{"id":112884,"date":"2019-10-14T14:22:00","date_gmt":"2019-10-14T14:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/bliv-amazon-saelger-saelg-med-succes-varer-og-private-label-produkter\/"},"modified":"2026-05-19T22:28:18","modified_gmt":"2026-05-19T22:28:18","slug":"become-an-amazon-seller-successfully-sell-commercial-goods-and-private-label","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/da\/blog\/become-an-amazon-seller-successfully-sell-commercial-goods-and-private-label\/","title":{"rendered":"Bliv Amazon-handler: S\u00e6lg handelsvarer og private label med succes"},"content":{"rendered":"

Amazon dominerer e-handel i Danmark. Med en solid markedsandel p\u00e5 omkring 68 % kan n\u00e6sten ingen onlinehandler tillade sig at ignorere denne enorme kundebase. Ikke underligt, at en ny generation af markedsplads-s\u00e6lgere hvert \u00e5r starter p\u00e5 handelsplatformen. Men den, der \u00f8nsker at blive en succesfuld Amazon-handler, b\u00f8r satse p\u00e5 en god forberedelse. I mods\u00e6tning til den almindelige opfattelse er salg p\u00e5 Amazon en \u00b1 forretningsmodel, der kr\u00e6ver det rette know-how.<\/p>

Alligevel: Den, der \u00f8nsker at s\u00e6lge handelsvarer eller sit eget brand p\u00e5 e-handelsplatformen, kan nemt komme i gang. En s\u00e6lgerkonto oprettes p\u00e5 ingen tid. I det f\u00f8lgende vil vi give dig de vigtigste aspekter, som enhver, der vil blive Amazon-handler eller -s\u00e6lger, b\u00f8r vide p\u00e5 forh\u00e5nd.<\/p>

Hurtig oversigt: Handelsvarer vs. Private Label\/Brands<\/h2>

Hvad der lyder som et sp\u00f8rgsm\u00e5l om tro, er snarere en beslutning om personlige pr\u00e6ferencer. Begge modeller har fordele og ulemper og udelukker bestemt ikke hinanden. Der er dog fundamentale forskelle, der taler for eller imod den enkelte produkttype.<\/p>

Fordele og ulemper ved Private Label<\/h3>

Private Label og brands bruges ofte synonymt og henviser til salg af produkter fra ens eget m\u00e6rke. Normalt k\u00f8bes der s\u00e5kaldte white label-produkter i st\u00f8rre m\u00e6ngder og forsynes med eget m\u00e6rkedesign og -logo. Det ville dog ogs\u00e5 v\u00e6re muligt at f\u00e5 produceret egne kreationer. Dette er dog logisk set mere besv\u00e6rligt og dyrere. White label kan derimod produceres relativt billigt, is\u00e6r i Kina. Men der er ogs\u00e5 mange muligheder for at source produkter i EU.<\/p>

Fordele<\/strong><\/td>Ulemper<\/strong><\/td><\/tr>
1. Mulighed for at opbygge en egen m\u00e6rkepr\u00e6sentation
2. Mulighed for stordriftsfordele
3. Ingen direkte konkurrence p\u00e5 produktlisten
4. Adgang til produktlisten og dermed n\u00f8gleord og tekst under egen kontrol
5. Store fortjenstmargener mulige
6. Kundefastholdelse og gentagne k\u00f8b mulige<\/td>		1. Eventuelt vanskeligt sourcing p\u00e5 grund af kommunikationsproblemer
2. H\u00f8j risiko ved sourcing i Kina
3. Fuld produktansvar og overensstemmelseserkl\u00e6ring
4. H\u00f8je omkostninger ved sm\u00e5 m\u00e6ngder til test
5. Lange leveringstider, h\u00f8j planl\u00e6gningsindsats for genbestillinger
6. H\u00f8j markedsf\u00f8ringsindsats for at g\u00f8re m\u00e6rket og produktet kendt<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

Fordele og ulemper ved handelsvarer<\/h3>

I stedet for det mere besv\u00e6rlige Private Label kan dem, der skal blive Amazon-handler, ogs\u00e5 starte med handelsvarer. Dette forst\u00e5s som produkter fra mere eller mindre kendte m\u00e6rker, der distribueres af tredjepartsforhandlere. Hverken er s\u00e6lgerne m\u00e6rkeejere, eller er de involveret i produktionen af produkterne.<\/p>

Fordele<\/strong><\/td>Ulemper<\/strong><\/td><\/tr>
1. Sourcing i Europa muligt
2. Sm\u00e5 m\u00e6ngder mulige
3. Hurtig levering
4. Produktansvar og overensstemmelseserkl\u00e6ring ligger hos producenten
5. Kommunikation er som regel ukompliceret
6. Reklamationer er nemme at h\u00e5ndtere
7. Ingen indsats for produktlisten
8. Ved kendte produkter er anmeldelser allerede tilg\u00e6ngelige
9. Lav markedsf\u00f8ringsindsats<\/td>		1. Ingen unikke salgsargumenter
2. N\u00e6sten ingen stordriftsfordele mulige
3. Meget konkurrence, muligvis endda med Amazon
4. Ingen adgang til produktlisten<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>

S\u00e6rlige forhold ved salg af handelsvarer p\u00e5 Amazon<\/h2>

Mens handelsvarer i ens egen onlinebutik n\u00e6ppe skal behandles anderledes end private label-vare, er der nogle s\u00e6rlige forhold at tage hensyn til p\u00e5 Amazon-markedspladsen.<\/p>

