Igor begyndte oprindeligt som s\u00e6lger p\u00e5 Amazon selv. Baseret p\u00e5 sine egne erfaringer grundlagde han derefter virksomheden SELLERLOGIC og tilbyder nu softwarel\u00f8sninger til s\u00e6lgere p\u00e5 Amazon<\/a>. Dette giver ham en t\u00e6t forbindelse til de emner, der virkelig interesserer s\u00e6lgerne.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Som Vice President for AMALYZE<\/a> og en brancheekspert er han l\u00e6nge blevet anerkendt som en autoritet inden for Amazon. Gennem tutorials, podcasts og personlige samtaler st\u00f8tter han s\u00e6lgere prim\u00e6rt inden for omr\u00e5derne produkt, marketing og rangeringsoverv\u00e5gning.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t Som administrerende direkt\u00f8r hos intomarkets<\/a> og medstifter af merchantdays, er han ogs\u00e5 en autoritet inden for e-handel. Med sine mange \u00e5rs erfaring i r\u00e5dgivning af s\u00e6lgere kan han give fremragende indsigt og is\u00e6r forudsigelser om fremtiden for e-handelsverdenen.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n Hvordan ser du udviklingen af Fulfillment by Amazon (FBA) i de kommende \u00e5r?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>FBA er en af de mange tjenester, der tilbydes af Amazon og er en del af Amazon Prime for k\u00f8bere. Bestemt vil nogle processer blive forbedret takket v\u00e6re teknologiske fremskridt og den fortsatte v\u00e6kst af Amazon Logistics, hvilket g\u00f8r det muligt for onlinegiganten at operere endnu mere effektivt. Effektivitet og hastighed vil blive prioriteret, ligesom i de foreg\u00e5ende \u00e5r. Derudover er der Amazons l\u00f8fte om at opn\u00e5 kulstofneutralitet inden 2040. Vi vil sandsynligvis se nye innovative l\u00f8sninger, s\u00e5vel som faldgruber, s\u00e5som de nylige AmaZen-bokse til lagerarbejdere. Dog skal traditionelle transportudbydere som DHL, DPD, Hermes osv. indhente i logistik i dag for at f\u00f8lge med Amazon.<\/p> Sidste \u00e5r, i begyndelsen af pandemien, var der mangel og leveringsrestriktioner med FBA. Leverand\u00f8rer af varer, der ikke betragtes som dagligdags n\u00f8dvendigheder, m\u00e5tte ikke l\u00e6ngere sende varer til opfyldningscentrene. Vil FBA \u00e6ndre sig, og hvordan kan s\u00e6lgere beskytte sig mod lignende scenarier i fremtiden?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>P\u00e5 dette tidspunkt vil Amazon forts\u00e6tte med at prioritere sine egne varer eller hastende varer i tilf\u00e6lde af en pandemi eller lignende katastrofer, hvilket er helt logisk. Mange s\u00e6lgere skiftede til deres egen levering af varer i begyndelsen af pandemien. Andre udnyttede fuldt ud kapaciteten i Amazons lagre, s\u00e5 l\u00e6nge lagermaximum tillod det. Det ville bare v\u00e6re et tip p\u00e5 siden.<\/p> Generelt har mange s\u00e6lgere allerede deres egne lagre eller bruger andre opfyldningsmuligheder. At stole udelukkende p\u00e5 Amazon pr\u00e6senterer et grundl\u00e6ggende problem. Tag juletiden som eksempel: selv selvforsendelse kan v\u00e6re bedre for Buy Box fordi de enorme ordrevolumener i de f\u00e5 uger op til jul kan overv\u00e6lde Amazons opfyldningscentre og bremse leveringen<\/p> Ronny Marx: <\/strong>FBA vil \u00e6ndre sig til en vis grad. Dog vil Amazon fortsat v\u00e6re en ekstremt vigtig kanal. Det er afg\u00f8rende for s\u00e6lgere at forblive leverbare.