0161i mar\u017ei budete stejn\u011b pora\u017een\u00fdm. M\u011blo by b\u00fdt tak\u00e9 jasn\u00e9, \u017ee Amazon na va\u0161em zisku vyd\u011bl\u00e1v\u00e1. Je tedy logick\u00e9, \u017ee \u017e\u00e1dn\u00fd produkt by nem\u011bl b\u00fdt prod\u00e1v\u00e1n pod n\u00e1kupn\u00ed cenou.<\/p>\n\n\n\n
P\u0159i sledov\u00e1n\u00ed va\u0161\u00ed konkurence pravd\u011bpodobn\u011b zjist\u00edte, \u017ee se ceny v Buy Box m\u011bn\u00ed n\u011bkolikr\u00e1t denn\u011b \u2013 podle studie Northeastern University Boston v\u00edce ne\u017e 14x denn\u011b<\/a>. To je zn\u00e1mka toho, \u017ee se pou\u017e\u00edvaj\u00ed Repricer, kter\u00e9 u\u017eivatel\u016fm poskytuj\u00ed zna\u010dnou v\u00fdhodu. P\u0159i po\u010dtu v\u00edce ne\u017e 14x denn\u011b je tak\u00e9 jasn\u00e9, \u017ee manu\u00e1ln\u00ed \u00faprava cen je spojena s velk\u00fdm \u00fasil\u00edm \u2013 dynamick\u00fd Repricer tuto \u010d\u00e1st za v\u00e1s p\u0159evezme.<\/p>\n\n\n\t\t
\n\n\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\tZa\u010dn\u011bte svou cestu od prodejce k bestselleru – s SELLERLOGIC.\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tZ\u00edskejte dnes bezplatnou zku\u0161ebn\u00ed verzi a uvid\u00edte, jak spr\u00e1vn\u00e9 slu\u017eby mohou posunout va\u0161e podnik\u00e1n\u00ed z dobr\u00e9ho na NEJLEP\u0160\u00cd. Ne\u010dekejte. Jednejte nyn\u00ed.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\tZa\u010dn\u011bte nyn\u00ed<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\n\nJak se jako prodejce prosad\u00edm proti Amazonu v Buy Box?<\/h2>\n\n\n\n
![\"Jak](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142820\/buy-box-gegen-amazon-gewinnen.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nTento m\u00fdtus zn\u00e1 t\u00e9m\u011b\u0159 ka\u017ed\u00fd prodejce na Amazonu: Kdo sout\u011b\u017e\u00ed s internetov\u00fdm gigantem himself<\/em> o Buy Box, nem\u00e1 stejn\u011b \u017e\u00e1dnou \u0161anci. Ale to nen\u00ed pravda. I prodejci, kte\u0159\u00ed nemaj\u00ed smlouvu s platformou eCommerce, mohou z\u00edskat \u017e\u00e1danou Buy Box, \u010desky \u201epole n\u00e1kupn\u00edho ko\u0161\u00edku\u201c. Av\u0161ak tento z\u00e1m\u011br nen\u00ed zdaleka jednoduch\u00fd.<\/p>\n\n\n\n
Sice se Amazon k krit\u00e9ri\u00edm Buy Box nevyjad\u0159uje, mechanismy jsou v\u0161ak ji\u017e do ur\u010dit\u00e9 m\u00edry jist\u00e9. To v\u0161ak neplat\u00ed, pokud Amazon tak\u00e9 vystupuje jako prodejce a sout\u011b\u017e\u00ed o zisk Buy Box. V mnoha t\u011bchto p\u0159\u00edpadech se p\u0159epravn\u00ed gigant objevuje v poli n\u00e1kupn\u00edho ko\u0161\u00edku, co\u017e vedlo k tomu, \u017ee se ust\u00e1lil m\u00fdtus, \u017ee ostatn\u00ed prodejci v takov\u00e9m p\u0159\u00edpad\u011b nemaj\u00ed \u0161anci z\u00edskat Buy Box proti Amazonu.<\/p>\n\n\n\n
