P\u00e5 salgsplatformen er der udover Amazon ogs\u00e5 andre kendte s\u00e6lgere som\u00a0Medimops<\/a>,\u00a0Rebuy<\/a>,\u00a0CSL-Computer<\/a>,\u00a0AnkerDirect<\/a>,\u00a0Pearl<\/a>\u00a0og mange flere. Men ogs\u00e5 mindre og mellemstore udbydere bidrager til Amazons succes \u2013 Amazon Tyskland kender yderligere 100.000 online-forhandlere.\u00a0Allerede i 2018 blev n\u00e6sten 60% af varerne i international handel p\u00e5 Amazon ikke solgt af Amazon selv, men af Marketplace s\u00e6lgere<\/a>. Disse s\u00e6lgere s\u00e6lger fra f\u00e5 til mange tusinde artikler og bruger markedspladsen som et bijob eller som hovedindkomst.<\/p> At oprette en Amazon-butik er ret enkelt. Det bliver besv\u00e6rligt, n\u00e5r kampen om kunderne begynder. Men lad os v\u00e6re \u00e6rlige, det er meget sjovt at se, hvordan forretningen vokser. Desuden: Den, der er godt forberedt, kan spare tid. Men der er nogle grundl\u00e6ggende ting og tricks, som du b\u00f8r tage h\u00f8jde for for at s\u00e6lge profitabelt p\u00e5 Amazon. Vores tips giver dig medvind!<\/p> Allerede f\u00f8r tilmeldingen hos Amazon kan starte, b\u00f8r du v\u00e6re klar over, hvilket produkt du vil tilbyde. S\u00f8rg for, at du tager varer ind i sortimentet, som ikke kun er s\u00e6sonbetonede eller trendy, men som ogs\u00e5 kan oms\u00e6ttes til penge p\u00e5 lang sigt. For ellers kan det blive en kort forn\u00f8jelse at s\u00e6lge p\u00e5 Amazon \u2013 p\u00e5 trods af alle tips. Ingen taler jo heller om Fidget Spinner l\u00e6ngere, vel?<\/p> Tag et kig p\u00e5 Amazon. Kategorier, der altid g\u00e5r godt, er husholdning, teknik, fitness, leget\u00f8j og dyreartikler. Her kan du holde \u00f8je med bestsellere p\u00e5 Amazon<\/a> og lade dig inspirere. Det er altid en fordel, hvis du allerede har noget forudg\u00e5ende viden om bestemte kategorier, s\u00e5 du senere kan g\u00f8re dine produkter attraktive for kunderne. Men ogs\u00e5 uden kan du nemt v\u00e6lge en kategori og l\u00e6se dig ind p\u00e5 produkterne. N\u00e5r du har samlet nok erfaring, kan du ogs\u00e5 udvide dit portef\u00f8lje med artikler fra de andre kategorier.<\/p> N\u00e5r du f\u00f8rst er helt ny til at s\u00e6lge p\u00e5 Amazon, g\u00e6lder det: Nybegyndere b\u00f8r s\u00f8rge for, at deres \u00f8nskede produkter ikke er for billige og ikke for dyre. Ved meget dyre produkter har du en meget h\u00f8j kapitalbinding. Ved for billige produkter er marginerne s\u00e5 lave, at de kun kan betale sig i meget stort omfang.<\/p> Derfor siger en tommelfingerregel, at salgsprisen i starten b\u00f8r ligge mellem 10 og 30 Euro for at s\u00e6lge succesfuldt p\u00e5 Amazon. To tips i parentes: En Repricer kan hj\u00e6lpe dig med at fasts\u00e6tte den optimale salgspris \u2013 men overvej godt, hvor din prisgr\u00e6nse ligger, s\u00e5 du ikke opn\u00e5r en for smal margin.<\/p> Har du valgt et produkt eller en bestemt kategori? S\u00e5 tilmeld dig i n\u00e6ste skridt hos Amazon som udbyder.