- \n
- Enorme Reichweite: \u00dcber 300 Millionen aktive Kunden weltweit. In Deutschland haben Sch\u00e4tzungen zufolge etwa 94 % der Online-Shopper bereits bei Amazon eingekauft, was rund 46 Millionen Kunden entspricht.<\/li>\n\n\n\n
- Vertrauen der K\u00e4ufer: Amazon steht f\u00fcr schnellen Versand, K\u00e4uferschutz und einfache R\u00fcckgaben. Das f\u00fchrt dazu, dass viele Kunden regelm\u00e4\u00dfig wiederkehren.<\/li>\n\n\n\n
- Einsteiger-geeignet: Mit Fulfillment by Amazon (FBA) \u00fcbernimmt der Konzern die Lagerung, den Versand, den Kundenservice und das Retourenmanagement im Auftrag des H\u00e4ndlers. Damit ist der Einstieg sehr barrierearm und auch ohne eigenes Lager oder Mitarbeiter zu bewerkstelligen.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
Mit diesen Risiken<\/strong> m\u00fcssen Seller rechnen, wenn sie Produkte auf Amazon verkaufen m\u00f6chten:\u00a0<\/p>\n
\n- \n
- Hoher Wettbewerb: Viele Nischen und Produktkategorien sind stark umk\u00e4mpft. Hier ist es sehr wichtig, sich den Markt vor Umsetzung einer neuen Produktidee sehr gut anzuschauen und das Potenzial ehrlich zu analysieren.<\/li>\n\n\n\n
- Kosten und Geb\u00fchren: Lagergeb\u00fchren, Verkaufsprovisionen und PPC-Werbung k\u00f6nnen die Marge beeinflussen. Dies ist allerdings auf anderen Plattformen oder im eigenen Onlineshop auch nicht anders.<\/li>\n\n\n\n
- Regeln und Richtlinien: Amazon setzt Verk\u00e4ufern strenge Vorgaben und bei Verst\u00f6\u00dfen droht die Kontosperrung<\/a>.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
Produktqualit\u00e4t & Kundenservice: Schlechte Bewertungen k\u00f6nnen Umsatz und Gewinn signifikant beeinflussen. Verk\u00e4ufer sollten sich daher im Vorfeld mit den wichtigen KPIs<\/a> auseinandersetzen.<\/p>\n\t\t
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Die Anmeldung bei Amazon als professioneller Verk\u00e4ufer ist recht unkompliziert, aber es gibt einige wichtige Entscheidungen zu treffen. In diesem Blogartikel zum Amazon-Verk\u00e4uferkonto<\/a> haben wir bereits die einzelnen Schritte erkl\u00e4rt. Daher fassen wir hier nur noch einmal die wichtigsten Punkte zusammen.<\/p>\n\n
Individual- vs. Professional-Verk\u00e4uferkonto<\/strong><\/p>\n\n
Der Konzern bietet zwei Arten von Verk\u00e4uferkonten an, um Produkte auf der Amazon-Plattform verkaufen zu k\u00f6nnen:<\/p>\n
\n- \n
- Das Einzelanbieter-Konto<\/strong> verursacht keine monatliche Grundgeb\u00fchr, aber eine Verkaufsgeb\u00fchr von 0,99 \u20ac pro verkauftem Produkt. Daher ist es lediglich f\u00fcr Einsteiger mit wenigen Verk\u00e4ufen pro Monat geeignet.<\/li>\n\n\n\n
- Der professionelle Tarif<\/strong> kostet monatlich 39 \u20ac (zzgl. USt.), daf\u00fcr entf\u00e4llt die Verkaufsgeb\u00fchr pro verkauftem Produkt. Ab dem 40. verkauften Artikel lohnt sich also bereits der professionelle Account. Au\u00dferdem erm\u00f6glicht er Zugang zu wichtigen Tools, Werbem\u00f6glichkeiten, Berichten und der API-Anbindung.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
Ben\u00f6tigte Informationen<\/strong><\/p>\n\n
Im Verlauf der Anmeldung fragt Amazon einige Daten ab, darunter:<\/p>\n
\n- \n
- Name & Anschrift<\/li>\n\n\n\n
- Unternehmensinformationen<\/li>\n\n\n\n
