అమెజాన్ మరియు జర్మనీలో ఆన్లైన్ షాపింగ్: ఈ ఇ-కామర్స్ దిగ్గజం ఎంత శక్తివంతమైనది
జర్మనీలో ఇ-కామర్స్ అన్ని చోట్ల ఉంది. కోవిడ్ సంవత్సరాలు మొత్తం పరిశ్రమను దాదాపు ఒక దశాబ్దం వేగవంతం చేశాయి, మరియు మహమ్మారి ప్రభావాలు ఇప్పటికీ కంపెనీలు ఎలా పనిచేస్తాయో మరియు తమ వ్యాపారాన్ని ఎలా విస్తరించాలో మార్చుతున్నాయి. వినియోగదారులు కూడా నేడు ఉత్పత్తులను పరిశోధించడం, కొనడం మరియు చెల్లించడం పద్దతులు పది సంవత్సరాల క్రితం ఉన్నట్లుగా మారాయి. అయితే, ఒక విషయం సంవత్సరాలుగా అదే ఉంది: పరిశ్రమలో అతిపెద్ద ఆటగాడు అమెజాన్. అందువల్ల, చాలా జర్మన్ కస్టమర్ల కోసం ఆన్లైన్ షాపింగ్ అమెజాన్.deలో ప్రారంభమవుతుంది మరియు తరచుగా అక్కడే ముగుస్తుంది.
అమెజాన్ అప్రతిహత నాయకుడు
కంపెనీ యొక్క వృద్ధిని పోటీ కష్టంగా అనుసరించగలదు. దేశంలోని అతిపెద్ద B2C ఆన్లైన్ షాపులపై మొదటి చూపు జర్మన్ మార్కెట్లో ఆన్లైన్ దిగ్గజం యొక్క ఆధిపత్యాన్ని హైలైట్ చేస్తుంది. అమెజాన్ తరువాతి ఆరు స్థానాలను కలిపి కంటే ఎక్కువ ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తుంది:
| స్థానం | షాప్ | నెట్ ఆదాయం 2021 (మిలియన్ €లో) |
| 1 | amazon.de | 15,680.6 |
| 2 | otto.de | 5,124.0 |
| 3 | mediamarkt.de | 2,544.0 |
| 4 | zalando.de | 2,515.0 |
| 5 | ikea.com | 1,747.0 |
| 6 | saturn.de | 1,340.0 |
| 7 | apple.com | 1,190.0 |
మూడవ పక్ష విక్రేతలు కీలక అంశంగా
అయితే, ఇది అమెజాన్ యొక్క విజయమే కాదు. జర్మనీలో ఆన్లైన్ షాపింగ్ కూడా మార్కెట్ ప్లేస్ ద్వారా తమ ఉత్పత్తులను అందించే మూడవ పక్ష విక్రేతల ద్వారా ఆకారాన్ని పొందింది. అలాంటి మూడవ పక్ష విక్రేతల ఆదాయం కూడా గణనీయంగా పెరిగింది – 29% నుండి 34% వరకు, 2019 మరియు 2020 సంవత్సరాలలో, amazon.de ఆదాయం 19% వద్దనే ఉంది.
అమెజాన్ స్పష్టంగా సంక్షోభాన్ని ఉపయోగించుకోగలిగిన కొన్ని కంపెనీలలో ఒకటి. ఇది గిడ్డంగి స్థలం మరియు లాజిస్టిక్ కేంద్రాల విస్తరణలో పెట్టుబడుల ద్వారా సాక్ష్యంగా ఉంది. ఈ విధంగా, 2019లో అమెజాన్ గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే 47.63 బిలియన్ డాలర్ల గ్లోబల్ ఆదాయ పెరుగుదలను సాధించింది. 2020లో, కోవిడ్తో ప్రధాన మార్పు వచ్చింది, 105.54 బిలియన్ పెరుగుదలతో, 2021లో 83.76 బిలియన్ మరో బలమైన ఆదాయ వృద్ధి వచ్చింది.
2022లో పాండెమిక్ తరువాత మొదటిసారిగా ఆదాయం కొంచెం తగ్గింది. అయితే, 2023లో, అమెజాన్ గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే తన ఆదాయాన్ని మళ్లీ పెంచగలిగింది, జర్మనీలో (37.59 మిలియన్ $) మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా (574.79 మిలియన్ $) రెండూ.
