நான் Repricer ஐ எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம், நான் ஒரே தயாரிப்பை FBA மற்றும் FBM உடன் வழங்கும் போது?
அமேசானில் பல விற்பனையாளர்கள் FBA அல்லது FBM மட்டும் ஐ மட்டுமே பயன்படுத்துவதில்லை, ஆனால் தங்கள் வணிகத்திலிருந்து அதிக லாபத்தை பெற இரண்டு நிறைவேற்றும் முறைகளை இணைக்கிறார்கள். இருப்பினும், கேள்வி விரைவில் எழுகிறது: நான் என் Repricer ஐ எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம், என் சொந்த லாபங்களை குறைக்காமல்?
இன்று இந்த கேள்வியின் அடிப்படையை நாங்கள் கண்டுபிடிக்க விரும்புகிறோம். இதற்காக, முதலில் FBA மற்றும் FBM என்ற சொற்களின் அர்த்தங்களை தெளிவுபடுத்துவோம். (தவிர, நீங்கள் வலது பக்கம் உள்ள உள்ளடக்க அட்டவணையைப் பயன்படுத்தி நேரடியாக மேலும் ஆழமான பகுதிகளுக்கு குதிக்கலாம்.) பின்னர், ஒரு தயாரிப்பு FBA மற்றும் FBM இரண்டையும் கொண்டு ஏன் வழங்கப்படுகிறது என்பதற்கான கேள்வியை நாங்கள் அணுகுவோம் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் இதன் மூலம் என்ன அடைய விரும்புகிறார்கள் என்பதையும். இறுதியாக, Repricer ஐப் பயன்படுத்துவதற்கான விளைவுகளை நாங்கள், கண்டிப்பாக, விவாதிக்கிறோம்.
FBA, FBM, FB-என்ன?!
அடிப்படைகளைப் பற்றி ஆரம்பிக்கலாம். அமேசானில் விற்பனை செய்யும்வர்கள் வாடிக்கையாளருக்கு பொருட்களை எவ்விதமாக வேண்டுமானாலும் கொண்டு செல்ல வேண்டும். விற்பனையாளர்கள் இதை தாங்களே (FBM) செய்யலாம் அல்லது முழு செயல்முறையை ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்திற்கு (FBA) ஒப்படைக்கலாம். இங்கு, FB என்பது Fulfillment By என்பதைக் குறிக்கிறது, M என்பது Merchant என்பதைக் குறிக்கிறது, மற்றும் A என்பது Amazon என்பதைக் குறிக்கிறது. இப்போது யாராவது இங்கு குழப்பத்தில் இருக்கிறார்களா அல்லது மீண்டும் அடிப்படைகள் பற்றிய நினைவூட்டல் தேவைப்பட்டால், “மீட்டமைப்பு என்ன மற்றும் நான் எதைப் பற்றிய தவறுகளைப் பற்றிய விழிப்புணர்வு வேண்டும்?” என்ற தலைப்பில் அனைத்தும் கிடைக்கும்.
பொருட்களை அனுப்புவது கண்டிப்பாக நிறைவேற்றத்தின் மிகப்பெரிய பகுதி என்றாலும், இது ஒரே பகுதி அல்ல. இது கூடுதலாக கையிருப்பு, வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் திருப்பி வழங்கல் மேலாண்மையை உள்ளடக்குகிறது. FBA உடன், நீங்கள் உங்கள் பொருட்களை அமேசானின் லாஜிஸ்டிக்ஸ் மையங்களுக்கு மட்டுமே அனுப்புகிறீர்கள் மற்றும் வர்த்தக மேடையில் அங்கு இருந்து அனைத்து அடுத்த படிகளை கவனிக்கிறது, ஆனால் FBM உடன், நீங்கள் முழு நிறைவேற்றும் செயல்முறைக்காக நீங்கள் தான் பொறுப்பானவராக இருக்கிறீர்கள்.
இரு விருப்பங்களின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்
இரு நிறைவேற்றும் விருப்பங்களுக்கும் தங்கள் நியாயம் உள்ளது. FBA உடன், நீங்கள் ஆன்லைன் மாபெரும் நிறுவனத்தின் நிபுணத்துவத்தை நம்பலாம், ஆனால் FBM உடன், நீங்கள் அனைத்தையும் தாங்களே கையாள வேண்டும் (மற்றும் நீங்கள் செல்லும் போது கற்றுக்கொள்ள வேண்டியிருக்கலாம்).