- E-Mail-Adresse & Telefonnummer\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Bankverbindung<\/li>\n\n\n\n
- Steuerinformationen (z. B. Umsatzsteuer-Identifikationsnummer)<\/li>\n\n\n\n
- Ausweisdokumente<\/li>\n\n\n\n
- Fulfillment-Methode (FBA oder FBM)<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
Nach Eingabe der Daten pr\u00fcft Amazon Ihre Identit\u00e4t und die Richtigkeit der Daten normalerweise innerhalb weniger Tage.\u00a0<\/p>\n\n
Fulfillment by Amazon vs. Fulfillment by Merchant<\/h3>\n\n
Im Registrierungsprozess fragt Amazon ggf. auch nach der bevorzugten Fulfillment-Methode, mit der Sie Produkte auf Amazon verkaufen m\u00f6chten. Au\u00dferdem beeinflusst die Art der Logistik auch interne Abl\u00e4ufe, die Gewinnmargen und vieles mehr. Zur Auswahl stehen Fulfillment by Merchant (FBM) und der Versand \u00fcber Amazon (FBA).<\/p>\n\n
FBA (Fulfillment by Amazon)<\/h4>\n\n
Beim FBA-Modell \u00fcbernimmt Amazon alle relevanten Fulfillment-Schritte inkl. Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice. Der eigentliche Verk\u00e4ufer muss die Produkte, die er auf Amazon verkaufen will, lediglich an ein Logistikzentrum des E-Commerce-Giganten schicken.<\/p>\n\n
Vorteile von FBA:<\/p>\n
\n- \n
- Automatischer Prime-Status, womit alle Produkte f\u00fcr Prime-Kunden auch attraktiv sind<\/li>\n\n\n\n
- Lagerfl\u00e4che wird von Amazon gestellt<\/li>\n\n\n\n
- Schneller Versand & professionelles Retourenmanagement<\/li>\n\n\n\n
- Kundenservice & Support in der Sprache des jeweiligen Marktplatzes inklusive<\/li>\n\n\n\n
- Besseres Ranking durch Prime-Label<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
Nachteile von FBA:<\/p>\n
\n- \n
- Servicegeb\u00fchren, insbesondere bei l\u00e4ngerer Lagerdauer<\/li>\n\n\n\n
- Weniger Kontrolle \u00fcber Verpackung & Versand<\/li>\n\n\n\n
- Komplexe Anforderungen f\u00fcr Produkthandhabung (z. B. Etikettierung, Verpackungsvorgaben)<\/li>\n\n\n\n
- Keine direkte Kundenkommunikation<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
\u2192 Geeignet f\u00fcr: skalierbare, automatisierte Verk\u00e4ufe, hohe Verkaufsvolumina, leichte & schnell drehende Produkte; Einsteiger und H\u00e4ndler ohne eigene Logistik.<\/p>\n\n
Detaillierte Informationen erhalten Sie hier: <\/em>Amazon FBA \u2013 Was ist das?<\/em><\/a>\u00a0<\/em><\/p>\n\n
FBM (Fulfillment by Merchant)<\/h4>\n\n
In diesem Modell \u00fcbernehmen H\u00e4ndler ihre Logistik selbst oder outsourcen diese an einen externen Logistikpartner, der nicht Amazon ist.<\/p>\n\n
Vorteile von FBM:<\/p>\n
\n- \n
- Volle Kontrolle \u00fcber Versand, Verpackung und Lagerhaltung<\/li>\n\n\n\n
- Keine FBA-Kosten<\/li>\n\n\n\n
- Direkte Kommunikation mit Kunden m\u00f6glich<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
Nachteile von FBM:<\/p>\n
\n- \n
- Aufbau einer eigenen Logistik ist teuer und ressourcenintensiv<\/li>\n\n\n\n
- Versand und Retouren sind arbeitsaufwendig<\/li>\n\n\n\n
- Kundenservice liegt in eigener Verantwortung<\/li>\n\n\n\n
- Keine FBA-Vorteile wie z. B. automatisch bessere Rankings<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