భవిష్యత్తులో వృద్ధి – అంచనాలు
ప్రతి సంవత్సరం, జర్మన్ ట్రేడ్ అసోసియేషన్ (HDE) రిటైల్ రీసెర్చ్ ఇన్స్టిట్యూట్ (IFH) కొలొన్తో కలిసి ఆన్లైన్ మానిటర్ను ప్రచురిస్తుంది. పాండెమిక్ సంవత్సరాలలో గణనీయమైన వృద్ధి తరువాత, అమెజాన్ మరియు జర్మనీలో ఆన్లైన్ షాపింగ్ రంగం 2022లో మొదటిసారిగా కొంచెం తగ్గుదలను నమోదు చేసింది. కనీసం గత సంవత్సరాన్ని మాత్రమే పరిగణించినప్పుడు. కరోనా సంక్షోభానికి ముందు ఉత్పత్తి చేసిన ఆన్లైన్ ఆదాయాలతో పోలిస్తే, పెరుగుదల ఇంకా 42% కంటే ఎక్కువ ఉంది. మరియు 2024కి, పరిశ్రమ సుమారు మూడు శాతం వృద్ధిని మళ్లీ ఆశిస్తోంది. ఇది పెరుగుతున్న ఇంటర్నెట్ వినియోగం, సామాజిక వాణిజ్యం మరియు ఆగ్మెంటెడ్ రియాలిటీ వంటి కొత్త సాంకేతికతల ద్వారా ప్రేరేపించబడింది, ఇవి ఆన్లైన్ అనుభవాన్ని ఆఫ్లైన్ అనుభవంతో సమన్వయం చేయడానికి కొనసాగిస్తాయి.
మూడవ పక్ష విక్రేతలు భవిష్యత్తుకు సానుకూలంగా చూస్తున్నారు
అమెజాన్ విక్రేత నివేదిక యొక్క రాష్ట్రం ప్రకారం, 2024లో ఎక్కువ మంది అమెజాన్ విక్రేతలు కూడా భవిష్యత్తుకు సానుకూలంగా చూస్తున్నారు. అమెజాన్లో ప్రారంభించిన ఒక సంవత్సరంలో 58% అన్ని కంపెనీలు లాభదాయకంగా ఉంటాయి, మరియు 20% కంటే ఎక్కువ లాభ మార్జిన్లు ఉన్న బ్రాండ్లు మరియు రిటైలర్లలో అర్ధం కంటే ఎక్కువ (54%) ఉన్నాయి.
అయితే, అధిగమించాల్సిన సమస్యలు ఖచ్చితంగా ఉన్నాయి. చిన్న అమెజాన్ విక్రేతలకు ప్రధాన సవాళ్లు…
ఎంటర్ప్రైజ్ కంపెనీలు మరియు తయారీదారులు, మరోవైపు, … గురించి ఆందోళన చెందుతున్నారు.
రెండు సమూహాలకు సాధారణమైనది ఏమిటంటే, వారు పెరుగుతున్న ఖర్చులతో పోరాడుతున్నారు, ముఖ్యంగా ప్రకటనల (సమాధానదారుల 38%), షిప్పింగ్ (37%) మరియు తయారీ (35%) రంగాలలో. అయితే, గత సంవత్సరాలతో పోలిస్తే, తక్కువ సంఖ్యలో విక్రేతలు పెరుగుతున్న ఖర్చులతో సమస్యలు ఎదుర్కొంటారని భయపడుతున్నారు.
ఇది కూడా చాలా విక్రేతలు ఇకపై అమెజాన్లో మాత్రమే విక్రయించడంలేదు అనే వాస్తవంతో సరిపోతుంది. జర్మనీలో ఆన్లైన్ షాపింగ్ రంగం ఇప్పుడు ప్రొఫెషనలైజ్ అయింది. ఎక్కువ మంది ఆన్లైన్ రిటైలర్లు కనీసం ఒక అదనపు విక్రయ ఛానల్తో ఒక ఆమ్నిచానల్ వ్యూహం ఆర్థిక ప్రమాదాన్ని తగ్గించగలదని మరియు లాభాన్ని పెంచగలదని గుర్తించారు. ప్రపంచవ్యాప్తంగా మూడు అత్యంత ప్రాచుర్యం పొందిన ప్లాట్ఫారమ్లు eBay, Shopify, మరియు Walmart, తరువాత Etsy.
