అమెరికాలో విక్రేతలు అమెజాన్లో ఎలా అమ్మవచ్చు? ఒక సంక్షిప్త మార్గదర్శకం
అమెజాన్ యొక్క జర్మనీలో 2019లో ఆదాయం: 22.23 బిలియన్ యూఎస్ డాలర్లు. అమెజాన్ యొక్క ఉత్తర అమెరికాలో 2019లో ఆదాయం: 170.77 బిలియన్ యూఎస్ డాలర్లు.
ఈ సంఖ్యలు నిజంగా ప్రతి ఒక్కరికీ తెలిసిన విషయాన్ని స్పష్టంగా చూపిస్తాయి: Amazon.deలో ఆదాయ సామర్థ్యం ఇప్పటికే పెద్దది – Amazon.comలో ఉన్న సామర్థ్యానికి పోలిస్తే ఇది చాలా చిన్నది. అందువల్ల, అనేక జర్మన్ వ్యాపారులు సంస్థ యొక్క మాతృదేశంలో తమ వ్యాపారాన్ని విస్తరించాలనుకోవడం ఆశ్చర్యకరమైన విషయం కాదు. అయితే, అమెజాన్ యూఎస్లో విజయవంతంగా అమ్మడానికి కొంత జ్ఞానం అవసరం.
అమెరికా మార్కెట్ యొక్క ప్రత్యేకతలు, అందువల్ల, అనేక మార్క్ప్లేస్ విక్రేతలను ఇక్కడ అంతర్జాతీయీకరణను ప్రయత్నించడానికి అడ్డుకుంటున్నాయి. అడ్డంకులు చాలా ఎక్కువ, ఆందోళనలు చాలా పెద్దవి. కానీ ఇది నిజంగా అలా ఉందా? విక్రేతలు అమెజాన్లో అమెరికాలో అమ్మడానికి సమానంగా ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేయాలి, ఒక అమెరికన్ సంస్థను స్థాపించాలి మరియు ఉత్తమంగా అమెరికాలో అనుభవం ఉన్న న్యాయవాదుల ఆర్మీని తమ వెనుక ఉంచుకోవాలి?
మేము అమెజాన్.comకి విస్తరించడానికి నిపుణుడైన టిల్ ఆండెర్నాచ్తో క్వాంటిఫైడ్ మార్కెట్ల నుండి ప్రసిద్ధ యూట్యూబ్ వెబినార్ను చూశాము మరియు మీకు ఈ ప్రయత్నం ఎందుకు విలువైనదో మరియు మీ అమెజాన్ వ్యాపారాన్ని ఉత్తర అమెరికాకు విస్తరించడం ఎంత కష్టమైనదో (లేదా సులభమైనదో?) అనే విషయాన్ని సంక్షిప్తంగా వివరించాము.
ఎలా ఒక జర్మన్ విక్రేత అమెజాన్.comలో అమ్మాలి
పశ్చిమ దిశగా అంతర్జాతీయీకరణకు అత్యంత బలమైన వాదన: యునైటెడ్ స్టేట్స్ ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద మార్కెట్ ఆర్థిక వ్యవస్థ మరియు భారీ ఇ-కామర్స్ను కలిగి ఉంది. మరియు ఈ ఇ-కామర్స్లో అమెజాన్ ప్రస్తుతం సుమారు 50% వాటాను కలిగి ఉంది. అందువల్ల, జర్మన్ కంపెనీలకు అమెజాన్ యూఎస్లో చాలా పెద్ద సామర్థ్యం ఉంది: విక్రేతలు అమెజాన్.comలో అమ్మితే, వారికి అన్ని ఇతర అమెజాన్ మార్క్ప్లేస్ల కంటే రెండింతలు పెద్ద అమెజాన్ మార్క్ప్లేస్కు ప్రాప్తి ఉంటుంది.