Je pravda: \u010casto algoritmus up\u0159ednost\u0148uje Amazon. Krom\u011b toho m\u016f\u017eeme s velkou jistotou \u0159\u00edci, \u017ee skladov\u00e9 z\u00e1soby hraj\u00ed rozhoduj\u00edc\u00ed roli. Pokud m\u00e1 Amazon na sklad\u011b jen n\u011bkolik vlastn\u00edch produkt\u016f, zvy\u0161uje se pravd\u011bpodobnost, \u017ee se v Buy Box objev\u00ed i dal\u0161\u00ed prodejci. Naopak plat\u00ed, \u017ee pln\u00e9 skladov\u00e9 z\u00e1soby a n\u00edzk\u00e1 pravd\u011bpodobnost zv\u00fd\u0161en\u00ed ceny \u010din\u00ed pro ostatn\u00ed prodejce velmi nepravd\u011bpodobn\u00e9, \u017ee se v Buy Box objev\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
Z\u00e1kladn\u011b mohou prodejci m\u00edt mal\u00fd vliv, pokud je v\u00fdkon prodejce spr\u00e1vn\u00fd a jsou spln\u011bna v\u0161echna krit\u00e9ria Buy Box. Amazon v\u0161ak tajemstv\u00ed za t\u00edmto algoritmem nejen\u017ee dob\u0159e chr\u00e1n\u00ed, ale trh je tak\u00e9 extr\u00e9mn\u011b prom\u011bnliv\u00fd. V eCommerce obecn\u011b a na Amazonu zvl\u00e1\u0161\u0165 je proto v\u00fdhodn\u00e9 neust\u00e1le pracovat na dostupn\u00fdch mo\u017enostech. Co platilo v\u010dera, m\u016f\u017ee b\u00fdt dnes ji\u017e zastaral\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Dynamick\u00e9 stanovov\u00e1n\u00ed cen jako nej\u00fa\u010dinn\u011bj\u0161\u00ed prost\u0159edek proti Amazonu<\/h3>\n\n\n\n
Jak se prodejci nyn\u00ed br\u00e1n\u00ed proti Amazonu, kdy\u017e p\u0159epravn\u00ed gigant okupuje Buy Box se sv\u00fdmi vlastn\u00edmi produkty? Jak ji\u017e bylo zm\u00edn\u011bno, cena je nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00edm krit\u00e9riem pro z\u00edsk\u00e1n\u00ed Buy Box. To plat\u00ed i proti samotn\u00e9mu p\u0159epravn\u00edmu gigantu. D\u016fle\u017eit\u00e9 je v tomto ohledu neust\u00e1le sledovat trh a ceny va\u0161\u00ed konkurence \u2013 i kdy\u017e se jmenuje Amazon. \u010casto je \u00fa\u010deln\u00e9 nab\u00edzet produkty o n\u011bco levn\u011bji ne\u017e v\u0161ichni ostatn\u00ed \u2013 bohu\u017eel tato strategie v\u0161ak ne v\u017edy funguje.<\/p>\n\n\n\n
V n\u011bkter\u00fdch p\u0159\u00edpadech m\u016f\u017ee b\u00fdt dokonce pokusem st\u00e1t se o n\u011bco dra\u017e\u0161\u00ed ne\u017e Amazon. Ob\u010das algoritmus up\u0159ednost\u0148uje tak\u00e9 takov\u00e9 nab\u00eddky, nap\u0159\u00edklad pokud prodejce m\u016f\u017ee po\u017eadovan\u00fd produkt doru\u010dit rychleji ne\u017e Amazon nebo pou\u017e\u00edv\u00e1 cenovou strategii, kter\u00e1 je stejn\u011b nebo v konkr\u00e9tn\u00edm p\u0159\u00edpad\u011b dokonce je\u0161t\u011b dynami\u010dt\u011bj\u0161\u00ed ne\u017e ta od Amazonu.<\/p>\n\n\n\n
