Hvad er Amazon FBA?<\/strong> En detaljeret forklaring af forsendelsestjenesten har vi allerede samlet her til dig:\u00a0Amazon FBA for begyndere og avancerede<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> You are currently viewing a placeholder content from Default<\/strong>. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.<\/p> Der er en hel r\u00e6kke punkter, som handlende skal v\u00e6re opm\u00e6rksomme p\u00e5, n\u00e5r de \u00f8nsker at starte deres forretning p\u00e5 Amazon. Deltagelse i Fulfillment by Amazon forenkler dog starten og reducerer is\u00e6r de \u00f8konomiske udgifter, der skal foretages \u2013 ikke desto mindre er et Amazon FBA-virksomhed ogs\u00e5 knyttet til betingelser, b\u00e5de fra e-handelsgigantens side og fra et juridisk synspunkt.<\/p> Derfor g\u00f8r den f\u00f8lgende liste ikke krav p\u00e5 at v\u00e6re udt\u00f8mmende. Afh\u00e6ngigt af den personlige situation kan der komme yderligere skridt til eller andre kan falde v\u00e6k. Den, der for eksempel s\u00e6lger kosmetik fra Spanien, har andre krav at opfylde end handlende, der \u00f8nsker at importere leget\u00f8j fra Kina. I tvivlstilf\u00e6lde b\u00f8r man altid konsultere en professionel som for eksempel en specialiseret advokat.<\/p> P\u00e5 f\u00f8rste plads b\u00f8r der v\u00e6re en konkret produktid\u00e9. Men f\u00f8r man g\u00e5r i gang med at oprette en Amazon FBA-konto og bestille den f\u00f8rste sending, venter der is\u00e6r nogle juridiske og organisatoriske sp\u00f8rgsm\u00e5l.<\/p> Det f\u00f8rste punkt i vores Amazon FBA-vejledning omfatter stiftelsen af en virksomhed. Kun p\u00e5 den m\u00e5de er det overhovedet muligt at \u00e5bne en professionel s\u00e6lgerkonto p\u00e5 Amazon, da der under registreringen bliver spurgt efter erhvervsbeviset eller handelsregisteret. Mange succesfulde handlende er begyndt som enkeltpersoner og er s\u00e5 p\u00e5 et tidspunkt vokset til en GmbH. Det har is\u00e6r den fordel, at man i starten, n\u00e5r oms\u00e6tningen stadig er lav, kan drage fordel af ikke at undervurdere skattem\u00e6ssige fordele.<\/p> Men derudover er der mindst to andre forretningsmodeller, som nye iv\u00e6rks\u00e6ttere kan v\u00e6lge. Hvilken retsform eller hvilken forretningsmodel der er passende, kan du finde her:\u00a0Den rigtige virksomhedsform til dit FBA-virksomhed<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> Lyder banalt, men det er det bestemt ikke. Selvom en separat konto for enkeltpersoner ikke er en pligt, kan det hurtigt blive ubehageligt, hvis den private bankkonto bruges som erhvervskonto.<\/p> Af disse grunde findes anbefalingen om at \u00e5bne en erhvervskonto i de fleste vejledninger og ogs\u00e5 i denne Amazon FBA-vejledning.<\/p> Selvom sm\u00e5virksomhedsordningen muligvis stadig g\u00e6lder i begyndelsen af eventyret “Amazon”, vil det ikke forblive s\u00e5dan for evigt, hvorfor det stadig er vigtigt at have en momsregistreringsnummer allerede nu. For ellers kan det ske, at s\u00e6lgere betaler skat to gange. Normalt modtager handlende brutto-fakturaer med angivet moms. Da Amazon dog er baseret i Luxembourg, f\u00e5r s\u00e6lgere netto-fakturaer, som handlen baserer sin momsbetaling p\u00e5.