టిల్ ఆండెర్నాచ్కు మరొక అంశం ఉంది: ప్రమాద ప్రొఫైల్ యొక్క విభజన. అమెజాన్ ద్వారా తమ ప్రధాన ఆదాయాన్ని పొందుతున్న విక్రేతలకు, జర్మన్ మార్క్ప్లేస్లో ఖాతా నిలిపివేత లేదా ఆదాయంలో తగ్గుదల ఒక విపత్తుగా ఉంటుంది. అందువల్ల, అనేక విక్రేతలు రెండవ స్థాయిని ఏర్పాటు చేయాలని కోరుకుంటున్నారు.
అమెజాన్లో యునైటెడ్ స్టేట్స్లో అమ్మడం: అడ్డంకులు మరియు ప్రయత్నం
అమెజాన్ విక్రేతలలో అనేక మంది యునైటెడ్ స్టేట్స్లోకి అడుగు వేయడానికి భయపడుతున్నారు. మరియు నిజంగా, అధిగమించాల్సిన కొన్ని అడ్డంకులు ఉన్నాయి. కానీ మొత్తం మీద, ఉత్తర అమెరికాలో అమెజాన్లో అమ్మడం చాలా మంది భావించే కంటే సులభం. ప్రాథమికంగా, యునైటెడ్ స్టేట్స్లో మార్కెట్లో ప్రవేశం యొక్క సంక్లిష్టత ఉత్పత్తి, సంబంధిత ఉత్పత్తి బాధ్యత మరియు పాటించాల్సిన చట్టపరమైన నియమాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
అమెరికాలో సంస్థ నమోదు మరియు పన్నులు చెల్లించడం వంటి అంశాలు, జర్మనీలో కంటే కొన్నిసార్లు తక్కువ ప్రయత్నంతో కూడి ఉంటాయి. అమెజాన్లో యునైటెడ్ స్టేట్స్లో అమ్మాలనుకునే విక్రేతలకు సంబంధించి వివిధ అంశాలను ఇప్పుడు పరిశీలిద్దాం.
అఫర్ సృష్టించడం
అఫర్ సృష్టించడం ప్రిన్సిపల్గా యూరోప్లో ఉన్నదానికంటే చాలా భిన్నంగా లేదు. పాన్-ఈయూ అమ్మకాల సమయంలో చేసినట్లుగా, ఉత్పత్తి వివరాల పేజీని సంబంధిత దేశ భాషలో, అంటే యునైటెడ్ స్టేట్స్లో ఇంగ్లీష్లో రాయడం పై దృష్టి పెట్టాలి. సాంస్కృతిక వ్యత్యాసాలను కూడా అఫర్ సృష్టించేటప్పుడు పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. ప్రక్రియ యూరోప్లో ఉన్నట్లే: సరైన లక్ష్య దేశాన్ని ఎంచుకోండి మరియు స్టాక్ ఫైల్ టెంప్లేట్ను అప్లోడ్ చేయండి.
సామానుల నిర్వహణ
ఒక ప్రత్యేకతగా, సామానుల నిర్వహణ కూడా ఉంది. మొదట, వస్తువులను యునైటెడ్ స్టేట్స్లోకి దిగుమతి చేయాలి. ఎగుమతిదారు మరియు ఇంపోర్టర్ ఆఫ్ రికార్డ్ను పేర్కొనడం వల్ల అనిశ్చితి ఏర్పడవచ్చు. చివరకు, లక్ష్య దేశానికి వస్తువులను తీసుకువచ్చే విక్రేతనే ఇంపోర్టర్ ఆఫ్ రికార్డ్. వస్తువులు జర్మనీలోని తన స్వంత గోదాములోనుంచి వస్తే, అతను ఎగుమతిదారు ఆఫ్ రికార్డ్ కూడా కావచ్చు. ఇది స్థిరమైన అంతర్జాతీయ రవాణా సంస్థలకు కూడా గందరగోళాన్ని కలిగించవచ్చు, టిల్ ఇంటర్వ్యూలో ఒక ఉదాహరణతో స్పష్టంగా చూపించాడు. అయితే, అమెజాన్కు వస్తువులు వస్తున్నప్పటికీ, అమెజాన్ స్వయంగా ఎప్పుడూ ఇంపోర్టర్ కాదు.
