Amazon Veľkoobchod vs. Privátna značka – Ako môže váš podnik profitovať z oboch
Mnohí predajcovia, ktorí sa chcú usadiť na Amazone, čelí otázke, ktorá stratégia pre nich najlepšie funguje. Rozhodnutia musia byť prijaté nielen v súvislosti s bežnými faktormi, ako sú cena, kvalita alebo náklady na dopravu, ale aj s ohľadom na populárnu otázku: Amazon Veľkoobchod vs. Privátna značka – ktorá je lepšia?
Dnes vysvetlíme, ako toto rozhodnutie môže ovplyvniť celý váš predajný profil a kto by si mal vybrať ktorý model a prečo. Taktiež vysvetlíme, aké fakty je potrebné zvážiť pred prijatím rozhodnutia.
Ale predtým, než sa dostaneme do detailov, sa najprv pozrime na rozdiel v tovaroch, pokiaľ ide o Privátne značky vs. Veľkoobchod.
Amazon Veľkoobchod vs. Privátna značka – Stručne
Tu je prehľad témy Veľkoobchod vs. Privátna značka. Predaj na Amazone je časovo náročná práca a nemáte vždy čas prechádzať každou témou podrobne. Takže tu sú najdôležitejšie fakty.
Mnohí predajcovia na Amazone sa často stretávajú s dilemou výberu medzi stratégiami Veľkoobchodu a Privátnej značky pri hľadaní nových produktových nápadov, najmä preto, že väčšina predajcov má v svojom inventári oba typy, čo robí výskum konkrétnych tém dosť únavným. Toto rozhodnutie ovplyvňuje váš predajný profil a vyžaduje hodnotenie produktov, značkovania a prístupu na trh. Tu sú informácie, ktoré potrebujete vedieť o Privátnej značke:
Na druhej strane, tu je to, na čo sa musíte pozrieť, keď chcete predávať veľkoobchodne:
Nakoniec, voľba medzi veľkoobchodnými a produktmi s privátnou značkou závisí od vašich dlhodobých obchodných cieľov, investičnej kapacity a ochoty budovať značku od základov v porovnaní s využívaním existujúcej hodnoty značky. Obe stratégie majú jedinečné príležitosti: Privátne značky umožňujú budovanie a expanziu značky, zatiaľ čo veľkoobchod je lepší pre začiatočníkov, ktorí sa učia na trhu Amazon. Bez ohľadu na voľbu je sledovanie výkonu a optimalizácia toku príjmov nevyhnutná. Nástroje ako SELLERLOGIC Business Analytics zjednodušujú tento proces, identifikujú zabijakov zisku a najpredávanejšie produkty, a preto zabezpečujú ziskovosť.
Čo je Amazon Private Label?
Rozdiel medzi produktmi s privátnou značkou a veľkoobchodnými produktmi má veľa spoločného s predajcom. Pokiaľ ide o privátnu značku, znamená to, že si musíte sami založiť novú značku. To znamená, že ste zodpovední za rozširovanie značky a zvyšovanie povedomia. Taktiež preberáte zodpovednosť za produkty predávané pod touto značkou.
Dnes už nikto nemusí budovať vlastnú fabriku na dvore, aby predával nový produkt. Môžete skôr využiť online platformy ako Alibaba alebo GlobalSources. Existuje mnoho výrobcov, väčšinou z Ázie, ktorí predávajú svoje tovary predajcom. Môžete si vybrať a objednať produkt, ktorý chcete predávať pod svojou privátnou značkou – vezmime si zubné kefky ako príklad, ktorý budeme používať v celom tomto článku. Máte tiež možnosť objednať personalizované balenie a potlač svojho loga na produkte. Týmto spôsobom môžete vy a ďalší predajcovia predávať zubnú kefku svojej vlastnej značky.
Čo je Amazon Wholesale?
Pre predajcov na Amazone je táto otázka absolútne nevyhnutná informácia. Na rozdiel od produktov s privátnou značkou je možné pre veľkoobchod využiť už etablované značky. Napríklad, predajcovia môžu predávať zubné kefky od Oral-B – veľkej spoločnosti na zubné kefky – na Amazone. Značka je už dobre známa a zákazníci budú konkrétne hľadať túto značku, keď budú mať záujem o elektrickú zubnú kefku. Ako predajca veľkoobchodných tovarov je hlavnou výzvou pre vás nie založiť svoju značku, ale skôr získať Buy Box.