<\/p> Men den, der efter at have l\u00e6st vores tips beslutter sig for at s\u00e6lge p\u00e5 Amazon, b\u00f8r ogs\u00e5 v\u00e6re klar over, hvor meget han \u00f8nsker at s\u00e6lge. Som en lille bijob er taksten Individuel<\/em> med 99 cent pr. solgt artikel rentabel. Ved denne takst er alle grundl\u00e6ggende funktioner inkluderet \u2013 produktregistrering, egen forsendelse og egen kundeservice. Hvis du holder dig under 40 solgte artikler pr. m\u00e5ned, er denne mulighed lige noget for dig.<\/p> Mener du, at du vil s\u00e6lge mere, og \u00f8nsker du at bruge flere funktioner fra Amazon, s\u00e5 er taksten Professionel<\/em> med 39 \u20ac pr. m\u00e5ned mere noget for dig.<\/p> I Professionel<\/em>-taksten er blandt andet en bedre oversigt over salgsnumre inkluderet, reklame kan aktiveres, og flere kategorier er tilg\u00e6ngelige. Taksten kan betale sig allerede ved salg af mere end 40 produkter om m\u00e5neden, og dette minimumsm\u00e5l b\u00f8r du ogs\u00e5 s\u00e6tte dig.<\/p> N\u00e5r det kommer til emnet “s\u00e6lge via Amazon”, m\u00e5 tips vedr\u00f8rende platformens regler ikke mangle: F\u00f8r du g\u00e5r all in med salget p\u00e5 Amazon, b\u00f8r du f\u00f8rst g\u00f8re dig bekendt med de g\u00e6ldende retningslinjer. For de er alvorlige og b\u00f8r ikke tages let. Ved manglende overholdelse kan der v\u00e6re risiko for produkt- eller endda komplette s\u00e6lgerkontosuspensioner.<\/p> Men ogs\u00e5 inden for andre omr\u00e5der fasts\u00e6tter markedspladsen sine egne regler. S\u00e5 Amazons algoritme bestemmer, hvilket produkt der vises \u00f8verst ved hvilken s\u00f8gning, eller hvilken s\u00e6lger der bes\u00e6tter indk\u00f8bskurvfeltet (eng. Buy Box) p\u00e5 produktsiden.<\/p> Den, der vil have Buy Box<\/a>, skal virkelig yde en indsats og v\u00e6re den bedste s\u00e6lger for denne artikel. Den bedste s\u00e6lger tilbyder blandt andet hurtig forsendelse, den bedste kundeservice og den bedste pris. Da mange s\u00e6lgere ofte s\u00e6lger det samme produkt, men der kun er \u00e9n Buy Box pr. produkt, er denne h\u00e5rdt omstridt. Selvom denne algoritme ikke er gennemsigtig, b\u00f8r du forholde dig til den for at s\u00e6lge dine produkter bedst muligt p\u00e5 Amazon. Alle andre tips kan kun have effekt, hvis dette er p\u00e5 plads.<\/p> Flere tips \u00f8nskes? L\u00e6s her, hvordan du ogs\u00e5 kan klare dig godt p\u00e5 Amazon i Black Friday-ugen:\u00a0Black Friday og julehandel 2020: S\u00e5dan opn\u00e5r du h\u00f8je oms\u00e6tninger i den mest k\u00f8bekraftige tid p\u00e5 \u00e5ret!<\/a><\/em><\/p> Ved du allerede, hvor du vil s\u00e6lge? Amazon er ikke kun Tyskland. Is\u00e6r for professionelle s\u00e6lgere fra Europa tilbyder Amazon salg f.eks. i Frankrig, England, Spanien og Italien. Hvis du \u00f8nsker at ekspandere til disse lande, kan du f.eks. bruge den pan-europ\u00e6iske forsendelse og s\u00e6lge p\u00e5 de landspecifikke Amazon-sider. Tips til dette f\u00e5r du i dette blogindl\u00e6g:\u00a0S\u00e6lg internationalt p\u00e5 Amazon<\/a>.<\/p> Hvis du ikke taler et andet eller tredje sprog, kan du bare starte med Tyskland og sende derfra til andre lande. Fra \u00d8strig, Schweiz, men ogs\u00e5 fra omkringliggende lande bestilles der gerne via Amazon Tyskland.