యునైటెడ్ స్టేట్స్లో అమ్మకపు పన్ను
అమెజాన్ విక్రేతలు సాధారణంగా అమ్మకపు పన్ను గురించి ఎక్కువగా ఆలోచిస్తారు. యూరోపియన్ యూనియన్లో ఉన్నట్లుగా, విక్రేతలు తమ వస్తువులు నిల్వ ఉన్న రాష్ట్రాలలో మాత్రమే పన్ను చెల్లించాల్సి ఉంటుంది. మంచి విషయం ఏమిటంటే: అమెజాన్ ఇప్పటికే అనేక రాష్ట్రాలలో అమ్మకపు పన్నును చెల్లించడానికి చూసుకుంటోంది. ఈ రాష్ట్రాలలో, విక్రేతలు మరేదీ చూసుకోవాల్సిన అవసరం లేదు.
ఈ జాబితాలో లేని రాష్ట్రాలలో పరిస్థితి వేరుగా ఉంటుంది. ఇక్కడ, విక్రేతలు అవసరమైతే పన్ను గుర్తింపు సంఖ్యను పొందాలి మరియు అమెజాన్ యూఎస్లో అమ్మాలనుకుంటే, దీనిని సెల్లర్ సెంట్రల్లో నమోదు చేయాలి. అయితే, అమ్మకాల ప్రారంభానికి ముందు ఇది తప్పనిసరిగా జరగాల్సిన అవసరం లేదు, ఎందుకంటే నమోదు ఖర్చు ఉంటుంది.
ఈ రాష్ట్రాలలో ఆదాయాలు ఒక కీలక సరిహద్దును మించిపోయినప్పుడు మాత్రమే, పన్ను-IDని అభ్యర్థించడం అర్థవంతం అవుతుంది. ఈ సందర్భంలో, అధికారిక సంస్థ ద్వారా పునఃలెక్కింపు జరుగుతుంది, దీనికి సంబంధించి కంపెనీలు ముందుగా ఆదాయంలో ఒక భాగాన్ని నిల్వ చేయాలి. అందువల్ల, విక్రేతలు నమోదు కోసం చాలా ఆలస్యం చేయకూడదు, యాదృచ్ఛికంగా నిర్దిష్ట ఆదాయ పరిమాణం లేకపోయినా.
పన్ను-ID అవసరమా లేదా అనేది కేవలం ఆదాయంపై ఆధారపడి ఉండదు, కానీ వస్తువుల నిల్వ స్థానం మీద కూడా ఆధారపడి ఉంటుంది. పాన్-ఈయూ రవాణా సమయంలో ఉన్నట్లుగా, స్టాక్ సరిహద్దును మించిపోయిన చోట అమ్మకపు పన్ను చెల్లించాల్సి ఉంటుంది. అమెజాన్ వివిధ రాష్ట్రాలలోని వివిధ FBA కేంద్రాలకు నిల్వను పంపిణీ చేస్తుంది, అందువల్ల అక్కడ కూడా అమ్మకపు పన్ను చెల్లించాల్సి ఉంటుంది.
అమెజాన్ స్వయంగా డేటాను అందించకపోతే, వివిధ రాష్ట్రాలలో పన్ను బకాయిని ఎలా ట్రాక్ చేయాలో అనే ప్రశ్నలో మరో సమస్య వెలుగులోకి వస్తుంది. ఈ సందర్భంలో, టిల్ TaxJar టూల్ను సిఫారసు చేస్తాడు. ఇది విక్రేతకు, అతను ఎక్కడ మరియు ఎప్పుడు సరిహద్దును మించిపోయాడో మరియు చివరికి పన్ను బకాయిలు ఎంత ఉన్నాయో ట్రాక్ చేయడంలో సహాయపడుతుంది. ఈ విధంగా, విక్రేత ముందుగా స్పందించి, అవసరమైన నిల్వలను ఏర్పాటు చేసి, సమయానికి అమ్మకపు పన్ను లైసెన్స్ను అభ్యర్థించవచ్చు.