Niektoré rozdiely sú rozpoznateľné na prvý pohľad. Podrobnejší pohľad však odhaľuje mnoho ďalších rozdielov, ktoré by sa mali zohľadniť pri výbere vhodnej stratégie.
Amazon Wholesale vs Private Label: Aký je rozdiel?
Aby sme na to osvetlili, musíme sa pozrieť na nasledujúce oblasti: cena, investícia, Buy Box, právna zodpovednosť a príležitosti & riziká. Teraz sa na tieto oblasti podrobne pozrieme a budeme sa snažiť dosiahnuť náš cieľ rozhodnúť, či je Amazon Wholesale alebo Private Label to pravé pre vás.
Cenotvorba
Vaša konečná predajná cena na Amazone je ovplyvnená všetkými nákladmi, ktoré vzniknú, kým váš produkt dosiahne zákazníka – vrátane zisku. Náklady na predaj na Amazone, dopravu atď. – bez ohľadu na to, či používate privátnu značku alebo veľkoobchod – sú si navzájom podobné. Avšak existujú drastické rozdiely v nákladoch, kým ste pripravení predávať na Amazone:
Cenotvorba pre predajcov s privátnou značkou
V porovnaní s veľkoobchodom je nákupná cena pre produkty s privátnou značkou nižšia, pretože kupujete generické, neznačkové položky. Avšak predajcovia s privátnou značkou čelí dodatočným nákladom, ktoré predajcovia veľkoobchodu nemajú. Tieto náklady preskúmame podrobnejšie v sekcii ‚Investície‘.
Keď vytvoríte produkt s privátnou značkou, vytvoríte novú položku s jedinečným EAN, čo vás robí jediným predajcom bez priamej konkurencie. Táto absencia cenovej vojny vám poskytuje väčšiu flexibilitu pri nastavovaní cien. Avšak, aj keď sa vyhnete konkurencii pre Buy Box, stále čelíte konkurencii vo výsledkoch vyhľadávania, kde si kupujúci môžu porovnať vaše ceny s inými značkami alebo produktmi s privátnou značkou. Ak už predávate a chcete zvýšiť svoje predaje, SELLERLOGIC Repricer je pre vás riešením, pretože automaticky upravuje vaše B2B a B2C ceny pre maximálnu konkurencieschopnosť a príjmy.
Cenotvorba pre veľkoobchodníkov
Keďže predajcovia veľkoobchodu kupujú produkty už etablovanej značky, nákupná cena je oveľa vyššia ako cena neznačkových produktov. Okrem marže pre vlastníka značky platíte aj za výskum a vývoj produktu, marketing výrobcu atď. Vysoká nákupná cena má prirodzene negatívny vplyv na váš zisk, ale aj na investície, ktoré musíte urobiť.
Vaša predajná cena je tiež výrazne ovplyvnená cenami vašich konkurentov. Ako predajca veľkoobchodu predávate ten istý produkt (s rovnakým EAN) ako mnohí ďalší. Amazon používa EAN na určenie, či je produkt už uvedený, alebo či ide o nový produkt. Keďže je povolené len jedno uvedenie pre identické produkty naraz, veľkoobchodníci sú v súťaži o Buy Box a sú tak v priamom cenovom boji s konkurentmi. Veľkoobchodníci sú preto zodpovedajúcim spôsobom neflexibilní, pokiaľ ide o cenotvorbu.
Investície
Na rozšírenie online podnikania sú potrebné určité investície. Napríklad, predajcovia musia zabezpečiť tovar. Keďže získavanie tovaru sa líši v závislosti od stratégie, má to vplyv na výšku potrebnej investície.
Investície pre predajcov s privátnou značkou
Keďže si musíte s privátnou značkou ešte vybudovať značku, vaše investície budú výrazne vyššie ako pri veľkoobchodných tovaroch. Napríklad, predajcovia by mali investovať do profesionálne navrhnutej etikety a prijať marketingové opatrenia na vytvorenie povedomia o značke. Fotografie z webových stránok ako Alibaba často postrádajú kvalitu. Preto by predajcovia mali investovať čas a zdroje do vytvárania kvalitných obrázkov produktu. Taktiež musia mať vytvorený EAN pre produkt, ktorý Amazon použije na určenie, či je produkt už uvedený, alebo či bude vytvorená nová stránka produktu.