Geeignet f\u00fcr: individualisierte Produkte; teure oder sperrige Waren, die nicht in Amazon-Lagern gelagert werden sollen; H\u00e4ndler, die bereits eine eigene Logistik aufgebaut haben.<\/p>\n\n
Detaillierte Informationen erhalten Sie hier: <\/em>Amazon FBM \u2013 Was ist das?<\/em><\/a>\u00a0<\/em><\/p>\n\n
Die richtigen Produkte finden<\/h2>\n
\n![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/28152606\/amazon-produkte-verkaufen-scaled.jpeg\")
<\/figure><\/div>\nKlar, wer Produkte auf Amazon verkaufen will, der muss diese auch finden, einkaufen usw. Doch besonders der erste Schritt ist viel schwieriger, als er sich anh\u00f6rt. Von der Produktwahl h\u00e4ngt der Erfolg Ihres Businesses ma\u00dfgeblich ab. Als Anf\u00e4nger mit wenig Erfahrung sollte man sich zuerst einmal an bestimmten Kriterien orientieren, ehe man auch experimentierfreudiger wird.<\/p>\n\n
Kriterien eines erfolgreichen Produktes<\/h3>\n\n
Nicht jedes Produkt eignet sich f\u00fcr den Verkauf auf Amazon. Achten Sie daher auf die folgenden Merkmale.<\/p>\n
\n- \n
- Hohe Nachfrage & stabiles Suchvolumen: <\/strong>Wird das Produkt regelm\u00e4\u00dfig gekauft? Entsprechende Tools k\u00f6nnen hier bei der Einsch\u00e4tzung helfen.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Geringer Wettbewerb:<\/strong> In einen ges\u00e4ttigten Markt einzutreten, ist meist keine gute Idee. K\u00f6nnen Sie sich in Sachen Qualit\u00e4t, Design oder Zusatzfunktionen abheben?<\/li>\n\n\n\n
- Gute Gewinnmargen: <\/strong>Nach Abzug aller Kosten (Einkaufspreis, Versand, Geb\u00fchren usw.) sollte immer noch ein gesunder Gewinn \u00fcbrigbleiben. Eine Marge von mindestens 30 bis 40 % ist empfehlenswert.<\/li>\n\n\n\n
- Leicht und kompakt:<\/strong> Schwere und sperrige Produkte verursachen hohe Lager- und Versandkosten, besonders bei FBA.<\/li>\n\n\n\n
- Rechtliche Aspekte: <\/strong>Vermeiden Sie zumindest in der Anfangszeit Produkte mit strengen Vorschriften wie etwa Lebensmittel oder Kosmetik.<\/li>\n\n\n\n
- Wiederkaufswert: <\/strong>Produkte, die Kunden regelm\u00e4\u00dfig nachbestellen (z. B. Verbrauchsprodukte), bieten langfristige Umsatzpotenziale und sind wenig trend- oder saisonabh\u00e4ngig.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
Tipps zur Produktrecherche<\/h3>\n\n
Doch wo k\u00f6nnen Sie solche Produkte, die Sie auf Amazon gut verkaufen k\u00f6nnen, finden? Leider gibt es keine Patentl\u00f6sung, um vielversprechende Produktideen zu generieren. Zuerst einmal ist es ratenswert, \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum hinweg den Amazon Bestseller-Rang<\/strong> (BSR) verschiedener Produktkategorien zu beobachten. Die dort gelisteten Artikel verkaufen sich hervorragend. Schlechte Bewertungen deuten au\u00dferdem auf Verbesserungspotenzial hin. Doch Vorsicht \u2013 die Bestseller haben auch ihre T\u00fccken<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n
Auch Google Trends und spezielle Produktrecherche-Tools<\/strong> k\u00f6nnen weitere Informationen \u00fcber ein konkretes Produkt liefern, etwa Daten zu Suchvolumen, Verkaufszahlen und Wettbewerb. Oftmals lohnt es sich auch, internationale Marktpl\u00e4tze <\/strong>(insb. Amazon UK & US) im Auge zu behalten, da sich dort Trends aufbauen und ank\u00fcndigen, ehe sie dann auch auf den deutschen Marktplatz schwappen. Das gilt auch f\u00fcr andere Handelsplattformen, z. B. Alibaba, eBay oder Etsy.<\/p>\n\n