<\/p> En af de hotteste tips til at s\u00e6lge p\u00e5 Amazon er m\u00e5ske: FBA-s\u00e6lgere af handelsvarer beh\u00f8ver ikke engang at v\u00e6re dygtige til landets sprog! For i Pan EU-programmet overtager Amazon igen opfyldelsen og kundeservicen. Det kan n\u00e6sten ikke blive lettere.<\/p>\t\t Download nu vores gratis workbook og f\u00e5 alle de vigtige oplysninger \u2013 fra minimumskrav til idealv\u00e6rdi og korrekt beregning!<\/p> <\/p> Kunden er konge. Det er ogs\u00e5 forankret i de ovenfor n\u00e6vnte retningslinjer. Der b\u00f8r komme s\u00e5 f\u00e5 returneringer som muligt, og d\u00e5rlige anmeldelser b\u00f8r sj\u00e6ldent komme ind.<\/p> Kvote for negative s\u00e6lgeranmeldelser og returneringer er is\u00e6r i starten smertefulde at h\u00e5ndtere. Ved f\u00e5 bestillinger kan det hurtigt resultere i et skriv fra Amazon om, at disse kvoter b\u00f8r forbedres. Ved manglende overholdelse kan Amazon endda suspendere kontoen.<\/p> Derfor skal du altid s\u00f8rge for at s\u00e6lge kvalitetsprodukter og tilbyde god kundeservice. Det kan ikke skade at lytte til Jeff Bezos, f\u00f8r nye s\u00e6lgere s\u00e6lger deres produkter via Amazon. S\u00e5danne tips er bestemt alvorligt ment:<\/p> Start med kunden og arbejd bagl\u00e6ns.<\/p>\nJeff Bezos For at sikre, at kundeservice og forsendelse er i orden for Amazon, kan det betale sig at s\u00e6tte sig ind i Amazon FBA. FBA eller Fulfillment by Amazon er en tjeneste fra markedspladsen, hvor Amazon tilbyder dig egne lagerkapaciteter og samtidig overtager kundeservice og forsendelse. Amazon er kendt for sin kundeservice \u2013 ved brug af FBA resulterer det i den bedste kundeservice og hurtig forsendelse.<\/p> Ogs\u00e5 forsendelse er n\u00e6vnt i Amazons retningslinjer. De fleste kunder er vant til forsendelse med Prime og \u00f8nsker at modtage pakken s\u00e5 hurtigt som muligt. Ogs\u00e5 her er der en kvote, der beskriver forsendelser, der er sendt for sent eller ikke leveret til tiden.<\/p> Denne kvote er en af de vigtigste metrikker, som s\u00e6lgere skal have styr p\u00e5 for at s\u00e6lge succesfuldt p\u00e5 Amazon. Vores tips til dette: Den, der \u00f8nsker at mindske stress, kan skifte til Fulfillment by Amazon (FBA)<\/a> og f\u00e5 varerne sendt direkte med Prime-label fra Amazons lager. If\u00f8lge Amazons retningslinjer tager forsendelse med Prime inden for Tyskland 24 timer og til \u00d8strig 48 timer. Med Prime-logoet ved kunderne, at Amazon garanterer for det \u2013 og de er automatisk mere villige til at k\u00f8be.<\/p> Ved egen forsendelse kan du selv v\u00e6lge en forsendelsestjeneste. Her bestemmer du selv, hvilken udbyder der er billigst for dig og har en postbutik i n\u00e6rheden. Ved de standardiserede forsendelsesmetoder modtager kunden pakken efter 2-3 dage.<\/p> Den gyldne middelvej \u2013 mellem egen forsendelse og FBA \u2013 er forsendelsesmetoden Prime gennem s\u00e6lgere. Efter at have kvalificeret dig i en testfase, sender du dine artikler med Amazons forsendelsesm\u00e6rker med Prime-logoet. For at f\u00e5 logoet og beholde det, skal du altid sende dine produkter samme dag.