Ponovno določanje cen na Amazonu – Kako povečati prihodke in zmanjšati stres
Kaj menite, kateri so najpomembnejši kriteriji za izbiro potencialnih strank, ko iščejo izdelek na Amazonu? Kakovost izdelka? Storitev za stranke? Hitrost dostave? Če je bila cena med vašimi prvimi tremi možnostmi, zagotovo niste edini. Z dobrim razlogom je končna cena (izdelek + stroški dostave) najpomembnejša metrika za trgovce na Amazonu, ki želijo postaviti svoje izdelke za zaželeno polje „Dodaj v košarico“ – znano tudi kot „Buy Box“. Na noben način ne nameravamo zmanjšati pomena drugih prodajnih kriterijev, kot so čas dostave ali stopnja vračil, vendar je na koncu dneva eno zagotovo: konkurenčna končna cena bo povečala vaše možnosti za osvojitev Buy Box. Tukaj pride v poštev optimizacija cen – ali „ponovno določanje cen“ – na Amazonu.
Kaj je ponovno določanje cen na Amazonu in zakaj je tako pomembno?
Preden se poglobimo v globine taktik strategije cen na Amazonu, si poglejmo osnove naše teme danes. Že smo omenili eno ali dve besedi v prvem odstavku, ki morda zahtevata nekaj razlage, če ste novi na Amazonu. Za tiste, ki že poznate okolje Amazon, je tukaj članek, ki se bolj poglobi v vašo strategijo ponovnega določanja cen.
Buy Box
Oranžni/zlat gumb na Amazonu, ki je označen z „Dodaj v košarico“, je v pogovornem jeziku znan kot Buy Box. Ta gumb lahko najdete na desni strani katere koli strani s podrobnostmi o izdelku na Amazonu, ko brskate po spletni platformi.
Če prodajate na Amazonu, ste opazili, da je konkurenca glede tega Buy Box zelo močna. Zakaj je tako? To je zato, ker lahko Buy Box drži le en prodajalec naenkrat in približno 90 % vseh prodaj se zgodi preko tega zlatnega „Dodaj v košarico“ polja. Razmislite o tem: Kdaj ste nazadnje šli na Amazon in aktivno iskali alternativne prodajalce istega izdelka namesto da bi uporabili Buy Box?
Osvojitev Buy Box ni otroška igra, vendar je naložba vredna, če le zaradi pridobljene vidnosti in dobička. Napisali smo delovni zvezek o tem, kako priti do Buy Box v 13 korakih. To lahko preberete tukaj.
Kako določiti ceno na Amazonu
Torej, kaj je ponovno določanje cen? No, strategija cen na Amazonu je v osnovi zgrajena na optimizaciji cen, tj. prilagajanju lastnih cen izdelkov razmeram na trgu. Te razmere vključujejo končno ceno konkurenčnih izdelkov, ponudbo in povpraševanje po relevantnih izdelkih, vpliv trendov ali sezon na trge in mnoge druge dejavnike.
Pri ponovnem določanju cen na Amazonu lahko trgovci uporabijo različne metode. Večina strokovnjakov to časovno zahtevno nalogo prenese na orodje za ponovno določanje cen na Amazonu ali programsko opremo. Drugi pa raje opravijo svoje tržne raziskave brez pomoči rešitve in ročno prilagajajo svoje cene. Obe metodi imata svoje prednosti in slabosti. Prav tako je pomembno omeniti, da niso vsa orodja za ponovno določanje cen na Amazonu enaka. Ampak o tem več kasneje.
Kot splošno izhodišče, trdna strategija cen vedno zahteva, da si najprej postavite to vprašanje:
Ob upoštevanju vseh relevantnih dejavnikov, kako prilagodim končne cene svojih izdelkov na Amazonu, da se prodajajo optimalno?
Medtem ko je ponovno določanje cen precej preprosto, obstajajo metode, ki lahko izboljšajo postopek, ter nekaj napak pri ponovnem določanju cen, katerih se morate zagotovo izogibati. Poglejmo si podrobneje različne metode, ki jih je mogoče uporabiti pri ponovnem določanju cen na Amazonu.