<\/p> Et meget vigtigt aspekt er konceptet om en one-stop shop. For eksempel, hvis jeg som tysk s\u00e6lger s\u00e6lger til andre europ\u00e6iske lande, og der er en v\u00e6sentligt lavere leveringsgr\u00e6nse, bliver jeg ansvarlig for skatter i disse lande, n\u00e5r jeg overskrider den gr\u00e6nse. For et s\u00e5dant scenarie har jeg ogs\u00e5 brug for min egen organisation eller skatter\u00e5dgiver til at give vejledning til min virksomhed i denne henseende.<\/p> Begivenheder som COVID eller st\u00f8rre h\u00e6ndelser s\u00e5som en fastk\u00f8rt tanker i Suezkanalen kan ikke forudsiges. Dog fremh\u00e6ver dette n\u00f8dvendigheden af fleksibilitet i vareflowet. Jeg skal strukturere min virksomhed p\u00e5 en s\u00e5dan m\u00e5de, at uforudsete h\u00e6ndelser ikke fuldst\u00e6ndig lammer vareflowet.<\/p> Hvordan vil Amazon Advertising udvikle sig? Hvad er din prognose?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon introducerer \u00e6ndringer i et tempo, som ingen kan f\u00f8lge med. Selv v\u00e6rkt\u00f8jer og bureauer har n\u00e6ppe mulighed for at operere omfattende. Fokus er p\u00e5 et par enkle tilgange, der fungerer bedst. Mens specifikke anvendelser er mulige, er de mere tidskr\u00e6vende og betydeligt mere komplekse at bruge. Amazon skal erkende dette og forenkle det.<\/p> At t\u00e6nke p\u00e5 at have din egen Amazon DSP-adgang i dag uden at mestre det grundl\u00e6ggende er sv\u00e6rt og ikke tilr\u00e5deligt. Prognosen er derfor, at Amazon skal bremse udviklingen. S\u00e6lgere og brugere skal forts\u00e6tte med at uddanne sig \u2013 ellers kan der opst\u00e5 separate udviklinger, der ikke er produktive.<\/p> Ronny Marx:<\/strong> Amazon Advertising har altid v\u00e6ret et meget dynamisk omr\u00e5de. Denne dynamik er accelereret i det sidste \u00e5r, is\u00e6r i de seneste m\u00e5neder. En stor drivkraft bag denne udvikling er Sponsored Display Ads. Disse ligner de tidligere Private Display Ads, men er betydeligt mere forskellige med hensyn til muligheder.<\/p> Omkostningerne i Search Display-omr\u00e5det vil ogs\u00e5 stige p\u00e5 grund af \u00f8get konkurrence. Det betyder, at s\u00e6lgere skal definere deres m\u00e5l tydeligere, s\u00e5 det investerede budget er det v\u00e6rd: “Hvad vil jeg opn\u00e5, og over hvilken tidsramme?”<\/p> Hvordan vil DSP, eller Demand-Side Platform, udvikle sig? Vil det ogs\u00e5 v\u00e6re det v\u00e6rd for mindre virksomheder?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon DSP \u2013 inden for programmatisk annoncering \u2013 er en relativt ny disciplin i selvbetjeningsomr\u00e5det. Mens det har eksisteret i et stykke tid i den administrerede service-sektor, afvikler Amazon stort set dette omr\u00e5de.<\/p> S\u00e5 der vil ikke l\u00e6ngere v\u00e6re betydelige kampagner, der administreres af Amazon; i stedet vil alt k\u00f8re gennem servicepartnere. Jeg ved dette med sikkerhed, fordi vi er en af fire premium servicepartnere for Amazon i Tyskland vedr\u00f8rende DSP. Det betyder, at vi engagerer os med Amazon p\u00e5 et meget h\u00f8jt niveau.<\/p> En af PPC-mulighederne er Sponsored Display Ads. Dette er en let version af Amazon DSP, da s\u00e6lgeren kan k\u00f8re deres annoncer baseret p\u00e5 klik, dvs. CPC. Det involverer en programmatisk tilgang, hvilket betyder, at jeg som s\u00e6lger m\u00e5lretter brugere baseret p\u00e5 de karakteristika, de bringer til Amazon, deres browsing- og k\u00f8bsadf\u00e6rd, eller fordi de falder ind under bestemte segmenter.