Existuje v t\u00e9to oblasti \u0159ada cenov\u00fdch strategi\u00ed, kter\u00e9 lze pou\u017e\u00edt. Jednou z nej\u00fasp\u011b\u0161n\u011bj\u0161\u00edch strategi\u00ed p\u0159epravn\u00edho giganta je nap\u0159\u00edklad nab\u00eddka produkt\u016f za velmi n\u00edzkou cenu, kter\u00e9 jsou pr\u00e1v\u011b v trendu, zat\u00edmco jin\u00e9 produkty ka\u017edodenn\u00ed pot\u0159eby jsou nab\u00edzeny o n\u011bco dr\u00e1\u017e ne\u017e na jin\u00fdch platform\u00e1ch. \u0160\u00ed\u0159\u00ed se tedy pov\u011bst, \u017ee Amazon jako tr\u017ei\u0161t\u011b je levn\u011bj\u0161\u00ed ne\u017e konkurence, proto\u017ee z\u00e1kazn\u00edci projektuj\u00ed n\u00edzk\u00e9 ceny trendov\u00fdch produkt\u016f na produkty ka\u017edodenn\u00ed pot\u0159eby. Ve skute\u010dnosti jsou v\u0161ak tyto posledn\u011b jmenovan\u00e9 produkty stejn\u011b nebo dokonce o n\u011bco dra\u017e\u0161\u00ed ne\u017e jinde.<\/p>\n\n\n\n
Takov\u00e1 strategie samoz\u0159ejm\u011b vy\u017eaduje obrovsk\u00e9 produktov\u00e9 portfolio, ale i kdy\u017e nejste n\u00e1hodou mezin\u00e1rodn\u00ed e-commerce gigant, m\u00e1te jako prodejce k dispozici cenov\u00e9 strategie, kter\u00e9 se osv\u011bd\u010dily. Zde jsou t\u0159i nej\u010dast\u011bji pou\u017e\u00edvan\u00e9 strategie p\u0159ehodnocen\u00ed od z\u00e1kazn\u00edk\u016f SELLERLOGIC:<\/p>\n\n\n
\n- \n
- Buy Box<\/strong>
Soust\u0159ed\u011bn\u00ed na Amazon Buy Box je rozhoduj\u00edc\u00ed pro maximalizaci prodejn\u00edch p\u0159\u00edle\u017eitost\u00ed. Kdy\u017e jsou produkty um\u00edst\u011bny v Buy Box, software od SELLERLOGIC automaticky optimalizuje ceny, aby vyu\u017eil pln\u00fd potenci\u00e1l prodejn\u00ed ceny. V Buy Box lze po\u017eadovat vy\u0161\u0161\u00ed ceny ne\u017e od prodejc\u016f, kte\u0159\u00ed tohoto statusu nedos\u00e1hli, proto\u017ee zde prob\u00edh\u00e1 90 % v\u0161ech prodej\u016f. SELLERLOGIC umo\u017e\u0148uje sou\u010dasn\u00e9 a automatick\u00e9 sledov\u00e1n\u00ed obou c\u00edl\u016f: optim\u00e1ln\u00ed \u0161ance na Buy Box a co nejlep\u0161\u00ed prodejn\u00ed cenu pro ka\u017ed\u00fd optimalizovan\u00fd produkt.<\/li>\n\n\n\n- Push<\/strong>
Strategie Push se \u0159\u00edd\u00ed podle prodejn\u00edch \u010d\u00edsel prodejce, p\u0159i\u010dem\u017e Repricer zvy\u0161uje prodejn\u00ed cenu, pokud b\u011bhem stanoven\u00e9ho \u010dasov\u00e9ho obdob\u00ed p\u0159ich\u00e1zej\u00ed objedn\u00e1vky. Pokud nejsou dosa\u017eena o\u010dek\u00e1van\u00e1 prodejn\u00ed \u010d\u00edsla, n\u00e1stroj cenu odpov\u00eddaj\u00edc\u00edm zp\u016fsobem sn\u00ed\u017e\u00ed. Tato strategie umo\u017e\u0148uje \u0159\u00eddit cenu produktu na z\u00e1klad\u011b skute\u010dn\u00fdch objem\u016f objedn\u00e1vek. Prodejce ur\u010duje, kolikr\u00e1t by m\u011bl b\u00fdt \u010dl\u00e1nek minim\u00e1ln\u011b prod\u00e1n b\u011bhem ur\u010dit\u00e9ho \u010dasov\u00e9ho obdob\u00ed (nap\u0159. p\u011btkr\u00e1t denn\u011b nebo desetkr\u00e1t t\u00fddn\u011b). Pokud nen\u00ed tohoto c\u00edle dosa\u017eeno, nebo v nejhor\u0161\u00edm p\u0159\u00edpad\u011b nedojde k \u017e\u00e1dn\u00fdm prodej\u016fm, je cena m\u00edrn\u011b sn\u00ed\u017eena, aby se vytvo\u0159ila vy\u0161\u0161\u00ed motivace k n\u00e1kupu.<\/li>\n\n\n\n- Mezi-produktov\u00e1 strategie<\/strong>
