- \n
- Sternebewertung<\/li>\n\n\n\n
- Produktbilder<\/li>\n\n\n\n
- Labels\/Etiketten, wie Rabatte und nat\u00fcrlich den Prime-Versand\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
So weit so gut, aber wie sehen diese Anzeigen aus? Schlie\u00dflich macht Werbung ihren Reiz aus, wenn sie auch ansprechend aussieht. Schauen wir uns also einmal auf Amazon ein paar Display Ads an:<\/p>\n\n
Amazon Display Ads auf einer Produktdetailseite<\/h3>\n\n
In rot markiert, sehen wir das Sponsored Display Ad auf einer Amazon-Produktdetailseite. Gesucht wurde nach Lego Duplo, beworben wird direkt auf der Produktseite ein \u00e4hnliches Baustein-System von der Konkurrenz \u2013 definitiv ein guter Platz! Warum? Weil die Suchintention offensichtlich in Richtung (Kinder-) Spielzeug ging. Genauer: Es wurde nach Bausteinen gesucht. Warum also nicht einfach mal was Neues ausprobieren? Vielleicht ist das Produkt von Simba ja besser als das von Duplo.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/23140832\/Amazon-Display-Ads-Bsp-1-844x611.png\")
<\/figure>\n\n\u00dcbrigens k\u00f6nnen diese Anzeigen auch direkt unterhalb der Buy Box erscheinen. Am Ende ist es egal, wo die Anzeige erscheint. Ob unter den Bulletpoints oder unter der Buy Box; auffallen tun beide Varianten.<\/p>\n\n
Amazon Sponsored Display-Anzeigen in den Suchergebnissen<\/p>\n\n
Die Suchergebnisse von Amazon sind mittlerweile durchzogen von den verschiedensten Labels und Anzeigetypen. Da d\u00fcrfen Ihre Sponsored Display-Kampagnen auf Amazon nat\u00fcrlich nicht fehlen.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n
Die folgende Anzeige f\u00fcr Schlittschuhe wurde direkt neben den Suchergebnissen (rechts) angezeigt und f\u00e4llt damit definitv ins Auge. Die Suche nach Weihnachtsdeko l\u00e4sst ein Interesse f\u00fcr die kalte Jahreszeit vermuten. <\/p>\n\n
![\"amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/23140829\/amazon-display-ads-publisher_Beispiel-2_ausgespielt-in-den-Suchergebnissen-844x377.png\")
<\/figure>\n\nUnterschiede zu anderen Werbeformen auf Amazon<\/h2>\n\n
Bevor wir uns nun tiefer mit dem Thema Amazon Display Ads befassen, m\u00f6chten wir uns kurz den anderen Arten des Advertisings der Amazon Marktpl\u00e4tzen widmen:\u00a0<\/p>\n\n
Amazon Display Ads vs. Sponsored Products und Sponsored Brands<\/h3>\n\n
Der wohl gr\u00f6\u00dfte Unterschied von Display Ads zu Sponsored Products und Brands ist die Ausspielung der Anzeigen. W\u00e4hrend letztere Keyword-basiert sind, werden die Amazon Display Ads auf Basis von Kund:innen-Daten und Interessen angezeigt. Mehr zum Thema (Re)Targeting<\/a> sp\u00e4ter.<\/p>\n\n
Ein weiterer gro\u00dfer Unterschied ist, dass Sponsored Products und Brands ausschlie\u00dflich auf dem Marktplatz selbst angesehen werden k\u00f6nnen, sei es in den Suchergebnissen oder auf den Produktseiten. Amazon Display Ads werden hingegen auch auf Seiten von Drittanbietern ausgespielt, was die Reichweite nat\u00fcrlich deutlich erh\u00f6ht.\u00a0<\/p>\n\n
