![\"Hvordan](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/11084640\/how-to-launch-a-new-product-on-amazon-.jpeg\")
<\/figure><\/div>At finde et godt og passende produkt er ikke s\u00e5 nemt for nybegyndere. For de mangler stadig erfaringen og den rette fornemmelse for et rentabelt produkt. Men kun den, der springer ud i det kolde vand, laver fejl og fejrer succeser, kan opbygge en profitabel Amazon-forretning. Ikke hver lancering vil tage fart p\u00e5 Amazon med det samme, og nogle gange fungerer et produkt m\u00e5ske slet ikke. V\u00e6r forberedt p\u00e5 det \u2013 det b\u00f8r ikke true din samlede eksistens.<\/p>
For at lade dig inspirere kan du selvf\u00f8lgelig browse p\u00e5 relevante platforme som Alibaba, Zentrada og lignende. Det har den fordel, at du direkte kan se, hvilke indk\u00f8bspriser du skal regne med. Ogs\u00e5 Amazon selv kan v\u00e6re en god kilde til trends og bestsellere. Men v\u00e6r opm\u00e6rksom: Bare fordi et produkt s\u00e6lger godt, betyder det ikke, at det s\u00e6lges profitabelt eller fungerer i din specifikke situation. For du skal holde \u00f8je med din konkurrence.<\/p>
Konkurrencen<\/h4>
Tag et kig p\u00e5 Amazon. Hvilke produkter klarer sig godt, hvilke g\u00f8r ikke? Find ud af, hvad din potentielle konkurrence g\u00f8r, hvilke priser de s\u00e6tter, hvor mange udbydere der er, hvor omfattende produktdetaljesiderne er designet, og s\u00e5 videre.<\/p>
Et stort antal s\u00e6lgere tyder p\u00e5, at den \u00f8nskede niche er h\u00e5rdt konkurreret, og mange udbydere kun f\u00e5r en lille del af kagen. F\u00e5 tilbud kan derimod v\u00e6re et tegn p\u00e5, at salget ikke er rentabelt \u2013 eller at du er st\u00f8dt p\u00e5 en lukrativ, endnu ikke udnyttet niche. For at vurdere dette skal du se n\u00e6rmere p\u00e5 tilbuddene, forhandlerne, produkterne, indk\u00f8bspriserne, salgspriserne og det estimerede salg. V\u00e6r ogs\u00e5 opm\u00e6rksom p\u00e5, om der er mange store forhandlere eller nogle mindre imellem.<\/p>
Hos Amazon g\u00e6lder det, at kunder k\u00f8ber der, hvor de kender sig. Hvis en kendt udbyder kunne v\u00e6re en af dine konkurrenter, b\u00f8r du overveje n\u00f8je, om du vil tr\u00e6de ind \u2013 is\u00e6r hvis du stadig er ny. Det betyder trods alt ogs\u00e5, at du er ukendt, og hvad landmanden ikke kender … Du skal virkelig g\u00f8re en indsats for at reklamere, f\u00f8r du kan konkurrere med en stor spiller.<\/p>
Fra trickkassen: 999-metoden<\/h4>
For at f\u00e5 en fornemmelse for salgspotentialet af et produkt kan du anvende 999-metoden. For desv\u00e6rre vil konkurrenterne n\u00e6ppe give dig oplysninger om, hvordan salget g\u00e5r. Her er der et ret simpelt trick, hvis du ikke har et passende analysev\u00e6rkt\u00f8j ved h\u00e5nden. Klik p\u00e5 produktet og l\u00e6g det i din indk\u00f8bskurv. Derefter \u00f8ger du den bestilte m\u00e6ngde til 999. Som regel vil det s\u00e5 blive vist, at den p\u00e5g\u00e6ldende udbyder kun har et bestemt antal p\u00e5 lager.<\/p> Denne fremgangsm\u00e5de gentager du dagligt over en vis periode, for eksempel i en m\u00e5ned, og noterer dig de respektive lagre. P\u00e5 den m\u00e5de kan du vurdere, hvor mange bestillinger der kommer ind pr. dag.