“அமேசானில் அதிக வெற்றிக்கான முக்கியமான KPIs”
“அமேசானில் வெற்றி பெறுவது எளிதல்ல. எனவே, உங்கள் எண்களை கவனத்தில் வைக்குவது மிகவும் முக்கியமாகிறது. முக்கிய செயல்திறன் குறியீடுகள் (KPIs) தயாரிப்பு மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சியைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்குகின்றன, மேலும் உங்கள் வணிகத்தின் முடிவுகளை மேம்படுத்த எந்த உந்துதல்கள் இன்னும் சரிசெய்யப்பட வேண்டும் என்பதையும் காட்டுகின்றன. இந்த பல்வேறு KPIs அனைத்தையும் கண்காணிக்க வேண்டும் என்பது சிரமமாக மாறலாம், ஆனால் நாங்கள் உங்கள் பின்தொடர்வோம்! இந்த கட்டுரையில், உங்கள் அமேசான் வணிகத்தை மேலும் வெற்றிகரமாக்க KPIs ஐ எப்படி உங்களது நன்மைக்கு பயன்படுத்துவது என்பதை நாங்கள் உங்களுக்கு காட்டுகிறோம்!”
ஒரு அமேசான் விற்பனையாளராக, நீங்கள் உங்கள் அமேசான் விற்பனையாளர் மைய கணக்கில் அறிக்கைகள் > புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் அறிக்கைகள் பகுதியில் இந்த அளவுகோல்களைப் பற்றிய தகவல்களைப் பெறலாம். இடது மெனுவில், நீங்கள் இப்போது “ASIN மூலம்” என்ற பகுதியைப் பார்க்கலாம், அதற்கீழே தொடர்புடைய அறிக்கை விவரம் பக்கம் விற்பனை மற்றும் போக்குவரத்து உள்ளது.
“நாங்கள் எப்போதும் இந்த டாஷ்போர்ட்டைப் பரிந்துரைக்கிறோம். தொடர்புடைய KPIs களை நாங்கள் நெருக்கமாகப் பார்க்கும் முன், சரியான கால அளவுகோலை தேர்வு செய்வது முக்கியமாகும். உங்கள் ஆண்டு திட்டமிடலுக்காக, பருவங்களை மற்றும் போக்குகளை அடையாளம் காண, நீண்ட காலங்களை தேர்வு செய்வது பொருத்தமாக இருக்கும். உங்கள் தினசரி வணிகத்திற்காக, “காலம் ஒப்பிடுதல்” ஒப்பீடுகள் குறிப்பாக சுவாரஸ்யமாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, கடந்த வாரத்திற்கான அளவுகோல்களின் வளர்ச்சி அல்லது கடந்த ஆண்டின் அதே காலம்.”
நாங்கள் தொடர்புடைய KPIs களை 3 வகைகளில் வகைப்படுத்துகிறோம்:
“போக்குவரத்து KPIs: \”அமைப்புகள் மற்றும் பக்கம் பார்வைகள்\””
“போக்குவரத்து அளவுகோல்கள் \”அமைப்புகள்\” மற்றும் \”பக்கம் பார்வைகள்\” உங்கள் தயாரிப்பைப் பார்த்த அமேசான் பயனாளர்களின் எண்ணிக்கையை குறிக்கின்றன. உங்கள் போக்குவரத்தை மேம்படுத்த மற்றும் மேலும் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் அமேசான் பட்டியலுக்கு நேரடியாக அழைக்க, நீங்கள் இவற்றைப் பரந்த அளவில் கண்காணிக்க வேண்டும். நீங்கள் காணக்கூடியது போல, பக்கம் பார்வைகளின் எண்ணிக்கை அமைப்புகளின் எண்ணிக்கையை விட அதிகமாக உள்ளது. எனவே, நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு பக்கங்களில் கிளிக் செய்த சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை என்ன? இதை சரியாகக் கணக்கிட, \”அமைப்புகள்\” மற்றும் \”பக்கம் பார்வைகள்\” என்பவற்றின் இடையிலான வேறுபாட்டைப் புரிந்துகொள்ள வேண்டும்.”
“சுருக்கமாக: உங்கள் தயாரிப்பு பக்கத்தில் வாடிக்கையாளர் ஒவ்வொரு கிளிக்கும் ஒரு பக்கம் பார்வையாகும். ஒரு வாடிக்கையாளர் 24 மணி நேரத்தில் உங்கள் பட்டியலில் பல முறை கிளிக் செய்தால், அது ஒரே ஒரு அமைப்பாகக் கணக்கிடப்படுகிறது, ஆனால் பல பக்கம் பார்வைகளாகக் கணக்கிடப்படுகிறது.”