Na Amazonu se konkurence neodehr\u00e1v\u00e1 pouze v Buy Box. Stoj\u00ed za to se pod\u00edvat i nalevo a napravo a sledovat ceny konkurent\u016f, kte\u0159\u00ed prod\u00e1vaj\u00ed podobn\u00e9 produkty. Mezi-produktov\u00e1 strategie proto porovn\u00e1v\u00e1 ceny podobn\u00fdch konkuren\u010dn\u00edch produkt\u016f a odpov\u00eddaj\u00edc\u00edm zp\u016fsobem nastavuje ceny pro va\u0161e produkty. M\u016f\u017eete sv\u00e9mu produktu p\u0159i\u0159adit a\u017e 20 srovnateln\u00fdch konkuren\u010dn\u00edch produkt\u016f na z\u00e1klad\u011b ASIN a definovat po\u017eadovanou cenovou vzd\u00e1lenost. Pot\u00e9 Repricer pravideln\u011b kontroluje ceny ulo\u017een\u00fdch produkt\u016f a odpov\u00eddaj\u00edc\u00edm zp\u016fsobem upravuje cenu va\u0161eho produktu. T\u00edmto zp\u016fsobem je zaji\u0161t\u011bno, \u017ee va\u0161e cena z\u016fst\u00e1v\u00e1 konkurenceschopn\u00e1 a neztr\u00e1c\u00edte mar\u017ei.\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\t\t\n\n\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\tZa\u010dn\u011bte svou cestu od prodejce k bestselleru – s SELLERLOGIC.\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tZ\u00edskejte dnes bezplatnou zku\u0161ebn\u00ed verzi a uvid\u00edte, jak spr\u00e1vn\u00e9 slu\u017eby mohou posunout va\u0161e podnik\u00e1n\u00ed z dobr\u00e9ho na NEJLEP\u0160\u00cd. Ne\u010dekejte. Jednejte nyn\u00ed.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\tZa\u010dn\u011bte nyn\u00ed<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\n\nD\u016fle\u017eit\u00e1 n\u00e1stroje pro prodejce na Amazonu<\/h2>\n\n\n\n
Na online platform\u011b panuje extr\u00e9mn\u00ed tlak konkurence. Chcete-li se mu postavit, je pot\u0159eba profesionalizace a optimalizace vlastn\u00ed p\u0159\u00edtomnosti na Amazonu na v\u0161ech \u00farovn\u00edch. Co jsou u\u017e Buy Box zisky na Amazonu, kdy\u017e se objevuj\u00ed jen jednou za \u010das? Proto jsou n\u011bkter\u00e9 n\u00e1stroje nezbytn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
\n
Pouze 13 % nab\u00eddek na Amazonu m\u00e1 statickou cenu v Buy Box, zat\u00edmco 50 % produkt\u016f zaznamen\u00e1v\u00e1 v\u00edce ne\u017e 14 zm\u011bn denn\u011b.<\/p>\nAn Empirical Analysis of Algorithmic Pricing on Amazon Marketplace – Northeastern University Boston<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n
Spr\u00e1va cen: N\u00e1stroje pro p\u0159ecen\u011bn\u00ed<\/h3>\n\n\n\n