<\/p> Desv\u00e6rre fungerer det ikke altid, da udbydere ogs\u00e5 kan fasts\u00e6tte en maksimal bestillingsm\u00e6ngde, som s\u00e5 vil blive vist for dig.<\/p> Alligevel kan 999-metoden v\u00e6re en nyttig fremgangsm\u00e5de for at f\u00e5 et f\u00f8rste indtryk af salget af et produkt. Her finder du en trin-for-trin vejledning i videoformat:<\/p> You are currently viewing a placeholder content from Default<\/strong>. To access the actual content, click the button below. Please note that doing so will share data with third-party providers.<\/p> I mellemtiden har du fundet ud af en del om markedsituationen for produktet. Da du allerede er i gang med at spionere p\u00e5 din konkurrence, b\u00f8r du ogs\u00e5 tage et kig p\u00e5 deres priser.<\/p> Salgsprisen b\u00f8r du tage som en grov rettesnor, omkring hvilken du har et vist spillerum, som dog ikke er alt for stort. Hvis et sammenligneligt produkt koster 15 \u20ac, kan du ikke tilbyde dit til 30 \u20ac. Har dit produkt en merv\u00e6rdi for kunden, som produktet fra din konkurrence ikke kan fremvise, kan du naturligvis s\u00e6tte prisen lidt h\u00f8jere.<\/p> Er det ikke tilf\u00e6ldet, og du \u00f8nsker at s\u00e6lge det samme produkt som din konkurrence, skal du s\u00e6tte en konkurrencedygtig pris. Ikke kun algoritmen vurderer for h\u00f8je eller for lave priser negativt, ogs\u00e5 for den potentielle kunde er slutprisen p\u00e5 Amazon en ekstremt vigtig faktor. Beregn derfor hellere lidt mere konservativt end at tage for meget risiko.<\/p> S\u00f8rg desuden for at besk\u00e6ftige dig med emnet Repricing<\/a>. M\u00e5ske har du allerede bem\u00e6rket under konkurrenceanalysen, at priserne ofte \u00e6ndrer sig i l\u00f8bet af en dag. Et dynamisk Repricer tjekker konstant den aktuelle markedsituation for dig og justerer din pris i overensstemmelse hermed. Det er vigtigt for at vinde Buy Box eller erobre en god placering. V\u00e6r opm\u00e6rksom p\u00e5, at du ikke bruger et regelbaseret Repricer, men et dynamisk v\u00e6rkt\u00f8j, der i bedste fald arbejder med AI-underst\u00f8ttelse. Derudover b\u00f8r du ikke kun kunne angive en minimums- og maksimumpris, men ogs\u00e5 dine indk\u00f8bspriser og \u00f8vrige omkostninger b\u00f8r indg\u00e5 i prisoptimeringen.<\/p> Hurtig v\u00e6kst med SELLERLOGIC Repricer i h\u00e5nden<\/strong> N\u00e5r du introducerer et nyt produkt p\u00e5 Amazon, skal du ogs\u00e5 v\u00e6lge en forsendelsesmetode. Denne beslutning vil blandt andet p\u00e5virke dine omkostninger, som vi vil se n\u00e6rmere p\u00e5 i n\u00e6ste afsnit. Som s\u00e6lger p\u00e5 Amazon har du grundl\u00e6ggende tre forskellige muligheder for, hvordan du kan h\u00e5ndtere din opfyldelse.<\/p> Opfyldelse af Amazon (FBA)<\/strong><\/p> Da onlinehandelen l\u00e6gger stor v\u00e6gt p\u00e5 den perfekte kundeoplevelse, har det udviklet en forsendelsesmetode, der f\u00f8rer til den h\u00f8jst mulige kundetilfredshed \u2013 Fulfillment by Amazon, kort sagt FBA. For slutkunden betyder det gratis og hurtig forsendelse, fremragende kundesupport, nemme returprocesser og meget mere. S\u00e6lgeren drager ikke kun fordel af denne kundeloyalitet, FBA-produkter bliver ogs\u00e5 m\u00e6rket med Prime-labelen, som mange kunder filtrerer efter, n\u00e5r de s\u00f8ger efter produkter.