Budovanie novej značky je úloha, ktorá si vyžaduje čas a úsilie. Ale ak sú predajcovia ochotní venovať tomuto času, šance na vytvorenie silného imidžu značky sa výrazne zvýšia. Okrem nákladov na budovanie a rozširovanie značky sa predajcovia často musia zaoberať ešte väčšími nákupnými množstvami a nákladmi na dopravu od dodávateľov z iných krajín EÚ. Určite to zohľadnite.
Investície pre veľkoobchodníkov
Uvedené investície nemusia brať do úvahy veľkoobchodníci, pretože sa spoliehajú na už existujúcu značku. Musia len nakupovať a distribuovať tovar. Silná značka už investovala do vývoja a expanzie. Okrem toho sa mnohí predajcovia obchodných tovarov spoliehajú na produkty z EÚ. Tieto majú na jednej strane nižšie minimálne nákupné množstvo a na druhej strane ich nie je potrebné dovážať z krajín mimo EÚ.
Amazon Wholesale vs Private Label: Získanie Buy Box
Na Amazone sa všetko točí okolo Buy Box. Ale aj tu existujú určité rozdiely v závislosti od toho, či predávate privátnu značku alebo veľkoobchod.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box pre predajcov s privátnou značkou
Prostredníctvom privátnych značiek sa predajcovia vyhýbajú súťaženiu o Amazon Buy Box. To je preto, že predajcovia s privátnou značkou sú jediným dodávateľom produktu, aby získali Buy Box, pokiaľ sú na to oprávnení.
Ako predajca s privátnou značkou nebudete mať žiadnu konkurenciu o buy box, ale to neznamená, že nebude žiadna konkurencia. Aj keď už môžete mať zákazníkov, ktorí konkrétne hľadajú vašu značku, existujú aj iní „neznačkoví“ spotrebitelia, ktorých je stále potrebné presvedčiť, že ste najlepšou voľbou medzi všetkými ostatnými možnosťami v zozname výsledkov.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box pre veľkoobchodníkov
Ako veľkoobchodník ste v priamom cenovom boji so svojimi konkurentmi, z ktorých každý chce získať miesto v Amazon Buy Box. Títo predajcovia musia využiť všetky prostriedky, aby sa stali číslom jedna pre tento produkt, vrátane využitia Fulfillment by Amazon (FBA), čo je nevyhnutné, ak chcete zvýšiť šance na získanie miesta v Buy Box.
Ale jedným z najdôležitejších kritérií na získanie Buy Box je pravdepodobne cena. Keďže ste v konkurencii s inými veľkoobchodníkmi, je nevyhnutné pravidelne kontrolovať a upravovať svoju cenu. Ušetrite čas a zdroje použitím flexibilného prepriceovača. Ten automaticky nastaví najlepšiu cenu na získanie Buy Box a prekoná najlepšiu cenu pre predajcu.
Právna zodpovednosť
Otázka, či sa rozhodnúť pre Amazon Wholesale alebo privátnu značku, zahŕňa aj právnu zodpovednosť predajcov. Vlastníci ochrannej známky sú viazaní Zákonom o zodpovednosti za výrobok, ktorý drží výrobcu zodpovedného za produkt. To môže byť prípad v prípade nehody spôsobenej týmto produktom. Z hľadiska právnej zodpovednosti je preto dôležité rozlíšiť, či ste výrobcom, dovozcom alebo predajcom. Rozhodnutie, či predávate privátnu značku alebo veľkoobchod, má tu tiež vplyv.
Zodpovednosť predajcov s privátnou značkou
Otázka, či predávať Amazon privátnu značku alebo veľkoobchod, sa často rozhoduje na základe právnej zodpovednosti, ktorú táto úloha zahŕňa. Ak jeden z vašich produktov zlyhá a spôsobí škody, nielenže utrpíte poškodenie imidžu značky, ale čelíte aj právnym následkom.
Ak nakupujete tovar z krajín mimo EÚ, stávate sa dovozcom a preto ste zodpovední za tento tovar. Okrem toho by všetky produkty predávané v EÚ mali byť označené pečaťou CE. Testy a testovacie správy, ktoré môžu byť potrebné pre túto pečať, môžu byť veľmi drahé a bolo by rozumné skontrolovať, aké budú celkové náklady, aby ste mohli upraviť svoju cenu.
