Hvorfor man som tysk s\u00e6lger b\u00f8r s\u00e6lge p\u00e5 Amazon.com<\/h2>
Det m\u00e5ske mest overbevisende argument for internationalisering mod vest: USA er verdens st\u00f8rste markeds\u00f8konomi med en k\u00e6mpe e-handel. Og Amazon har i \u00f8jeblikket en andel p\u00e5 omkring 50 % af denne e-handel. Dermed gemmer der sig ogs\u00e5 et meget stort potentiale for tyske virksomheder p\u00e5 Amazon USA: N\u00e5r handlende s\u00e6lger p\u00e5 Amazon.com, har de adgang til en Amazon-markedsplads, der er dobbelt s\u00e5 stor som alle andre Amazon-markedspladser tilsammen.<\/p>
For Till Andernach kommer der dog en yderligere komponent til: diversificeringen af risikoprofilen. For handlende, der genererer deres hovedoms\u00e6tning gennem Amazon, svarer en kontolukning eller et oms\u00e6tningsfald p\u00e5 den tyske markedsplads til en katastrofe. Mange s\u00e6lgere \u00f8nsker derfor gerne at opbygge et andet ben.<\/p>
Og det kan endda g\u00f8res uden at skulle \u00e5bne nye platforme<\/a>. Ingen Amazon-handler skal s\u00e6tte sig ind i andre distributionsveje, som f.eks. eBay eller detailhandel. Tv\u00e6rtimod: Amazon-s\u00e6lgere kan overf\u00f8re det, de allerede mestrer, til Amazon USA. Handlende s\u00e6lger via en separat s\u00e6lgerkonto og kan dermed ikke kun forberede sig p\u00e5 oms\u00e6tningssvingninger p\u00e5 en af deres markedspladser, men ogs\u00e5 bedre kompensere for lukningen af en Seller Central-adgang. For kontolukninger p\u00e5 tv\u00e6rs af s\u00e6lgerkonti forventes sj\u00e6ldent, selv ved tilknyttede konti. Der er ikke kendt nogen tilf\u00e6lde for Till Andernach. Det skal bem\u00e6rkes, at den amerikanske s\u00e6lgerkonto, ligesom den europ\u00e6iske, er en \u201cUnified Account\u201d, der ikke kun inkluderer USA, men hele Nordamerika.<\/p> Mange Amazon-s\u00e6lgere t\u00f8ver med at tage skridtet til USA. Og der er faktisk et par forhindringer, der skal overvindes. Generelt er det dog lettere at s\u00e6lge p\u00e5 Amazon i Nordamerika, end de fleste tror. Grundl\u00e6ggende g\u00e6lder det: Kompleksiteten ved markedsindtr\u00e6den i USA afh\u00e6nger af produktet, den tilknyttede produktansvar og de lovgivningsm\u00e6ssige krav, der skal overholdes.<\/p> Derimod er emner som virksomhedens registrering og betaling af skatter i USA ofte forbundet med mindre indsats end i Tyskland. Vi vil nu se p\u00e5 de forskellige temaer, der spiller en rolle for handlende, der \u00f8nsker at s\u00e6lge over Amazon i USA.<\/p> Oprettelsen af tilbud er i princippet ikke meget anderledes end i Europa. Man b\u00f8r, ligesom ved PAN-EU salg, s\u00f8rge for, at produktdetaljesiden er skrevet p\u00e5 det relevante lands sprog, i USA alts\u00e5 p\u00e5 engelsk. Ogs\u00e5 kulturelle forskelle b\u00f8r tages i betragtning ved oprettelsen af tilbud. Processen er som i Europa: V\u00e6lg det passende destinationsland og upload skabelonen til lagerbeholdningsfilen.<\/p> En s\u00e6rlighed er ogs\u00e5 varerh\u00e5ndteringen. F\u00f8rst og fremmest skal varerne importeres til De Forenede Stater. Usikkerhed kan opst\u00e5 ved angivelsen af eksport\u00f8ren og import\u00f8ren of Record. I sidste ende er det handlende, der bringer varerne ind i destinationslandet, der er import\u00f8ren of Record. Hvis varerne kommer fra eget lager i Tyskland, kan det endda v\u00e6re, at han ogs\u00e5 er eksport\u00f8ren of Record. Dette kan endda f\u00f8re til forvirring, selv hos etablerede internationale speditionsfirmaer, som Till tydeligg\u00f8r med et eksempel i interviewet. \u00c9n ting b\u00f8r dog v\u00e6re klar: selvom varerne g\u00e5r til Amazons lager, er Amazon aldrig import\u00f8ren.