Amazon Sponsored Display Ads vs DSP<\/h3>\n\n
Die Abgrenzung zu Sponsored Products und Brands ist also klar. Aber bieten Amazon DSP-Kampagnen <\/a>nicht auch Targeting und die Ausspielung auf externen Seiten?\u00a0\u00a0<\/p>\n\n
In unserem Experteninterview zu den Amazon-Trends der n\u00e4chsten Jahre<\/a> hat Ronny Marx die Sponsored Display Ads sehr sch\u00f6n als \u201eDSP-light\u201c beschrieben. Das trifft den Nagel auf den Kopf. Denn am Ende bieten Display Ads \u00e4hnliche Features wie DSP, aber in abgespeckter Form.\u00a0<\/p>\n\n
Vor allem hinsichtlich der Kosten unterscheiden sich diese beiden Werbeformate enorm. W\u00e4hrend Sie Amazon Display Ads auch mit kleinem Budget starten k\u00f6nnen, sollten Sie f\u00fcr DSP mindestens 20.000\u20ac bereitstellen.\u00a0<\/p>\n\n
Weitere Unterschiede sind unter anderem die Abrechnung der Kosten, die f\u00fcr Display Ads nach Klick berechnet werden und bei DSP nach Impressionen, sowie die M\u00f6glichkeit zum Managed-Service durch Amazon-Mitarbeiter:innen, die es nur f\u00fcr DSP gibt.\u00a0<\/p>\n\n
Wer kann Amazon Sponsored Display Ads nutzen?<\/h2>\n\n
Professionelle Seller, deren Brand im Amazon Markenregister eingetragen sind, k\u00f6nnen diese Art der Werbung nutzen. Au\u00dferdem k\u00f6nnen H\u00e4ndler:innen und Agenturen, deren Kund:innen Produkte auf Amazon verkaufen, Amazon Sponsored Display nutzen. Sie sind auf folgenden Marktpl\u00e4tzen verf\u00fcgbar<\/a> (Stand Dezember 2021)<\/em>:<\/p>\n
\n- \n
- Nordamerika: Kanada, Mexiko und USA<\/li>\n\n\n\n
- S\u00fcdamerika: Brasilien<\/li>\n\n\n\n
- Europa: Deutschland, Spanien, Frankreich, Italien, Niederlande, Gro\u00dfbritannien<\/li>\n\n\n\n
- Mittlerer Osten: Vereinigte Arabische Emirate<\/li>\n\n\n\n
- Asien-Pazifik: Australien, Indien, Japan<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
Die Beta-Version erm\u00f6glicht es au\u00dferdem, professionellen Marken ihre Apps, Serien oder Filme auf Fire TV zu zeigen.\u00a0<\/p>\n\n
Wie erreichen Sie die richtigen Kund:innen \u2013 Das Targeting<\/h2>\n\n
Die wohl gr\u00f6\u00dften St\u00e4rken von Amazon Sponsored Display sind das Retargeting und das generelle Targeting. Die Ads werden zielgruppengerecht auf Basis von Kund:innen-Interessen und Verhaltensweisen ausgespielt. Das erh\u00f6ht die Chancen, dass Interessent:innen zu K\u00e4ufer:innen konvertieren nat\u00fcrlich deutlich. Vor allem im Vergleich zu reinen Keyword-basierten Anzeigen.\u00a0<\/p>\n\n
Werbetreibende k\u00f6nnen bei Display Ads auf Amazon das Targeting auf die Audience oder das Product ausrichten. Schauen wir uns auch das einmal genauer an:\u00a0<\/p>\n\n
Targeting mit Amazon Sponsored Display: Amazon Audiences\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n