<\/p> St\u00f8rrelsen p\u00e5 virksomheden er mindre kritisk med Amazon DSP; det fungerer p\u00e5 en CPM-basis, hvilket betyder Cost-per-Mille \u2013 jeg bliver opkr\u00e6vet hver gang min annonce vises 1.000 gange, uanset om der er sket et k\u00f8b eller klik. Dette kr\u00e6ver naturligvis et st\u00f8rre budget. \u00c5rsagen til dette er enkel: algoritmen har brug for mange data i starten for at se, hvordan brugerne reagerer p\u00e5 forskellige m\u00e5der. Derfor b\u00f8r man v\u00e6re forberedt p\u00e5 at bruge omkring \u20ac5.000-6.000 om m\u00e5neden til en kampagne. Dog er det generelt mere tilr\u00e5deligt at budgettere \u20ac10.000-20.000 om m\u00e5neden. F\u00f8rst da giver det mening at tr\u00e6de gradvist ind i dette omr\u00e5de.<\/p> Hvad kan du g\u00f8re med det? Du kan k\u00f8re videoannoncer, annoncer p\u00e5 Twitch, p\u00e5 Fire TV-sticks eller Fire TV, eller endda l\u00e5sesk\u00e6rme p\u00e5 Kindle. Der er meget, der kan g\u00f8res, men du har brug for et betydeligt budget for at h\u00e5ndtere det hele. Dog vil der generelt stadig v\u00e6re meget udvikling inden for dette omr\u00e5de.<\/p> Is\u00e6r p\u00e5 grund af COVID er Amazon vokset betydeligt. Antallet af s\u00e6lgere er ogs\u00e5 steget. Hvilke nye trends og muligheder kan hj\u00e6lpe en med at skille sig ud fra m\u00e6ngden?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Som altid, tilbyd gode produkter m\u00e5lrettet en specifik m\u00e5lgruppe til fair priser med reel merv\u00e6rdi. Derudover er det vigtigt ikke at skille sig ud p\u00e5 Amazon, men at tage et skridt tilbage til, hvor behov v\u00e6kkes, hvor kunderne browser og s\u00f8ger efter ideer og l\u00f8sninger \u2013 og det er ikke Amazon!<\/p> Relevansen af s\u00f8geord og Amazon SEO er blevet betydeligt fremh\u00e6vet i de seneste \u00e5r. Hvordan vil dette udvikle sig? Hvilken relevans vil s\u00f8geord og Amazon SEO have i fremtiden?<\/strong><\/p> Otto Kelm:<\/strong> Der har hverken v\u00e6ret overdreven v\u00e6gtning, eller er der sket \u00e6ndringer, eller vil der ske \u00e6ndringer. Kun visse omr\u00e5der har f\u00e5et mindre eller anderledes v\u00e6gt. For eksempel bliver annoncerede varer ikke l\u00e6ngere skubbet s\u00e5 h\u00f8jt i s\u00f8geordene for organiske opf\u00f8ringer, som de gjorde for \u00e5r siden.<\/p> Ellers anbefaler jeg at analysere kundesprog ved hj\u00e6lp af de respektive v\u00e6rkt\u00f8jer eller Amazon Brand Analytics. Dette vil resultere i betydeligt mere output.<\/p>\t\t Hvilke trends er allerede ved at dukke op inden for reklame?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Amazon DSP og de nyintroducerede Amazon audiences for Sponsored Display Ads viser, hvad der er muligt. Amazon leverer sine egne data om kunder p\u00e5 en struktureret og anonymiseret m\u00e5de til reklame og viser dem ogs\u00e5 uden for Amazon. Dette er en trend, der har vundet momentum i omkring tre \u00e5r og vil forts\u00e6tte med at vokse.<\/p> Trenden med reklame uden for Amazon, s\u00e5som p\u00e5 sociale medier og Google Ads, bliver stadig mere popul\u00e6r. Hvilke kanaler er de vigtigste? Vil dette vare ved p\u00e5 lang sigt? Hvilke nye muligheder vil udvikle sig?