जर्मनीमध्ये Amazon आणि ऑनलाइन खरेदी: ई-कॉमर्स दिग्गज किती शक्तिशाली आहे

जर्मनीमध्ये ई-कॉमर्स सर्वत्र आहे. कोविडच्या वर्षांनी संपूर्ण उद्योगाला एक दशकाहून अधिक वेगाने गती दिली आहे, आणि महामारीचे परिणाम अद्यापही कंपन्या कशा प्रकारे कार्य करतात आणि त्यांच्या व्यवसायाचा विस्तार करतात यामध्ये बदल करत आहेत. ग्राहक आजच्या काळात उत्पादनांचा शोध घेतात, खरेदी करतात आणि पैसे देतात, हे दहा वर्षांपूर्वीच्या तुलनेत वेगळे आहे. तथापि, एक गोष्ट अनेक वर्षांपासून सारखीच आहे: उद्योगातील सर्वात मोठा खेळाडू म्हणजे Amazon. त्यामुळे अनेक जर्मन ग्राहकांसाठी ऑनलाइन खरेदी Amazon.de वर सुरू होते आणि अनेकदा तिथेच संपते.

Amazon निर्विवाद नेता

कंपनीच्या वाढीच्या गतीसह स्पर्धा फारशी जुळवून घेऊ शकत नाही. देशातील सर्वात मोठ्या B2C ऑनलाइन दुकाणांकडे एक नजर टाकल्यास जर्मन बाजारात ऑनलाइन दिग्गजाची वर्चस्व स्पष्ट होते. Amazon पुढील सहा स्थानांच्या एकत्रित उत्पन्नापेक्षा अधिक उत्पन्न निर्माण करते:

स्थान	दुकान	नेट उत्पन्न 2021 (मिलियन € मध्ये)
1	amazon.de	15,680.6
2	otto.de	5,124.0
3	mediamarkt.de	2,544.0
4	zalando.de	2,515.0
5	ikea.com	1,747.0
6	saturn.de	1,340.0
7	apple.com	1,190.0

तृतीय-पक्ष विक्रेते एक मुख्य घटक

तथापि, हे फक्त Amazon च्या यशाचे कारण नाही. जर्मनीमध्ये ऑनलाइन खरेदी तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांनी आकारलेली आहे, जे त्यांच्या उत्पादनांची विक्री मार्केटप्लेसद्वारे करतात. अशा तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांचे उत्पन्न देखील लक्षणीय वाढले आहे – 29% वरून 34% पर्यंत, तर 2019 आणि 2020 मध्ये amazon.de चे उत्पन्न 19% वर राहिले.

Amazon स्पष्टपणे त्या काही कंपन्यांमध्ये आहे ज्या संकटाचा फायदा घेण्यात सक्षम होत्या. याचे प्रमाण म्हणजे गोदाम जागा आणि लॉजिस्टिक्स केंद्रांच्या विस्तारामध्ये केलेले गुंतवणूक. त्यामुळे, Amazon ने 2019 मध्ये मागील वर्षाच्या तुलनेत 47.63 अब्ज डॉलर्सची जागतिक उत्पन्न वाढ साधली. 2020 मध्ये, कोविडसह मोठा उलथापालथ झाला, ज्यामुळे 105.54 अब्जाची वाढ झाली, त्यानंतर 2021 मध्ये 83.76 अब्जांची आणखी एक मजबूत उत्पन्न वाढ झाली.

2022 मध्ये, महामारीनंतर पहिल्यांदाच उत्पन्न थोडे कमी झाले. तथापि, 2023 मध्ये, Amazon ने मागील वर्षाच्या तुलनेत त्याचे उत्पन्न पुन्हा वाढवले, जर्मनीमध्ये (37.59 दशलक्ष $) आणि जागतिक स्तरावर (574.79 दशलक्ष $) दोन्ही ठिकाणी.

भविष्यातील वाढ – भविष्यवाण्या

प्रत्येक वर्षी, जर्मन व्यापार संघ (HDE) कोलोनमधील रिटेल संशोधन संस्थेसोबत (IFH) सहकार्याने ऑनलाइन मॉनिटर प्रकाशित करतो. महामारीच्या वर्षांमध्ये महत्त्वपूर्ण वाढीनंतर, Amazon आणि जर्मनीमधील ऑनलाइन खरेदी क्षेत्राने 2022 मध्ये पहिल्यांदाच थोडी घट नोंदवली. किमान जेव्हा फक्त मागील वर्षाचा विचार केला जातो. कोरोना संकटाच्या आधी निर्माण झालेल्या ऑनलाइन उत्पन्नाच्या तुलनेत, वाढ अद्याप 42% पेक्षा जास्त आहे. आणि 2024 साठी, उद्योगाने पुन्हा तीन टक्के वाढीची अपेक्षा व्यक्त केली आहे. हे वाढते इंटरनेट वापर, सामाजिक वाणिज्य, आणि वाढीव वास्तव यासारख्या नवीन तंत्रज्ञानामुळे चालित आहे, जे ऑनलाइन अनुभवाला ऑफलाइन अनुभवाशी समांतर ठेवत आहेत.