In jedem Fall bedarf es einer gr\u00fcndlichen Marktanalyse, ehe eine Produktidee umgesetzt werden sollte.<\/p>\n\n
Produkte richtig listen und optimieren<\/h2>\n\n
Egal wie gut das Produkt an sich ist, ohne eine optimierte Produktdetailseite wird niemand Ihr Angebot finden, geschweige denn es kaufen. Selbst ein stark nachgefragtes Produkt verkauft sich schlecht, wenn die Produktseite unprofessionell oder unattraktiv wirkt. Ein perfektes Produkt-Listing besteht aus mehreren Bausteinen, die alle darauf abzielen, die Sichtbarkeit zu erh\u00f6hen und die Conversion-Rate zu maximieren:<\/p>\n
\n- \n
- Der Produkttitel<\/strong> ist f\u00fcr die Klickrate extrem wichtig. Er sollte kurz und pr\u00e4gnant formuliert sein sowie mit den wichtigsten Keywords ausgestattet sein.<\/li>\n\n\n\n
- Die Bulletpoints<\/strong> sollten die n\u00e4chstwichtigsten Keywords enthalten und die USP (Unique Selling Points) des Produkts hervorheben.<\/li>\n\n\n\n
- In der Produktbeschreibung<\/strong> ist schlie\u00dflich Platz f\u00fcr detaillierte Infos und emotionale Kaufargumente.<\/li>\n\n\n\n
- Bei Bildern<\/strong> und Videos ist darauf zu achten, dass diese sehr hochwertig sind und das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen.<\/li>\n\n\n\n
- Zwar ist A+ Content<\/strong> optional, er hilft aber dabei, ein Produkt in das beste Licht zu r\u00fccken, die Conversion-Rate zu steigern und gleichzeitig die Retourenquote zu senken.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n
Im Folgenden gehen wir etwas n\u00e4her auf die einzelnen Aspekte ein. Au\u00dferdem erhalten Sie hier weitere Informationen, wie Sie Produkte auf Amazon durch gutes SEO verkaufen: Suchmaschinenoptimierung f\u00fcr Amazon-H\u00e4ndler<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n
Produkttitel<\/h3>\n\n
Die Struktur f\u00fcr einen optimalen Titel sieht folgenderma\u00dfen aus:\u00a0<\/p>\n\n
Markenname + Hauptkeyword + wichtigste Eigenschaften (Gr\u00f6\u00dfe, Material, Farbe, Set-Inhalt)<\/p>\n\n
Zur besseren Illustration ein Beispiel: Ein schlechter Titel w\u00e4re \u201eHochwertige Trinkflasche aus Edelstahl\u201c, denn er beschreibt das Produkt zwar korrekt, benennt aber weder wichtige Merkmale noch einen Einsatzzweck. Besser ist daher: \u201eStayHydrated\u00ae Edelstahl-Trinkflasche 1L \u2013 Isolierte Thermosflasche f\u00fcr Sport & Outdoor \u2013 BPA-frei\u201c. Dabei werden die wichtigsten Keywords am Anfang platziert, damit diese auch auf Mobilger\u00e4ten sichtbar sind.<\/p>\n\n
Bulletpoints<\/h3>\n\n
Die Bulletpoints sollten dem K\u00e4ufer alle wichtigen Infos und Vorteile auf einen Blick liefern. Achten Sie darauf, dass jeder Punkt einen klaren Mehrwert enth\u00e4lt, strukturiert aufbereitet und leicht lesbar ist. Emotionale Trigger k\u00f6nnen Sie auch hier bereits einbauen, wenn es sich anbietet.<\/p>\n\n
Schlecht: \u201eUnsere Flasche ist aus Edelstahl und h\u00e4lt Getr\u00e4nke lange warm.\u201c<\/p>\n\n
Besser: \u201e24h hei\u00df & 12h kalt \u2013 Doppelwandige Isolierung f\u00fcr perfekt temperierte Getr\u00e4nke\u201c<\/p>\n