Toto rozhodne nie je jediná colná regulácia EÚ. Ako dovozca ste zodpovední za colne vyhovujúci dovoz tovaru. Pozrite sa na colné webové stránky pre viac informácií, tu je britská stránka ako príklad. Ak to chcete mať jednoduché, je preto vhodné primárne nakupovať tovar z EÚ, pretože bol buď vyrobený tu, alebo už bol do krajiny dovezený iným dovozcom.
Zodpovednosť veľkoobchodníkov
Keď sa pozriete na celú otázku Amazon Wholesale vs privátna značka, môžete vidieť, že zodpovednosť predajcov veľkoobchodu pokiaľ ide o právne povinnosti, nie je ani zďaleka tak rozsiahla ako pre predajcov s privátnou značkou. Nie sú zodpovední za samotný produkt, pretože zodpovednosť leží na výrobcovi (v našom príklade so zubnými kefkami by to bola Oral-B). Povinnosti dovozcu sú tiež zredukované na nulu prostredníctvom získavania, t.j. obstarávania produktov v EÚ. Zodpovednosť za to tiež leží na výrobcovi, pretože on/ona dováža tovar z krajiny mimo EÚ. Podľa toho, označenie zhody, o ktorom sme hovorili predtým (CE), nie je niečo, o čo sa musíte obávať, ak ste predajca veľkoobchodu.
Príležitosti a riziká
Môžete vidieť, ako je uvedené v predchádzajúcich sekciách, že obe stratégie majú svoje výhody a nevýhody. Pozrime sa na posledný pohľad na príležitosti a riziká každej stratégie a rozhodnime otázku: Amazon Wholesale vs Private Label, ktoré produkty by som mal predávať?
Príležitosti a riziká predajcov súkromných značiek
STE vy značkou a preto môžete ovplyvniť obraz vášho produktu a oveľa viac. Ale nesiete aj väčšiu zodpovednosť. Ako je uvedené vyššie, ste zodpovední za svoju značku a produkty, ktoré predávate. Ak vaša značka nie je dobre prijatá, ovplyvní to vaše predaje a tým aj vašu ziskovosť
Ako vlastník značky, Amazon vám tiež poskytuje príležitosť prispôsobiť popis položky. To vám umožňuje prispôsobiť vaše texty tak, aby boli v súlade so SEO a dosiahnuť vyššiu viditeľnosť. Akonáhle si vytvoríte svoju značku, môžete premýšľať o expanzii a ako súčasť stratégie diverzifikácie pridať ďalšie tovary do svojho produktového portfólia, aby ste získali nové trhy
Nakoniec, ako vlastník súkromnej značky, máte tiež príležitosť predávať svoju značku samotnú
Príležitosti a riziká veľkoobchodníkov
Najmä pre začiatočníkov na Amazone je porovnávanie veľkoobchodu a súkromnej značky dôležitým východiskovým bodom. Ak ste noví na online trhu, malo by zmysel najprv predávať veľkoobchod, aby ste získali skúsenosti. Zistite, ako Amazon funguje, čo udržuje zákazníkov a pozrite sa, ako sa môžete najlepšie prispôsobiť trhu. Týmto spôsobom sa tiež môžete naučiť, ako urobiť svoj obchod udržateľným alebo ako komunikovať so zákazníkmi – a to všetko s nižším obchodným rizikom ako pri súkromnej značke na Amazone
Avšak pri veľkoobchode nemáte príležitosť vybudovať si vlastnú značku, ku ktorej môžete neskôr pridať ďalšie produkty na ďalší rast
Ak chcete predávať veľkoobchod na Amazone, ktorý je už uvedený, musíte priradiť svoj produkt k už existujúcej stránke produktu a preto nemáte vplyv na jeho dizajn. S trochou šťastia budete pridaní na dobre udržiavanej, SEO-kompatibilnej stránke. Môže sa však tiež stať, že tvorca stránky produktu nebol veľmi zručný v dizajne a musíte žiť s následkami
Sledovanie výkonu je kľúčové pre oba obchodné modely
Ak sa rozhodnete predávať veľkoobchod alebo produkty súkromnej značky na Amazone, ziskovosť je kľúčovým faktorom v oboch nastaveniach. Preto je zásadné byť si vedomý výkonu svojho podnikania a čo najrýchlejšie eliminovať faktory, ktoré znižujú zisk. Na tento účel sa predajcovia na Amazone musia zaoberať analýzou údajov súvisiacich s Amazonom, čo sa zvyčajne ukazuje ako veľmi zložité a časovo náročné – pokiaľ sa vykonáva manuálne. Použitie softvérového riešenia je oveľa efektívnejšou možnosťou
SELLERLOGIC Business Analytics bol vyvinutý špeciálne pre predajcov na Amazone a poskytuje podrobný prehľad relevantných údajov o produktoch v ziskovom paneli – až do dvoch rokov spätne od okamihu registrácie. To vám umožňuje sledovať váš výkon na globálnej, účtovnej, trhovej a produktovej úrovni. Akonáhle identifikujete neziskové produkty alebo konkrétne náklady, ktoré znižujú zisk, môžete podniknúť kroky na optimalizáciu svojich stratégií, aby ste zastavili únik príjmov a udržali udržateľný biznis na Amazone.