<\/p> Er der ikke en skatte-ID registreret i Seller Central, tager handelskoncernen ingen chancer og betaler selv momsen. Det fritager dog ikke handlende fra sin pligt til at s\u00f8rge for betaling af skatten, s\u00e5fremt sm\u00e5virksomhedsordningen ikke l\u00e6ngere g\u00e6lder. For ikke at blive mist\u00e6nkt for skatteunddragelse ville den handlende ogs\u00e5 betale momsen \u2013 og ville s\u00e5ledes have betalt to gange. Ideelt set b\u00f8r enkeltpersoner ogs\u00e5 finde en revisor til skatteforhold.<\/p> Punkt nummer 4 i denne Amazon FBA-vejledning kommer dog kun til anvendelse ved import, men ber\u00f8rer alligevel en stor del af markedspladsens s\u00e6lgere. Economic Operators\u2019 Registration and Identification er et identifikationsnummer, uden hvilket erhvervsm\u00e6ssig import til Den Europ\u00e6iske Union for erhvervsdrivende ikke er muligt.<\/p> Dermed fungerer EORI-nummeret som en entydig identifikator for den ansvarlige import\u00f8r og kan for eksempel\u00a0ans\u00f8ges om hos den tyske told<\/a>.<\/p> Nu kommer vi til det egentlige kerneelement: Amazon FBA-virksomheden. Hvor mange produkter b\u00f8r handlende for eksempel have i sortimentet, og hvordan ser et godt listing egentlig ud? Ogs\u00e5 her g\u00e6lder det, at denne Amazon FBA-vejledning ikke g\u00f8r krav p\u00e5 at v\u00e6re udt\u00f8mmende, og afh\u00e6ngigt af produktkategori eller Amazon-markedsplads kan der v\u00e6re yderligere skridt at tage h\u00f8jde for. Oprettelsen af kontoen hos Amazon kan for eksempel ogs\u00e5 f\u00f8rst finde sted senere.<\/p> Uden en s\u00e6lgerkonto er det ikke muligt at s\u00e6lge p\u00e5 Amazon. Tilmeldingen er relativt enkel\u00a0gennem denne side<\/a>. Her b\u00f8r nybegyndere is\u00e6r v\u00e6re opm\u00e6rksomme p\u00e5 at frav\u00e6lge muligheden for at s\u00e6lge p\u00e5 alle markedspladser samtidig. Is\u00e6r i starten er det bestemt fornuftigt f\u00f8rst kun at s\u00e6lge p\u00e5 Amazon DE. Allerede ved salg p\u00e5 tv\u00e6rs af Europa ville der skulle tages h\u00f8jde for nogle yderligere punkter i denne Amazon FBA-vejledning. S\u00e5ledes kr\u00e6ves der for eksempel en moms-ID i hvert land, hvor varer opbevares. Den, der derimod fokuserer p\u00e5 Tyskland, kan f\u00f8rst l\u00e6re Amazon at kende og samle de f\u00f8rste erfaringer som s\u00e6lger.<\/p> Derudover sp\u00f8rger Amazon under registreringen, om det skal v\u00e6re en basis konto eller en professionel konto. Den professionelle variant koster 39 euro om m\u00e5neden og kan allerede betale sig fra omkring 40 solgte artikler om m\u00e5neden. Normalt n\u00e5s denne v\u00e6rdi hurtigt, og handlende kan trygt starte direkte med en professionel s\u00e6lgerkonto. Da skiftet dog er relativt enkelt, er det ogs\u00e5 muligt at registrere sig f\u00f8rst for basis kontoen, hvis det er forudsigeligt, at lanceringen af det f\u00f8rste produkt stadig vil tage nogle m\u00e5neder.<\/p> Det er en af de vigtigste opgaver: produktforskning. Den kan afg\u00f8re, om en virksomhed blomstrer, eller om den allerede er historie efter f\u00e5 m\u00e5neder. S\u00e6lgere b\u00f8r is\u00e6r l\u00e6gge v\u00e6gt p\u00e5\u00a0markedsanalysen<\/a>. Selv med et meget godt produkt kan salget v\u00e6re h\u00e5bl\u00f8st, hvis der allerede er for mange konkurrenter p\u00e5 Amazon, eller hvis koncernen selv tilbyder det samme eller et meget lignende produkt.