\n![\"Produkte](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/28152909\/produkte-bei-ueber-amazon-verkaufen.jpg\")
Titel, Bild und Bulletpoints sind die ersten Dinge, auf die der Blick des Kunden f\u00e4llt. (Abb. von Amazon.de).<\/figcaption><\/figure><\/div>\n Produktbeschreibung<\/h3>\n\n
Nun geht es darum, das Produkt detailliert zu beschreiben, ihm Leben einzuhauchen, Funktionen zu beschreiben und eine Geschichte zu erz\u00e4hlen. Sprechen Sie ganz aktiv an, welche Probleme des Kunden durch das Produkt gel\u00f6st werden, und nutzen Sie dazu eine leicht verst\u00e4ndliche Sprache, Abs\u00e4tze, Aufz\u00e4hlungen usw.\u00a0<\/p>\n\n
Produktbilder<\/h3>\n\n
Kunden k\u00f6nnen Ihr Produkt nicht anfassen, weshalb Bilder alle Fragen beantworten und Vertrauen aufbauen m\u00fcssen. Nichts geht daher an hochaufl\u00f6senden, professionellen Bildern vorbei, die das Produkt in verschiedenen Perspektiven zeigen. Detailaufnahmen sind ebenso wichtig wie Anwendungsbilder.\u00a0<\/p>\n\n
Auch Infografiken mit den wichtigsten Vorteilen und Produktvideos helfen, dem K\u00e4ufer einen bestm\u00f6glichen Eindruck vom Produkt zu verschaffen. Denken Sie daran, dass das Hauptbild einen wei\u00dfen Hintergrund aufweisen muss.<\/p>\n\n
A+ Content<\/h3>\n\n
A+ Content ist perfekt geeignet, um zus\u00e4tzlich Illustrationen oder Videos einzubringen. Je realistischer und besser Sie Ihr Produkt darstellen, desto besser wei\u00df der Kunde, was ihn erwartet, und desto weniger Retouren werden Sie zu verzeichnen haben.<\/p>\n\n
Hier finden Sie einen ausf\u00fchrlichen Blogbeitrag zu allen wichtigen Aspekten: A+ Content: Templates und Best Practices<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n
Preise strategisch nutzen<\/h2>\n\n
Der Preis eines Produkts ist ein entscheidender Faktor, wie erfolgreich Sie Ihre Produkte auf Amazon verkaufen k\u00f6nnen, denn er ist ma\u00dfgeblich am Gewinn der Buy Box bzw. dem Ranking eines Produkt-Listings beteiligt. Au\u00dferdem vergleichen Kunden Preise direkt mit der Konkurrenz und selbst kleine Unterschiede k\u00f6nnen dar\u00fcber entscheiden, ob ein Angebot gekauft wird oder nicht. Gleichzeitig muss der Preis so gew\u00e4hlt werden, dass er eine gesunde Gewinnmarge erm\u00f6glicht.\u00a0<\/p>\n\n
\n
Der Endpreis ist wichtig, aber bei der Kalkulation ist es entscheidend, wirklich alle Kostenpunkte zu beachten. Das sind bspw. Produktions- und Einkaufskosten, Lagerung, Verkaufsprovisionen und ggf. FBA-Geb\u00fchren, anteilig B\u00fcromiete und Personalkosten. Welche Posten zu bedenken sind, ist sehr individuell, aber nur, wenn Sie alle Ausgaben einberechnen, k\u00f6nnen Sie am Ende profitabel wirtschaften.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n
Dynamische Preisstrategien im \u00dcberblick<\/h3>\n
\n![\"Auch](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/28154842\/alibaba-produkte-auf-amazon-verkaufen-scaled.jpeg\")
<\/figure><\/div>\nIn der Regel nutzen mittlerweile alle professionellen Marktplatz-Verk\u00e4ufer ein Repricing-Tool. Die manuelle Preisanpassung ist selbst bei sehr kleinen Sortimenten kaum h\u00e4ndelbar, denn zu viele Faktoren spielen dabei eine Rolle. Und bei Millionen Preis\u00e4nderungen pro Tag<\/em> ist eine ad\u00e4quate Beobachtung des Marktes durch einen Menschen einfach unm\u00f6glich.\u00a0<\/p>\n\n