Eine M\u00f6glichkeit f\u00fcr das Targeting sind die sogenannten Amazon Audiences. Dabei werden Ihre Anzeigen sowohl auf dem Marktplatz selbst, als auch auf Seiten von Drittanbietern ausgespielt. Sie werden dann bestimmten Zielgruppen gezeigt. Diese Zielgruppen, oder auch Audiences, k\u00f6nnen Sie selbst ausw\u00e4hlen. Dabei helfen Ihnen, unter anderem, demographische Daten und Kaufsignale.<\/p>\n\n
Amazon Sponsored Display Ads: Views Remarketing<\/h3>\n\n
Hierbei werden Ihre Anzeigen den Kund:innen ausgespielt, die sich Ihr Produkt in den letzten 30 Tagen zwar bereits angesehen haben, aber es noch nicht gekauft haben. Da auch diese Anzeigen sowohl auf Amazon als auch au\u00dferhalb ausgespielt werden, k\u00f6nnen Sie die Shopper, die initiales Interesse an ihren Produkten gezeigt haben, auch in sp\u00e4teren Stadien der Customer Journey erreichen.\u00a0<\/p>\n\n
Targeting auf Amazon mit Product Display Ads<\/h3>\n\n
Beim sogenannten Produkt-Targeting werden Ihre Ads auf bestimmte Produkte oder Kategorien ausgerichtet. Anschlie\u00dfend werden sie den Kund:innen dann auf entsprechenden Produktseiten ausgespielt. Durch die prominente Platzierung direkt unter den Bulletpoints oder gleich unter der Buy Box, stechen Ihre Anzeigen, mit hoher Wahrscheinlichkeit, ins Auge von Interessent:innen.<\/p>\n\n
Was kosten Amazon Display Ads?<\/h2>\n\n
Wie bei fast allen Werbeformaten auf dem Online-Marktplatz werden die Kosten f\u00fcr Amazon Sponsored Display Ads nach Klick berechnet. Dieses Prinzip wird auch PPC, also Pay Per Click, genannt. Sie zahlen also nur, wenn potenzielle Kund:innen auf ihre Anzeige klicken.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n
Die finalen Kosten werden nach dem Prinzip der Zweitpreisauktion berechnet. Das bedeutet, dass alle Seller das Angebot einreichen, das sie maximal bereit sind zu zahlen. In der Beispielgrafik unten, sind das die Gebote 1,50\u20ac, 2,00\u20ac und 3,00\u20ac. Das h\u00f6chste Gebot, in diesem Fall Angebot 3, gewinnt. Allerdings muss nur der Wert des zweith\u00f6chsten Gebots plus 0,01\u20ac gezahlt werden. In unserem Beispiel sind das dann 2,01\u20ac.\u00a0<\/p>\n\n
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/23140827\/Amazon-Display-Zweitpreisauktion-Beispiel.png\")
<\/figure>\n\nWie viel Sie nun tats\u00e4chlich pro Klick bezahlen m\u00fcssen, h\u00e4ngt also von den Geboten Ihrer Konkurrenz ab. Kontrollieren k\u00f6nnen Sie Ihre Ausgaben \u00fcbrigens, indem Sie ein Tagesbudget festlegen.\u00a0<\/p>\n\n
Lohnen sich Amazon Sponsored Display Anzeigen?\u00a0<\/h2>\n\n
Nun da wir wissen, wie die Anzeigen aussehen und was sie kosten, stellt sich nat\u00fcrlich die Frage, ob sich das Ganze auch lohnt. Schlie\u00dflich bedarf eine solche Anzeige nicht nur das n\u00f6tige Budget, sondern auch die Zeit, sie zu schalten und zu \u00fcberwachen. Schauen wir uns also einmal die Vor- und die Nachteile an:\u00a0\u00a0<\/p>\n\n
Das spricht daf\u00fcr<\/h3>\n
\n- \n
