Amazon Veľkoobchod vs. Privátna značka – Ako váš podnik získa výhody z oboch
Mnohí predajcovia, ktorí chcú získať postavenie na Amazone, čelí otázke, ktorá stratégia je pre nich najlepšia. Rozhodnutia sa musia robiť nielen v súvislosti s bežnými faktormi, ako sú cena, kvalita alebo náklady na dopravu, ale tiež zohľadniť populárnu otázku: Amazon Veľkoobchod vs. Privátna značka – ktorá je lepšia?
Dnes vysvetlíme, ako môže toto rozhodnutie ovplyvniť celý váš predajný profil a kto by mal zvoliť ktorý model a prečo. Taktiež vysvetlíme, aké fakty je potrebné zohľadniť pred prijatím rozhodnutia.
Ale predtým, než sa dostaneme do detailov, sa najprv pozrime na rozdiely v tovaroch, pokiaľ ide o Privátnu značku vs. Veľkoobchod.
TL;DR Amazon Veľkoobchod vs. Privátna značka
Tu je prehľad témy Veľkoobchod vs. Privátna značka. Predaj na Amazone je časovo náročná práca a nemáte vždy čas prechádzať každou témou podrobne. Takže tu sú najdôležitejšie fakty.
Predajcovia na Amazone často čelí dilematu výberu medzi stratégiami Veľkoobchodu a Privátnej značky pri hľadaní nových produktových nápadov, najmä preto, že väčšina predajcov má oba typy vo svojom inventári, čo robí výskum konkrétnych tém dosť zdĺhavým. Toto rozhodnutie ovplyvňuje váš predajný profil a vyžaduje hodnotenie produktov, branding a prístup na trh. Tu sú informácie, ktoré potrebujete vedieť o Privátnej značke:
Na druhej strane, tu sú veci, na ktoré sa musíte zamerať, keď chcete predávať Veľkoobchod:
Nakoniec, výber medzi produktmi Veľkoobchodu a Privátnej značky závisí od vašich dlhodobých obchodných cieľov, investičnej kapacity a ochoty budovať značku od základov v porovnaní s využívaním existujúcej hodnoty značky. Obe stratégie majú jedinečné príležitosti: Privátne značky umožňujú budovanie a expanziu značky, zatiaľ čo Veľkoobchod je lepší pre začiatočníkov, ktorí sa učia na trhu Amazon. Bez ohľadu na výber je sledovanie výkonu a optimalizácia toku príjmov nevyhnutná. Nástroje ako SELLERLOGIC Business Analytics zjednodušujú tento proces, identifikujú zabijakov zisku a najpredávanejšie produkty, a tým zabezpečujú ziskovosť.
Čo je Amazon Privátna značka?
Rozdiel medzi produktmi Privátnej značky a Veľkoobchodu má veľa spoločného s predajcom. Pokiaľ ide o Privátnu značku, znamená to, že si musíte sami založiť novú značku. To znamená, že ste zodpovední za rozširovanie značky a zvyšovanie povedomia. Taktiež preberáte zodpovednosť za produkty predávané pod touto značkou.
Dnes nikto nemusí budovať vlastnú fabriku na dvore, aby predával nový produkt. Môžete skôr využiť online platformy ako Alibaba alebo GlobalSources. Existuje mnoho výrobcov, väčšinou z Ázie, ktorí predávajú svoje tovary predajcom. Môžete si vybrať a objednať produkt, ktorý chcete predávať pod svojou Privátnou značkou – vezmime si zubné kefky ako príklad, ktorý budeme používať v celom tomto článku. Máte tiež možnosť objednať personalizované balenie a potlač svojho loga na produkte. Týmto spôsobom môžete vy a ďalší predajcovia predávať zubnú kefku svojej vlastnej značky.
Čo je Amazon Veľkoobchod?
Pre predajcov na Amazone je táto otázka absolútne nevyhnutná informácia. Na rozdiel od produktov Privátnej značky je možné pre Veľkoobchod využiť už etablované značky. Napríklad, predajcovia môžu predávať zubné kefky od Oral-B – veľkej spoločnosti na výrobu zubných kefiek – na Amazone. Značka je už dobre známa a zákazníci budú konkrétne hľadať túto značku, keď budú mať záujem o elektrickú zubnú kefku. Ako predajca veľkoobchodných tovarov je hlavnou výzvou pre vás nie založiť svoju značku, ale skôr získať Buy Box.