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>P\u00e5 den ene side er det vigtigt at udnytte Amazons kapabiliteter; p\u00e5 den anden side er der en grund til, at vi taler om Pinterest- eller TikTok-parathed for brands. Du skal v\u00e6re, hvor din m\u00e5lgruppe samler information eller udveksler ideer for at tiltr\u00e6kke eller fastholde kunder. Uanset om det er gennem reklame eller andre indholdsformater, som den potentielle m\u00e5lgruppe let accepterer. Store brands har gjort dette gennem radio, TV, print osv. i \u00e5revis. Det bliver ogs\u00e5 stadig mere interessant for mindre brands, da de nu kan m\u00e5lrette kunder meget mere granul\u00e6rt.<\/p> Ronny Marx: <\/strong> Sociale platforme er meget popul\u00e6re. Pinterest har udviklet sig betydeligt. Traditionelle kanaler som Facebook og Instagram er stadig meget effektive. TikTok er en af de lysende stjerner og vil i stigende grad komme i fokus med hensyn til professionelle kampagner, ligesom vi kender det fra Facebook og Instagram.<\/p> Men det handler altid om at n\u00e5 den rigtige m\u00e5lgruppe. TikTok har et meget ungt publikum og er ikke en shoppingkanal, s\u00e5 det handler mere om produktbevidsthed snarere end direkte salg i den forstand at investere 3.000 euro og forvandle det til 20.000 euro inden udgangen af m\u00e5neden. Det fungerer ikke.<\/p> Det prim\u00e6re fokus, f\u00f8r man koncentrerer sig om noget andet, b\u00f8r stadig v\u00e6re p\u00e5 Amazon, n\u00f8gleordet Retail Readiness. S\u00e6t ordentlige kampagner op og s\u00f8rg for, at denne kanal bliver fuldt udnyttet. Hvis det fungerer, og jeg har nok ressourcer, vil jeg derefter henvende mig til den n\u00e6ste kanal p\u00e5 en m\u00e5lgruppe-tilpasset m\u00e5de. Indtil jeg har det, er grundarbejdet ikke gjort, og jeg b\u00f8r ikke fokusere p\u00e5 sociale medier, men snarere p\u00e5 mine salg p\u00e5 Amazon.<\/p> Vil live selling blive etableret\/\u00f8ges p\u00e5 Amazon?<\/strong><\/p> Otto Kelm: <\/strong>Det er sv\u00e6rt at sige. I asiatiske markeder er live selling meget mere dybt integreret i shoppingoplevelsen, mens konceptet “at g\u00e5 p\u00e5 indk\u00f8b” i Europa og USA er blevet formet over \u00e5rtier. Amazon har brugt denne funktion i USA i \u00e5revis \u2013 om og hvorn\u00e5r det virkelig vil give merv\u00e6rdi, m\u00e5 vi se.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Jeg mener, det er et fint gimmick, da det er noget anderledes, men det vil forblive et nichef\u00e6nomen. Jeg vil k\u00f8be mine produkter, n\u00e5r det passer mig. Live selling betyder, at jeg har en forudindstillet kanal p\u00e5 et forudindstillet tidspunkt, og jeg skal have tid til det. S\u00e5 kaldes det live. Men jeg kunne ogs\u00e5 sige on-demand video selling, s\u00e5 jeg kan se “live videoen”, n\u00e5r jeg er tilg\u00e6ngelig. Men Amazon og e-handel har l\u00e6rt os, at produkter s\u00e6lges, n\u00e5r brugerne er klar til at k\u00f8be dem, ikke n\u00e5r et forudindstillet tidsvindue dikterer det.<\/p> Hvad er Amazon Attribution, og hvem b\u00f8r bruge det?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Amazon Attribution handler om reklame, kampagneaktiviteter og markedsf\u00f8ringsforanstaltninger uden for Amazon. S\u00e6lgere kan se, hvordan disse aktiviteter har p\u00e5virket deres salg og visninger, hvilket betyder synligheden af deres produkter p\u00e5 Amazon. For eksempel g\u00f8r det det muligt for s\u00e6lgere at spore, hvilke eksterne Amazon-handlinger der fik kunder til at tilf\u00f8je deres produkter til indk\u00f8bskurven.