आमझॉन आणि जर्मनीतील ऑनलाइन खरेदी: ई-कॉमर्स दिग्गज किती शक्तिशाली आहे
जर्मनीतील ई-कॉमर्स सर्वत्र आहे. कोविडच्या वर्षांनी संपूर्ण उद्योगाला एक दशकाहून अधिक वेगाने गती दिली आहे, आणि महामारीचे परिणाम अद्यापही कंपन्या कशा प्रकारे कार्य करतात आणि त्यांच्या व्यवसायाचा विस्तार करतात यामध्ये बदल करत आहेत. ग्राहक आज उत्पादनांची संशोधन, खरेदी, आणि पैसे भरण्याची पद्धत दहा वर्षांपूर्वीच्या तुलनेत वेगळी आहे. तथापि, एक गोष्ट अनेक वर्षांपासून सारखीच राहिली आहे: उद्योगातील सर्वात मोठा खेळाडू म्हणजे आमझॉन. त्यामुळे अनेक जर्मन ग्राहकांसाठी ऑनलाइन खरेदी आमझॉन.de वर सुरू होते आणि अनेकदा तिथेच संपते.
आमझॉन निर्विवाद नेता
स्पर्धा कंपनीच्या वाढीच्या गतीसह फारशी जुळवून घेऊ शकत नाही. देशातील सर्वात मोठ्या B2C ऑनलाइन दुकानदारांकडे एक नजर टाकल्यास जर्मन बाजारात ऑनलाइन दिग्गजाची वर्चस्वता स्पष्ट होते. आमझॉन पुढील सहा स्थानांच्या एकत्रित उत्पन्नापेक्षा अधिक उत्पन्न निर्माण करते:
| स्थान | दुकान | नेट उत्पन्न 2021 (मिलियन € मध्ये) |
| 1 | amazon.de | 15,680.6 |
| 2 | otto.de | 5,124.0 |
| 3 | mediamarkt.de | 2,544.0 |
| 4 | zalando.de | 2,515.0 |
| 5 | ikea.com | 1,747.0 |
| 6 | saturn.de | 1,340.0 |
| 7 | apple.com | 1,190.0 |
तृतीय-पक्ष विक्रेते एक मुख्य घटक
तथापि, हे केवळ अमेझॉनच्या यशाचे नाही. जर्मनीतील ऑनलाइन खरेदी तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांनी आकारले आहे जे त्यांच्या उत्पादनांची बाजारपेठेत विक्री करतात. अशा तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांचा महसूल देखील महत्त्वपूर्णपणे वाढला – 29% वरून 34% पर्यंत, तर 2019 आणि 2020 मध्ये, amazon.de चा महसूल 19% वर राहिला.
अमेझॉन स्पष्टपणे त्या काही कंपन्यांमध्ये आहे ज्या संकटाचा फायदा घेण्यात सक्षम झाल्या. याचे प्रमाण, इतर गोष्टींबरोबरच, गोदाम जागा आणि लॉजिस्टिक्स केंद्रांच्या विस्तारामध्ये केलेल्या गुंतवणुकीद्वारे आहे. त्यामुळे, अमेझॉनने 2019 मध्ये मागील वर्षाच्या तुलनेत 47.63 अब्ज डॉलर्सचा जागतिक महसूल वाढवला. 2020 मध्ये, कोविडसह मोठा उलथापालथ झाला, ज्यामुळे 105.54 अब्ज वाढ झाली, त्यानंतर 2021 मध्ये 83.76 अब्जचा आणखी एक मजबूत महसूल वाढ झाला.
पहिल्यांदाच, 2022 मध्ये महामारीनंतर महसूल थोडा कमी झाला. तथापि, 2023 मध्ये, अमेझॉनने मागील वर्षाच्या तुलनेत त्याचा महसूल पुन्हा वाढवण्यास सक्षम झाला, जर्मनीमध्ये (37.59 दशलक्ष $) आणि जागतिक स्तरावर (574.79 दशलक्ष $) दोन्ही ठिकाणी.
भविष्यातील वाढ – भविष्यवाण्या
तृतीय-पक्ष विक्रेते भविष्याकडे सकारात्मकपणे पाहतात
अनुसरून, अमेझॉन विक्रेता अहवाल नुसार, बहुतेक अमेझॉन विक्रेते 2024 मध्ये भविष्याकडे सकारात्मकपणे पाहतात. 58% सर्व कंपन्या अमेझॉनवर सुरूवात केल्यानंतर एका वर्षात नफा कमावतात, आणि 20% पेक्षा जास्त नफा मार्जिन असलेल्या ब्रँड आणि किरकोळ विक्रेत्यांची संख्या 54% आहे.तथापि, निःसंशयपणे काही समस्या आहेत ज्या पार करणे आवश्यक आहे. लहान अमेझॉन विक्रेत्यांसाठी, मुख्य आव्हाने आहेत…
उद्योग कंपन्या आणि उत्पादक, दुसरीकडे, चिंतित आहेत…
दोन्ही गटांमध्ये सामान्य म्हणजे ते वाढत्या खर्चाशी झगडत आहेत, विशेषतः जाहिरात (38% प्रतिसादक), शिपिंग (37%), आणि उत्पादन (35%) क्षेत्रांमध्ये. तथापि, मागील वर्षांच्या तुलनेत, कमी विक्रेत्यांना वाढत्या खर्चामुळे समस्या येण्याची भीती आहे.
