Hvordan et PIM-værktøj kan hjælpe dig med at vinde i produktlisteoptimering for Amazon

Plytix er en next-generation PIM-software til SMV'er designet til at håndtere produktindhold i stor skala. Få dine produkter hurtigere på markedet med præcise oplysninger, og vind i multikanalshandler med PIM. 

Amazon er den markedsplads, som enhver e-handelsvirksomhed ønsker at sælge på, og med god grund. 

Dens nettoindtægter nåede omkring 386 milliarder USD i 2020.

Som sælger kan det at kunne dele bare en lille brøkdel af denne procentdel være en game-changer. 

Selvfølgelig, i en ideel verden, ville du være den eneste, der ønskede at dele et stykke af denne økonomiske kage, men desværre er det ikke sådan. Hver virksomhed ønsker at sælge på Amazon, hvilket er grunden til, at det er så konkurrencepræget. Markedspladsen er overmættet, og du skal ikke kun håndtere din konkurrence, men også Amazons algoritme, der sikrer, at kun de bedste, detaljerede produkter er i front. 

Men hvert produkt er det bedste produkt i sin egen ret. Du skal bare sikre dig, at dit indhold er værdigt nok til at rangere, hvilket bringer os til Amazon produktlisteoptimering (PLO) og formålet med denne tilgang.

Salg på Amazon: Hvad er produktlisteoptimering?

Kort sagt, Amazon produktlisteoptimering (PLO) er at skræddersy din liste godt nok til a.) at overholde Amazons forretningsbehov og b.) at indeholde information, der er i overensstemmelse med deres algoritme og rangere på deres platform. Når du har optimeret din liste gennem præcis brug af søgeord, giver du specifikke signaler, der kan hjælpe dig med at rangere højere og dukke op foran dit målpublikum. 

På den anden side fortæller detaljeret indhold også kunderne mere om dit produkt, hvilket hjælper dem i deres beslutningsproces. Faktisk siger mere end halvdelen af onlinekunderne, at de ikke vil købe et produkt, hvis det mangler information. 

Pr. tredje kvartal af 2021 er der mere end 353 millioner varer til salg på Amazon, og det er sikkert at antage, at en kunde vil kigge andre steder hen, når du ikke giver dem de oplysninger, de har brug for. Men PLO er ikke en praktisk løsning og kan være lige så udfordrende, når du ikke har et produktinformationsstyringsværktøj (PIM). 

Hvad er et PIM-værktøj?

Hvis du aldrig har hørt om PIM, undrer du dig måske over, “hvad er et produktinformationsstyringsværktøj?” Et PIM, eller hvad der også almindeligvis kendes som PIM-software, er et værktøj, der giver dig mulighed for at håndtere produktinformation, salgs- og marketing-specifik information i et centralt repository. Alt for at berige kundeoplevelsen. Disse data kan inkludere oplysninger som; 

At have en PIM-løsning sikrer, at du har opdaterede, præcise oplysninger, der kan bruges til multikanal distribution til salgskanaler som Amazon. Hver kanal har sine egne regler og kriterier at følge, men nedenfor vil vi tale mere om de tre måder på Amazon at tackle produktlisteoptimering. 

1. Nem integration af høj-rangerende søgeord

For at rangere højt og lande på første side, skal du have højtydende og relevante søgeord i dit indhold. Du kan bruge søgeordsværktøjer som Sonar, som er en gratis Google Chrome-udvidelse, der giver sælgere en række søgeord til at hjælpe med deres lister. De giver dig adgang til over +180 millioner ægte Amazon-søgetermer. Disse Amazon-specifikke termer eller sætninger kan gemmes i et katalogstyringssystem som Plytix PIM og bruges til at oprette nye produktlister til den samme platform. For yderligere at hjælpe dig med at rangere, kan du tilføje et høj-rangerende søgeord til din produkttitel på Amazon, da det vil generere en kanonisk URL med søgeordet i. Dette vil hjælpe med at bidrage til bedre søgeplaceringer. 

At have al denne optimerede information på ét sted muliggør effektivitet, i stedet for at spilde tid på at finde dit søgeord-regneark og derefter flytte det til et andet regneark med dit Amazon produktindhold. 

2. Opbevar og få adgang til digitale aktiver fra ét sted

Der findes e-handels produktkataloger, der har digitale aktivstyrings (DAM) kapabiliteter. Dette giver dig mulighed for at opbevare dine højopløsningsbilleder til dine Amazon-produkter. Dine Amazon-billeder vil sandsynligvis være forskellige fra dem, du bruger på din webbutik og for hver anden salgskanal, du sælger på. 

Når du har et centraliseret sted at opbevare dem, behøver du ikke spilde tid på at finde billederne. I stedet er de sikkert opbevaret i skyen og kan hentes, når du har brug for dem. Amazon har specifikke retningslinjer for billeder brugt på deres platforme, for eksempel, at du har brug for; livsstilsbilleder, billeder i forskellige størrelser og vinkler, og produktvideoer, der vil hjælpe med at tiltrække en kundes opmærksomhed til dit produkt. Så at have en central kilde til alle dine billeder gør aktivstyring lettere. 

3. Optimer produktindhold til Amazon

Fra produkttitler til funktioner, beskrivelser og mere, skal du optimere dit produktindhold for at forbedre synligheden. Uden et PIM-system betyder denne proces at håndtere en række forskellige regneark og dokumenter, hvilket kan forårsage datasiloer og plads til fejl. Det siges, at 75% af datatab skyldes menneskelige fejl, og dataindtastning, der ikke er blevet grundigt kontrolleret, har en fejlrate på 4%. Fejl på Amazon kan resultere i undertrykt status, hvilket modarbejder formålet med selv at sælge på Amazon.

Afsluttende tanker

At jonglere med en række regneark resulterer kun i et tab af produktivitet og salg. At have et katalogstyringssystem befrier dig fra manuel dataindtastning og giver dig tid til at fokusere på at skabe fantastisk indhold, der vil rangere. Med PIM kan du gemme, opdatere, administrere og forbedre dine produktdata på ét sted og simpelthen transformere det til at passe til kravene fra Amazon-platformen. Dette bringer dig et skridt tættere på første side, høje konverteringsrater og i sidste ende, salg. 

Billedkreditter (header): ©VectorMine – stock.adobe.com