- Kund:innen k\u00f6nnen sowohl auf dem Marktplatz, als auch auf Drittanbieter Seiten angesprochen werden. Das bietet einen enormen Vorteil gegen\u00fcber Anzeigen, die ausschlie\u00dflich auf dem Marktplatz ausgespielt werden.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Durch effektives Retargeting sprechen Sie potenzielle Kund:innen mehrfach an und erh\u00f6hen damit die Wahrscheinlichkeit, dass diese konvertieren.<\/li>\n\n\n\n
- Der Onlineriese stellt Ihnen verschiedene Marketingstatistiken zur Erfolgsmessung Ihrer Amazon Sponsored Display Campaign zur Verf\u00fcgung. Sie k\u00f6nnen beispielsweise, anhand von Impressions und Conversion-Rates, messen, wie erfolgreich Ihre CTAs (Call-To-Actions) sind.<\/li>\n\n\n\n
- Durch CPC zahlen Sie nur f\u00fcr Kund:innen, die Ihre Werbung auch tats\u00e4chlich anklicken.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Amazon Display Ads sind flexibel. Sie k\u00f6nnen verschiedene Texte und visuelle Elemente testen und auch w\u00e4hrend einer laufenden Kampagne noch anpassen.<\/li>\n\n\n\n
- Sie k\u00f6nnen Ihre Produkte bewerben, auch wenn Sie nicht die Buy Box haben.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
\n
Amazon und Pinterest<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n
Seit Fr\u00fchjahr 2023 kooperieren Amazon und die Social Media-Plattform Pinterest miteinander. Nutzer:innen des Dienstes sehen Amazon Ads auf Pinterest, die direkt auf Amazon verlinken. F\u00fcr Marktplatz-Verk\u00e4ufer ist das eine gute Nachricht, denn damit erweitert Amazon den Kosmos, in dem Anzeigen ausgespielt werden, mit einem Schlag deutlich. Zudem d\u00fcrften sich damit neue Kundengruppen erschlie\u00dfen, die bisher vielleicht eher auf anderen Plattformen wie etsy gekauft haben. Neue Zielgruppen f\u00fchren dementsprechend zu mehr Wachstum, sowohl f\u00fcr Amazon selbst als auch f\u00fcr Drittanbieter auf dem Marktplatz. Welche Ausma\u00dfe die Kooperation annehmen wird, ist aber noch nicht ganz klar. Am wahrscheinlichsten ist, dass Amazon Sponsored Display Ads um die M\u00f6glichkeit erweitern wird, diese auf Pinterest auszuspielen. Im Laufe des Jahres 2023 soll die Partnerschaft ausgerollt werden. (Stand: Mai 2023)<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n
\u00a0Das spricht dagegen <\/h3>\n
\n- \n
- Es ist nicht immer klar, wann und wo Ihre Anzeigen ausgespielt werden. Das entscheidet \u2013 wie so oft \u2013\u00a0der Algorithmus.<\/li>\n\n\n\n
- Wie jedes Marketinginstrument kann es auch bei Amazon Sponsored Display Ads ein wenig dauern bis Sie den Dreh raus haben und genau verstanden haben, was f\u00fcr Ihre Zielgruppe und f\u00fcr Ihre Produkte am besten funktioniert und was nicht.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
So richten Sie die Amazon Display Ads ein \u2013 Step by Step Anleitung f\u00fcr Ihre Kampagne<\/h2>\n\n
Aktivieren Sie Amazon Display \u00fcber die Advertising Platform oder \u00fcber das Seller Central. Dazu gehen Sie wie folgend vor:\u00a0<\/p>\n
\n- \n
- Wenn Sie im Seller Central starten, klicken Sie auf Werbung > Kampagnenmanager.