हे देखील त्या तथ्याशी जुळते की बहुतेक विक्रेते आता केवळ अमेझॉनवरच विक्री करत नाहीत. जर्मनीतील ऑनलाइन खरेदी क्षेत्र आता व्यावसायिक बनले आहे. बहुतेक ऑनलाइन किरकोळ विक्रेत्यांनी ओळखले आहे की किमान एक अतिरिक्त विक्री चॅनेलसह एक ओम्निचॅनल धोरण आर्थिक धोका कमी करू शकते आणि नफा देखील वाढवू शकते. जागतिक स्तरावर तीन सर्वात लोकप्रिय प्लॅटफॉर्म आहेत eBay, Shopify, आणि Walmart, त्यानंतर Etsy आहे.
अनेक अमेझॉन विक्रेत्यांकडे 2024 साठी विस्तार योजना आहेत. आघाडीवर आहेत Walmart, Shopify, आणि eBay. पण काही विक्रेते TikTok, Instagram, आणि Facebook सह सामाजिक वाणिज्य लागू करायचे आहेत.
अमेझॉन = जर्मनीतील ऑनलाइन खरेदी: खरेदीदार बहुतेक वेळा बाजारपेठेला प्राधान्य देतात
वेगवेगळ्या आकडेवारी अमेझॉनच्या यशाबद्दल स्पष्टपणे दर्शवतात की ई-कॉमर्स दिग्गज जर्मनीमध्ये केवळ उच्च महसूल निर्माण करत नाही तर प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत स्थिर ग्राहक वाढ देखील नोंदवतो. IFH कोलोनच्या 2021 च्या सर्वेक्षणानुसार: जे ऑनलाइन खरेदी करतात ते अमेझॉनवर देखील खरेदी करतात. बाजार संशोधन कंपनीच्या अनुसार…
सर्वेक्षणाने देखील दर्शवले, …
या आकडेवारीने देखील दर्शवले आहे की अमेझॉनने जर्मनीमध्ये ऑनलाइन खरेदीवर वर्चस्व ठेवण्याची कला परिपूर्ण केली आहे. बहुतेक ग्राहक स्पष्टपणे बाजारपेठेला इतके चांगले मानतात की ते त्यांच्या खरेदीच्या वर्तनात तिथे बदल करतात. ग्राहकांच्या दृष्टिकोनातून ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मवर खरेदी करण्याचे कारणे किंमत ते जलद वितरण यांपर्यंत आहेत:
प्राइम एक वाढीचा चालक आहे
अमेझॉनचा सदस्यता मॉडेल बाजारपेठेच्या वापरात विशेषतः महत्त्वाची भूमिका बजावत असल्याचे दिसते. प्राइममध्ये, इतर गोष्टींबरोबरच, विशेषतः जलद वितरण आणि अमेझॉनच्या स्वतःच्या स्ट्रीमिंग सेवेसाठी प्रवेश समाविष्ट आहे. 2021 मध्ये, जेफ बेजोसने भागधारकांना लिहिलेल्या पत्रात जाहीर केले की अमेझॉन प्राइमच्या 200 दशलक्ष ग्राहक आहेत. फक्त तीन वर्षांपूर्वी, अमेझॉन सेवेनं 100 दशलक्ष सदस्यांची पातळी ओलांडली होती.
अमेझॉन: जर्मनीमध्ये ऑनलाइन खरेदीसाठी बाजारपेठ महत्त्वाची आहे
आता, अमेझॉनकडे बाजारपेठेत त्यांच्या वस्तूंची विक्री करणारे लाखो तृतीय-पक्ष विक्रेते आहेत. 2026 पासून, हा क्षेत्र अधिक महत्त्वाचा बनला आहे: आता 60% पेक्षा जास्त विक्री केलेल्या युनिट्स तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांकडून येतात. वाढ स्थिर आहे आणि वर्षानुवर्षे समान गतीने होते, त्यामुळे असे मानले जाऊ शकते की अमेझॉन विकासावर जागरूकपणे नियंत्रण ठेवत आहे. तथापि, अमेझॉनच्या स्वतःच्या किरकोळ हिस्स्याचे शून्य टक्क्यांपर्यंत कमी होणे शक्य नाही.
निष्कर्ष
अमेझॉन अद्याप जर्मनीमध्ये ऑनलाइन खरेदीसाठी अपरिहार्य आहे का? ई-कॉमर्समधील विकास स्पष्टपणे दर्शवतात: जे ऑनलाइन विक्री करू इच्छितात त्यांना अमेझॉनपासून वाचणे कठीण आहे. प्राइम कार्यक्रम येथे निर्णायक प्रभाव टाकतो, कारण प्राइम सदस्य हे खूप खरेदी करणारे असतात आणि अमेझॉनवर सर्वाधिक पैसे खर्च करतात. त्याच वेळी, ते प्राइम ऑफरवर मोठ्या प्रमाणात अवलंबून असतात कारण त्यांना त्यांच्यासोबत मोफत आणि जलद वितरण मिळते.
ऑनलाइन किरकोळ विक्रेते अमेझॉनवर विक्री टाळू शकत नाहीत. तरीही, त्यांच्या स्वतःच्या विक्री चॅनेलचे विविधीकरण एक महत्त्वाचा मुद्दा आहे, ज्यामुळे स्वतःचा ऑनलाइन दुकान किंवा Etsy सारख्या इतर बाजारपेठा असणे अर्थपूर्ण ठरू शकते. त्यांच्या स्वतःच्या ओम्निचॅनल धोरणात कोणते चॅनेल विशेषतः योग्य आहेत हे खूप वैयक्तिक आहे आणि त्यावर चांगले विचार करणे आवश्यक आहे.
Image श्रेय: © अन्ना खोमुलो – stock.adobe.com