<\/p> Foruds\u00e6tningen for dette er, at du har dit eget brand og har registreret dig til Amazon Brand Registry. Jeg anbefaler dette st\u00e6rkt til alle, da du uden det virkelig er begr\u00e6nset i dine muligheder, is\u00e6r med hensyn til reklamemuligheder.<\/p> Som en tommelfingerregel kan det siges: mere data er altid en fornuftig ting, og du b\u00f8r udnytte disse muligheder s\u00e5 meget som muligt.<\/p> I de seneste \u00e5r er der blevet gjort flere og flere muligheder tilg\u00e6ngelige for s\u00e6lgere, som oprindeligt kun var tilg\u00e6ngelige for leverand\u00f8rer. Vil dette forts\u00e6tte i dette tempo? Hvilke andre muligheder kunne der v\u00e6re?<\/strong><\/p> Ronny Marx: <\/strong>Justeringen af Amazons partnerskabsmodeller for s\u00e6lgere og leverand\u00f8rer vil helt sikkert forts\u00e6tte. Det er stadig sv\u00e6rt at sige i hvilken grad og i hvilken form. For eksempel er der spekulationer om, at Vendor Central ikke l\u00e6ngere vil eksistere som en separat model, men vil blive integreret som et till\u00e6g til Seller Central.<\/p> Generelt mener jeg, at leverand\u00f8rmodellen kun vil v\u00e6re det v\u00e6rd for de meget store akt\u00f8rer, mens s\u00e6lgermodellen vil forts\u00e6tte med at vokse. Men p\u00e5 dette tidspunkt forbliver det et kig ind i en krystalkugle. Men ja, jeg kan godt forestille mig, at s\u00e6lgere fortsat vil v\u00e6re en prioritet for Amazon. Sp\u00e6ndende tider!<\/p> Trenden bev\u00e6ger sig i stigende grad mod multikanalsalg. Hvad er dit syn p\u00e5 dette? Er det stadig muligt at v\u00e6re succesfuld, hvis du kun s\u00e6lger p\u00e5 Amazon?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Du kan s\u00e6lge eksklusivt p\u00e5 Amazon og endda v\u00e6re meget succesfuld, men det kan ogs\u00e5 v\u00e6re meget risikabelt og er is\u00e6r for\u00e6ldet. I dag har s\u00e6lgere mange muligheder for at automatisere de st\u00f8rste omr\u00e5der af deres virksomhed. Med lagerstyringssystemer kan du s\u00e6lge p\u00e5 alle markedspladser med blot et par klik, s\u00e5 hvorfor skulle du undv\u00e6re det og risikere, at noget g\u00e5r galt p\u00e5 Amazon? Derudover, hvis du ikke engagerer dig i multikanalsalg, g\u00e5r du glip af en stor m\u00e5lgruppe, der af trods ikke handler p\u00e5 Amazon.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Desv\u00e6rre er dette blevet fuldst\u00e6ndig misimplementeret; i stedet for multikanal blev alt simpelthen listet overalt, og de ventede bare p\u00e5 at se, hvad der ville ske. Meget f\u00e5 satte m\u00e5l for hver platform og tilpassede produktomr\u00e5der til de respektive m\u00e5lgrupper. Emnet er blevet forenklet af gr\u00e6nsefladev\u00e6rkt\u00f8jer til det punkt, at folk ikke l\u00e6ngere t\u00e6nker kritisk, men snarere “overlister” de respektive markeder blindt \u2013 for det meste uden relevant succes \u2013 s\u00e5 l\u00e6nge alt er overalt.<\/p> Selvf\u00f8lgelig kan man v\u00e6re succesfuld udelukkende med Amazon \u2013 men som n\u00e6vnt tidligere, skal du n\u00e5 kunderne “f\u00f8r” de kommer til Amazon.