Kā uzsākt savu Amazon FBA biznesu un atrast pareizo juridisko formu
Turēt savu produktu pirmo reizi rokās, sekot pirmajām pasūtījumiem Seller Central un saņemt pirmās atsauksmes produktu lapā – to vēlas daudzi, tāpēc viņi dibina savu Amazon FBA biznesu. Tirgus šķiet esam, ja paskatās uz skaitļiem: Vairāk nekā 40 miljoni klientu ir tiešsaistes tirgū vien Vācijā.
Un tomēr tas ir viss cits, nevis viegli, ar Amazon FBA uzņēmumu gūt pietiekamu peļņu, lai no tā dzīvotu. Tādēļ rodas jautājums: Vai topošajiem tirgotājiem vienmēr jāiet “visu uzreiz”? Un cik liels ir birokrātiskais slogs? Šajā emuāra rakstā mēs aplūkosim, kādas iespējas ir dibināt Amazon FBA uzņēmumu un uz ko jaunpienācējiem jāpievērš uzmanība attiecībā uz uzņēmuma formu.
Kas ir Amazon FBA uzņēmums?
Izpilde, ko nodrošina Amazon, īsi FBA, ir paša uzņēmuma izpildes pakalpojums e-komercijas giganta. Kad tirgus pārdevēji rezervē šo pakalpojumu, Amazon uzņemas preču krājumu uzglabāšanu, pasūtījumu komplektēšanu un nosūtīšanu, atgriešanas pārvaldību un klientu apkalpošanu. Turklāt FBA produkti automātiski piedalās Prime programmā, kas ir ļoti populāra klientu vidū.
Kāpēc jums vajadzētu pelnīt naudu ar Amazon FBA?
Ne katrs uzņēmums Amazon ir FBA uzņēmums. Tam ir vienkāršs iemesls, ka ir pārdošanas darbības, kas obligāti nenotiek Izpildes, ko nodrošina Amazon programmā. Vēl vismaz divas citas piegādes iespējas jāņem vērā, pieņemot lēmumu par vai pret FBA:
Piegāde, ko nodrošina tirgotājs (FBM)
Šī izpildes metode ir tā teikt pretstats Amazon FBA. Ar savu biznesu tirgotāji pārdod Amazon, taču viss pārējais notiek pašu struktūrās: uzglabāšanu un nosūtīšanu nodrošina pats pārdevējs, kā arī klientu apkalpošanu un atgriešanas pārvaldību. Daudzi Private Label pārdevēji izmanto FBM, jo viņi nekonkurē par Buy Box (par to vēlāk vairāk).
Prime caur pārdevējiem
Ja FBM ir FBA pretstats, tad Prime caur pārdevējiem programma ir abu kombinācija. Jo, lai gan tirgotājs izmanto savas pašu izpildes struktūras, viņš tomēr saņem kāroto Prime logo. Tā kā viņam vispirms jāiziet plašs tests, lai pierādītu, ka viņš var ievērot augstos Amazon standartus, šī izpilde parasti nav piemērota iesācējiem.
Kādi ir Amazon FBA uzņēmuma priekšrocības?
Daudzi jaunpienācēji sāk Amazon ar FBA, lai nepieciešētu mazus sākuma kapitālus. Jo paša loģistikas izveide ir dārga. Ir jāizveido vieta preču noliktavai, lai uzglabātu preces, iepakojuma materiāls un darbaspēks nosūtīšanas darbiem arī ir izmaksu ziņā nozīmīgi. Turklāt jānodrošina atgriešanas pieņemšana, un klientu apkalpošana var būt īpaši laikietilpīga izaicinājums tieši Amazon.
Visi šie izdevumi tiek izslēgti, veicot Amazon FBA uzņēmumu. Pārdevējs vienkārši nosūta savu preci uz tiešsaistes giganta loģistikas centru (vai norāda ražotājam to izdarīt), un tad viņam ir laiks pievērsties citām lietām, piemēram, iepirkšanai vai uzņēmuma paplašināšanai. Tas attiecas arī tad, ja pasūtījumi pieaug, tiek iekļauti vairāk produkti sortimentā, pieaug noliktavas platības pieprasījums un tā tālāk.