<\/p> For p\u00e5 online-markedspladsen handler det om meget mere end blot en god produktid\u00e9. Den, der s\u00e6lger handelsvarer, konkurrerer om Buy Box, uden hvilken det n\u00e6sten er umuligt at opn\u00e5 tilstr\u00e6kkeligt salg. Den, der tilbyder Private Label, skal derimod opn\u00e5 en s\u00e5 h\u00f8j rangering som muligt inden for s\u00f8geresultaterne. Overdrevne og is\u00e6r allerede etablerede, erfarne konkurrenter g\u00f8r begge bestr\u00e6belser ekstremt vanskelige.<\/p> Alle, der \u00f8nsker at dykke dybere ned i emnet\u00a0produktforskning<\/strong>\u00a0end denne Amazon FBA-vejledning kan tilbyde, klikker her:\u00a0Forskning af nye produkter til Amazon<\/a>.<\/span><\/p><\/blockquote> Produktet kender nybegynderen nu \u2013 s\u00e5 er det tid til at finde en passende producent. Og her g\u00e6lder det ikke, at den laveste pris vinder. Et tillidsfuldt forretningsforhold mellem handlende og producent er enormt vigtigt for sammen at opbygge FBA-virksomheden p\u00e5 Amazon trin for trin. At finde en producent betyder derfor at skrive til mange forskellige producenter, sammenligne priser og lave en liste med alle favoritterne. Et produktm\u00f8nster fra disse favoritter hj\u00e6lper s\u00e5 med den endelige beslutning.<\/p> Et centralt sp\u00f8rgsm\u00e5l er ofte, om der skal sourcet i Tyskland, i EU eller i et tredjeland. Selvom mange asiatiske producenter er billigere, og mange produkter, der tilbydes p\u00e5 de relevante portaler som\u00a0alibaba.com<\/a>, ikke n\u00f8dvendigvis er af d\u00e5rligere kvalitet. Men den, der importerer varer fra et ikke-EU-land til Den Europ\u00e6iske Union, betragtes samtidig ogs\u00e5 som import\u00f8r \u2013 og b\u00e6rer dermed det fulde ansvar. Derfor kan det bestemt give mening at kigge efter producenter p\u00e5\u00a0wlw.de<\/a>\u00a0eller\u00a0zentrada.de<\/a>.<\/p> For alle, der er usikre p\u00e5, hvordan og hvor de skal g\u00e5 til sourcing, f\u00e5r i vores blog flere\u00a0ekspertips til krisesikret sourcing<\/a>\u00a0og hvilke fordele\u00a0sourcing i Kina vs. EU<\/a>\u00a0har.<\/span><\/p><\/blockquote> Dette punkt er meget vigtigt for at opn\u00e5 retssikkerhed og b\u00f8r absolut afklares f\u00f8r det f\u00f8rste k\u00f8b. At et patent ligger p\u00e5 et produkt er meget uheldigt, for s\u00e5 har handlende brug for tilladelse fra patentindehaveren for overhovedet at m\u00e5tte s\u00e6lge et produkt. Et f\u00f8rste tegn p\u00e5 dette er for eksempel det eksklusive salg af produktet gennem kun \u00e9n (stor) producent. P\u00e5 trods af de h\u00f8je omkostninger anbefaler vi i denne Amazon FBA-vejledning klart at samarbejde med en patentadvokat.<\/p> Ogs\u00e5 FBA-s\u00e6lgere skal tage sig af certifikater i mange produktkategorier \u2013 for eksempel ved leget\u00f8j til b\u00f8rn, kosmetik eller f\u00f8devarer. Som tommelfingerregel g\u00e6lder: Hvis det ber\u00f8rer kroppen, har produktet sandsynligvis brug for et certifikat. Ikke kun producenten kan give konkrete oplysninger her, ogs\u00e5 tolden eller T\u00dcV er et godt sted at henvende sig.