<\/p> De fleste Amazon-s\u00e6lgere t\u00e6nker sandsynligvis mest p\u00e5 moms. Ligesom i Den Europ\u00e6iske Union er handlende kun skattepligtige i de stater, hvor de ogs\u00e5 har varer p\u00e5 lager. Det gode er: Amazon tager allerede i dag sig af indbetalingen af salgsskat i mange stater. I disse stater skal s\u00e6lgere ikke bekymre sig om noget yderligere.<\/p> Anderledes i de stater, der ikke er p\u00e5 denne liste. Her skal handlende muligvis ans\u00f8ge om et skatteidentifikationsnummer og indtaste dette i Seller Central, hvis de \u00f8nsker at s\u00e6lge p\u00e5 Amazon USA. Dette beh\u00f8ver dog ikke n\u00f8dvendigvis at ske f\u00f8r salgsstart, da registreringen koster penge.<\/p> F\u00f8rst n\u00e5r oms\u00e6tningen i disse stater overstiger en kritisk gr\u00e6nse, giver det mening at anmode om et skatte-ID. I s\u00e5 fald vil der derefter ske en efterberegning fra myndighedernes side, for hvilken virksomhederne p\u00e5 forh\u00e5nd b\u00f8r have afsat en del af oms\u00e6tningen. For l\u00e6nge b\u00f8r handlende alts\u00e5 ikke vente med registreringen, selvom der ikke er nogen fastsat oms\u00e6tningsst\u00f8rrelse.<\/p> Om et skatte-ID er n\u00f8dvendigt, afh\u00e6nger dog ikke kun af oms\u00e6tningen, men ogs\u00e5 af lagerstedet for varerne. Ligesom ved PAN-EU forsendelse bliver salgsskat der p\u00e5lagt, hvor t\u00e6rsklen for et lageroverskud overskrides. Da Amazon fordeler lagerbeholdningen til de forskellige FBA-centre i forskellige stater, vil der potentielt ogs\u00e5 blive p\u00e5lagt salgsskat der.<\/p> Et andet problem viser sig i sp\u00f8rgsm\u00e5let om, hvordan skatteg\u00e6lden i de forskellige stater overhovedet kan spores, n\u00e5r Amazon selv ikke leverer dataene. P\u00e5 dette punkt anbefaler Till v\u00e6rkt\u00f8jet\u00a0TaxJar<\/a>. Det hj\u00e6lper s\u00e6lgeren med at spore, om og hvor han har overskredet gr\u00e6nsen, og hvor h\u00f8j skatteg\u00e6lden endelig er. S\u00e5 kan handlende reagere tidligt, danne de n\u00f8dvendige reserver og rettidigt ans\u00f8ge om salgsskatlicensen.<\/p> Den, der vil v\u00e6re p\u00e5 den sikre side, kan i stedet for at bruge Taxjar ogs\u00e5 hyre en amerikansk skatter\u00e5dgivning. Dette medf\u00f8rer dog ekstra omkostninger, men en sag om skatteunddragelse vil i sidste ende v\u00e6re betydeligt dyrere.<\/p> Modsat rygterne er det ikke n\u00f8dvendigt at stifte et amerikansk selskab for at ekspandere. Teoretisk set er det ogs\u00e5 muligt at s\u00e6lge p\u00e5 Amazon i USA som UG eller GmbH. Derimod taler det imod, at der i USA altid er en restrisiko i forhold til produktansvar, selv ved det enkleste og sikreste produkt. Sp\u00f8rgsm\u00e5let er alts\u00e5: \u00d8nsker jeg som s\u00e6lger, at min tyske hovedvirksomhed i tvivlstilf\u00e6lde skal st\u00e5 til ansvar for risikoen fra den sandsynligvis meget mindre amerikanske virksomhed?<\/p> Men udover stiftelsen af et amerikansk selskab er der mange andre muligheder. En god produktansvarsforsikring kan ligeledes v\u00e6re et alternativ, ligesom stiftelsen af en egen tysk UG, som s\u00e5 kan s\u00e6lge i USA, f.eks. med Amazon FBA. Fordelen: Med et tysk selskab er der maksimalt momspligt; med et amerikansk selskab udl\u00f8ses derimod automatisk en indkomstskattepligt og en h\u00f8j administrativ byrde.