Amazon tillader ikke dublerede lister<\/h3>

Mens hver s\u00e6lger p\u00e5 eBay kan oprette sin egen liste for sine produkter, samler Amazon alle de samme produkter under den samme liste. Et allerede eksisterende produkt kan derfor ikke oprettes med en separat liste, hvilket nemt kan kontrolleres ved at sammenligne EAN og m\u00e6rket.<\/p>

Hvis nu mere end \u00e9n s\u00e6lger \u00f8nsker at tilbyde produktet, samles begge tilbud p\u00e5 en liste. I dette eksempel s\u00e6lger over 20 s\u00e6lgere Bosch boremaskinen GSR 12V. En s\u00e6lger f\u00e5r den eftertragtede Buy Box med de gule knapper, mens 20 andre bliver n\u00e6vnt usynligt bag et yderligere klik.<\/p>

\"At<\/figure>

Det er i sidste ende m\u00e6rkeejeren eller den, der har f\u00e5et rettighederne til produktoprettelsen, der administrerer listen. Denne bestemmer, hvordan titel, bulletpoints, billeder og beskrivelse skal udformes. Enhver anden s\u00e6lger skal bruge den identiske liste, hvis han \u00f8nsker at s\u00e6lge dette handelsvareprodukt p\u00e5 Amazon.<\/p>

Dette kan v\u00e6re en fordelagtig situation, da man derved sparer indsatsen for en n\u00f8gleordsunders\u00f8gelse, skrivning af en god beskrivelse og oprettelse af professionelle billeder. Men hvis forfatteren af listen var mere eller mindre uinspireret, m\u00e5 alle s\u00e6lgere leve med den d\u00e5rligt optimerede liste.<\/p>

Kunder k\u00f8ber 90 % gennem indk\u00f8bsvognfeltet<\/h3>

Bag den klodsede betegnelse indk\u00f8bsvognfelt gemmer sig den gule knap “L\u00e6g i indk\u00f8bsvogn” eller “K\u00f8b nu” p\u00e5 produktdetaljesiderne. P\u00e5 engelsk kaldes dette felt “Buy Box”. Da denne betegnelse er betydeligt mere h\u00e5ndgribelig, har den ogs\u00e5 etableret sig i det tyske sprogbrug blandt Amazon-s\u00e6lgere. At s\u00e6lge handelsvarer med succes er praktisk talt udelukkende muligt gennem gevinsten af Buy Box.<\/p>

Amazon har udviklet en algoritme, der beregner, hvilket tilbud der vises i Buy Box baseret p\u00e5 forskellige faktorer. Faktorerne i denne algoritme er hemmelige, men der er nogle indikationer p\u00e5, hvilke n\u00f8gletal Amazon bruger til beregningen. S\u00e5ledes har helt sikkert den samlede pris, alts\u00e5 produktprisen plus forsendelsesomkostninger, forsendelseshastigheden, den tilg\u00e6ngelige lagerbeholdning og den generelle s\u00e6lgerperformance indflydelse p\u00e5, hvilket tilbud der vinder Buy Box.<\/p>

Alle tilbud, der ikke er i Buy Box, bliver samlet i en usynlig liste, som k\u00f8bere kan se med et klik p\u00e5 “Alle s\u00e6lgere p\u00e5 Amazon” (se fig. ovenfor). Dog foretages 90 % af alle bestillinger gennem Buy Box. Derfor b\u00f8r enhver, der \u00f8nsker at blive mellemhandler p\u00e5 Amazon, besk\u00e6ftige sig med, hvordan Buy Box vindes mest effektivt<\/a>.<\/p>

Begge aspekter g\u00e6lder is\u00e6r for handelsvarer. Private label betragtes derimod som regel som selvst\u00e6ndige produkter og kan oprettes som en ny liste af Amazon-handleren. Det betyder dog ikke, at der ikke er konkurrence. Denne flytter sig blot til s\u00f8geresultatsiden, hvor listen skal opn\u00e5 en s\u00e5 god placering som muligt for at tiltr\u00e6kke opm\u00e6rksomheden fra potentielle kunder.<\/p><\/blockquote>

Bliv Amazon-handler: Det b\u00f8r du vide<\/h2>
\"Blive<\/figure>

Med de beskrevne s\u00e6rlige forhold er det klart, at der er et s\u00e6rligt konkurrencepres p\u00e5 Amazon. Dog tilbyder e-handelsgiganten ad hoc adgang til den st\u00f8rste kundebase i onlinehandelen. At undlade at udnytte denne ressource er ikke en mulighed for de fleste kommende Amazon-handlere. Men hvis der allerede fra starten beg\u00e5s afg\u00f8rende fejl, kan hele forretningen komme i fare. Med de f\u00f8lgende tips \u00f8nsker vi i stedet at hj\u00e6lpe dig med at f\u00e5 et succesfuldt f\u00f8rste \u00e5r p\u00e5 Amazon.<\/p>

For bedre orientering har vi opdelt f\u00f8lgende del i forskellige sektioner af produktlivscyklussen.<\/p>

#1 F\u00f8r sourcing<\/h3>

For at blive en professionel Amazon-handler har du logisk set brug for en vare, som du kan tilbyde. Udover overholdelse af lovgivningsm\u00e6ssige krav er produktvalget m\u00e5ske det vigtigste skridt, som du ikke b\u00f8r forhaste. Tag hellere for meget tid end for lidt for at tr\u00e6ffe alle n\u00f8dvendige forberedelser.<\/p>

Markeds- og konkurrenceanalyse: Konkurrence og salgspotentialer<\/h4>

Hvis du endnu ikke har et produkt, eller hvis du lige overvejer at skaffe et nyt produkt, b\u00f8r du bestemt se p\u00e5 den eksisterende konkurrence og salgspotentialet.<\/p>

Her kan du f\u00f8lge to grundl\u00e6ggende strategier:<\/p>