<\/p> Den klare fordel ved FBA ligger i, at du overlader de fleste opgaver til onlinehandelen, der er specialist inden for kundeservice. Som Amazon FBA-s\u00e6lger sender du blot dine varer til et Amazon-logistikcenter. Herfra overtager onlinehandelen alle de \u00f8vrige skridt \u2013 fra opbevaring af produkterne til plukning og pakning samt forsendelse og eventuelle returneringer.<\/p> Opfyldelse af s\u00e6lgeren (FBM)<\/strong><\/p> Alternativ kan du selvf\u00f8lgelig ogs\u00e5 tage dig helt selv af opfyldelsen og h\u00e5ndtere alle processer fra A til Z. Disse produkter f\u00e5r dog ikke det eftertragtede Prime-label. Desuden er opbygningen af en egen logistik ekstremt dyr, is\u00e6r for nybegyndere, og n\u00e6sten umulig at h\u00e5ndtere.<\/p> Prime gennem s\u00e6lgeren<\/strong><\/p> En alternativ til FBA-servicen kunne v\u00e6re Prime gennem s\u00e6lgeren-programmet, som dog kun er tilg\u00e6ngeligt efter invitation og kr\u00e6ver en omfattende kvalitetssikring. Derudover giver Amazon s\u00e6lgeren specifikke oplysninger om h\u00e5ndteringen (f.eks. krav til forsendelsestjenesten). Selvf\u00f8lgelig bliver disse produkter ogs\u00e5 m\u00e6rket med det popul\u00e6re Prime-label, hvilket g\u00f8r det muligt at n\u00e5 den st\u00f8rste k\u00f8bergruppe p\u00e5 Amazon, nemlig Prime-kunderne.<\/p> Hvilken af de tre metoder der passer bedst til din virksomhed, afh\u00e6nger af mange faktorer, s\u00e5som st\u00f8rrelsen p\u00e5 dine varer.<\/p> <\/p> Ved siden af et godt produkt og en gennemt\u00e6nkt prisberegning b\u00f8r is\u00e6r nybegyndere ogs\u00e5 have en vis grundl\u00e6ggende viden, f\u00f8r de g\u00e5r i gang med deres f\u00f8rste Amazon-lancering.<\/p> Om algoritmen for e-handelsgiganten cirkulerer der mange rygter. De vigtige oplysninger er dog ganske sikre, og detaljerne er slet ikke s\u00e5 interessante for markedsplads-s\u00e6lgere. Algoritmen sikrer, at kunder kun f\u00e5r foresl\u00e5et s\u00e5danne produkter p\u00e5 toppladserne i s\u00f8geresultaterne, som er relevante for dem og s\u00f8geforesp\u00f8rgslen. Den st\u00f8rste indflydelse p\u00e5 relevansvurderingen har pr\u00e6stationen, n\u00e6rmere bestemt klikfrekvensen (CTR) og konverteringsfrekvensen (CR).<\/p> Disse vigtige n\u00f8gletal p\u00e5virkes igen af andre faktorer. CTR p\u00e5virkes is\u00e6r af produktbilledet, prisen, vurderingen og titlen. CR derimod p\u00e5virkes is\u00e6r af produktsiden, navnlig m\u00e6rke- og produktpr\u00e6sentationen inkl. A+ Indhold<\/a>, produktbillederne, bulletpoints og anmeldelser, men ogs\u00e5 af forsendelsesmetoden.<\/p> Tidligere var det muligt at rangere hurtigt blandt bestsellere med en god Amazon-produktlancering. Det er ikke s\u00e5 enkelt i dag, da algoritmen nu ogs\u00e5 inddrager langtidsprestationen. Ikke desto mindre kan s\u00e6lgere med en god forberedelse af produktlisten l\u00e6gge grundstenen for en optimal pr\u00e6station.