చాలా అమెజాన్ విక్రేతలు 2024కి విస్తరణ ప్రణాళికలు కూడా కలిగి ఉన్నారు. ముందుగా Walmart, Shopify, మరియు eBay ఉన్నాయి. కానీ కొన్ని విక్రేతలు TikTok, Instagram, మరియు Facebookతో సామాజిక వాణిజ్యాన్ని కూడా అమలు చేయాలనుకుంటున్నారు.
అమెజాన్ = జర్మనీలో ఆన్లైన్ షాపింగ్: కొనుగోలుదారులు తరచుగా మార్కెట్ ప్లేస్ను ప్రాధాన్యం ఇస్తారు
అమెజాన్ విజయంపై వివిధ గణాంకాలు స్పష్టంగా చూపిస్తున్నాయి कि ఈ-కామర్స్ దిగ్గజం జర్మనీలో కేవలం ఎక్కువ ఆదాయాలను మాత్రమే ఉత్పత్తి చేయడం కాదు, కానీ తన పోటీదారులతో పోలిస్తే స్థిరమైన కస్టమర్ వృద్ధిని కూడా నమోదు చేస్తుంది. 2021లో IFH కొలొన్ నిర్వహించిన ఒక సర్వే చూపిస్తుంది: ఆన్లైన్లో షాపింగ్ చేసే వారు అమెజాన్ నుండి కూడా కొనుగోలు చేస్తారు. మార్కెట్ పరిశోధన సంస్థ ప్రకారం …
కానీ IFH కొలొన్ నిర్వహించిన సర్వే మాత్రమే కాదు, జర్మనీలో ఈ-కామర్స్ ఆన్లైన్ దిగ్గజం ద్వారా ఆకారాన్ని పొందుతుందని నిర్ధారిస్తుంది. 2022లో ప్యాటర్న్ నిర్వహించిన సర్వే కూడా జర్మనీలో 1,000 ఆన్లైన్ కొనుగోలుదారులలో 96% మంది 2021లో కనీసం ఒకసారి అమెజాన్లో కొనుగోలు చేసినట్లు నివేదించారు. ఈ విధంగా, అమెజాన్ కస్టమర్లు జర్మన్ మార్కెట్ ప్లేస్ను ప్రాధాన్యం ఇస్తారు కానీ amazon.com లేదా amazon.co.ukలో కొనుగోలు చేయడంలో కూడా సంకోచించరు.
సర్వే కూడా చూపించింది, …
… ఈ సంఖ్యలు అమెజాన్ జర్మనీలో ఆన్లైన్ షాపింగ్ను ఆధిపత్యం చేయడంలో నైపుణ్యం సాధించిందని చూపిస్తున్నాయి. ఎక్కువ మంది కస్టమర్లు స్పష్టంగా మార్కెట్ప్లేస్ను అంతగా బాగుందని భావిస్తున్నారు, అందువల్ల వారు తమ షాపింగ్ ప్రవర్తనను అక్కడ మార్చుతున్నారు. ఆన్లైన్ ప్లాట్ఫామ్లో కొనుగోలు చేయడానికి కస్టమర్ల దృష్టికోణం నుండి కారణాలు ధర నుండి వేగవంతమైన డెలివరీ వరకు విస్తరించాయి:
ప్రైమ్ ఒక వృద్ధి డ్రైవర్
… అమెజాన్ యొక్క సబ్స్క్రిప్షన్ మోడల్ మార్కెట్ప్లేస్ ఉపయోగంలో ప్రత్యేకంగా ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తున్నట్లు కనిపిస్తోంది. ప్రైమ్, ఇతర విషయాల మధ్య, ప్రత్యేకంగా వేగవంతమైన డెలివరీ మరియు అమెజాన్ యొక్క స్వంత స్ట్రీమింగ్ సేవకు ప్రాప్తిని కలిగి ఉంది. 2021లో, జెఫ్ బెజోస్ షేర్హోల్డర్లకు పంపిన ఒక లేఖలో అమెజాన్ ప్రైమ్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా 200 మిలియన్ కస్టమర్లను కలిగి ఉందని ప్రకటించారు. కేవలం మూడు సంవత్సరాల క్రితం, అమెజాన్ సేవ 100 మిలియన్ సబ్స్క్రైబర్ల మార్క్ను మించిపోయింది.