तृतीय-पक्ष विक्रेते भविष्याकडे सकारात्मक दृष्टिकोन ठेवतात

अनुसरून Amazon विक्रेता अहवाल नुसार, 2024 मध्ये बहुतेक Amazon विक्रेते देखील भविष्याकडे सकारात्मक दृष्टिकोन ठेवतात. 58% सर्व कंपन्या Amazon वर सुरू झाल्यानंतर एका वर्षात नफा कमावतात, आणि 20% पेक्षा जास्त नफा मार्जिन असलेल्या ब्रँड आणि किरकोळ विक्रेत्यांची संख्या 54% आहे.

तथापि, निश्चितपणे काही समस्या आहेत ज्या पार करणे आवश्यक आहे. लहान Amazon विक्रेत्यांसाठी मुख्य आव्हाने म्हणजे…

उद्योग कंपन्या आणि उत्पादक, दुसरीकडे, चिंतित आहेत…

दोन्ही गटांमध्ये सामान्य म्हणजे ते वाढत्या खर्चाशी झगडत आहेत, विशेषतः जाहिरात (प्रतिसाद देणाऱ्यांपैकी 38%), शिपिंग (37%) आणि उत्पादन (35%) क्षेत्रांमध्ये. तथापि, मागील वर्षांच्या तुलनेत, कमी विक्रेत्यांना वाढत्या खर्चामुळे समस्या येण्याची भीती आहे.

हे देखील त्या तथ्याशी जुळते की बहुतेक विक्रेते आता केवळ Amazon वरच विक्री करत नाहीत. जर्मनीतील ऑनलाइन खरेदी क्षेत्र आता व्यावसायिक बनले आहे. बहुतेक ऑनलाइन किरकोळ विक्रेत्यांनी ओळखले आहे की किमान एक अतिरिक्त विक्री चॅनेलसह एक ओम्निचॅनल धोरण आर्थिक जोखमी कमी करू शकते आणि नफा वाढवू शकते. जगभरातील तीन सर्वात लोकप्रिय प्लॅटफॉर्म आहेत eBay, Shopify, आणि Walmart, त्यानंतर Etsy.

अनेक Amazon विक्रेत्यांचे 2024 साठी विस्तार योजना आहेत. आघाडीवर Walmart, Shopify, आणि eBay आहेत. पण काही विक्रेते TikTok, Instagram, आणि Facebook सह सामाजिक वाणिज्य लागू करायचे आहेत.

Amazon = जर्मनीतील ऑनलाइन खरेदी: खरेदीदार बहुतेक वेळा मार्केटप्लेसला प्राधान्य देतात

Amazonच्या यशाबद्दलची विविध आकडेवारी स्पष्टपणे दर्शवते की ई-कॉमर्स दिग्गज जर्मनीमध्ये केवळ उच्च महसूल निर्माण करत नाही तर आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत स्थिर ग्राहक वाढ देखील नोंदवतो. 2021 मधील IFH कोलोनचा सर्वेक्षण दर्शवतो: जे ऑनलाइन खरेदी करतात ते Amazon वर देखील खरेदी करतात. बाजार संशोधन कंपनीच्या अनुसार …

पण IFH कोलोनचा सर्वेक्षणच नाही तर जर्मनीतील ई-कॉमर्स ऑनलाइन दिग्गजाने आकारले असल्याचा अनुमान देखील पुष्टी करतो. Pattern चा 2022 चा सर्वेक्षण देखील दर्शवतो की जर्मनीतील 1,000 ऑनलाइन खरेदीदारांपैकी 96% ने 2021 मध्ये किमान एकदा Amazon वर खरेदी केली असल्याची माहिती दिली. यामध्ये, Amazon ग्राहक जर्मन मार्केटप्लेसला प्राधान्य देतात पण amazon.com किंवा amazon.co.uk वर खरेदी करण्यास देखील संकोच करत नाहीत.