அமேசானில், வாடிக்கையாளர் இன்னும் முதன்மை முன்னுரிமை – Buy Box ஐ வெல்ல விரும்பும் யாரும் எனவே சிறந்த வாடிக்கையாளர் பயணத்தை வழங்க வேண்டும். அனுப்புதல், வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் திருப்பி வழங்கல் மேலாண்மையுடன், கவனிக்க பல விஷயங்கள் உள்ளன! கடந்த சில தசாப்தங்களில் அமேசான் இதனை அனைத்தையும் சிறப்பாக செய்ய முடிந்துள்ளது மற்றும் FBA திட்டத்துடன் இந்த அனுபவத்தின் செல்வத்தைப் பயன்படுத்தி „முழுமையாக திருப்தி அடைந்த வாடிக்கையாளர் தொகுப்பு“ ஐ உருவாக்கியுள்ளது. நீங்கள் FBM மூலம் உங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்கினால், உயர்ந்த தேவைகளை பின்பற்ற முடியும்.
குறிப்பு: சில துறைகளில், அமேசானால் நிறைவேற்றுதல் மற்ற துறைகளைவிட அதிகமாக பரவலாக உள்ளது. உங்கள் தயாரிப்பு வகையைப் பாருங்கள் மற்றும் உங்கள் போட்டியை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். இதன் மூலம், நீங்கள் அனுப்புதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையின் அடிப்படையில் நீங்கள் சந்திக்க வேண்டிய தரத்தை எளிதாக வடிகட்டலாம்.
ஆனால் அமேசான் முழுமையாக சிறந்தது அல்ல மற்றும் அனைத்து நிகழ்வுகளுக்கும் தயாராக இல்லை. நீங்கள் FBA ஐ தேர்ந்தெடுத்தால், நீங்கள் கட்டணங்களை மட்டுமல்லாமல், சில கட்டுப்பாட்டையும் கைவிடுகிறீர்கள். இது நெருக்கடியான சூழ்நிலைகளில் குறைவாக இருக்கக்கூடிய கட்டுப்பாடு.
விற்பனையாளர்கள் ஒரே தயாரிப்பை FBA மற்றும் FBM மூலம் ஏன் அனுப்புகிறார்கள்?
COVID-19 pandemic இன் ஆரம்பத்தில், அமேசான் முக்கியமான பொருட்களை மட்டுமே FBA மூலம் அனுப்ப முடிவு செய்தது. திட்டத்தில் மட்டும் நம்பிக்கை வைத்திருந்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகள் முக்கியமானவை எனக் கருதப்படாதவர்கள் ஒரு பெரிய பிரச்சினையை எதிர்கொண்டனர்: அவர்களின் பொருட்கள் எதிர்காலத்தில் மேலும் வழங்கப்படவில்லை, மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் உடனடியாக பெறக்கூடிய போட்டி தயாரிப்புகளுக்கு மாறினர்.
தங்கள் சொந்த வணிகத்தை பராமரிக்க விரும்பும் யாரும் உடனடியாக எதிர்வினை செய்ய வேண்டும். இதுவரை, எந்த கையிருப்பு தேவையில்லை, ஏனெனில் பொருட்கள் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து அமேசானுக்கு நேரடியாக வழங்கப்படுகின்றன; திடீரென, பொருட்களை எவ்வாறு கையிருப்பில் வைக்க வேண்டும் என்பதற்கான பெரிய கவலை ஏற்பட்டது. மேலும், வணிகர்கள், தொகுப்புகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படுவதற்காக, இரவு முழுவதும் அனுப்பும் சேவையாளர் நிறுவனங்களுடன் ஒப்பந்தங்களை முடிக்க வேண்டும்.
ஆனால் இது அடுத்த pandemic ஆக இருக்க வேண்டியதில்லை; அமேசான் லாஜிஸ்டிக்ஸ் மையங்களில் ஒரு வேலைநிறுத்தம் கூட FBA உடன் முக்கியமான வழங்கல் தாமதங்களை ஏற்படுத்தலாம் மற்றும் வாங்குபவர்களை அவர்களின் போட்டியாளர்களின் கைகளில் இழுக்கலாம். அதே நேரத்தில், ஆல்கொரிதம் Buy Box க்கான FBA தயாரிப்புகளை முன்னுரிமை அளிக்கிறது, ஏனெனில் வாடிக்கையாளருக்கு சிறந்த சேவையை வழங்கக்கூடிய சலுகைக்கு வாங்கும் கீற்று தளத்தில் விரும்பத்தகுந்த இடம் வழங்கப்படுகிறது.
மேலும், வேலைநிறுத்தங்கள் போன்ற எதிர்பாராத பிரச்சினைகள் வணிகரின் சொந்த கையிருப்பில் கூட ஏற்படலாம். FBA மற்றும் FBM ஐப் பயன்படுத்துவது ஆபத்துகளை பகிர்ந்து, அவசரத்தில் மாற்று விருப்பத்தை வழங்குகிறது.