“சிறந்தது: சமீபத்தில், அமேசான் விற்பனையாளர் மையம் \”அமைப்புகள்\” மற்றும் \”பக்கம் பார்வைகள்\” என்ற KPIs ஐ மொபைல் செயலியில் உருவாக்கப்பட்ட போக்குவரத்து மற்றும் உலாவியில் உருவாக்கப்பட்ட போக்குவரத்திற்கிடையேயான வேறுபாட்டைக் கொண்டு விரிவாக்கியது. இதன் விளைவாக, அமேசான் விற்பனையாளர் மையம் முந்தையதாக உலாவி போக்குவரத்தை மட்டுமே பகுப்பாய்வு செய்ததால், அமைப்புகள் மற்றும் பக்கம் பார்வைகள் மொத்தமாக அதிகரித்துள்ளன.”
“மாற்றம் KPI: \”அமைப்புக்கு ஒவ்வொரு சதவீதம்\””
“\”அமைப்புக்கு ஒவ்வொரு சதவீதம்\” என்பது மாற்றம் விகிதத்தை குறிக்கிறது. மாற்றம் விகிதம் உங்கள் தயாரிப்பைப் பார்த்த வாடிக்கையாளர்களின் சதவீதத்தை மற்றும் பின்னர் அதை உண்மையில் வாங்கியவர்களை குறிக்கிறது. இது பட்டியல்களின் வெற்றியை அளவிடுவதற்கான ஒரு பயனுள்ள கருவியாகும்.”
“மாற்றம் விகிதம் பல காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, Buy Box விகிதம் மற்றும் உள்ளடக்கத்தின் தரம், ஏனெனில் வாடிக்கையாளருக்கான தகவல் எவ்வளவு சிறந்ததாக இருந்தால், அவர்களுக்கு வாங்கும் முடிவை எடுக்க எவ்வளவு எளிதாக இருக்கும்.”
“வருமான KPIs: \”ஆர்டர் செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளிலிருந்து வருமானம்\””
“பெயரால் குறிக்கப்படும் போல, \”ஆர்டர் செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளிலிருந்து வருமானம்\” என்ற KPI எங்கள் விரும்பத்தகுந்த வருமானத்தைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்குகிறது. வருமானத்தின் அடிப்படையில், சரியான தயாரிப்புகளை மையமாகக் கொண்டு A-B-C பகுப்பாய்வை அமைக்கலாம்.”
“ஓஹோ… நல்லது. இப்போது நாங்கள் எங்கள் அளவுகோல்களைச் சரிபார்த்துள்ளோம். செயல்பாட்டுக்கு செல்லலாம்!”
இந்த KPIs ஐ உங்கள் அமேசான் வணிகத்தை மேம்படுத்த எப்படி பயன்படுத்தலாம்?
இதனை மேலும் தெளிவாக விளக்க, நாங்கள் சில கேஸ் ஸ்டடீஸ் உருவாக்கியுள்ளோம்.
கேஸ் ஸ்டடி 1:
நிலையான நிலை: அந்த நிறுவனம் குறைந்த மாற்றம் விகிதத்தை கொண்டுள்ளது, ஆனால் அதன் பட்டியல்களுக்கு அதிக போக்குவரத்தை உருவாக்க முடிகிறது.
விளக்கம்: உங்கள் விலைகள் சராசரியாக உள்ளன, ஆனால் போட்டி அதிகமாக உள்ளது மற்றும் உங்கள் Buy Box விகிதம் குறைவாக உள்ளது.
“Buy Box பல காரணிகளின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகிறது – மிகப்பெரிய தாக்கம் விலை, அதாவது குறைந்த விலையுள்ள சலுகை Buy Box ஐ வெல்லும். இருப்பினும், தயாரிப்பு Prime இல் கிடைக்கிறதா என்பதுபோன்ற பிற காரணிகள் கூட விளைவிக்கின்றன. Prime இன் பெரிய நன்மை என்னவெனில், விற்பனையாளர் ஒரே விலையில் போட்டியினை எதிர்கொண்டு Buy Box ஐ வெல்ல முடியும்.”
தீர்வு: Prime ஐ Amazon FBA அல்லது Prime by sellers மூலம் செயல்படுத்துவது Buy Box ஐ வெல்ல, ஏனெனில் இது உங்கள் வருமானத்திற்கு முக்கியமாகும். அமேசானின் படி, 90% விற்பனைகள் Buy Box இல் விற்பனையாளருக்கே செல்கின்றன.
கேஸ் ஸ்டடி 2:
நிலையான நிலை: அந்த நிறுவனம் சராசரி போக்குவரத்துடன் சராசரி வருமானத்தை அடைகிறது, ஆனால் இன்னும் ஒரு மோசமான மாற்றம் விகிதம் உள்ளது.