Manual Ponovno določanje cen na Amazonu
Ta oblika ponovnega določanja cen pomeni, da ne uporabljate nobene programske opreme za svojo strategijo cen ali analizo na Amazonu. Zahteva, da prodajalci sami spremljajo cene svojih konkurentov in relevantne razmere na trgu.
Glavna prednost te metode ponovnega določanja cen na Amazonu je, da imate popoln nadzor nad svojo strategijo cen. Prav tako imejte v mislih, da večina orodij za ponovno določanje cen na Amazonu ni na voljo brezplačno. Prodajalci, ki ne uporabljajo orodja za ponovno določanje cen, niso obremenjeni s temi dodatnimi stroški. Drugo vprašanje pa je, ali to nadomesti čas, ki ga morate nenehno porabiti za prilagajanje svojih cen.
Kje je slabost? Kot ste morda uganili, bo ponovno določanje cen na Amazonu brez programske opreme vzelo veliko vašega časa. Natančneje, ponovno določanje cen brez programske opreme bo vzelo ves vaš čas, če želite držati korak z drugimi trgovci, ki uporabljajo avtomatizirano programsko opremo za ponovno določanje cen. Vsak dan se zgodi 2,5 milijona prilagoditev cen na Amazonu, pri čemer Amazon spreminja cene svojih izdelkov do 8-krat na uro. Tisti, ki se ročno ukvarjajo s takšno nalogo, nimajo na koncu dneva veliko časa za druge stvari, kar vodi do zanemarjanja drugih metrik in upada njihovega skupnega ocenjevanja prodajalca.
Statično ponovno določanje cen na Amazonu
Statično ali pravilo-bazirano ponovno določanje cen pomeni, da uporabljate programsko opremo za svojo strategijo cen, ki identificira ceno, potrebno za osvojitev Buy Box, in nato samodejno prilagodi cene vaših izdelkov na to vrednost.
Prednost statičnega ponovnega določanja cen na Amazonu je, da boste Buy Box osvojili pogosteje kot prej in tako lahko prodali več predmetov. Poleg tega vam ni več treba preživeti mnogih ur na dan pri ročnem prilagajanju svojih cen, da bi držali korak s konkurenco, temveč pustite, da orodje za ponovno določanje cen opravi delo namesto vas. To vam zdaj omogoča, da imate veliko več časa za druge stvari. Kar zadeva stroške: Amazon ponuja storitev ponovnega določanja cen za prodajalce in to počne brezplačno. Ampak kje je ulov? Čeprav je orodje za ponovno določanje cen na Amazonu brezplačno, ima pravilo-baziran algoritem, s katerim deluje, nekaj slabosti.
Zaradi povečane Buy Box deleža morda zdaj prodajate več izdelkov kot kdaj koli prej – ampak po kakšni ceni? Orodje za ponovno določanje cen na Amazonu pregleda cene vaše konkurence in nato uporabi eno samo formulo: Podcenite konkurenco za vsako ceno (dobesedno). Rezultati so hude cenovne vojne med prodajalci. Medtem ko so to dobre novice za stranke, ni zmagovalca v teh cenovnih vojnah z vidika trgovca.
Dinamično ponovno določanje cen na Amazonu
Ko gre za dinamično strategijo cen na Amazonu, je na voljo široka paleta orodij, ki lahko pomagajo vašemu spletnemu poslu pridobiti zagon. Tako kot pri statičnem ponovnem določanju cen, dinamično ponovno določanje cen na Amazonu določa ceno, ki jo potrebujete za Buy Box. Nato nastavi vaše cene na to vrednost, vendar nato postopoma povečuje vaše cene na najvišjo možno vrednost, ki jo lahko zaračunate, ne da bi izgubili Buy Box.
Prednost te oblike cenjenja je, da ste v Buy Box pogosteje, medtem ko prodajate po najvišji možni ceni.
Vendar pa je slabost, na katero opozarjajo nekateri prodajalci, ta, da je vaša strategija cen močno odvisna od programske opreme in zato ji primanjkuje „človeškega dotika“, če tako želite.
To ni vedno tako.