Niektoré rozdiely sú rozpoznateľné na prvý pohľad. Pri bližšom pohľade sa však odhalí mnoho ďalších rozdielov, ktoré by sa mali zohľadniť pri výbere vhodnej stratégie.
Amazon Veľkoobchod vs. Privátna značka: Aký je rozdiel?
Aby sme na to osvetlili, musíme sa pozrieť na nasledujúce oblasti: cena, investícia, Buy Box, právna zodpovednosť a príležitosti & riziká. Teraz sa budeme podrobne zaoberať týmito témami, aby sme dosiahli náš cieľ rozhodnúť, či je Amazon Veľkoobchod alebo Privátna značka pre vás to pravé.
Cenotvorba
Vaša konečná predajná cena na Amazone je ovplyvnená všetkými nákladmi, ktoré vzniknú, kým váš produkt dosiahne zákazníka – vrátane zisku. Náklady na predaj na Amazone, dopravu atď. – bez ohľadu na to, či používate Privátnu značku alebo Veľkoobchod – sú si navzájom podobné. Avšak existujú drastické rozdiely v nákladoch, kým ste pripravení predávať na Amazone:
Cenotvorba pre predajcov Privátnej značky
V porovnaní s Veľkoobchodom je nákupná cena pre produkty Privátnej značky nižšia, pretože kupujete generické, neznačkové položky. Avšak predajcovia Privátnej značky čelí dodatočným nákladom, ktoré predajcovia Veľkoobchodu nemajú. Tieto náklady preskúmame podrobnejšie v sekcii ‘Investície’.
Keď vytvoríte produkt Privátnej značky, vytvoríte novú položku s jedinečným EAN, čo vás robí jediným predajcom bez priamej konkurencie. Táto absencia cenovej vojny vám poskytuje väčšiu flexibilitu pri nastavovaní cien. Avšak, aj keď sa vyhnete konkurencii pre Buy Box, stále čelíte konkurencii vo výsledkoch vyhľadávania, kde si kupujúci môžu porovnať vaše ceny s inými značkami alebo produktmi Privátnej značky. Ak už predávate a chcete zvýšiť svoje predaje, SELLERLOGIC Repricer je pre vás riešením, pretože automaticky upravuje vaše B2B a B2C ceny pre maximálnu konkurencieschopnosť a príjmy.
Cenotvorba pre veľkoobchodníkov
Keďže predajcovia Veľkoobchodu kupujú produkty už etablovanej značky, nákupná cena je oveľa vyššia ako cena bezmenných produktov. Okrem marže pre vlastníka značky platíte aj za výskum a vývoj produktu, marketing výrobcu atď. Vysoká nákupná cena má prirodzene negatívny vplyv na váš zisk, ale aj na investície, ktoré musíte urobiť.
Vaša predajná cena je tiež výrazne ovplyvnená cenami vašich konkurentov. Ako predajca Veľkoobchodu predávate ten istý produkt (s rovnakým EAN) ako mnohí ďalší. Amazon používa EAN na určenie, či je produkt už uvedený, alebo či ide o nový produkt. Keďže pre identické produkty je povolený iba jeden záznam naraz, veľkoobchodníci sú v konkurencii o Buy Box a sú tak v priamom cenovom boji s konkurentmi. Veľkoobchodníci sú preto zodpovedajúcim spôsobom neflexibilní, pokiaľ ide o cenotvorbu.
Investície
Na rozšírenie online podnikania sú potrebné určité investície. Napríklad, predajcovia musia zabezpečiť tovar. Keďže získavanie tovaru sa líši v závislosti od stratégie, má to vplyv na výšku potrebnej investície.
Investície pre predajcov Privátnej značky
Keďže si musíte s Privátnou značkou ešte vybudovať značku, vaše investície budú výrazne vyššie ako pri veľkoobchodných tovaroch. Napríklad, predajcovia by mali investovať do profesionálne navrhnutej etikety a prijať marketingové opatrenia na vytvorenie povedomia o značke. Fotografie z webových stránok ako Alibaba často postrádajú kvalitu. Preto by predajcovia mali investovať čas a zdroje do vytvárania kvalitných obrázkov produktu. Taktiež musia mať vytvorené EAN pre produkt, ktorý Amazon použije na určenie, či je produkt už uvedený, alebo či bude vytvorená nová stránka produktu.