<\/p> Beregn godt, hvilken forsendelsesmetode der er v\u00e6rd for dig. Udover omkostningerne afh\u00e6nger det af produkterne, om FBA, FBM eller Prime gennem s\u00e6lgere giver mening. Er produkterne volumin\u00f8se eller ligger de l\u00e6ngere p\u00e5 lager, er de n\u00e6ppe egnede til FBA \u2013 ved denne tjeneste beregnes gebyrerne efter prisen, st\u00f8rrelsen og v\u00e6gten af dine artikler. For handelsvarer er FBA dog delvist n\u00f8dvendigt for at kunne konkurrere.<\/p> Endnu et af vores tips til at s\u00e6lge profitabelt p\u00e5 Amazon: Bliv ikke overmodig! Hvis du lige er startet og ikke har brug for et stort lager, kan forsendelse fra dit eget stue ogs\u00e5 v\u00e6re en mulighed for dig.<\/p> N\u00e5r du har besluttet dig for dine produkter, g\u00e5r det l\u00f8s \u2013 upload af varerne til Amazon. Til dette har du blandt andet brug for en SKU (egen oprettet artikelnummer), en EAN (identifikationsnummer for produktet), produktinformationer, billeder og tekster.<\/p> Mens EAN og SKU bruges til at identificere produktet, bruges de \u00f8vrige data til at beskrive produktet attraktivt for k\u00f8beren. Billeder giver derimod kunderne et f\u00f8rste indtryk af produktet.<\/p> Billederne b\u00f8r v\u00e6re i h\u00f8j opl\u00f8sning, da kunderne gerne vil zoome ind for at se n\u00e6rmere p\u00e5 det. Udover klassiske produktbilleder er det altid en god id\u00e9 at vise billeder af produktets brug og g\u00f8re eventuelle udm\u00e6rkelser eller fordele synlige p\u00e5 billederne for at s\u00e6lge s\u00e5 mange produkter som muligt via Amazon. Tips, der anbefaler at hyre en professionel fotograf, b\u00f8r bestemt overvejes. For ofte afg\u00f8res det p\u00e5 billedet, om en kunde k\u00f8ber eller ej.<\/p> Bulletpoints er essentielt vigtige, da kunden her henter sine f\u00f8rste informationer om produktet. Her skal de vigtigste informationer og k\u00f8bsargumenter st\u00e5 kort og pr\u00e6cist. Hvilken farve har produktet? Hvilket materiale er varen lavet af? Hvad kan produktet? Hvordan letter det kundens dag eller bringer gl\u00e6de til k\u00e6ledyret? Det er alle n\u00e6vnev\u00e6rdige punkter.<\/p> Beskrivelsen, der ligger lidt l\u00e6ngere nede, giver ekstra plads til at g\u00e5 mere detaljeret ind p\u00e5 fordelene ved produktet og til storytelling om virksomheden. Se gerne, hvad konkurrenterne har skrevet, og lad dig inspirere. Ogs\u00e5 kundefeedback hos konkurrenterne er guld v\u00e6rd. Hvad kan kunderne is\u00e6r lide, og hvad har generet dem ved produkterne? Dit produkt kunne v\u00e6re den nye perfekte l\u00f8sning.<\/p> Selvom Amazon tilbyder enkle muligheder for at pr\u00e6sentere produkter for k\u00f8bsparate kunder, skal der dog g\u00f8res noget eget arbejde for at opn\u00e5 en god placering i s\u00f8geresultaterne og \u00f8ge trafikken. SEO (Search Engine Optimization) er en grundpille, s\u00e5 dine produkter kan blive listet fra starten, og du kan s\u00e6lge s\u00e5 succesfuldt som muligt p\u00e5 Amazon. Vores tips hertil:<\/p> Alle disse tiltag tiltr\u00e6kker allerede de f\u00f8rste bes\u00f8gende til din side. Alligevel b\u00f8r du overveje eksterne annoncer eller markedsf\u00f8ringstiltag for at f\u00e5 mere trafik til siden. Men pas p\u00e5! For meget trafik uden k\u00f8b f\u00f8rer til, at dit produkt bliver d\u00e5rligere rangeret i forhold til konkurrenceprodukter.