விளக்கம்: உள்ளடக்கத்தின் தரம் மேம்படுத்தக்கூடியது, இது 60% ஆக உள்ளது. கூடுதலாக, தொடர்புடைய விசைப்பதிவுகள் காணப்படவில்லை.
தீர்வு: குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை நோக்கி 6-7 தயாரிப்பு படங்களை பதிவேற்றுவது சிறந்தது, விளக்கமான மற்றும் அர்த்தமுள்ள காட்சிகளுடன். கூடுதலாக, வாடிக்கையாளர்களை உணர்ச்சியாக தயாரிப்பு மற்றும் பிராண்டுடன் அடையாளம் காண உதவும் A+ உள்ளடக்கத்தை நாங்கள் ஆதரிக்கிறோம் மற்றும் ஒரு கதை சொல்லுகிறது. சரியான விசைப்பதிவுகளைப் பயன்படுத்துவது முக்கியமான பங்கு வகிக்கிறது என்பதையும் குறிப்பிட வேண்டும். வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்பை வழங்கும் மற்றும் சரியான தயாரிப்பு அம்சங்களை முன்னிறுத்தும் 2-3 முக்கியமான விசைப்பதிவுகளை தேர்வு செய்ய கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
கேஸ் ஸ்டடி 3:
நிலையான நிலை: நிறுவனம் குறைந்த வருமானத்தை உருவாக்குகிறது மற்றும் அதன் தயாரிப்பு பக்கத்தில் குறைந்த போக்குவரத்து உள்ளது, ஆனால் உயர் மாற்று விகிதம் உள்ளது.
விளக்கம்: உள்ளடக்கத்தின் தரம் மிகவும் நல்லது, ஆனால் போக்குவரத்து உருவாக்கம் கெட்டது மற்றும் பொருத்தமான விசைப்பதிவுகள் காணப்படவில்லை.
தீர்வு: போக்குவரத்து உருவாக்கத்தை மேம்படுத்த, சரியான விசைப்பதிவுகளை அடையாளம் காணுவது முக்கியம். தயாரிப்பை சரியாக விவரிக்கும் அடிப்படை விசைப்பதிவு நிறுவப்பட்ட பிறகு, போட்டியாளர்களின் விசைப்பதிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்து ஒத்த விசைப்பதிவுகளை கண்டுபிடிக்க வேண்டும். கூடுதலாக, குறிக்கோள் PPC பிரச்சாரங்கள் தேடல் தரத்தை மேம்படுத்தி விற்பனை குழாயின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் சிறந்த பார்வையாளர்களை அடைய உதவும்.
தீர்வு
நீங்கள் காணக்கூடியது போல, KPI கள் உங்கள் வணிகத்திற்கு விமானிகள் பயன்படுத்தும் விமான கருவிகளுக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை. நீங்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்தி காற்றியல் மாற்றங்களை முன்னறிவித்து, நேரத்தில் உங்களைத் திருத்தலாம்.
நீங்கள் வணிக வகுப்பில் உட்கார்ந்து ஓய்வெடுக்க விரும்பினால் மற்றும் உங்கள் எல்லாவற்றிற்கும் கவனம் செலுத்த ஒரு விமானியை வேலைக்கு எடுக்க விரும்பினால், நாங்கள் உதவுவதற்கு இங்கே இருக்கிறோம். எங்கள் குழுவுக்கு 30 ஆண்டுகளுக்கு மேற்பட்ட அமேசான் அனுபவம் உள்ளது, எனவே அமேசான் கணக்கை நிர்வகிக்க எவ்வளவு நேரம் எடுத்துக்கொள்கிறது என்பதை நாங்கள் சரியாக அறிவோம். நாங்கள் முழுமையான சந்தை நிர்வாகத்தை வழங்குகிறோம் மற்றும் வணிக வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் அடிக்கடி அறிக்கைகளை உருவாக்குகிறோம், எங்கள் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் குறிப்பிட்ட மேம்பாட்டு நடவடிக்கைகளை பரிந்துரைக்கிறோம் மற்றும் உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை நிர்வகிக்கிறோம். உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள குழுக்களுடன் நாங்கள் கைமுறையாக வேலை செய்கிறோம். மேலும் தகவலுக்கு: https://www.faru.services/.
நாங்கள் உங்கள் ஆர்வத்தை தூண்டினால், எங்களுடன் ஒரு சந்திப்பை திட்டமிடுவதற்கு தயங்க வேண்டாம்: https://www.faru.services/schedule-a-call.
படக் க்ரெடிட்கள் படங்களின் வரிசையில்: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © Screenshots @ Faru Services GmbH