Die dynamische Preisoptimierung ist daher Standard auf Amazon. Die Software hat alle relevanten Faktoren im Blick und reagiert auf Marktver\u00e4nderungen schnell und pr\u00e4zise, ohne dabei die Margen des Anwenders aus dem Blick zu lassen. Fakt ist, dass ein KI-gest\u00fctzter Repricer den Umsatz ebenso ankurbelt wie er die Gewinnspannen maximiert.\u00a0<\/p>\n\n
Mit dem SELLERLOGIC Repricer f\u00fcr Amazon<\/a> genie\u00dfen Sie viele Vorteile.\u00a0<\/p>\n
\n- \n
- H\u00f6here Ums\u00e4tze und Margen<\/strong>\n
- \n
- KI-Unterst\u00fctzung f\u00fcr bessere Ergebnisse<\/strong>\n
- \n
- Zeit- und Ressourceneffizienz<\/strong>\n
- \n
- Exzellente Kundenbetreuung<\/strong>
Um einen besseren Eindruck von den vielen M\u00f6glichkeiten zu erhalten, sollten Sie diesen Blogartikel lesen: <\/em>Die Push-Strategie \u2013 Wachstum f\u00f6rdern trotz begrenztem Budget: So geht’s<\/em><\/a>.\u00a0<\/em><\/p>\n\n
Produkte effektiv vermarkten<\/h2>\n\n
Durch gezieltes Marketing k\u00f6nnen Sie die Sichtbarkeit Ihres Produkts steigern, mehr Kunden erreichen und Ihre Ums\u00e4tze nachhaltig erh\u00f6hen. Denn ohne eine entsprechende Verkaufsf\u00f6rderung ist es wegen des gro\u00dfen Konkurrenzdruckes schwierig, neue Produkte auf Amazon zu verkaufen.<\/p>\n\n
Amazon PPC (Pay-per-Click)<\/h3>\n\n
Amazon bietet verschiedene Werbeformate an, mit denen Sie Ihr Produkt gezielt bewerben k\u00f6nnen. Diese Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen oder auf Produktseiten und helfen, mehr Sichtbarkeit zu gewinnen.<\/p>\n\n
Diese Arten von Amazon PPC-Anzeigen, die sich auch f\u00fcr Neulinge eignen, gibt es:\u00a0<\/p>\n
\n- \n
- Sponsored Products<\/strong>: Werbung f\u00fcr einzelne Produkte in den Suchergebnissen und auf Produktseiten.<\/li>\n\n\n\n
- Sponsored Brands<\/strong>: Markenwerbung mit Logo und mehreren Produkten (nur f\u00fcr registrierte Markeninhaber).<\/li>\n\n\n\n
- Sponsored Display<\/strong>: Retargeting-Anzeigen, die Kunden au\u00dferhalb von Amazon erneut ansprechen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
Nicht umsonst gibt es Agenturen und Dienstleister, die sich auf Amazon Advertising<\/a> spezialisiert haben. Bei Fragen ist es immer ratsam, sich an Profis zu wenden, statt sinnlos Geld zu verbrennen. Wichtig ist es in jedem Fall, \u2026<\/p>\n
\n- \n
- \u2026 eine Keyword-Recherche<\/strong> zu betreiben, um relevante Keywords mit hoher Suchfrequenz und niedriger Konkurrenz zu finden.<\/li>\n\n\n\n
- \u2026 automatische und manuelle Kampagnen<\/strong> zu kombinieren. Automatische Kampagnen helfen, neue Keywords zu finden, w\u00e4hrend manuelle Kampagnen pr\u00e4zise gesteuert werden k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n
- \u2026 Gebote und Budget zu optimieren. Regelm\u00e4\u00dfige Anpassungen<\/strong> verhindern unn\u00f6tige Ausgaben und verbessern die Performance.<\/li>\n\n\n\n
- \u2026 Kampagnen regelm\u00e4\u00dfig zu \u00fcberwachen. Die wichtigsten Kennzahlen<\/strong> (z. B. Klickrate, Conversion-Rate, ACoS) sollten analysiert und optimiert werden.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