Ponovno določanje cen na Amazonu ne pomeni nujno, da mora trgovec odreči nadzor nad strategijo cen. Prosto lahko analizirate trg in cene svojih konkurentov, kot menite, da je primerno, in prilagodite dinamično orodje za ponovno določanje cen glede na svoje ugotovitve. To lahko celo privede do boljših rezultatov. Vendar pa se večina trgovcev preprosto zanaša popolnoma na svoja orodja za ponovno določanje cen, ker je to najprimernejša rešitev, ki jim omogoča, da se premaknejo k drugim bolj nujnim zadevam. Dober orodje za ponovno določanje cen vam lahko ponudi tudi več strategij, iz katerih lahko izbirate, kar zagotavlja, da so vaše takojšnje poslovne potrebe vedno pokrite.
Repricer ≠ Repricer
Pripravljate se na ponovno določanje cen na Amazonu, vendar ne veste, kje začeti? Obstaja več vprašanj glede tega, kakšno orodje za ponovno določanje cen bi morali pridobiti za svoje podjetje. Kot smo že razpravljali, je dinamična rešitev za ponovno določanje cen možnost, ki prinaša največ koristi. Vendar pa ni vsaka rešitev enaka.
Obstaja več stvari, ki jih lahko načrtujete vnaprej, ko začnete s primerjavo programske opreme za ponovno določanje cen na Amazonu. Delate z mednarodno ekipo? Preverite, ali ima orodje za ponovno določanje cen vse potrebne jezikovne možnosti, ki jih vaša ekipa potrebuje, in – kar je še pomembneje – ali podjetje nudi podporo strankam v prej omenjenih jezikih. Poleg tega se vsako orodje za ponovno določanje cen specializira za različne poslovne modele. Zato pred odločitvijo za določeno programsko opremo najprej preverite, ali jo lahko uporabite za izvajanje vseh načrtovanih strategij cen vašega podjetja, da dosežete največji dobiček.
10 najboljših orodij za Repricer na Amazonu v primerjavi
Zavedamo se, da imate podjetje, ki ga morate voditi, in da nimate časa brskati po internetu v iskanju enega orodja za ponovno določanje cen, ki bi vladalo vsem. Zato smo tukaj našteli najboljša orodja za vas. Upoštevajte, da lahko iskanje najboljšega orodja za ponovno določanje cen na Amazonu zahteva veliko poskusov in napak. Vse možnosti, ki jih bomo omenili, imajo svoje prednosti in slabosti. Bodite še posebej pozorni, ko gledate, katere funkcije so vključene v vaš cenovni načrt. Na primer, pogosto so AI orodja za ponovno določanje cen na voljo le, ko nadgradite na boljšo različico.
Prav tako, ko iščete najboljšo programsko opremo za ponovno določanje cen na Amazonu, se prepričajte, koliko Amazonovih trgovskih mest rešitev vključuje in ali so vključena tista, na katerih prodajate (ali nameravate prodajati). Drug ključni vidik je podpora strankam in ali je vključena v ceno, ki ste jo izbrali!
Kot lahko vidite spodaj, vsako orodje za ponovno določanje cen ponuja brezplačno preizkusno obdobje, zato vam močno priporočamo, da jih izkoristite!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC ponuja trdno celovito rešitev, ki se osredotoča na napredne podjetnike na Amazonu. SELLERLOGIC pokriva 19 Amazonovih trgovskih mest in zagotavlja, da z inteligentno umetno inteligenco zmagate in ostanete v Buy Box.
| Cene | Odvisno od števila SKU-jev in trajanja pogodbe |
| Trgovska mesta (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritem na osnovi umetne inteligence | Vključeno |
| Podpora strankam | Vključeno |
| Brezplačno Trial | 14 dni |
Repricer Express/ Repricer.com
Primerjava Amazon Repricer mora vključevati RepricerExpress, ki se je nedavno združil z Repricer.com.