<\/p> For Private Label-handlende begynder nu den kreative del: Et varem\u00e6rkenavn skal findes, et logo skal laves, og p\u00e5 denne baggrund kan designet af produktemballagen ogs\u00e5 tages fat p\u00e5. Selvf\u00f8lgelig b\u00f8r genkendelsesv\u00e6rdien v\u00e6re h\u00f8j, men der har etableret sig de mest forskellige m\u00e6rker p\u00e5 markedet. Der findes ikke nogen hemmelig opskrift for dette punkt i vores Amazon FBA-vejledning.<\/p> Det er dog vigtigt, at navn, logo og design ikke kr\u00e6nker andre varem\u00e6rkerettigheder, ellers kan en advarsel med p\u00e5bud v\u00e6re konsekvensen. Derfor b\u00f8r kommende s\u00e6lgere altid unders\u00f8ge, om de kan finde s\u00f8geresultater p\u00e5 Google og Amazon under det foresl\u00e5ede varem\u00e6rkenavn eller om der er en\u00a0registrering i DMPA-registeret<\/a>.<\/p> Selvom markedsplads-s\u00e6lgere ikke n\u00f8dvendigvis har brug for et EAN-nummer, optr\u00e6der de alligevel i denne Amazon FBA-vejledning, for uden EAN-nummer er et produkt begr\u00e6nset til salg via Amazon. Den, der m\u00e5ske ogs\u00e5 vil tr\u00e6de ind p\u00e5 andre kanaler, har brug for disse numre for entydigt at identificere sine produkter og undg\u00e5 problemer med vareadministrationen. EAN-koder kan k\u00f8bes b\u00e5de hos\u00a0GS1 Germany<\/a>\u00a0(i st\u00f8rre pakker) og hos\u00a0GS1 Nederland<\/a>\u00a0(ogs\u00e5 i mindre pakker).<\/p> Nu er det tid til at afklare logo og emballage med producenten og bestille den f\u00f8rste produktbatch. For dette b\u00f8r alle detaljer dr\u00f8ftes for at undg\u00e5 en ubehagelig overraskelse til sidst, fordi ikke alt blev produceret, som handlende havde forestillet sig.<\/p> Ogs\u00e5 betalingen er et emne for sig. Den, der sourcer via Alibaba, kan for eksempel bruge Alibaba Trade Assurance. Her overf\u00f8rer bestilleren penge til Alibaba, som igen bekr\u00e6fter pengeindgangen over for producenten. F\u00f8rst n\u00e5r varerne er ankommet til s\u00e6lgeren, og denne har bekr\u00e6ftet, at alt er i orden, frigives pengene til producenten. Det skaber sikkerhed ved store bel\u00f8b. N\u00e5r forretningsforholdet har varet l\u00e6ngere, og tilliden vokser, er den klassiske bankoverf\u00f8rsel naturligvis ogs\u00e5 mulig.<\/p> Som n\u00e6vnt tidligere i denne Amazon FBA-vejledning betragtes import\u00f8rer i EU ogs\u00e5 som producenter og b\u00e6rer dermed ansvarsrisikoen. Dette bliver vigtigt, hvis der for eksempel har v\u00e6ret en ulykke med et af produkterne, og den skadede kr\u00e6ver erstatning eller endda godtg\u00f8relse for svie og smerte. Derfor b\u00f8r Private Label-handlende, der sourcer uden for Den Europ\u00e6iske Union, absolut tegne en forsikring for disse tilf\u00e6lde.<\/p> Derudover skal handlende af egne produkter s\u00f8rge for, at affaldet fra de emballager, de bringer i oml\u00f8b, bliver korrekt bortskaffet eller genanvendt i henhold til emballageforordningen. Der findes forskellige udbydere til dette, for eksempel den Gr\u00f8nne Punkt.<\/p> S\u00e5 banal som dette punkt lyder blandt alle de vigtige to-dos i denne Amazon FBA-guide, er det slet ikke. Tv\u00e6rtimod vil listen, der best\u00e5r af produkttitlen, bulletpoints, produktbeskrivelsen osv., i sidste ende afg\u00f8re, om en kunde k\u00f8ber produktet eller vender tilbage til s\u00f8geresultaterne for at se et andet tilbud.