Budovanie novej značky je úloha, ktorá si vyžaduje čas a úsilie. Ale ak sú predajcovia ochotní venovať tomuto času, šance na vytvorenie silného imidžu značky sa výrazne zvýšia. Okrem nákladov na budovanie a rozširovanie značky sa predajcovia často musia zaoberať ešte väčšími nákupnými množstvami a nákladmi na dopravu od dodávateľov z iných krajín EÚ. Určite to zohľadnite.
Investície pre veľkoobchodníkov
Uvedené investície nemusia brať do úvahy veľkoobchodníci, pretože sa spoliehajú na už existujúcu značku. Musia len nakupovať a distribuovať tovar. Silná značka už investovala do vývoja a rozširovania. Okrem toho sa mnohí predajcovia obchodných tovarov spoliehajú na produkty z EÚ. Tieto majú na jednej strane nižšie minimálne nákupné množstvo a na druhej strane ich nie je potrebné dovážať z krajín mimo EÚ.
Amazon Veľkoobchod vs. Privátna značka: Získanie Buy Box
Na Amazone sa všetko točí okolo Buy Box. Ale aj tu existujú určité rozdiely v závislosti od toho, či predávate Privátnu značku alebo Veľkoobchod.
Amazon Veľkoobchod vs Privátna značka: Buy Box pre predajcov privátnej značky
Cez privátne značky predajcovia sa vyhýbajú súťaženiu o Amazon Buy Box. To je preto, že predajcovia privátnej značky sú jediným dodávateľom produktu, ktorý môže získať Buy Box, pokiaľ sú na to oprávnení.
Ako predajca privátnej značky nebudete mať žiadnu konkurenciu o buy box, ale to neznamená, že nebude žiadna konkurencia vôbec. Hoci už môžete mať zákazníkov, ktorí konkrétne hľadajú vašu značku, existujú aj iní “neznačkoví” spotrebitelia, ktorí stále potrebujú presvedčiť, že ste najlepšou voľbou spomedzi všetkých ostatných možností v zozname výsledkov.
Amazon Veľkoobchod vs Privátna značka: Buy Box pre veľkoobchodníkov
Ako veľkoobchodník ste v priamom cenovom boji so svojimi konkurentmi, z ktorých každý chce získať miesto v Amazon Buy Box. Títo predajcovia musia využiť všetky prostriedky, aby sa stali číslom jedna pre tento produkt, vrátane využitia služby Fulfillment by Amazon (FBA), čo je nevyhnutné, ak chcete zvýšiť šance na získanie miesta v Buy Box.
Ale jedným z najdôležitejších kritérií na získanie Buy Box je pravdepodobne cena. Keďže ste v súťaži s inými veľkoobchodníkmi, je nevyhnutné pravidelne kontrolovať a prispôsobovať svoju cenu. Ušetrite čas a zdroje použitím flexibilného preceňovača. Automaticky nastaví najlepšiu cenu na získanie Buy Box a prekoná najlepšiu cenu pre predajcu.
Právna zodpovednosť
Otázka, či sa rozhodnúť pre Amazon Veľkoobchod alebo Privátna značka, zahŕňa aj právnu zodpovednosť predajcov. Majitelia ochrannej známky sú viazaní Zákonom o zodpovednosti za výrobok, ktorý drží výrobcu zodpovedného za produkt. To môže byť prípad v prípade nehody spôsobenej týmto produktom. Z hľadiska právnej zodpovednosti je preto dôležité rozlíšiť, či ste výrobca, dovozca alebo predajca. Rozhodnutie, či predávate privátnu značku alebo veľkoobchod, má tu tiež vplyv.
Zodpovednosť predajcov privátnej značky
Otázka, či predávať Amazon Privátnu značku alebo Veľkoobchod, sa často rozhoduje na základe právnej zodpovednosti, ktorú táto úloha zahŕňa. Ak jeden z vašich produktov zlyhá a spôsobí škody, nielenže utrpíte poškodenie imidžu značky, ale čelíte aj právnym následkom.
Ak nakupujete tovar z krajín mimo EÚ, stávate sa dovozcom a preto zodpovedným za tento tovar. Okrem toho by všetky produkty predávané v EÚ mali byť označené pečaťou CE. Testy a testovacie správy, ktoré môžu byť potrebné pre túto pečať, môžu byť veľmi drahé a bolo by rozumné skontrolovať, na akú celkovú sumu sa dostanú, aby ste mohli prispôsobiť svoju cenu.