Amazonská súkromná značka vs Veľkoobchod – Ktorá je pre vás správna?
Takže, Amazon Veľkoobchod vs Súkromná značka? Kto by vyhral pre vás? Faktom je, že ak ste skúsený predajca na Amazone a tiež sa veľa rozumiete značkovaniu a marketingu, pokus o predaj ako vlastník vašej Súkromnej značky by mohol byť pre vás správny spôsob. Môžete využiť svoje zručnosti na zvýšenie svojej viditeľnosti a predaja na online platforme. Ak ste relatívne noví na Amazone, mohlo by mať väčší zmysel predávať Veľkoobchod a najprv získať niekoľko dojmů. Avšak nezabúdajme, že obe možnosti nesú rovnaké množstvo rizika. Tu nie je správne alebo nesprávne a všetko, čo vám môžeme v tomto článku poskytnúť, sú naše vlastné skúsenosti alebo to, čo sme počuli od klientov. Sme si istí, že nájdete svoju vlastnú, najziskovejšiu cestu. Veľa šťastia! Ak chcete viac tipov, ako úspešne predávať na Amazone, kliknite na tento odkaz, aby ste si prečítali článok.
Často kladené otázky
Áno, predaj veľkoobchodu na Amazone môže byť ziskový, ak je dobre riadený. Kľúčové faktory zahŕňajú vyjednávanie výhodných cien za hromadné nákupy, efektívne riadenie zásob a udržanie konkurencieschopnosti v Buy Box. Hoci konkurencia a počiatočná investícia sú významné, využitie etablovanej značkovej rozpoznateľnosti a efektívnych cenových stratégií môže viesť k ziskovosti. Úspech závisí od strategického plánovania a neustálej analýzy trhu.
Súkromná značka ponúka flexibilitu v oblasti značkovania, ale vyžaduje značné investície a právnu zodpovednosť za výrobné vady. Veľkoobchod ťaží z existujúcich značiek a jednoduchšieho vstupu na trh, ale čelí intenzívnej konkurencii a nižšej flexibilite v cenách. Vaša voľba závisí od vašich cieľov, investičnej kapacity a tolerancie rizika.
Súkromná značka zahŕňa vytváranie a značkovanie vlastných produktov, čo si vyžaduje značné počiatočné investície do značkovania, marketingu a vývoja produktov. Tento prístup ponúka flexibilitu v cenách, ale znamená aj to, že nesiete právnu zodpovednosť za výrobné vady. Okrem toho je menej konkurencie pre Buy Box. Na druhej strane, veľkoobchod zahŕňa predaj etablovaných značiek, čo znamená nižšiu počiatočnú investíciu do značkovania a marketingových snáh. Avšak čelí intenzívnej konkurencii pre Buy Box, čo ovplyvňuje flexibilitu v cenách. Veľkoobchod ťaží z existujúcej značkovej rozpoznateľnosti a umožňuje jednoduchší vstup na trh. Vaša preferencia by mala byť v súlade s vašimi obchodnými cieľmi, investičnou kapacitou a ochotou spravovať vytváranie značky v porovnaní s využívaním existujúcej hodnoty značky.
Image credits in order of appearance: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