<\/p> N\u00e5r du planl\u00e6gger en Amazon-lancering, har du ofte den uvurderlige fordel at kunne designe en helt ny produktside. Du kan inds\u00e6tte egne billeder, optimerede beskrivelser og gennemarbejdede bulletpoints.<\/p> Denne fordel b\u00f8r du udnytte og g\u00f8re dine indhold SEO-kompatible. For dette skal du vide, hvilke s\u00f8geord kunder s\u00f8ger efter produkter som dit. Har du lavet en s\u00e5dan unders\u00f8gelse, kan du indarbejde disse s\u00f8geord i din produkttitel, bulletpoints, produktbeskrivelse og i backend.<\/p> En god s\u00f8gemaskineoptimering er ikke raketvidenskab. Her kan du l\u00e6se alle detaljer: Amazon SEO: S\u00e5dan optimerer du dit listing<\/a>.<\/p> Et nyt produkt p\u00e5 Amazon skal g\u00f8res kendt. For kun p\u00e5 den m\u00e5de vil det blive bem\u00e6rket og k\u00f8bt af potentielle kunder. Et super produkt med fejlfri SEO hj\u00e6lper dig ikke, hvis n\u00e6sten ingen h\u00f8rer om det.<\/p> Det handler ikke kun om klassisk reklame som PPC-kampagner (Pay Per Click) og sponsorerede annoncer. En subtil, men meget effektiv metode til at g\u00f8re dit produkt mere kendt er kundeanmeldelser.<\/p> Udover klubben for produkttestere p\u00e5 Amazon (Vine<\/a>) findes der adskillige Facebook-grupper, hvor du kan tilbyde dit produkt til test. Du stiller dit produkt gratis eller til nedsat pris til r\u00e5dighed og modtager til geng\u00e6ld anmeldelser. <\/p> En anden mulighed for at n\u00e5 flere interesserede er rabatkoder, som g\u00f8r det muligt at k\u00f8be dit produkt til nedsat pris. P\u00e5 den m\u00e5de \u00f8ger du ikke kun dit salg, men ogs\u00e5 kendskabet til dit produkt. L\u00e6s mere her<\/a>.<\/p> Ikke hvert produkt er det samme. Det b\u00f8r markedsplads-s\u00e6lgere altid have i baghovedet. De f\u00f8lgende trin kan fungere for mange lanceringsprojekter p\u00e5 Amazon, men i enkelte tilf\u00e6lde kan der stadig v\u00e6re behov for yderligere tiltag.<\/p> Derudover kan det v\u00e6re n\u00f8dvendigt at opn\u00e5 de f\u00f8rste salg uden margin eller endda med tab. Det b\u00f8r is\u00e6r nybegyndere, der ofte ikke har en stor \u00f8konomisk buffer, v\u00e6re opm\u00e6rksomme p\u00e5. Vigtigt: Produkter b\u00f8r p\u00e5 ingen m\u00e5de s\u00e6lges uden fortjeneste efter lanceringsfasen. For at bevare sin rentabilitet er et professionelt profitdashboard<\/a> derfor en n\u00f8dvendighed.<\/p> Produktoplysningerne er designet med salgpsykologi, alle s\u00f8geord er inkluderet, og de professionelle produktbilleder er uploadet \u2013 perfekt. S\u00e5 snart listen er online, handler det om at generere de f\u00f8rste salg.<\/p> Det virker fristende at f\u00e5 familie, venner og bekendte til at hj\u00e6lpe. Denne vej er heller ikke grundl\u00e6ggende forbudt, men b\u00f8r tages med omtanke, da produktanmeldelser ikke b\u00f8r afgives af sl\u00e6gtninge eller n\u00e6re venner. Det forbyder Amazons retningslinjer.