Viss griežas ap Buy Box
Tomēr ir vēl viens izšķirošs iemesls, kāpēc daudzi Amazon pārdevēji reģistrē FBA uzņēmumu: cīņa par Buy Box, mazais dzeltenais laukums labajā augšējā stūrī uz produkta detalizētās lapas. Caur šo pogu 90 % klientu veic pirkumus. Ja vairāki pārdevēji pārdod to pašu produktu (piemēram, telti no Wechsel), tikai tas, kurš ir Buy Box pirkuma brīdī, saņem pasūtījumu.
Attiecīgi dzeltenā pogas vieta ir ļoti pieprasīta. Lai to iegūtu, tirgotājiem tomēr jāizpilda daži kritēriji, piemēram, ātra piegāde un izcila pārdevēja sniegums. Daudzas no metrikām, ko Amazon šim nolūkam mēra, automātiski tiek izpildītas, izmantojot FBA. Tādējādi īsta iespēja iekļūt Buy Box ir tikai tirgotājiem, kuri izmanto Izpildi, ko nodrošina Amazon.
Amazon FBA uzņēmums un Private Label – vai tas sader?
Kamēr galvenokārt tirdzniecības preču pārdevēji konkurē par Buy Box, Private Label tirgotājiem parasti nav šīs problēmas, jo Private Label saņem savu EAN un tādējādi arī savu ASIN. Tādējādi viņi parasti automātiski iegūst pogu, jo ir vienīgais šī produkta pārdevējs. Tomēr lielākā daļa FBA programmas priekšrocību, piemēram, mazais ieguldījumu apjoms un vienkāršā organizācija, joprojām paliek spēkā.
Bet arī izpildes līmenī Private Label pārdevēji gūst labumu no FBA uzņēmuma Amazon. Šāda veida produktiem ir īpaši svarīgi parādīties augstu meklēšanas rezultātos attiecībā uz konkrētu atslēgvārdu. To panāk, tāpat kā lielākajā daļā meklētājprogrammu, izmantojot A9 algoritmu, galvenokārt ar labu SEO.
Tomēr Amazon spēlē arī citi faktori, tostarp pārdevēja sniegums un piegādes ātrums. Tā kā Amazon var būt drošs, ka FBA tirgotāji šeit izceļas, Amazon FBA uzņēmuma produktiem palielinās iespēja labi rangoties – tomēr ne tik izšķiroši kā Buy Box iegūšanai.
Pareizā uzņēmuma forma Vācijā
Darbs sākas ne tikai pirms pirmā pārdošanas, bet pat pirms pirmās produktu partijas pasūtīšanas. Lai gan ar Amazon FBA var uzsākt arī blakusdarbu, uzņēmuma reģistrācija parasti nav izslēdzama. Lai dalība Izpildē, ko nodrošina Amazon programmā, būtu finansiāli izdevīga, parasti ir nepieciešami apmēram 40 pārdojumi mēnesī – skaitlis, ko privātie pārdevēji grūti sasniegs.
Turklāt: profesionāla Amazon FBA konta bez uzņēmuma iegūšana arī nav iespējama, jo korporācija prasa, piemēram, reģistrēto uzņēmuma nosaukumu un reģistrācijas datumu saskaņā ar tirdzniecības reģistra izrakstu vai uzņēmuma licenci konta atvēršanai.