Rabattaktionen, Coupons und Blitzangebote<\/h3>\n\n
Rabattaktionen sind eine effektive Methode, um kurzfristig die Verkaufszahlen zu steigern, die Sichtbarkeit zu erh\u00f6hen und neue Kunden anzulocken. Amazon kennt verschiedene M\u00f6glichkeiten, solche Anreize zu schaffen.\u00a0<\/p>\n\n
Durch Coupons<\/strong> erhalten Kunden einen sofortigen Rabatt auf den Produktpreis. Diese sind auf der Produktseite sichtbar. Auch zeitlich begrenzte Sonderangebote (Blitzangebote<\/strong>) sind dort sichtbar. Rabattaktionen f\u00fcr Mengenbestellungen<\/strong> sind ebenfalls m\u00f6glich und vor allem im Amazon B2B<\/a>-Gesch\u00e4ft \u00fcblich. Daneben gibt es exklusive Sonderpreise f\u00fcr Prime-Abonnenten<\/strong>, etwa w\u00e4hrend des Prime Days.\u00a0<\/p>\n\n
Rabatte sollten jedoch nicht willk\u00fcrlich, sondern strategisch eingesetzt werden. Das ist vor allem dann der Fall, wenn Sie neue Produkte launchen, w\u00e4hrend saisonaler Events wie dem Black Friday oder Weihnachten, um Lagerbest\u00e4nde zu reduzieren oder die Verk\u00e4ufe zu bestimmten Tageszeiten anzukurbeln.\u00a0<\/p>\n\n
Bewertungen und Kundenservice managen<\/h2>\n
- \u2026 automatische und manuelle Kampagnen<\/strong> zu kombinieren. Automatische Kampagnen helfen, neue Keywords zu finden, w\u00e4hrend manuelle Kampagnen pr\u00e4zise gesteuert werden k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n
- Sponsored Brands<\/strong>: Markenwerbung mit Logo und mehreren Produkten (nur f\u00fcr registrierte Markeninhaber).<\/li>\n\n\n\n
- Sponsored Products<\/strong>: Werbung f\u00fcr einzelne Produkte in den Suchergebnissen und auf Produktseiten.<\/li>\n\n\n\n
- Exzellente Kundenbetreuung<\/strong>
- Zeit- und Ressourceneffizienz<\/strong>
- KI-Unterst\u00fctzung f\u00fcr bessere Ergebnisse<\/strong>
- Die Bulletpoints<\/strong> sollten die n\u00e4chstwichtigsten Keywords enthalten und die USP (Unique Selling Points) des Produkts hervorheben.<\/li>\n\n\n\n
- Geringer Wettbewerb:<\/strong> In einen ges\u00e4ttigten Markt einzutreten, ist meist keine gute Idee. K\u00f6nnen Sie sich in Sachen Qualit\u00e4t, Design oder Zusatzfunktionen abheben?<\/li>\n\n\n\n
- Hohe Nachfrage & stabiles Suchvolumen: <\/strong>Wird das Produkt regelm\u00e4\u00dfig gekauft? Entsprechende Tools k\u00f6nnen hier bei der Einsch\u00e4tzung helfen.\u00a0<\/li>\n\n\n\n
- Der professionelle Tarif<\/strong> kostet monatlich 39 \u20ac (zzgl. USt.), daf\u00fcr entf\u00e4llt die Verkaufsgeb\u00fchr pro verkauftem Produkt. Ab dem 40. verkauften Artikel lohnt sich also bereits der professionelle Account. Au\u00dferdem erm\u00f6glicht er Zugang zu wichtigen Tools, Werbem\u00f6glichkeiten, Berichten und der API-Anbindung.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
- Das Einzelanbieter-Konto<\/strong> verursacht keine monatliche Grundgeb\u00fchr, aber eine Verkaufsgeb\u00fchr von 0,99 \u20ac pro verkauftem Produkt. Daher ist es lediglich f\u00fcr Einsteiger mit wenigen Verk\u00e4ufen pro Monat geeignet.<\/li>\n\n\n\n
![\"Wie](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/28155228\/wie-kann-man-produkte-auf-amazon-verkaufen-scaled.jpeg\")
<\/figure><\/div>\n