நான் ஒரு தயாரிப்பை FBA மற்றும் FBM இரண்டையும் அனுப்பும் போது SELLERLOGIC Repricer ஐ எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்?
நீங்கள் இப்படியான வணிக மாதிரியை தேர்ந்தெடுத்தால், நீங்கள் SELLERLOGIC Repricer ஐ இன்னும் பயன்படுத்தலாம். இரு சலுகைகளும் Buy Box க்காக சமமாக மேம்படுத்தப்படலாம்.
கிராக்கன் AG ஐ எடுத்துக்கொள்வோம். அவர்கள் ASIN B01XYZJL உடன் மூழ்கும் கண்ணாடிகளை விற்கிறார்கள். இதற்காக, அவர்களிடம் FBM உடன் ஒரு சலுகை மற்றும் FBA உடன் ஒரு சலுகை இரண்டும் உள்ளன. FBM பட்டியலில் SKU 1234 உள்ளது மற்றும் FBA பட்டியலில் SKU 5678 உள்ளது. கிராக்கன் AG இப்போது தங்கள் வாடிக்கையாளர் கணக்கில் ஒரே ASIN உடன் இரு SKU களை இணைக்கலாம். இரு சலுகைகளுக்கும் ஒரே உத்தி அல்லது மாறுபட்ட உத்திகளை ஒதுக்கலாம்.
சிறந்த நடைமுறைகள்
நீங்கள் இரு தயாரிப்புகளுக்கும் Buy Box உத்தியை தேர்ந்தெடுக்கலாம். நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை FBA மற்றும் FBM மூலம் வழங்கும் போது, Repricer தானாகவே FBA சலுகையை முன்னுரிமை அளிக்கும். FBM சலுகை உடனடியாக தொடரும், நீங்கள் ஒரே நிலைமையில் இந்த இரண்டு சலுகைகளைவிட அதிகமாக பயன்படுத்தவில்லை என்றால்.
மேலும், இரு சந்தர்ப்பங்களில் ஒரே விலை எல்லைகளை – அதாவது, அதிகபட்ச மற்றும் குறைந்தபட்ச விலைகளை – அமைப்பது பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
இப்போது லாப வாய்ப்புகள், தொடர்புடைய ASIN இன் தயாரிப்பு FBA மூலம் அனுப்பப்பட முடியுமா என்பதிலே சார்ந்துள்ளது, ஏனெனில் FBA தயாரிப்புகள் Buy Box க்காக முன்னுரிமை அளிக்கப்படுகின்றன. ஆனால், இது FBM பட்டியலுக்கு வாய்ப்பு இல்லை என்பதைக் குறிக்கவில்லை. சில நேரங்களில், இது முக்கியமாக குறைந்த விலையில் இருக்க வேண்டும்.
ஆனால், இப்படியான சந்தர்ப்பத்தில், SELLERLOGIC வாடிக்கையாளர் சேவையுடன் செயல்முறையை விவாதிக்கவும், மாதிரி ASIN அடிப்படையில் சாத்தியமான விளைவுகளை பகுப்பாய்வு செய்வது முக்கியமாகும்.
தீர்வு: FBA மற்றும் FBM உடன் மீட்டமைப்பு
ஆபத்தியை குறைக்க, ஒரே தயாரிப்பை FBA மூலம் ஒரு முறை மற்றும் FBM மூலம் ஒரு முறை பட்டியலிடுவது உண்மையில் நல்ல விருப்பமாகும் – நீங்கள் தொடர்புடைய நிறைவேற்றும் மற்றும் கையிருப்பு திறன்கள் உள்ளதாக இருந்தால்.
கண்டிப்பாக, இந்த சந்தர்ப்பத்தில் SELLERLOGIC Repricer ஐ திறமையாகப் பயன்படுத்துவது கூடக் கூடும், ஏனெனில் இது அமேசான் விற்பனையாளர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப அடிப்படையாக அமைக்கிறது மற்றும் மாறுபட்ட முடிவுகளில் பல நெகிழ்வை அனுமதிக்கிறது.
ஆனால், இப்படியான சந்தர்ப்பங்களில், அனைத்து நிகழ்வுகளையும் முன்கூட்டியே கருத்தில் கொள்ள Customer Success Team உடன் செயல்முறையை தெளிவுபடுத்த வேண்டும்.
படக் கொடுப்பனவுகள் படங்களின் வரிசையில்: © andrew_rybalko – stock.adobe.com
