{"id":112929,"date":"2022-01-11T07:14:00","date_gmt":"2022-01-11T07:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/amazon-sponsored-brands-dette-far-dit-brand-til-at-skille-sig-ud-blandt-tusinder\/"},"modified":"2025-10-25T15:35:26","modified_gmt":"2025-10-25T15:35:26","slug":"amazon-sponsored-brands-how-to-make-your-brand-stand-out-among-thousands","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/da\/blog\/amazon-sponsored-brands-how-to-make-your-brand-stand-out-among-thousands\/","title":{"rendered":"Amazon Sponsorerede M\u00e6rker: Hvordan man f\u00e5r dit m\u00e6rke til at skille sig ud blandt tusinder!"},"content":{"rendered":"\n

Neben den klassischen Sponsored Product Ads verstecken sich unter dem Dach von Amazon Advertising auch Sponsored Brands-Anzeigen. Anders als viele andere Werbeformate konzentriert sich diese Anzeigenform nicht auf ein einzelnes Produkt, sondern stellt eine ganze Marke in den Vordergrund. Daher verwundert es nicht, dass eine Brands-Kampagne vor allem zur Steigerung der Markenbekanntheit dient und damit in den oberen Bereich des Marketing-Funnels eingeordnet werden sollte.\u00a0<\/p>\n\n

Mit einer gut aufgesetzten Amazon Sponsored Brands Campaign k\u00f6nnen jedoch auch tiefere Funnel Stages abgedeckt werden \u2013 was nicht zuletzt an ihrer sehr guten Klickrate liegt. Welche Ziele ihrer Strategie Marktplatz-Verk\u00e4ufer mit diesem Anzeigenformat verfolgen k\u00f6nnen, kl\u00e4ren wir weiter unten in diesem Text. Zuerst einmal schauen wir uns an, wie Sponsored Brands Ads aussehen, wo sie angezeigt werden und welche Voraussetzungen H\u00e4ndler erf\u00fcllen m\u00fcssen, um sie schalten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n

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Was sind Amazon Sponsored Brands-Anzeigen?<\/h2>\n\n

Viele Online-H\u00e4ndler, die ihre Marke auf Amazon vertreiben, haben ein Problem: die Konkurrenz. Das klingt erst einmal banal, denn Konkurrenz gibt es \u00fcberall. Doch online und speziell auf dem Marktplatz von Amazon ist der Wettbewerb besonders stark. Nur eine einzige Suchergebnisseite ist relevant zu jedem Suchbegriff, den Kunden in die Suchmaske von Amazon.de oder Amazon.com eingeben. Im Verlgeich zur Zahl aller Angebote finden sich dort nur einige wenige Pl\u00e4tze, die umso umk\u00e4mpfter sind, je weiter oben auf der Seite sie stehen. Sich mit einem Produkt seiner Marke dorthin zu k\u00e4mpfen, ist nicht einfach und erfordert unter Umst\u00e4nden viel Zeit.\u00a0<\/p>\n\n

Um Bekanntheit und Verk\u00e4ufe zu steigern, ist Werbung schon immer ein probates Mittel gewesen, sei es der Schreier auf dem Fischmarkt, die Print-Anzeige in der Zeitung oder eben die digitale PPC Ad auf Amazon. Seller, die Sponsored Brands nutzen wollen, haben die Wahl aus drei unterschiedlichen Anzeigeformen: Produktkollektion, Store Spotlight und Video. Gemeinsam ist ihnen, dass sie auf Basis von Keyword- und Produkt-Targeting funktionieren. Das hei\u00dft, sie werden nicht wahllos ausgespielt, sondern erhalten nur bei bestimmten Suchbegriffen oder ASINs bzw. Kategorien eine Platzierung. Bis zu drei Produkte k\u00f6nnen dann angezeigt werden (au\u00dfer bei Video-Anzeigen).<\/p>\n

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\"Sponsored<\/a>
Abb. 1<\/figcaption><\/figure><\/div>\n

Dieses Beispiel zeigt eindr\u00fccklich, warum sowohl Sponsored Brands- als auch Sponsored Products-Anzeigen so gut funktionieren: Sie sind kaum von den organischen Suchergebnissen zu unterscheiden, werden aber sogar noch vor ihnen angezeigt.<\/p>\n\n

Zudem tauchen auf dem Amazon-Marktplatz Sponsored Brands Ads nicht \u00fcberall auf, sondern stehen auf der Suchergebnisseite oberhalb, unterhalb oder zwischen den organischen Suchergebnissen. Bei einem Klick auf die Werbung gelangt der Kunde entweder in den Amazon Store der Marke, auf eine von dessen Unterseiten oder auf eine Produktdetailseite.\u00a0<\/p>\n\n

Produktkollektion vs. Store-Spotlight vs. Video-Anzeige: Unterschiede auf einen Blick<\/h3>\n\n

Diese Tabelle zeigt die Unterschiede hinsichtlich Platzierung, Landingpages usw. zwischen den verschiedenen Formaten \u00fcbersichtlich aufbereitet:<\/p>\n\n