సురక్షితంగా ఉండాలనుకునే వారు Taxjarను ఉపయోగించడానికి బదులుగా ఒక అమెరికన్ పన్ను సలహాదారుని నియమించుకోవచ్చు. ఇది అదనపు ఖర్చులను కలిగించవచ్చు, కానీ పన్ను దొంగతనం కారణంగా జరిగే ప్రక్రియ చివరికి చాలా ఖరీదైనది అవుతుంది.
UG, GmbH లేదా అమెరికన్ కార్పొరేషన్ Inc.?
అనేక రూమర్లకు వ్యతిరేకంగా, విస్తరణ కోసం ఒక అమెరికన్ సంస్థను స్థాపించడం అవసరం లేదు. సాంకేతికంగా, UG లేదా GmbHగా అమెజాన్లో యునైటెడ్ స్టేట్స్లో అమ్మడం కూడా సాధ్యం. అయితే, అమెరికాలో ఎప్పుడూ ఉత్పత్తి బాధ్యత విషయంలో ఒక మిగిలిన ప్రమాదం ఉంటుంది, అత్యంత సులభమైన మరియు సురక్షితమైన ఉత్పత్తి ఉన్నా కూడా. కాబట్టి ప్రశ్న ఏమిటంటే: నేను విక్రేతగా, నా జర్మన్ ప్రధాన వ్యాపారం అనుమానాస్పదంగా చాలా చిన్న అమెరికన్ వ్యాపార శాఖ యొక్క ప్రమాదానికి బాధ్యత వహించాలనుకుంటున్నానా?
అమెరికన్ సంస్థను స్థాపించడం కాకుండా, అనేక ఇతర అవకాశాలు ఉన్నాయి. మంచి ఉత్పత్తి బాధ్యత బీమా కూడా ఒక ప్రత్యామ్నాయంగా ఉండవచ్చు, అలాగే ఒక స్వంత జర్మన్ UGని స్థాపించడం, దీని ద్వారా విక్రేతలు, ఉదాహరణకు, అమెజాన్ FBAతో యునైటెడ్ స్టేట్స్లో అమ్మవచ్చు. ప్రయోజనం: ఒక జర్మన్ సంస్థతో ఉన్నప్పుడు గరిష్టంగా అమ్మకపు పన్ను బాధ్యత ఉంటుంది; ఒక అమెరికన్ సంస్థతో, ఆటోమేటిక్గా ఆదాయ పన్ను బాధ్యత మరియు అధిక పరిపాలనా ప్రయత్నం ప్రారంభమవుతుంది.
అతని ప్రారంభానికి, ఈ ప్రశ్నను పూర్తిగా సమాధానం ఇవ్వాల్సిన అవసరం లేదు. జర్మన్ సెల్లర్ ఖాతాను ఇతర సంస్థా రూపానికి మార్చడం కంటే, యూఎస్ ఖాతాలో ఈ ప్రయత్నం చాలా సులభం మరియు సాధారణంగా కేవలం కొన్ని నిమిషాల ప్రయత్నాన్ని మాత్రమే అవసరం చేస్తుంది.
మరియు బ్యాంక్ ఖాతా విషయమేమిటి?
అమెరికన్ సంస్థను స్థాపించడానికి ఒక వాదనగా, విక్రేతలు ఇలాంటి సంస్థ లేకుండా యునైటెడ్ స్టేట్స్లో అమ్మడానికి అవసరమైన అమెరికన్ వ్యాపార ఖాతాను పొందలేరు అని తరచుగా చెప్పబడుతుంది. ఇది నిజమే – కానీ జర్మన్ విక్రేతలకు అమెరికన్ బ్యాంక్ ఖాతా అవసరం లేదు. అమెజాన్ నుండి చెల్లింపులు జర్మన్ ఖాతాకు కూడా జరగవచ్చు. అయితే, 4% మార్పిడి ఫీజులు ఉంటాయి – ప్రారంభ దశలో, ఇవి అనేక వేల యూరోల Incorporation యొక్క ఆర్థిక ఖర్చుతో పోలిస్తే భరించదగినవి.