Tātad ir neizbēgami jāveic uzņēmuma reģistrācija profesionālam Amazon FBA biznesam. Darbības nereģistrēšana vai nepatiesu datu sniegšana var izmaksāt dārgi – Vācijas nodokļu iestādes šajā ziņā neizprot jokus, pat ne salīdzinoši mazam Amazon FBA biznesam. Kura uzņēmuma forma ir pareizā? Galu galā topošajiem uzņēmējiem ir četras dažādas juridiskās formas izvēlei:
Pareizās uzņēmuma formas izvēlei ir ietekme ne tikai uz Amazon FBA uzņēmuma biznesa plānu, bet arī uz daudziem citiem jomām, īpaši uz atbildību par uzņēmuma parādiem vai prasībām, kas var rasties no negadījumiem ar produktu. Tāpēc lēmumam jābūt labi pārdomātam un, ja nepieciešams, jāapspriež ar profesionāli, piemēram, juristu.
Individuālais uzņēmējs
Viens no vienkāršākajiem un populārākajiem biznesa modeļiem, uzsākot Amazon FBA uzņēmumu, ir individuālais uzņēmums, ko izvēlas daudzi mazie uzņēmēji. Juridiski tas sākotnēji nav svarīgi, vai tiek piedāvāta pakalpojums, ir amatnieks vai pārdod caur Amazon un FBA. Par mazo uzņēmēju uzskata, ja apgrozījums
Priekšrocība ir tāda, ka mazie uzņēmēji nav jāveic pievienotās vērtības nodoklis un reģistrācija tirdzniecības reģistrā nav obligāta. Mazie tirgotāji, kas nodarbojas ar tiešsaistes tirdzniecību, piemēram, Amazon FBA uzņēmumu, arī pakļaujas šai mazo uzņēmēju regulai, kas ļauj ietaupīt dažus nodokļus. Standarta nodokļa likme tiek piemērota tikai tad, ja apgrozījums pārsniedz 50.000€ vai ja šajā gadā tiek gūts vairāk nekā 22.000€ apgrozījums – tad mazo uzņēmēju regula vairs neattiecas no trešā gada.
Kā individuālais uzņēmējs, tomēr, ir vēl citas priekšrocības. Tādējādi nav jāveic dubultā grāmatvedība, bet pietiek ar vienkāršu ieņēmumu un izdevumu uzskaiti. Turklāt uzņēmuma nodoklis netiek piemērots līdz gada peļņai 24.500€. Šīs nodokļu priekšrocības mainās, kad peļņa sasniedz apmēram 50.000€, tādēļ tad noteikti jādomā par juridiskās formas maiņu.
Uzmanību! Individuālie uzņēmēji atbild ar savu privāto īpašumu, piemēram, par parādiem, kas rodas no Amazon FBA uzņēmuma. Ja tiek importēti produkti no ārpus Eiropas Savienības, tiek uzskatīts par ražotāju un jānodarbojas ar produkta atbildības jautājumiem. Tādēļ noteikti ieteicams iegādāties uzņēmuma atbildības vai produkta atbildības apdrošināšanu.
SIA
Nedaudz turīgākiem Amazon FBA uzņēmuma dibinātājiem arī sabiedrība ar ierobežotu atbildību ir iespēja. Prasība ir pamatkapitāls 25.000€ (viena cilvēka uzņēmumam 12.500€), kas pēc dibināšanas tomēr var tikt izmantots arī uzņēmējdarbībā. Lielākā priekšrocība noteikti ir tā, ka SIA atbild tikai ar savu uzņēmuma īpašumu, nevis ar dalībnieku privāto īpašumu. Arī obligātais valdes loceklis parasti neatbild ar savu privāto īpašumu.
Tomēr birokrātiskais un finansiālais slogs dibināšanas procesā nav jānovērtē par zemu, un individuālā uzņēmēja nodokļu priekšrocības paliek neizmantotas. Tomēr šai juridiskajai formai var būt vairāk priekšrocību nekā trūkumu, īpaši importa un produkta atbildības jautājumos. Bilances uzskaites pienākums arī nedrīkst tikt novērtēts par zemu, tāpēc SIA īpašniekiem noteikti jānodrošina grāmatvedis.