<\/p> Produktanmeldelser er ekstremt v\u00e6rdifulde for algoritmen. De er dog underlagt visse restriktioner for at forhindre k\u00f8bte eller andre falske anmeldelser. Dette inkluderer ogs\u00e5, at s\u00e6lgere ikke m\u00e5 yde nogen form for kompensation i bytte for en anmeldelse, og familiemedlemmer, venner osv. b\u00f8r hellere holde sig tilbage, selvom de har k\u00f8bt og betalt for produktet via Amazon. Ellers risikerer s\u00e6lgeren at f\u00e5 sin konto sp\u00e6rret.<\/p> I stedet er der nogle lovlige m\u00e5der at generere anmeldelser p\u00e5. En god mulighed for begyndelsen er Amazon Vine. Her stilles produkter gratis til r\u00e5dighed og vurderes anonymt, men \u00e6rligt af testerne. S\u00e6lgere kan nemt oprette deltagelse i Seller Central under sektionen “Reklame”.<\/p> Vi har samlet flere muligheder for lovligt at indsamle anmeldelser her: 6 ultimative tips til, hvordan du genererer flere anmeldelser p\u00e5 Amazon<\/a>.<\/p> N\u00e5r de f\u00f8rste par anmeldelser er afgivet, begynder den sp\u00e6ndende fase i Amazon-lanceringen. Nu handler det om at f\u00e5 bolden til at rulle og opn\u00e5 flere salg, flere anmeldelser og dermed flere salg igen. Til dette b\u00f8r PPC-annoncer bestemt anvendes, da de ogs\u00e5 kan f\u00e5 et helt nyt listing til at fremst\u00e5 \u00f8verst i s\u00f8geresultaterne. Om en ordre er genereret organisk eller gennem reklame er sekund\u00e6rt \u2013 for algoritmen er et salg altid et tegn p\u00e5 at fremme det p\u00e5g\u00e6ldende produkt. N\u00e5r rangeringen stiger, kommer der ogs\u00e5 flere salg, hvilket igen forbedrer rangeringen osv. osv.<\/p> S\u00f8rg dog for, at den annoncerede produktside er optimeret. Ved Amazon PPC<\/a> (\u201cP<\/strong>ay p<\/strong>er C<\/strong>lick\u201d) sker afregningen pr. klik, der er foretaget p\u00e5 en reklameannonce. Et d\u00e5rligt produktlisting genererer dog ingen salg, og hvis der ikke genereres salg, er det spild af penge at annoncere for en s\u00e5dan side.<\/p> Det samme g\u00e6lder for PPC-kampagnerne selv. Efter noget tid b\u00f8r disse gennemg\u00e5s igen, vurderes for effektivitet og eventuelt optimeres. Giv dog f\u00f8rst dine kampagner lidt tid, s\u00e5 algoritmen kan l\u00e6re.<\/p> Indtil dette punkt har musikken udelukkende spillet p\u00e5 Amazon. Mange strategier for en vellykket Amazon-lancering slutter her. Men internettet er stort, og selvom de fleste online-shoppere har en Amazon-konto, er det en uvurderlig fordel at n\u00e5 kunder ogs\u00e5 uden for Amazon.<\/p> P\u00e5 den ene side er det muligt med Amazon DSP<\/a>. Denne reklameform er dog ogs\u00e5 ret dyr. En anden mulighed er reklameannoncer i Meta-universet, alts\u00e5 is\u00e6r p\u00e5 Facebook og Instagram, eller Google samt YouTube og TikTok-annoncer. Samarbejde med influencere kan ogs\u00e5 v\u00e6re rentabelt afh\u00e6ngigt af produkttypen.<\/p> Hvilken platform og hvilken m\u00e5lgruppe der er lovende, er dog meget individuelt. S\u00e5 hvis man ikke har egen viden om performance marketing, men \u00f8nsker at teste dette potentiale, b\u00f8r man s\u00f8ge st\u00f8tte.