सर्वेक्षणाने देखील दर्शवले, …

या आकडेवारीने देखील दर्शवले आहे की Amazon ने जर्मनीतील ऑनलाइन खरेदीवर वर्चस्व गाजवण्याची कला परिपूर्ण केली आहे. बहुतेक ग्राहक स्पष्टपणे मार्केटप्लेसला इतके चांगले मानतात की ते त्यांचे खरेदी वर्तन तिथे हलवतात. ग्राहकांच्या दृष्टिकोनातून ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मवर खरेदी करण्याचे कारणे किंमतीपासून जलद वितरणापर्यंत आहेत:

Prime एक वाढीचा चालक आहे

Amazon चा सदस्यता मॉडेल मार्केटप्लेसच्या वापरात विशेषतः महत्त्वाची भूमिका बजावत असल्याचे दिसते. Prime मध्ये, इतर गोष्टींबरोबरच, विशेषतः जलद वितरण आणि Amazon च्या स्वतःच्या स्ट्रीमिंग सेवेसाठी प्रवेश समाविष्ट आहे. 2021 मध्ये, जेफ बेजोसने भागधारकांना लिहिलेल्या पत्रात जाहीर केले की Amazon Prime कडे जगभरात 200 दशलक्ष ग्राहक आहेत. फक्त तीन वर्षांपूर्वी, Amazon सेवा 100 दशलक्ष सदस्यांच्या टप्प्यावर पोहोचली होती.

जर्मनी खरेदीदार अहवाल नुसार, 15% अधिक ऑनलाइन खरेदीदारांना Amazon Prime चा प्रवेश होता. याचा अर्थ 78% कडे स्वतःचा Prime सदस्यता आहे किंवा ते कुटुंब, भागीदार, किंवा मित्रांच्या सदस्यतेचा वापर करू शकतात. जलद वितरण हा ग्राहक Amazon कडून ऑर्डर का करतात यामध्ये एक मोठा घटक असल्याच्या निष्कर्षासह, एक स्पष्ट चित्र उभे राहते: Prime सदस्यांची वाढती संख्या आगामी वर्षांत ई-कॉमर्स दिग्गजाच्या वाढत्या महसुलाचे संकेत आहे.

Amazon: जर्मनीतील ऑनलाइन खरेदीसाठी मार्केटप्लेस महत्त्वाचा आहे

आता, Amazon कडे मार्केटप्लेसवर आपले माल ऑफर करणारे लाखो तृतीय-पक्ष विक्रेते आहेत. 2026 पासून, हा क्षेत्र अधिकाधिक महत्त्वाचा बनला आहे: आता विक्री केलेल्या युनिट्सपैकी 60% पेक्षा जास्त तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांकडून येतात. वाढ स्थिर आहे आणि वर्षानुवर्षे समान गतीने होते, त्यामुळे असे मानले जाऊ शकते की Amazon विकासावर जागरूकपणे नियंत्रण ठेवत आहे. तथापि, Amazon चा किरकोळ हिस्सा कधीही शून्य टक्क्यांपर्यंत कमी होण्याची शक्यता नाही.

निष्कर्ष

Amazon जर्मनीतील ऑनलाइन खरेदीमध्ये अद्याप अपरिहार्य आहे का? ई-कॉमर्समधील विकास स्पष्टपणे दर्शवतात: जे ऑनलाइन विक्री करू इच्छित आहेत त्यांना Amazon चा टाळा देणे कठीण आहे. Prime कार्यक्रम येथे निर्णायक प्रभाव टाकतो, कारण Prime सदस्य हे भारी खरेदी करणारे आहेत आणि Amazon वर सर्वाधिक पैसे खर्च करतात. त्याच वेळी, ते मोठ्या प्रमाणात Prime ऑफर्सवर अवलंबून असतात कारण त्यांना त्यांच्यासोबत मोफत आणि जलद वितरण मिळते.

ऑनलाइन किरकोळ विक्रेत्यांना Amazon वर विक्री टाळणे कठीण आहे. तरीही, त्यांच्या स्वतःच्या विक्री चॅनेलचे विविधीकरण एक महत्त्वाचा मुद्दा आहे, ज्यामुळे स्वतःचा ऑनलाइन दुकान किंवा Etsy सारख्या इतर मार्केटप्लेस असणे अर्थपूर्ण ठरू शकते. त्यांच्या स्वतःच्या ओम्निचॅनल धोरणात कोणते चॅनेल विशेषतः बसतात हे खूप वैयक्तिक आहे आणि त्यावर चांगले विचार करणे आवश्यक आहे.

प्रतिमा श्रेय: © Anna Khomulo – stock.adobe.com