Jedno Repricer je nutnost\u00ed pro prodejce na Amazonu, kte\u0159\u00ed cht\u011bj\u00ed z\u00edskat Buy Box. Takov\u00fd n\u00e1stroj prov\u00e1d\u00ed neust\u00e1l\u00e9 sledov\u00e1n\u00ed tr\u017en\u00ed situace a ur\u010duje z toho vypl\u00fdvaj\u00edc\u00ed \u00fapravu ceny. Dobr\u00e9 n\u00e1stroj pro p\u0159ecen\u011bn\u00ed pracuje dynamicky<\/a> a inteligentn\u011b. M\u00edsto stanoven\u00ed pevn\u00fdch pravidel, jako \u201ev\u017edy o dva centy levn\u011bj\u0161\u00ed ne\u017e konkurence\u201c, reaguje dynamick\u00e9 Repricer na aktu\u00e1ln\u00ed tr\u017en\u00ed situaci a p\u0159izp\u016fsobuje prodejn\u00ed cenu. Pokud produkt z\u00edsk\u00e1 Buy Box, zvy\u0161uje Repricer cenu na nejvy\u0161\u0161\u00ed mo\u017enou \u00farove\u0148, p\u0159i kter\u00e9 je st\u00e1le udr\u017eov\u00e1no pole n\u00e1kupn\u00edho ko\u0161\u00edku. Amazon Buy Box m\u016f\u017ee b\u00fdt tedy z\u00edsk\u00e1na jednoduch\u00fdmi triky a udr\u017eov\u00e1na bez cenov\u00e9ho dumpingu, co\u017e prod\u00e1vaj\u00edc\u00edmu poskytuje silnou konkuren\u010dn\u00ed pozici a dokonce zvy\u0161uje jeho mar\u017ei.<\/p>\n\n\n\n
Mimochodem: Pokud algoritmus Amazonu vid\u00ed, \u017ee produkty jsou \u00fasp\u011b\u0161n\u011b prod\u00e1v\u00e1ny i za vy\u0161\u0161\u00ed cenu, zvy\u0161uje intern\u00ed cenov\u00fd rozsah. Dynamick\u00e9 Repricer, jak\u00e9 nab\u00edz\u00ed SELLERLOGIC, automaticky p\u0159izp\u016fsobuje cenu nov\u00e9mu cenov\u00e9mu rozsahu, tak\u017ee prod\u00e1vaj\u00edc\u00ed nezme\u0161k\u00e1 p\u0159\u00edle\u017eitost k dosa\u017een\u00ed vy\u0161\u0161\u00edch zisk\u016f<\/strong>.<\/p>\n\n\n\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Studie](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142812\/studie-repricer-amazon-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tRepricer na Amazonu: Podle studie jsou to nej\u00fasp\u011b\u0161n\u011bj\u0161\u00ed metody pro z\u00edsk\u00e1n\u00ed Buy Box.<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tStudie Northern University Boston potvrdila, co ji\u017e mnoz\u00ed prodejci na Amazonu v\u011bd\u011bli: Z\u00edskat Buy Box je s Repricer jednodu\u0161\u0161\u00ed. Prodejci, kte\u0159\u00ed takov\u00fd n\u00e1stroj vyu\u017e\u00edvaj\u00ed, jsou naopak \u00fasp\u011b\u0161n\u011bj\u0161\u00ed. Zde si p\u0159e\u010dt\u011bte na\u0161e shrnut\u00ed studie<\/a> \u201eAn Empirical Analysis of Algorithmic Pricing on Amazon Marketplace\u201c.<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"5](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/23142848\/fuenf-gru%CC%88nde-fuer-amazon-preisoptimierung-thumbnail.png\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tOptimalizace cen na Amazonu \u2013 5 d\u016fvod\u016f, pro\u010d je Repricer nezbytn\u00fd<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tPro v\u0161echny, kte\u0159\u00ed cht\u011bj\u00ed m\u00edt rychl\u00fd p\u0159ehled o tom, pro\u010d je dynamick\u00e9 p\u0159ecen\u011bn\u00ed na Amazonu tak d\u016fle\u017eit\u00e9, si mohou zde znovu p\u0159e\u010d\u00edst o t\u00e9to problematice: 5 d\u016fvod\u016f pro dynamick\u00e9 Repricer<\/a>.<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\nSledov\u00e1n\u00ed v\u00fdkonu produktu<\/h3>\n\n\n\n