<\/p> At beskrive, hvordan Private Label-handlere b\u00f8r optimere deres listing, ville dog v\u00e6re for omfattende til denne Amazon FBA-guide. Mere om dette kan du l\u00e6se i vores blogindl\u00e6g om emnet\u00a0Amazon SEO<\/a>. Det er ogs\u00e5 vigtigt at bem\u00e6rke den korrekte\u00a0henvendelse til forskellige kundetyper<\/a>.\u00a0<\/p> Ved de f\u00f8rste produktpartier er det bestemt tilr\u00e5deligt at kontrollere produkterne stikkontrollere selv f\u00f8rst og derefter sende dem til Amazon. N\u00e5r der er etableret et tillidsfuldt forretningsforhold til producenten, kan denne muligvis ogs\u00e5 levere direkte til Amazon.<\/p> I hvert fald kr\u00e6ves der en forsendelsesordre, som handlende kan oprette i Seller Central under \u201eLagerbestand\u201c \u2192 \u201eH\u00e5ndter lagerbestand\u201c. Bag det respektive produktlisting er der s\u00e5 muligheden \u201eSend varer til Amazon\u201c. Efter at have klikket p\u00e5 \u201eOpret ny leveringsplan\u201c og nogle yderligere trin med detaljerne om forsendelsen og valget af transport\u00f8r, kan forsendelsesetiketterne derefter downloades. Normalt informerer Amazon handlen efter nogle dage til uger via mail om, at forsendelsen er ankommet.<\/p> Salget af et produkt og antallet af anmeldelser er ekstremt vigtigt for rangeringen p\u00e5 Amazon. Denne FBA-guide kan n\u00e6ppe d\u00e6kke alle punkter, der skal tages i betragtning for en\u00a0god produktlancering<\/a>. Passende produktbilleder er for eksempel et punkt, der ikke b\u00f8r undervurderes, og b\u00f8r laves professionelt. I hvert fald b\u00f8r nybegyndere ogs\u00e5 s\u00f8rge for at\u00a0k\u00f8re annoncer<\/a>\u00a0og generere de f\u00f8rste\u00a0anmeldelser<\/a>.\u00a0<\/p> Den, der konkurrerer om Buy Box, har lignende udfordrende problemer og skal f\u00f8rst s\u00e6lge p\u00e5 Amazon i mindst 90 dage for at komme i betragtning. Her g\u00e6lder det om at h\u00e6ve sin s\u00e6lgerpr\u00e6station til et meget h\u00f8jt niveau og holde det der. Alle vigtige metrikker finder handlende her:\u00a0Kriterier for Buy Box<\/a>.\u00a0<\/p> Og nu? F\u00f8rst og fremmest vil nye handlende have nok at g\u00f8re med at forbedre det eksisterende listing, k\u00f8re annoncer, optimere dem og generere anmeldelser. For selvom produktet nu teoretisk set kan bestilles, kan det stadig v\u00e6re en temmelig h\u00e5rd opgave at \u00f8ge salget s\u00e5 meget, at rangeringen forbedres, eller at Buy Box-kvalificeringen opn\u00e5s.<\/p> N\u00e5r produktet f\u00f8rst k\u00f8rer godt, b\u00f8r sortimentet udvides. S\u00e5 falder nogle punkter i denne Amazon FBA-guide v\u00e6k, mens andre forbliver. Lidt efter lidt vil Amazon-s\u00e6lgere etablere deres egen arbejdsproces og blive mere og mere professionelle. To punkter skal dog stadig n\u00e6vnes.<\/p> Med Fulfillment by Amazon har e-handelsgiganten skabt en ekstrem nyttig tjeneste for mange handlende. Men selvom Amazon allerede har automatiseret mange processer, arbejder der stadig mennesker i logistikcentrene. Og mennesker laver nu engang fejl. Det kan for eksempel ske, at varer bliver beskadiget eller forkert registreret, eller at en kunde ikke returnerer en vare. I s\u00e5danne tilf\u00e6lde skal Amazon kompensere FBA-handlen. Dog leverer onlinegiganten ingen vejledning eller hj\u00e6lp til at finde s\u00e5danne fejl.