Toto rozhodne nie je jediná colná regulácia EÚ. Ako dovozca ste zodpovední za colne vyhovujúci dovoz tovaru. Pozrite si colné webové stránky pre viac informácií, tu je britská napríklad. Ak to chcete mať jednoduché, je preto odporúčané primárne nakupovať tovar z EÚ, keďže bol buď vyrobený tu, alebo už bol do krajiny dovezený iným dovozcom.
Zodpovednosť veľkoobchodníkov
Keď sa pozriete na otázku Amazon Veľkoobchod vs Privátna značka, môžete vidieť, že zodpovednosť predajcov veľkoobchodu pokiaľ ide o právne povinnosti, nie je ani zďaleka tak rozsiahla ako pre predajcov privátnej značky. Nie sú zodpovední za samotný produkt, keďže zodpovednosť leží na výrobcovi (v našom príklade zubnej kefky by to bol Oral-B). Povinnosti dovozcu sú tiež zredukované na nulu prostredníctvom získavania, t.j. obstarávania produktov v EÚ. Zodpovednosť za to tiež leží na výrobcovi, keďže on/ona dováža tovar z krajiny mimo EÚ. Podľa toho, označenie zhody, o ktorom sme hovorili predtým (CE), nie je niečo, o čo sa musíte obávať, ak ste predajca veľkoobchodu.
Príležitosti a riziká
Môžete vidieť, ako bolo uvedené v predchádzajúcich sekciách, že obe stratégie majú svoje výhody a nevýhody. Pozrime sa na záver na príležitosti a riziká každej stratégie a rozhodnime otázku: Amazon Veľkoobchod vs Privátna značka, aké produkty by som mal predávať?
Príležitosti a riziká predajcov privátnej značky
VY ste značka a preto môžete ovplyvniť imidž svojho produktu a oveľa viac. Ale tiež nesiete väčšiu zodpovednosť. Ako bolo uvedené vyššie, ste zodpovední za svoju značku a produkty, ktoré predávate. Ak nie je vaša značka dobre prijatá, ovplyvní to vaše predaje a tým aj vašu ziskovosť.
Ako majiteľ značky vám Amazon tiež poskytuje príležitosť prispôsobiť popis položky. To vám umožňuje spraviť vaše texty v súlade so SEO a dosiahnuť vyššiu viditeľnosť. Akonáhle si vybudujete svoju značku, môžete premýšľať o expanzii a ako súčasť stratégie diverzifikácie pridať viac tovaru do svojho produktového portfólia, aby ste získali nové trhy.
Naposledy, ale nie menej dôležité, ako majiteľ privátnej značky máte tiež príležitosť predávať svoju značku samotnú.
Príležitosti a riziká veľkoobchodníkov
Najmä pre začiatočníkov na Amazone je porovnávanie Veľkoobchodu vs Privátnej značky dôležitým východiskovým bodom. Ak ste noví na online trhu, malo by zmysel najprv predávať Veľkoobchod, aby ste získali skúsenosti. Zistite, ako Amazon funguje, čo zákazníkov udržiava a pozrite sa, ako sa môžete najlepšie prispôsobiť trhu. Týmto spôsobom sa tiež môžete naučiť, ako urobiť svoj obchod udržateľným alebo ako komunikovať so zákazníkmi – a to všetko s nižším obchodným rizikom ako pri Privátnej značke na Amazone.
Avšak pri Veľkoobchode nemáte príležitosť vybudovať si vlastnú značku, ku ktorej môžete neskôr pridať viac produktov na ďalší rast.
Ak chcete predávať Veľkoobchod na Amazone, ktorý je už uvedený, musíte priradiť svoj produkt k už existujúcej stránke produktu a preto nemáte vplyv na jej dizajn. S trochou šťastia budete pridaní na dobre udržiavanú, SEO-vyhovujúcu stránku. Môže sa však tiež stať, že tvorca stránky produktu nebol veľmi zručný v dizajne a musíte žiť s následkami.