Zaradi obsežnega nabora funkcij RepricerExpress – po lastnih izjavah z njihove spletne strani – ponuja fleksibilnost za prilagoditev vaših cen in konkuriranje na načine, ki ustrezajo vašemu podjetju. Cene lahko prilagodite na eBayu in Amazonu.
| Cene | €75/mesec do 1099/mesec |
| Tržnice (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, ZDA, CA, MX |
| Algoritem na osnovi umetne inteligence | Zahteva Plus paket |
| Podpora strankam | Zahteva Ultimate paket |
| Brezplačno Trial | 14 dni |
bqool
Po besedah na domači strani je BQoolova umetna inteligenca popolnoma sposobna ocenjevanja tržnih razmer v realnem času, napovedovanja možnih izidov in agresivnega izvajanja odločitev o cenah.
Njihove cene se gibljejo od 25 $/mesec do 300 $/mesec, odvisno od tega, kateri načrt izberete. Na voljo je tudi 14-dnevno brezplačno preizkušanje.
| Cene | 25 $/mesec do 300 $/mesec |
| Tržnice (9) | ZDA, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritem na osnovi umetne inteligence | Zahteva $50/mesec paket |
| Podpora strankam | Brez informacij |
| Brezplačno Trial | 14 dni |
Feedvisor
Naslednji v naši primerjavi Amazon Repricer je Feedvisor. Po njihovih besedah se Feedvisor postavlja kot najboljši Amazon Repricer za prodajalce FBA ter zasebne blagovne znamke ali blagovne znamke. Feedvisor ponuja tri načrte, ki vključujejo različne funkcije.
Vendar pa Feedvisor žal ne nudi veliko informacij, razen če se prijavite za demo različico.
| Cene | Zahteva se demo |
| Tržnice (9) | Zahteva se demo |
| Algoritem na osnovi umetne inteligence | Zahteva se demo |
| Podpora strankam | Zahteva se demo |
| Brezplačno Trial | 60 dni |
Seller Republic
Na svoji spletni strani Seller Republic obljublja, da se bo prilagodil potrebam vašega podjetja, ne glede na to, ali prodajate iz svoje garaže ali vodite podjetje. S strankami, ki vključujejo tako multinacionalke kot mala podjetja, se je Seller Republic osredotočil na razvoj prilagoditelja cen, ki si prizadeva služiti širokemu spektru podjetnikov.
| Cene | 28,95 $/mesec do 1478,95 $/mesec |
| Tržnice (8) | ZDA, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritem na osnovi umetne inteligence | Vključeno |
| Podpora strankam | E-pošta in klepet v živo |
| Brezplačno Trial | 15 dni |
SellerEngine
Glede na izjave na njihovi spletni strani je SellerEngine varna izbira za vas, če ste svojo trgovino postavili mednarodno. Predstavljajo 9 narodnosti, govorijo 13 jezikov in delujejo v 3 državah, SellerEngine vas pokriva v smislu multinacionalnosti na Amazon.
| Cene | $50/mesec do $2000/mesec |
| Tržnice | Demo je potreben |
| Algoritem na osnovi umetne inteligence | Demo je potreben |
| Podpora strankam | Demo je potreben |
| Brezplačno Trial | 14 dni |
RepriceIt
Glede na informacije na njihovi spletni strani je RepriceIt razvila svojo rešitev za reševanje težav, ki so jih opazili na lastne oči. Kot dolgoletni prodajalci na Amazonu in z močno osredotočenostjo na osredotočenost na stranke so vedno veseli, da slišijo ideje svojih strank.
Ta Repricer – v primerjavi z drugimi, ki smo jih pravkar omenili – je zagotovo najbolj dostopna možnost. Cene se gibljejo od $9.95/mesec do $79.95/mesec in ponujajo 30-dnevno brezplačno preizkusno obdobje.
| Cene | $9.95/mesec do $79.95/mesec |
| Tržnice | Demo je potreben |
| Algoritem na osnovi umetne inteligence | Demo je potreben |
| Podpora strankam | Polna podpora za FBA |
| Brezplačno Trial | 30 dni |
ChannelMax
Glede na njihovo spletno stran ChannelMAX ponuja najbolj celovito Amazon Repricer za vašo ponudbo na mnogih spletnih mestih, kot so Amazon (10 različnih tržnic) in Walmart.