<\/p> Til eksterne markedsf\u00f8ringstiltag tilbyder sig keyword-optimerede blogs med links til produktet, affiliate og sociale medier reklame. Den, der satser p\u00e5 Amazons interne markedsf\u00f8ringstiltag, skal f\u00f8rst skaffe Buy Box. F\u00f8rst derefter kan desv\u00e6rre hverken reklame eller i\u00f8jnefaldende aktioner startes.<\/p> Hold altid \u00f8je med konkurrence. Pristilpasninger fra dine konkurrenter kan f\u00f8re til, at du mister Buy Box. At justere priserne minutligt er ikke en l\u00f8sning p\u00e5 grund af tidsforbruget. At optimere prisen er dog essentielt for at s\u00e6lge profitabelt p\u00e5 Amazon. Der er n\u00e6ppe lovende tips til at foretage prisjusteringen manuelt. Det giver mere mening at overdrage denne opgave til et repricing-v\u00e6rkt\u00f8j.<\/p> Den Repricer beregner den passende pris og \u00e6ndrer denne automatisk. Den\u00a0dynamiske Repricer fra SELLERLOGIC<\/a> beregner ikke den billigste pris, men den optimale, for altid at v\u00e6re et skridt foran din konkurrence.<\/p> Nu er du godt rustet til at s\u00e6lge succesfuldt p\u00e5 Amazon, kender v\u00e6rdifulde tips og kan implementere dem. Som det sidste b\u00f8r du huske dette: Ogs\u00e5 Amazon laver fejl!<\/p>Vores tips og tricks til at s\u00e6lge p\u00e5 Amazon<\/h2>
1. God at bruge \u2013 Kvalet ved valg af Amazon-produkt<\/h3>
![\"SELLERLOGIC](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142855\/SellerLogic-Studie-Quotes-Repricer-Amazon-strategien.jpg\")
<\/figure><\/div>2. Let at starte \u2013 Tilmeldingen hos Amazon som s\u00e6lger<\/h3>
3. Vigtigt at bem\u00e6rke \u2013 Amazons spilleregler<\/h3>
![\"S\u00e6lg](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142854\/bei-amazon-verkaufen-tipps.jpg\")
<\/figure><\/div>4. Verden derude \u2013 De internationale Amazon-markedspladser<\/h3>
\n\t\tS\u00e5dan optimerer du dine metrikker og vinder Buy Box p\u00e5 Amazon!\t<\/h3>\n\n
5. Stort skrevet \u2013 Kundeservice hos Amazon<\/h3>
\n
Amazons grundl\u00e6gger<\/cite><\/blockquote>6. Hurtig at sende \u2013 Amazon Prime skal det v\u00e6re<\/h3>
![\"Tips](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/tipps-auf-amazon-verkaufen.jpg\")
<\/figure><\/div>S\u00e6lg egne produkter p\u00e5 Amazon \u2013 tips til Private Label-s\u00e6lgere<\/h2>
7. Rigtigt overbevisende \u2013 billeder, bullet points, beskrivelse p\u00e5 Amazon-produkt siden<\/h3>
8. Intet at skjule \u2013 G\u00f8r produktet synligt med SEO<\/h3>
![\"De](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142853\/tipps-und-tricks-amazon-verkaufen.jpg\")
<\/figure><\/div>Amazon-optimering: Salg, priser og lager<\/h2>
9. L\u00e6gge konkurrence bag sig \u2013 F\u00e5 og behold Amazon Buy Box<\/h3>
10. Spare tid \u2013 Hj\u00e6lp med Amazon FBA-lagerproblemer<\/h3>