ఒక ప్రత్యామ్నాయం కస్టమర్లకు అమెరికన్ ఖాతా సంఖ్యను అందించే చెల్లింపు సేవా ప్రదాతలు కావచ్చు. అప్పుడు మార్పిడి ఫీజులు సుమారు 1% కు తగ్గుతాయి. సేలర్ సెంట్రల్ లో చెల్లింపు పద్ధతిని ఎప్పుడైనా మార్చవచ్చు.
ఉత్పత్తి బాధ్యత మరియు అనుగుణత
ఒక గాసిప్ కనీసం నిజం: అమెరికాలో అమెజాన్ తో అమ్మకాలు చేసే వ్యాపారులు ఉత్పత్తి వర్గం యొక్క చట్టపరమైన నియమాలు మరియు ఉత్పత్తి బాధ్యతపై ముందుగా తీవ్రంగా పరిశీలించాలి. ఎందుకంటే వాస్తవంగా అమెరికన్ చట్టం ఉత్పత్తి ప్రమాదాల కారణంగా సంస్థలపై దావా వేయడం చాలా సులభంగా చేస్తుంది.
ఉత్పత్తి ప్యాకేజింగ్ లేదా ఉత్పత్తి స్వయంగా హెచ్చరిక సూచనలు సహాయపడవచ్చు. ప్రయోగశాల పరీక్షలు కూడా అవసరం కావచ్చు. దీనికి, అమెరికాలో సంబంధిత ప్రత్యేకీకరించిన భాగస్వామితో కలిసి పనిచేయడం మంచిది, ఎందుకంటే వారు ఏ ఉత్పత్తికి ఏ నియమాలు వర్తిస్తాయో మరియు వ్యాపారులు ఎక్కడ తిరిగి పని చేయాలి అనేది ఖచ్చితంగా తెలుసు.
ముగింపు: అడ్డంకులు? అవును, కానీ అధిగమించలేనివి కాదు
అమెరికా అమెజాన్ లో అమ్మకాలు చేయడానికి చాలా జర్మన్ వ్యాపారుల మధ్య ఉన్న భయము పెద్దది, కానీ చివరికి అది నిరాధారమే. కొన్ని అడ్డంకులను అధిగమించాల్సి వస్తుందని ఆశ్చర్యం లేదు, ఎందుకంటే ఇది అమెజాన్ వ్యాపారాన్ని అంతర్జాతీయీకరించడం. అయితే, ఇది ఇతర రంగాలతో పోలిస్తే సాపేక్షంగా బాగా నిర్వహించవచ్చు, ముఖ్యంగా విక్రేతలు అమెజాన్ FBA ను ఉపయోగిస్తే.
అయినా, ఈ దశను సరైన విధంగా సిద్ధం చేయడం ముఖ్యమైనది. ముఖ్యంగా ఉత్పత్తి బాధ్యత మరియు అనుగుణతపై అవసరాల గురించి పరిశోధనను తేలికగా తీసుకోకూడదు. ఇక్కడ ఒక అమెరికన్ భాగస్వామితో కలిసి పనిచేయడం గురించి ఆలోచించాలి.
తమకు లోతుగా సమాచారం పొందాలనుకుంటున్న లేదా సలహా తీసుకోవాలనుకుంటున్న వారందరికీ, వారు ఉదాహరణకు The Tide is Turning లో ఇది చేయవచ్చు. అదనంగా, మేము మీ కోసం పూర్తి YouTube వెబినార్ ను చేర్చాము.
చిత్ర క్రెడిట్లు చిత్రాల క్రమంలో: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