<\/p> For starten i udlandet beh\u00f8ver dette sp\u00f8rgsm\u00e5l dog slet ikke at blive besvaret endeligt. I mods\u00e6tning til omstillingen af en tysk s\u00e6lgerkonto til en anden selskabsform er denne opgave ved en amerikansk konto meget lettere og betyder som regel kun f\u00e5 minutters indsats.<\/p> Som et argument for stiftelsen af et amerikansk selskab n\u00e6vnes det ofte, at handlende uden et s\u00e5dant ikke kan f\u00e5 en amerikansk forretningskonto, som de kan s\u00e6lge p\u00e5 Amazon i USA med. Det er ogs\u00e5 korrekt \u2013 faktisk har tyske s\u00e6lgere slet ikke brug for en amerikansk bankkonto. Udbetalingen fra Amazon kan ogs\u00e5 ske til en tysk konto. Der p\u00e5l\u00f8ber dog vekselgebyrer p\u00e5 4 % \u2013 i opstartsfasen er de dog til at holde ud i mods\u00e6tning til de finansielle omkostninger ved en incorporation p\u00e5 flere tusinde euro.<\/p> En alternativ mulighed kan desuden v\u00e6re betalingsudbydere, der stiller en amerikansk kontonummer til r\u00e5dighed for deres kunder. S\u00e5 falder vekselgebyrerne til omkring 1 %. I Seller Central kan betalingsmetoden \u00e6ndres n\u00e5r som helst.<\/p> Et rygte, i det mindste, er sandt: Handlende, der s\u00e6lger med Amazon i USA, skal p\u00e5 forh\u00e5nd besk\u00e6ftige sig intensivt med de lovgivningsm\u00e6ssige bestemmelser for produktkategorien og sp\u00f8rgsm\u00e5let om produktansvar. For faktisk muligg\u00f8r amerikansk ret meget lettere at sags\u00f8ge virksomheder p\u00e5 grund af produktm\u00e6ssige risici.<\/p> Hj\u00e6lpsomme kan f.eks. v\u00e6re advarselsm\u00e6rkater p\u00e5 produktemballagen eller selve produktet. Ogs\u00e5 laboratorietests kan blive n\u00f8dvendige. Til dette anbefales det at samarbejde med passende specialiserede partnere i USA, da de ved pr\u00e6cist, hvilke regler der g\u00e6lder for hvilket produkt, og hvilke punkter handlende skal arbejde videre med.<\/p> Den mange tyske handlendes tilbageholdenhed over for at s\u00e6lge p\u00e5 Amazon USA er stor, men i sidste ende ubegrundet. At der er nogle hurdle at overvinde, er ikke overraskende, da det trods alt er en\u00a0internationalisering af Amazon-forretningen<\/a>. Denne er dog relativt let at mestre sammenlignet med andre brancher, is\u00e6r n\u00e5r s\u00e6lgere bruger Amazon FBA.<\/p> Ikke desto mindre er det vigtigt at forberede dette skridt ordentligt. Is\u00e6r forskningen vedr\u00f8rende kravene til produktansvar og overholdelse b\u00f8r ikke tages let. Her b\u00f8r der overvejes et samarbejde med en amerikansk partner.<\/p> For alle, der \u00f8nsker at informere sig dybere eller f\u00e5 r\u00e5dgivning, kan dette f.eks. g\u00f8res hos\u00a0The Tide is Turning<\/a>. Derudover har vi indlejret det komplette YouTube-webinar til dig.<\/p>S\u00e6lge p\u00e5 Amazon i USA: Forhindringer og indsats<\/h2>
![\"Bei](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/amazon-verkaufen-usa.jpeg\" "\\"Bei")
<\/figure><\/div>Tilbudsgenerering<\/h3>
Varerh\u00e5ndtering<\/h3>
Salgsskat i USA<\/h3>
![\"Erfaringer](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/erfahrungen-amazon-usa-verkaufen.jpeg\" "\\"Erfaringerne")
<\/figure><\/div>UG, GmbH eller m\u00e5ske amerikansk Corporation Inc?<\/h3>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142758\/amazon-fba-nach-usa.jpeg\" "\\"Hovedbrud")
<\/figure><\/div>Og sagen med bankkontoen?<\/h4>
Produktansvar og overholdelse<\/h3>
Konklusion: Hurdler? Ja, men ingen uovervindelige.<\/h2>