<\/th>Produktkollektion<\/th>Store Spotlight<\/th>Video<\/th><\/tr><\/thead>
Platzierung auf der Suchergebnisseite<\/strong><\/td>Oberhalb und unterhalb der Suchergebnisse<\/td>Oberhalb und unterhalb der Suchergebnisse<\/td>Innerhalb der Suchergebnisse<\/td><\/tr>
M\u00f6gliche Landingpages<\/strong><\/td>Amazon Store und deren Unterseiten, Produktdetailseite, individuelle Landingpage (z. B. Produktliste)<\/td>Amazon Store und deren Unterseiten<\/td>Produktdetailseiten<\/td><\/tr>
Produktanzahl<\/strong><\/td>3<\/td>3<\/td>1<\/td><\/tr>
Logo & Markenname<\/strong><\/td>ja<\/td>ja<\/td>nein<\/td><\/tr>
Individualisierbar?<\/strong><\/td>Auswahl der Produkte und deren Reihenfolge, \u00dcberschrift, Bild<\/td>Auswahl der Stores und deren Reihenfolge, \u00dcberschrift, Bild<\/td>Nur innerhalb des Videos<\/td><\/tr>
Keyword-Targeting<\/strong><\/td>ja<\/td>ja<\/td>ja<\/td><\/tr>
Produkt-Targeting<\/strong><\/td>ja<\/td>ja<\/td>ja<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n

Produktkollektion & Store-Spotlight<\/h3>\n\n

Auf Amazon unterscheiden sich Sponsored Brands-Anzeigen der Fromate Produktkollektion und Store-Spotlight kaum voneinander. Die Produktkollektion bewirbt bis zu drei konkrete Produkte, wobei Auswahl und Reihenfolge durch den Werbetreibenden bestimmt werden k\u00f6nnen. Das Spotlight hingegen bewirbt drei Stores einer Marke, also quasi Kategorie-Unterseiten des Brand Stores. Als Landingpage fungiert dementsprechend der beworbene Store. Mit einem Klick auf die Produktkollektion gelangt der Kunde hingegen in der Regel direkt auf der Produktseite des beworbenen Produkts. Aber auch hier sind Store-Seiten oder sogar individuelle Landingpages m\u00f6glich zu hinterlegen.<\/p>\n\n

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Was spricht f\u00fcr einen eigenen Brand Store?<\/strong><\/span>Brand Stores sind gewisserma\u00dfen die Schaufenster des Amazon-Marktplatzes. Hier k\u00f6nnen sich Marken ungest\u00f6rt pr\u00e4sentieren, frei von Konkurrenz. Denn nur hier ist es den Wettbewerbern nicht m\u00f6glich, Werbung zu schalten. Au\u00dferdem bieten Brand Stores dem Kunden ein Einkaufserlebnis, das er sonst nicht auf Amazon bekommt: Marken zu erkunden, in einem Portfolio zu st\u00f6bern und verschiedene Kategorien zu entdecken.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Video-Anzeige<\/h3>\n\n

Anders verh\u00e4lt es sich mit Ads im Videoformat. Obwohl diese als Brands-Anzeige deklariert werden, handelt es sich eher um eine Sponsored Products Ad<\/a>. Denn die Amazon Sponsored Brands Video Ads bewerben ein einzelnes Produkt mithilfe eines danebenstehenden Videos. Als Landingpage dient die jeweilige Detailseite des Produktes.\u00a0<\/p>\n\n

Dadurch ist das Videoformat sicherlich die aufwendigste Art unter den Sponsored Brands Ads, denn ein qualitativ gutes Video zu produzieren, braucht Zeit und kostet Geld. Doch es lohnt sich: Laut Perpetua haben Video-Anzeigen mitunter eine doppelt so hohe Klickrate im Vergleich zu anderen Sponsored Brands auf Amazon. Der RoAS (Return on Ad Spend) liegt durchschnittlich zwischen 28-43% h\u00f6her. Damit bietet sich das Videoformat insbesondere dann an, wenn Verk\u00e4ufer bereits Videomaterial zu einem Produkt haben oder es f\u00fcr einen zweiteren Zweck sowieso produzieren w\u00fcrden.<\/p>\n\n

Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: Gibt’s da einen Unterschied?<\/h2>\n\n

Ja, den gibt es. Nicht nur sehen Brands-Anzeigen anders aus, Werbetreibende sind auch flexibler in ihrer Ausgestaltung und k\u00f6nnen die Werbeanzeigen individuell abstimmen, indem sie bspw. die \u00dcberschrift, die verwendeten Bilder oder die Landingpage anpassen. Im Gegensatz zu den Sponsored Produts Ads ist es au\u00dferdem m\u00f6glich, mehrere Produkte gleichzeitig zu bewerben und das auch mittels Video.\u00a0<\/p>\n\n

Auch in der Schaltung und Analyse gibt es einige Unterschiede. Sponsored Products sind gewisserma\u00dfen der Einstieg in die Amazon Advertising-Welt<\/a>, Sponsored Brands-Anzeigen hingegen schon etwas fortgeschrittener. Eine automatische Kampagne sucht man daher bei letzteren vergebens.\u00a0<\/p>\n\n

Au\u00dferdem haben Sponsored Brands ein l\u00e4ngeres Attributionsfenster von 14 Tagen. Zu den Verk\u00e4ufen, die durch eine Anzeige initialisiert wurden, z\u00e4hlen alle Verk\u00e4ufe derselben Marke \u2013 dabei ist es irrelevant, ob der Verkauf vom Markeninhaber\/Werbetreibenden, von Amazon oder einem Dritth\u00e4ndler abgewickelt wird. Daher ben\u00f6tigen Verk\u00e4ufer auch nicht die Buy Box auf Amazon, um eine Sponsored Brands Ad f\u00fcr eine Marke schalten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

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\"Amazon
Abb. 2 | Quelle: Perpetua.com<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n

Amazon Sponsored Brands: Best Practices f\u00fcr alle Formate<\/h2>\n\n

Einige Aspekte einer guten Kampagne gelten f\u00fcr alle Sponsored Brands-Typen. Die folgenden Bet Practices sollten H\u00e4ndler unbedingt beachten:<\/p>\n

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