- W\u00e4hlen Sie als Kampagnentyp Gesponserte Anzeige <\/em>bzw. Sponsored Display<\/em> aus.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Legen Sie die Einstellungen f\u00fcr Ihren Ad fest. Dazu vergeben Sie einen Kampagnennamen, setzen einen Datumsbereich und definieren ein Tagesbudget. Dabei lohnt es sich erst einmal mit einem geringeren Tagesbudget zu starten und dieses ggf. sp\u00e4ter zu erh\u00f6hen. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie nun die Targeting-Optionen festlegen.<\/li>\n\n\n\n
- Definieren Sie welche Ihrer Produkte beworben werden sollen. Auch wenn pro Anzeige nur ein Produkt gezeigt wird, k\u00f6nnen Sie an dieser Stelle verschiedene aussuchen. Dann \u00fcberlassen Sie dem Algorithmus die Entscheidung, welches Produkt wann und wem ausgespielt wird. Bei der Wahl empfiehlt es sich erst einmal Produkte zu w\u00e4hlen, die schon mit anderen Anzeigen-Typen gut performt haben oder solche die sich besonders gut verkaufen.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Geben Sie ein Gebot f\u00fcr Ihre Anzeigen ab. Amazon schl\u00e4gt dabei automatisch ein Gebot vor. Das k\u00f6nnen Sie aber nat\u00fcrlich anpassen. W\u00e4hlen Sie dazu, wie im Abschnitt zu den Kosten beschrieben, den Preis, den Sie maximal bereit sind zu zahlen.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Gestalten Sie Ihre Anzeigen. Amazon erstellt die Anzeigen zun\u00e4chst automatisch mit den Details Ihrer Produktseite. Diese sollte also nicht zuletzt aus diesem Grund hochwertig sein. Sie k\u00f6nnen aber auch verschiedene grafische Elemente, sowie Texte und verschiedene CTAs individuell festlegen.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n
Noch ein paar Tipps f\u00fcr Ihre Kampagne zum Schluss<\/h2>\n\n
#1 Nutzen Sie Amazon Display Ads um Kund:innen Ihrer Konkurrenz abzufangen<\/h3>\n\n
Dass die Konkurrenz auf Amazon gro\u00df ist, ist mittlerweile wohl kein Geheimnis mehr. Es werden harte Bandagen ben\u00f6tigt, um sich durchzusetzen. Neben dem perfekten Preis<\/a> und top Metriken<\/a>, eignen sich nat\u00fcrlich auch die Amazon Display Ads.\u00a0<\/p>\n\n
Wie? Indem Sie Ihre Anzeigen ganz offensiv auf die Produkte Ihrer Konkurrent:innen abzielen. Ihre Ads werden dann, dank des Produkt-Targetings, direkt auf den Produktdetailseiten der Konkurrenz ausgespielt.\u00a0<\/p>\n\n
#2 Nutzen Sie Amazon Display Ads um die Konkurrenz abzuwehren<\/h3>\n\n
Das Gleiche gilt nat\u00fcrlich auch andersherum. Selbstverst\u00e4ndlich haben es auch Ihre Wettbewerber:innen auf Ihre Kund:innen abgesehen. Um zu verhindern, dass konkurrierende Angebote auf Ihren eigenen Seiten ver\u00f6ffentlicht werden, k\u00f6nnen Sie dem zuvorkommen, indem Sie selbst Anzeigen f\u00fcr andere Produkte aus Ihrem Sortiment auf diesen Produktseiten schalten.\u00a0<\/p>\n\n
Damit blockieren Sie \u00fcbrigens nicht nur Werbefl\u00e4chen f\u00fcr Ihre Konkurrenz, sondern k\u00f6nnen auch gleich Up- oder Cross-Selling betreiben.<\/p>\n\n
#3 Nutzen Sie Amazon Display Ads f\u00fcr das Upselling<\/h3>\n\n
Verkaufen Sie Kaffeemaschinen in verschiedenen Ausf\u00fchrungen? Dann bewerben Sie doch einfach mal das bessere Modell auf der Seite der g\u00fcnstigeren Variante. Vielleicht wei\u00df der\/die potenzielle Kunde\/in ja einfach noch gar nicht, dass die Selbstreinigungsfunktion ein Add-On ist, das er\/sie unbedingt braucht.\u00a0<\/p>\n\n
#4 Nutzen Sie Amazon Display Ads f\u00fcr das Cross-Selling<\/h3>\n\n