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Sikkert, det kan du g\u00f8re. Der tales ofte om at have en anden s\u00f8jle og hvor vigtigt det er. Det lyder godt i teorien, men det fungerer ofte ikke i praksis. Hvad der i \u00f8jeblikket skyder i vejret \u2013 i hvert fald med hensyn til brugerantal \u2013 er Shopify og andre cloud shoppingl\u00f8sninger. Jeg kan forestille mig, at temaerne shopping og tilpasning af bestemte produkter, der skal forklares bedre, bestemt kan fungere. Dog vil flertallet stadig g\u00e5 gennem Amazon. Du skal bare investere flere penge og v\u00e6re opm\u00e6rksom p\u00e5, hvilket omr\u00e5de du g\u00e5r ind i.<\/p> I de seneste \u00e5r har kunderne i stigende grad bev\u00e6get sig v\u00e6k fra brandbevidsthed. Giver dette fordele til private labels, eller er kommercielle varer stadig attraktive?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Kommercielle varer vil aldrig udd\u00f8 og vil altid forblive attraktive for mange. M\u00e6rker, uanset om de er sm\u00e5 eller store, har deres unikke kvaliteter og vil forts\u00e6tte med at spille en betydelig rolle: de s\u00e6tter trends og skaber eftersp\u00f8rgsel gennem influencere eller sofistikerede marketingkampagner, opfylder visse kvalitetsstandarder, eller n\u00e5r m\u00e5lgrupper, der er blevet overset, selv uden for Amazon & Co.<\/p> Jeg ville ikke engang stille sp\u00f8rgsm\u00e5let p\u00e5 den m\u00e5de: Private label eller kommercielle varer? Hver s\u00e6lger tr\u00e6ffer sin egen beslutning \u2013 begge har deres fordele og ulemper og henvender sig til deres m\u00e5lgrupper. Kunderne ser heller ikke l\u00e6ngere tingene i sort og hvidt. Mens de ofte s\u00f8ger efter m\u00e6rker frem for varer, k\u00f8ber de ikke bare en spillekonsol, men ser specifikt efter en PlayStation 5. Samtidig, n\u00e5r de s\u00f8ger efter en bruser, kan de v\u00e6lge et billigt produkt lavet i Kina frem for en hansgrohe til dobbelt pris.<\/p> Otto Kelm:<\/strong> Jeg kan slet ikke forst\u00e5 det. M\u00e6rker s\u00f8ges p\u00e5 Amazon. M\u00e6rker k\u00f8bes. Vi ser ikke et fald i m\u00e6rker. Vi ser kun, at mindre m\u00e5lgrupper simpelthen er uprofitable for store m\u00e6rker. Dette giver sm\u00e5 udbydere mulighed for at opn\u00e5 salg og overskud i deres niche, som er acceptable for dem \u2013 men som i sidste ende ikke er skalerbare. Generelt er dette godt \u2013 hver gryde finder sit l\u00e5g og omvendt.<\/p> Ronny Marx: <\/strong>Emnet om videresalg er ikke d\u00f8dt, men det er ved at udd\u00f8. Det fungerer i nogle f\u00e5 tilf\u00e6lde, for eksempel n\u00e5r man har eksklusive salgsretter i visse lande, eller n\u00e5r man taler om enorme marginer med over 1.000 salg om dagen, hvor der stadig er nok tilbage til at bygge en virksomhed ud af det.<\/p> Private label kan fungere, hvis du l\u00e6gger meget tanke i det. Bare at skaffe noget fra Kina, s\u00e6tte dit logo p\u00e5 det, og h\u00e5be p\u00e5 store salg, fordi nichemarkedet i \u00f8jeblikket ikke er m\u00e6ttet, kan fungere, men det er meget midlertidigt. Producenterne i Kina t\u00e6nker ogs\u00e5: “Hvorfor skulle jeg lade dem s\u00e6lge mine ting? Jeg s\u00e6tter bare mit eget logo p\u00e5 det, sender mine anmeldelsesarmeer ud, og s\u00e5 vil produktet skyde i vejret.” S\u00e5 du skal t\u00e6nke n\u00f8je over det og specialisere dig i produkter, der er “unikke.” Det lyder som buzzwords, men det er faktisk tilf\u00e6ldet.<\/p>\t\t Amazon-virksomheder bliver i stigende grad opk\u00f8bt. Hvordan vil dette udvikle sig, og hvilken indvirkning vil det have p\u00e5 s\u00e6lgere, priser osv.?