UG
Uzņēmumu sabiedrība ir kombinācija starp individuālo uzņēmumu un SIA, jo tā ļauj apvienot pašnodarbinātību, piemēram, Amazon FBA uzņēmumu, ar atbildības ierobežojumu. Birokrātiskais un finansiālais dibināšanas slogs ir ievērojami mazāks nekā SIA, un kā sākuma kapitāls pietiek jau ar 1€. Tomēr UG ir tikai pārejas forma, līdz tiek sasniegts 25.000€ pamatkapitāls, kas nepieciešams SIA. Tāpēc jāuzkrāj 25% no peļņas.
Tādēļ UG ir piemērota galvenokārt uzņēmējiem, kuri vēlas ierobežot savu privāto atbildību, bet vēl nespēj nodrošināt SIA nepieciešamo pamatkapitālu. Nodokļu priekšrocību nav, bet arī šeit pastāv bilances uzskaites pienākums, kuram nepieciešams grāmatvedis.
OHG
Atklātā tirdzniecības sabiedrība ir piemērota uzņēmējdarbības partneriem, kuri vēlas kopīgi uzsākt Amazon FBA uzņēmumu. Katrs dalībnieks atbild ar savu privāto īpašumu, atbildības ierobežojuma nav. Turklāt Amazon tirgotājiem, kuri izvēlas šo juridisko formu, jāveic dubultā grāmatvedība.
Ik pēc trim mēnešiem jāveic uzņēmuma nodoklis, un katram dalībniekam ir pienākums maksāt ienākuma nodokli par savu peļņas daļu. Tomēr dibināšanas slogs ir daudz mazāks nekā SIA, un atbildība par jauno uzņēmumu var tikt dalīta.
Iegādāties Amazon FBA uzņēmumu, nevis dibināt
Pamatā ir iespējams iegādāties FBA uzņēmumu, kas darbojas Amazon. Priekšrocības ir acīmredzamas: tiek apietas darbaspēka intensīvā sākuma fāze, kas rada augstu risku. Pircējs iegādājas arīizstrādātu produktu klāstu, jau izveidotas sarakstus un var, pamatojoties uz gūtajiem ieņēmumiem un peļņu, novērtēt, kā uzņēmums attīstīsies nākotnē. Tas, kurš vēlas pārdot savu Amazon FBA uzņēmumu, savukārt saņem cerams cienīgu cenu par pēdējo gadu smago darbu un var pēc tam pārorientēties.
Tomēr vāciski runājošajā reģionā (vēl) nav ierasts pārdot savu Amazon uzņēmumu, unattiecīgi tirgus ir diezgan mazs. Savukārt ASV regulāri tiek noslēgtidarījumi ar pārdošanas cenu sešu vai septiņu ciparu apmērā. Šī opcija ir vairāk piemērota finansiāli spēcīgiem investoriem.
Secinājums: Individuālie uzņēmumi piedāvā daudz priekšrocību
Atbilde uz jautājumu par pareizo uzņēmuma formu nevar būt vispārīga, jo izvēle galvenokārt ir atkarīga no dibināšanas nosacījumiem. Dibinātāji, kuriir ar mazām sākuma kapitāla summām un strādā vieni, parasti ir labi informēti par individuālo uzņēmumu. Sākuma fāzē nodokļu priekšrocības nav jānovērtē par zemu, un birokrātiskais slogs ir neliels. Tie, kuri arī sāk ar nelielu kapitālu, bet kopā ar biznesa partneri, izvēlas OHG.
Kapitālsabiedrībakapitālsabiedrība, piemēram, SIA, ir piemērota, ja ir daudz pamatkapitāla, ja apvienojas vairāk nekā divi biznesa partneri vai pat jau ir jāpieņem darbinieki. Nodokļu priekšrocību nav, taču parasti privātīpašums paliek neskarts atbildības gadījumā.
Attēlu kredīti attēlu secībā: © Jacob Lund – stock.adobe.com