Prodejci na Amazonu mus\u00ed \u010dasto rychle rozhodovat, aby z\u016fstali dlouhodob\u011b ziskov\u00ed. M\u016f\u017ee b\u00fdt tedy nutn\u00e9 sn\u00ed\u017eit ur\u010dit\u00e9 n\u00e1klady nebo rychle vyprodat a vy\u0159adit nerentabiln\u00ed produkty.<\/p>\n\n\n\n
Rozhodnut\u00ed, kter\u00e9 produkty se to t\u00fdk\u00e1, mohou b\u00fdt p\u0159ijata pouze na z\u00e1klad\u011b dat. Pro prodejce na Amazonu to znamen\u00e1 p\u0159esn\u011b zkoumat n\u00e1klady a v\u00fdvoj zisk\u016f spojen\u00fdch s produkty, aby bylo mo\u017en\u00e9 identifikovat pot\u0159ebu opat\u0159en\u00ed a mo\u017enosti optimalizace. K dosa\u017een\u00ed tohoto c\u00edle je nutn\u00e1 hlubok\u00e1 anal\u00fdza dat, kter\u00e1 je obvykle slo\u017eit\u00e1 a \u010dasov\u011b n\u00e1ro\u010dn\u00e1. To je jeden z d\u016fvod\u016f, pro\u010d mnoho prodejc\u016f na Amazonu spol\u00e9h\u00e1 na softwarov\u00e1 \u0159e\u0161en\u00ed, jako je SELLERLOGIC Business Analytics<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Vr\u00e1cen\u00ed chyb FBA<\/h3>\n\n\n\n
Rovn\u011b\u017e je nezbytn\u00fd n\u00e1stroj, kter\u00fd odhaluje a hl\u00e1s\u00ed chyby FBA. Na jedn\u00e9 stran\u011b je rychl\u00e9 doru\u010den\u00ed prost\u0159ednictv\u00edm FBA d\u016fle\u017eit\u00fdm faktorem pro z\u00edsk\u00e1n\u00ed Buy Box. Na druh\u00e9 stran\u011b se v amazonn\u00edch skladech vyskytuj\u00ed chyby, kter\u00e9 prodejc\u016fm nad\u00e1le zp\u016fsobuj\u00ed ztr\u00e1ty. Co mnoho lid\u00ed nev\u00ed: prodejci maj\u00ed v takov\u00fdch p\u0159\u00edpadech n\u00e1rok na vr\u00e1cen\u00ed pen\u011bz.<\/p>\n\n\n\n
SELLERLOGIC Lost & Found<\/a> nach\u00e1z\u00ed chyby, hl\u00e1s\u00ed je prodejci a p\u0159ipravuje v\u0161e pro hladk\u00e9 vr\u00e1cen\u00ed pen\u011bz. Prodejci zde mus\u00ed pouze pomoc\u00ed kop\u00edrov\u00e1n\u00ed a vkl\u00e1d\u00e1n\u00ed odeslat \u017e\u00e1dost Amazonu. Bez takov\u00e9ho n\u00e1stroje ztr\u00e1c\u00ed st\u0159edn\u011b velc\u00ed prodejci pr\u016fm\u011brn\u011b n\u011bkolik tis\u00edc eur ro\u010dn\u011b. Na tom nez\u00e1le\u017e\u00ed, zda porazili konkurenci o n\u011bkolik eur v Buy Box. Aby z\u016fstali konkurenceschopn\u00ed, je tedy n\u00e1stroj jako Lost & Found nejen samoz\u0159ejmost\u00ed, ale tak\u00e9 d\u016fle\u017eitou sou\u010d\u00e1st\u00ed \u00fasp\u011bchu na trhu.<\/p>\n\n\n\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Wer](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/21122316\/amazon-fba-fehler-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t - Push<\/strong>
- Buy Box<\/strong>
- Co je m\u00edra storna p\u0159ed spln\u011bn\u00edm<\/a> objedn\u00e1vky?<\/li>\n\n\n\n
- Co jsou d\u016fle\u017eit\u00e9 KPI Amazonu<\/a>?<\/li>\n\n\n\n