<\/p> For dette skal s\u00e6lgere analysere op til 12 FBA-rapporter \u2013 et ekstremt tidskr\u00e6vende arbejde! Det er lettere med de relevante v\u00e6rkt\u00f8jer som\u00a0Lost & Found<\/a>. Dette analyserer alle processer i baggrunden og rapporterer uoverensstemmelser direkte til s\u00e6lgeren. Alt, hvad denne nu skal g\u00f8re, er at kopiere den forudformulerede tekst ind i Seller Central og \u00e5bne en ticket hos Amazon. Skulle der opst\u00e5 problemer med refusionen, hj\u00e6lper de erfarne SELLERLOGIC-medarbejdere ogs\u00e5 altid med kommunikationen.<\/p> Hver Amazon-s\u00e6lger n\u00e5r sandsynligvis p\u00e5 et tidspunkt det punkt, hvor han \u00f8nsker at automatisere nogle processer. Det kan for eksempel v\u00e6re faktureringen med et v\u00e6rkt\u00f8j som Amainvoice eller Easybill. Der findes ogs\u00e5 relevante v\u00e6rkt\u00f8jer til vareadministration og s\u00f8geordsforskning. Mange\u00a0Amazon-analysev\u00e6rkt\u00f8jer<\/a>\u00a0tilbyder ogs\u00e5 forskellige funktioner i \u00e9t.\u00a0<\/p> For handlende af handelsvarer er det desuden meget vigtigt at investere i en Repricer p\u00e5 et tidspunkt. Denne justerer automatisk prisen p\u00e5 et produkt i henhold til markedssituationen. Den manuelle justering er meget tidskr\u00e6vende og n\u00e6sten umulig at udf\u00f8re selv med et mellemstort produktsortiment. Her kan du l\u00e6se,\u00a0hvordan en Repricer fungerer, og hvorfor den er s\u00e5 afg\u00f8rende<\/a>.<\/p>\t\tMit Amazon FBA starte: Vejledning for alle<\/h2>
Allerede f\u00f8r Amazon FBA-start: Forberedelse af virksomheden<\/h3>
![\"Mange](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142934\/amazon-fba-wie-anfangen-844x317.jpg\" "\\"Mange")
<\/figure><\/div>1. To-do: Erhvervsregistrering<\/h4>
2. To-do: \u00c5bning af en erhvervskonto<\/h4>
3. To-do: Ans\u00f8gning om skattenumre<\/h4>
4. To-do: Ans\u00f8gning om EORI-nummer<\/h4>
Det egentlige Amazon FBA-virksomhed: Trin-for-trin vejledning<\/h3>
![\"Der](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142933\/amazon-fba-mindestmenge-844x298.jpg\" "\\"Der")
<\/figure><\/div>5. To-do: Tilmelding hos Amazon<\/h4>
6. To-do: Research af det f\u00f8rste produkt<\/h4>
7. To-do: S\u00f8gning efter en producent<\/h4>
8. To-do: Anskaffelse af patenter og certifikater<\/h4>
9. To-do: Varem\u00e6rkenavn, logo og design<\/h4>
10. To-do: K\u00f8b af EAN-numre<\/h4>
11. To-do: Indk\u00f8b af produkter<\/h4>
12. To-do: Afslutning af erhvervsansvarsforsikring og licensering af emballagen<\/h4>
13. To-do: Oprettelse af listing p\u00e5 Amazon<\/h4>
14. To-do: Forsendelse til Amazon<\/h4>
15. To-do: Lancering af produktet<\/h4>
Tillykke! Nu kan de f\u00f8rste bestillinger begynde at komme ind!<\/h3>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142933\/amazon-fba-dropshipping-guide-844x308.jpg\" "\\"Amazon")
<\/figure><\/div>16. To-do: Gennemgang af FBA-fejl<\/h4>
17. To-do: Implementering af nyttige v\u00e6rkt\u00f8jer<\/h4>
![\"FBA-](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142932\/fba-amazon-guide.jpg\" "\\"FBA-")
<\/figure><\/div>