<\/p> S\u00e5 snart du bem\u00e6rker, at du har f\u00e5et bolden til at rulle, og produktet regelm\u00e6ssigt s\u00e6lges over den digitale salgstresen, kan du begynde at justere din produktpris dynamisk. Har du i den f\u00f8rste fase af Amazon-lanceringen m\u00e5ske solgt med meget lidt eller ingen margin, b\u00f8r du \u00e6ndre dette senest nu. For p\u00e5 lang sigt \u00f8nsker du at drive en profitabel forretning og samtidig v\u00e6re konkurrencedygtig.<\/p> En professionel prisoptimering er i dag ikke mulig p\u00e5 Amazon uden et repricing-v\u00e6rkt\u00f8j. I nogle produktkategorier \u00e6ndrer priserne sig hvert sekund. Ingen menneske kan f\u00f8lge med, is\u00e6r ikke n\u00e5r produktsortimentet vokser.<\/p> Et Repricer derimod optimerer produktprisen 24\/7 i henhold til den aktuelle marked- og konkurrencesituation og har mange fordele for Amazon-s\u00e6lgere. Ikke kun arbejder et Repricer selvst\u00e6ndigt i baggrunden, det sikrer ogs\u00e5, at s\u00e6lgere s\u00e6lger til den h\u00f8jeste pris, der kunne opn\u00e5s under de aktuelle forhold. Der er dog et par kriterier, der b\u00f8r tages i betragtning ved valg af v\u00e6rkt\u00f8jet:<\/p> Den SELLERLOGIC Repricer til Amazon er et s\u00e5dant professionelt v\u00e6rkt\u00f8j til prisoptimering, der opfylder alle og flere kriterier. Sikre dig i dag din gratis, 14-dages testperiode og maksimer dine indt\u00e6gter<\/strong> gennem den AI-drevne repricing fra den tyske markedsleder.<\/p>\t\t![\"Metode](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142840\/produktideen-fu%CC%88r-amazon-fba-finden.png\" "\\"Metode")
<\/figure>![\"Metode](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/23142839\/amazon-neues-produkt-anlegen.png\" "\\"Metode")
<\/figure>Priser<\/h4>
F\u00f8rst i januar 2022 tr\u00e5dte de tre grundl\u00e6ggere af AMZ Smartsell ind i onlinehandelens verden \u2013 med en startkapital p\u00e5 kun 900 euro. Inden for kort tid har virksomheden oplevet en imponerende udvikling og opn\u00e5r nu en m\u00e5nedlig oms\u00e6tning p\u00e5 ca. 100.000 euro. I denne case study vil du l\u00e6re, hvordan den automatiserede prisoptimering af SELLERLOGIC Repricer til Amazon har \u00f8get virksomhedens konkurrenceevne og effektivitet for at blomstre b\u00e6redygtigt i den dynamiske verden af e-handel.
L\u00e6r mere nu<\/a>.<\/p><\/blockquote>Opfyldelse<\/h4>
Den optimale Amazon-lancering: Basisviden<\/h2>
![\"\"](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/11141826\/amazon-fba-launch-strategy-.jpeg\")
<\/figure>Amazon-algoritmen<\/h3>
S\u00f8gemaskineoptimering (Amazon SEO)<\/h3>
Reklame, PPC, sponsorerede annoncer og kundeanmeldelser<\/h3>
Den optimale Amazon-lancering: 5-trinsstrategien<\/h2>
Trin 1: De f\u00f8rste salg<\/h3>
Trin 2: De f\u00f8rste anmeldelser<\/h3>
Trin 3: Den f\u00f8rste reklame (Amazon PPC)<\/h3>
![\"En](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/14122646\/amazon-fba-launch-ppc.png\")
<\/figure><\/div>Trin 4: Den f\u00f8rste eksterne trafik<\/h3>
Trin 5: Den f\u00f8rste prisoptimering<\/h3>
![Kun meget f\u00e5 s\u00e6lgere oplever nogensinde en \"Viral Launch\" p\u00e5 Amazon.](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/14123949\/amazon-viral-launch.jpeg\")
<\/figure><\/div>