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>Opk\u00f8bet af hele s\u00e6lgerkonti skyldes delvist overfloden af gratis penge p\u00e5 markedet og det faktum, at penge i \u00f8jeblikket er meget billige \u2013 lave renter og meget kapital, der praktisk talt skriger p\u00e5 at blive investeret. Denne trend er ogs\u00e5 kendt i ejendomsektoren. Dog er andelen af konti tilg\u00e6ngelige for opk\u00f8b p\u00e5 Amazon ikke s\u00e5 h\u00f8j. Dette har altid eksisteret og vil forts\u00e6tte i \u00f8jeblikket. Indtil priserne er s\u00e5 h\u00f8je, at opk\u00f8bet ikke l\u00e6ngere er rentabelt, mens konkurrencen p\u00e5 Amazon forts\u00e6tter med at vokse.<\/p> Otto Kelm: <\/strong>Du vil hurtigt se dette i 2022. Du kan derefter f\u00f8lge live, om disse mystiske supergode opk\u00f8bere kan g\u00f8re alt lige s\u00e5 godt, som de p\u00e5st\u00e5r, eller om investeringsboblen brister. Indvirkningen vil v\u00e6re positiv for kompetencemanglen i Amazon-verdenen. Flere arbejdere kan skifte fra s\u00e6lger A til s\u00e6lger B osv. Jeg ser kun f\u00e5 lovende tilgange. At opk\u00f8be virksomheder vil ikke f\u00f8re til v\u00e6kst \u2013 du har brug for data og ekspertise, ikke bare fem store, velfungerende m\u00e6rker.<\/p> Hvilke v\u00e6rkt\u00f8jer er virkelig n\u00f8dvendige for at s\u00e6lge succesfuldt p\u00e5 Amazon p\u00e5 lang sigt, da st\u00f8rre omr\u00e5der af e-handel kan automatiseres gennem v\u00e6rkt\u00f8jer?<\/strong><\/p> Igor Branopolski: <\/strong>V\u00e6rkt\u00f8jer er altid en god investering; manuelle justeringer h\u00f8rer fortiden til. Minimumskravene er et lagerstyringssystem, en repricer og en PPC-kampagneoptimerer. N\u00e5r l\u00f8sningerne er intelligente og bruges fornuftigt, p\u00e5tager de sig mere og mere arbejde. Fornuftigt betyder, at brugeren engagerer sig med v\u00e6rkt\u00f8jerne og optimerer dem til sin egen virksomhed.<\/p> Tagende SELLERLOGIC repriceren som eksempel, er den mest anvendte strategi Buy Box. Hvis s\u00e6lgeren indstiller minimums- og maksimumspriserne forkert, n\u00e5r de konfigurerer repriceren, kan de ikke fuldt ud udnytte deres margin. S\u00e6lgeren s\u00e6lger enten for lidt, fordi de ikke vinder Buy Box med deres pris, eller de s\u00e6lger for billigt, fordi de er i Buy Box med den forkerte pris. Som n\u00e6vnt skal s\u00e6lgeren engagere sig med deres v\u00e6rkt\u00f8jer for at udnytte deres fulde potentiale. Derfor tilbyder vi vores kunder omfattende onboarding, og vores Customer Success Management-team er altid tilg\u00e6ngeligt for sp\u00f8rgsm\u00e5l.<\/p>\t\tFBA Trends<\/h2>
Amazon Advertising<\/h2>
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/14145532\/amazon-sponsored-products-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tAdvertising outside of Amazon<\/h2>
Amazon Strategy<\/h2>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/23142551\/Private-Label-FBA-Header.png\")
\t<\/div>\n\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t![\"Mit](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23141307\/amazon-fba-fbm-produkt-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/12085245\/biggest-mistakes-in-repricing.jpeg\")
\t<\/div>\n\t![\"So](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142818\/amazon-automation-thumbnail.jpg\")
\t<\/div>\n\t
![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/13083850\/amazon-analyse-tool-verkaufszahlen-tool-kostenlos-thumbnail.jpeg\")
\t<\/div>\n\t