జర్మనీ షాపర్ రిపోర్ట్ ప్రకారం, 15% ఎక్కువ ఆన్లైన్ షాపర్లు అమెజాన్ ప్రైమ్కు ప్రాప్తి కలిగి ఉన్నారు. ఇది 78% మంది తమ స్వంత ప్రైమ్ సబ్స్క్రిప్షన్ కలిగి ఉన్నారు లేదా కుటుంబం, భాగస్వాములు లేదా మిత్రుల ప్రైమ్ను ఉపయోగించగలరు అని అర్థం. కస్టమర్లు అమెజాన్ నుండి ఆర్డర్ చేసే ప్రధాన కారణాలలో వేగవంతమైన డెలివరీ ఒక ముఖ్యమైన అంశం అని కనుగొనడం కలిపి, స్పష్టమైన చిత్రం ఉద్భవిస్తుంది: ప్రైమ్ సభ్యుల సంఖ్య పెరుగుతున్నది, ఇది రాబోయే సంవత్సరాలలో ఈ-కామర్స్ దిగ్గజం ఆదాయాన్ని పెరుగుతున్న సూచికగా ఉంది.
అమెజాన్: జర్మనీలో ఆన్లైన్ షాపింగ్ కోసం మార్కెట్ప్లేస్ కీలకమైనది
… ఇప్పటి వరకు, అమెజాన్ మార్కెట్ప్లేస్లో తమ వస్తువులను అందిస్తున్న మిలియన్ల సంఖ్యలో మూడవ పక్ష విక్రేతలను కలిగి ఉంది. 2026 నుండి, ఈ ప్రాంతం increasingly ముఖ్యమైనది: ప్రస్తుతం అమ్మిన 60% కంటే ఎక్కువ యూనిట్లు మూడవ పక్ష విక్రేతల నుండి వస్తున్నాయి. పెరుగుదల స్థిరంగా ఉంది మరియు సంవత్సరాలుగా సమానమైన వేగంతో జరుగుతుంది, కాబట్టి అమెజాన్ అభివృద్ధిని చైతన్యంగా నియంత్రిస్తున్నట్లు భావించవచ్చు. అయితే, అమెజాన్ యొక్క రిటైల్ వాటా ఎప్పుడూ శూన్య శాతం వరకు తగ్గడం అనుమానంగా ఉంది.
తీర్మానం
… అమెజాన్ జర్మనీలో ఆన్లైన్ షాపింగ్లో ఇంకా అవసరమా? ఈ-కామర్స్లో జరిగిన అభివృద్ధులు స్పష్టంగా చూపిస్తున్నాయి: ఆన్లైన్లో అమ్మాలనుకునే వారు అమెజాన్ను తప్పించుకోవడం చాలా కష్టం. ప్రైమ్ ప్రోగ్రామ్ ఇక్కడ నిర్ణాయక ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంది, ఎందుకంటే ప్రైమ్ సభ్యులు భారీగా షాపింగ్ చేస్తారు మరియు అమెజాన్లో ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేస్తారు. ఒకే సమయంలో, వారు ప్రైమ్ ఆఫర్లపై ఎక్కువగా ఆధారపడుతున్నారు, ఎందుకంటే వారు వాటితో ఉచిత మరియు వేగవంతమైన డెలివరీని పొందుతారు.
ఆన్లైన్ రిటైలర్లు అమెజాన్లో అమ్మకాలు చేయడం తప్పించుకోవడం చాలా కష్టం. అయినప్పటికీ, తమ స్వంత అమ్మకాల చానళ్లను విస్తరించడం ఒక ముఖ్యమైన అంశం, అందువల్ల తమ స్వంత ఆన్లైన్ షాప్ లేదా ఎట్సీ వంటి ఇతర మార్కెట్ప్లేస్లు ఉండటం అర్థవంతం కావచ్చు. తమ స్వంత ఒమ్నిచానల్ వ్యూహంలో ప్రత్యేకంగా ఏ చానళ్లు సరిపోతాయో చాలా వ్యక్తిగతంగా ఉంటుంది మరియు బాగా ఆలోచించాలి.
చిత్ర క్రెడిట్: © ఆన్నా ఖొములో – stock.adobe.com