Komplement\u00e4rprodukte, wie Handyh\u00fcllen oder Schuhpflege-Produkte, in direkter N\u00e4he zum Ausgangsprodukt (Handy, Schuhe) zu platzieren, bietet nat\u00fcrlich ein hohes Potenzial. Schlie\u00dflich erweckt es bei Shoppern zum einen den Eindruck, dass sie dieses Produkt ebenfalls brauchen, und zum anderen k\u00f6nnen Sie davon ausgehen, dass Ihr potenziellen Kund:innen im Konsumrausch auch einfach noch das Komplement\u00e4rprodukt dazunehmen. Erst recht, wenn es ein Schnapper ist, dem man kaum widerstehen kann.\u00a0<\/p>\n\n
Fazit<\/h2>\n\n
Die Amazon Sponsored Display Ads sind eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, um die eigenen Produkte zu bewerben und sich teils erhebliche Wettbewerbsvorteile zu verschaffen.\u00a0<\/p>\n\n
Allerdings nur dann, wenn Ihre Produktseiten auch optimiert sind, aber das gilt f\u00fcr jede Art der Werbung auf Amazon!\u00a0<\/p>\n\n
Wichtig ist es in jedem Fall, dass Sie mit einem Plan an die Sache herangehen und nicht planlos irgendwelche Produkte bewerben oder Gebote einreichen. Erarbeiten Sie sich lieber eine Strategie, in der Sie evaluieren, was Sie mit Ihren Amazon Display Ads erreichen wollen (Kund:innen der Konkurrenz abwerben, eigene Produktseiten sch\u00fctzen, Cross-\/Upselling,…) und welches Budget Sie daf\u00fcr in die Hand nehmen wollen. Dann steht ihrem Erfolg mit den Sponsored Display Ads auf Amazon nichts mehr im Weg. Viel Erfolg!<\/p>\n\n
FAQs<\/h2>\n\n
Was sind Amazon Display Ads?<\/strong>Amazon Display Ads sind eine Form des Amazon Advertisings. Im Gegensatz zu Sponsored Brand und Products funktionieren sie auf Basis von Targeting und nicht auf Basis von Keywords. So sprechen sie eine genauer definierte Zielgruppe auf Basis demographischer Daten und des Kund:innen-Verhaltens.<\/p> <\/div>
Wo werden Amazon Display Ads gezeigt?<\/strong>rgeting werden diese Anzeigen in den Suchergebnissen oder direkt auf den Produktdetailseiten ausgespielt.\u00a0<\/p> <\/div>
Wie funktionieren Amazon Display Ads?<\/strong>Amazon Display Ads werden Kund:innen ausgespielt, bei denen der Algorithmus auf Grund der demographischen Daten sowie des Kaufverhaltens davon ausgeht, dass das Produkt zu den Interessen passt. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Werbetreibende Display-Anzeigen f\u00fcr das Retargeting nutzen, und Ihre Kund:innen auch au\u00dferhalb des Marktplatzes ansprechen.\u00a0<\/p> <\/div> <\/div>\n\n
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: \u00a9\u00a0bakhtiarzein<\/span> \u2013 stock.adobe.com \/\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Werbe-Kampagnen sind nichts neues im Amazon Universum, Sponsored Display Ads sind da nur eine der neueren Entwicklungen. Warum Sie Amazon Advertising nutzen sollten, m\u00fcssen wir an dieser Stelle wohl nicht mehr erkl\u00e4ren. Aber was hat es mit den Display Ads auf sich? Das wollen wir in diesem Blog-Artikel verdeutlichen.\u00a0 Fangen wir gleich mit den Basics<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":15877,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sidebar_recommended_resources":{"data":[]},"sidebar_header_settings":{"hide_buttons":{"register":false}},"_use_new_theme":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[633],"tags":[],"class_list":["post-112773","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-reklamere-med-amazon"],"yoast_head":"\n
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