Cene se gibljejo od $34.99/mesec do $499.99/mesec in na voljo je 30-dnevno brezplačno preizkusno obdobje
| Cene | $34.99/mesec do $499.99/mesec |
| Tržnice | Amazon in Ebay |
| Algoritem na osnovi umetne inteligence | Vključeno |
| Podpora strankam | Vključeno |
| Brezplačno Trial | 30 dni |
LogicSale
S LogicSale lahko prodajate preko Amazona in Ebaya. Po lastni izjavi LogicSale že 10 let ponuja spletnim trgovcem prvo kakovostno prilagajanje cen na Amazonu in eBayu. Osredotočili so se na preprosto in intuitivno delovanje ter stalno, visoko kakovostno podporo strankam.
Njihove cene so odvisne od števila artiklov in trajanja storitev prilagajanja cen. Prav tako ponujajo brezplačno preizkusno obdobje.
| Cene | Odvisno od števila SKU-jev in trajanja pogodbe |
| Tržnice | Amazon in Ebay |
| Algoritem na osnovi umetne inteligence | Vključeno |
| Podpora strankam | Vključeno |
| Brezplačno Trial | 10 dni |
Alpharepricer
Alpharepricer je končna rešitev na našem seznamu primerjav Amazon repricerjev. Kot je navedeno na njihovi spletni strani, Alpharepricer prilagaja cene vsakih 2 minuti in njihov sistem za prilagajanje cen se je izkazal za skoraj resnično prilagajanje cen. Njihova rešitev nenehno spremlja cene konkurentov in takoj reagira na spremembe cen.
Njihove cene se gibljejo od 25 $/mesec do 125 $/mesec in njihovo brezplačno preizkusno obdobje traja 14 dni.
| Cene | 25 $/mesec do 125 $/mesec |
| Tržnice (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, ZDA, CA, MX, BR |
| Algoritem na osnovi umetne inteligence | Vključeno |
| Podpora strankam | Podpora s karticami vključena Podpora po telefonu zahteva paket za 50 $ |
| Brezplačno Trial | 14 dni |
Končne misli
Najboljši način, da najdete repricer, ki je pravi za vaše podjetje, je, da izkoristite brezplačno preizkusno obdobje, ki ga ponujajo vsa podjetja. Bodite pozorni na to, katere jezike podpirajo, in natančno preglejte funkcije, vključene v plačilni načrt, na katerega ste se osredotočili.
Ne bomo lagali. V preteklosti je bilo prilagajanje cen na Amazonu veliko lažje. Zadostovalo je, da ste spremljali cene konkurence in ustrezno prilagodili cene svojih izdelkov. Vendar pa je velik rast spletne trgovine zdaj privedel do situacije, kjer je treba načrtovati veliko časa, če želite imeti primerno strategijo prilagajanja cen na Amazonu pripravljeno za vsako morebitnost.
Če želite to narediti ročno, se morate zavedati, da ne boste mogli opraviti veliko drugega. Tisti, ki delajo s statičnim repricerjem, se bodo prej ali slej morali spopasti s cenovno vojno, v kateri vsi profitirajo, razen prodajalcev.
Na koncu dneva ostaja dinamično prilagajanje cen najbolj ugodna od vseh teh možnosti. Čeprav niso brezplačne, bodo koristi od zmage pri Buy Box in prodaji na Amazonu po najvišji ceni več kot pokrile stroške storitve.
No, strategija oblikovanja cen na Amazonu je v bistvu zasnovana na optimizaciji cen, tj. prilagajanju lastnih cen izdelkov razmeram na trgu, da bi osvojili Buy Box ali dosegli višjo uvrstitev med rezultati iskanja na Amazonu.
Da. Zelo zakonito.
Odvisno je od vašega poslovnega modela. Nekateri prodajalci so morda zadovoljni s statičnimi ali celo ročnimi orodji za prilagajanje cen, vendar bi večina profesionalnih prodajalcev morala uporabljati dinamični repricer z več inteligentnimi strategijami, kot jih ponuja orodje SELLERLOGIC.
Za prodajalce na debelo, na primer, ponujamo popolnoma avtomatizirano optimizacijo za Buy Box. Prodajalci blagovnih znamk pa koristijo strategije, ki temeljijo na času in prodaji. To je le nekaj izmed mnogih različnih strategij, ki so vse vključene v ceno.
Zasluge za slike v vrstnem redu po pojavljanju: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