Sledovanie výkonu je kľúčové pre oba obchodné modely
Či už sa rozhodnete predávať produkty Veľkoobchod alebo Privátna značka na Amazone, ziskovosť je kľúčovým faktorom v oboch nastaveniach. Je preto zásadné byť si vedomý výkonu svojho podnikania a čo najrýchlejšie odstrániť faktory, ktoré znižujú zisk. Na tento účel sa predajcovia Amazonu musia zaoberať analýzou údajov súvisiacich s Amazonom, ktorá sa zvyčajne ukazuje ako veľmi zložitá a časovo náročná – pokiaľ sa vykonáva manuálne. Použitie softvérovej riešenia je preto oveľa efektívnejšou možnosťou.
SELLERLOGIC Business Analytics bol vyvinutý špeciálne pre predajcov Amazonu a poskytuje podrobný prehľad relevantných údajov o produktoch v prehľade zisku – až do dvoch rokov spätne od dátumu registrácie. To vám umožňuje sledovať váš výkon na globálnej, účtovnej, trhovej a produktovej úrovni. Akonáhle identifikujete neziskové produkty alebo konkrétne náklady znižujúce zisk, môžete podniknúť kroky na optimalizáciu svojich stratégií, aby ste zastavili únik príjmov a udržali udržateľné podnikanie na Amazone.
Amazon Privátna značka vs Veľkoobchod – Ktorý je pre vás ten pravý?
Takže, Amazon Veľkoobchod vs Privátna značka? Kto by vyhral pre vás? Faktom je, že ak ste skúsený predajca Amazonu a tiež sa veľa rozumiete značkovaniu a marketingu, pokus o predaj ako majiteľ vašej Privátnej značky môže byť pre vás tou správnou cestou. Môžete využiť svoje zručnosti na zvýšenie svojej viditeľnosti a predaja na online platforme. Ak ste relatívne noví na Amazone, môže mať väčší zmysel predávať Veľkoobchod a najprv získať niekoľko dojmov. Nesmíme však zabudnúť, že obe možnosti nesú rovnaké množstvo rizika. Tu nie je správne alebo nesprávne a všetko, čo vám môžeme v tomto článku poskytnúť, sú naše vlastné skúsenosti alebo to, čo sme počuli od klientov. Sme si istí, že nájdete svoju vlastnú, najziskovejšiu cestu. Veľa šťastia! Ak chcete viac tipov, ako úspešne predávať na Amazone, kliknite na tento odkaz a prečítajte si článok.
Často kladené otázky
Áno, predaj Amazon Veľkoobchodu môže byť ziskový, ak je dobre riadený. Kľúčové faktory zahŕňajú vyjednávanie výhodných cien za hromadný nákup, efektívne riadenie zásob a udržiavanie konkurencieschopnosti v Buy Box. Hoci konkurencia a počiatočná investícia sú významné, využívanie etablovanej známosti značky a efektívnych cenových stratégií môže viesť k ziskovosti. Úspech závisí od strategického plánovania a priebežnej analýzy trhu.
Privátna značka ponúka flexibilitu v oblasti značkovania, ale vyžaduje značnú investíciu a právnu zodpovednosť za vady produktov. Veľkoobchod ťaží z existujúcich značiek a jednoduchšieho vstupu na trh, ale čelí intenzívnej konkurencii a nižšej flexibilite v cenách. Vaša voľba závisí od vašich cieľov, investičnej kapacity a tolerancie rizika.
Privátna značka zahŕňa vytváranie a značkovanie vlastných produktov, čo si vyžaduje značnú počiatočnú investíciu do značkovania, marketingu a vývoja produktov. Tento prístup ponúka flexibilitu v cenách, ale tiež znamená, že nesiete právnu zodpovednosť za vady produktov. Okrem toho je menej konkurencie o Buy Box. Na druhej strane, Veľkoobchod zahŕňa predaj etablovaných značiek, čo znamená nižšiu počiatočnú investíciu do značkovania a marketingových snáh. Avšak čelí intenzívnej konkurencii o Buy Box, čo ovplyvňuje flexibilitu v cenách. Veľkoobchod ťaží z existujúcej známosti značky a umožňuje jednoduchší vstup na trh. Vaša preferencia by mala byť v súlade s vašimi obchodnými cieľmi, investičnou kapacitou a ochotou spravovať vytváranie značky v porovnaní s využívaním existujúcej hodnoty značky.
Kredity k obrázkom v poradí, v akom sa objavujú: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
