Repriciranje na Amazonu – Kako povećati prihode i smanjiti stres
Šta mislite da su najvažniji kriterijumi izbora za potencijalne kupce kada traže proizvod na Amazonu? Kvalitet proizvoda? Korisnička usluga? Brzina isporuke? Ako je cena bila među vašim prvim tri opcije, definitivno niste sami. Sa dobrim razlogom, konačna cena (proizvod + trošak dostave) je najvažnija metrika za Amazon trgovce koji žele da postave svoje proizvode iza željenog polja “Dodaj u korpu” – takođe poznatog kao “Buy Box”. Ni na koji način ne nameravamo da umanjimo relevantnost drugih kriterijuma prodaje kao što su vreme isporuke ili stopa povrata, ali na kraju dana, jedno je sigurno: konkurentna konačna cena će povećati vaše šanse za osvajanje Buy Box. Ovde dolazi do izražaja optimizacija cena – ili “repriciranje” – na Amazonu.
Šta je repriciranje na Amazonu i zašto je to tako važno?
Pre nego što se izgubimo u dubinama taktika strategije cena za Amazon, hajde da brzo pogledamo osnove naše današnje teme. Već smo spomenuli jednu ili dve reči u prvom pasusu koje mogu zahtevati objašnjenje ako ste novi na Amazonu. Za one od vas koji već znaju kako se snalaze u Amazon okruženju, evo članka koji se dublje bavi vašom strategijom repriciranja.
The Buy Box
Narandžasti/zlatni dugme na Amazonu koje je označeno “Dodaj u korpu” kolokvijalno je poznato kao Buy Box. Ovo dugme možete pronaći na desnoj strani svake stranice sa detaljima proizvoda na Amazonu kada pretražujete online platformu.
Ako prodajete na Amazonu, primetili ste da je konkurencija u vezi sa ovim Buy Box veoma žestoka. Zašto je to slučaj? To je zato što Buy Box može imati samo jedan prodavac u isto vreme i oko 90% svih prodaja se dešava kroz ovo zlatno polje “Dodaj u korpu”. Razmislite o ovome: Kada ste poslednji put otišli na Amazon i aktivno tražili alternativne prodavce istog proizvoda umesto da koristite Buy Box?
Osvojiti Buy Box nije dečja igra, ali ulaganje se isplati ako samo zbog rezultantne vidljivosti i profita. Napisali smo radnu svesku o tome kako ući u Buy Box u 13 koraka. Možete je pročitati ovde.
Kako postaviti cenu na Amazonu
Dakle, šta je repriciranje? Pa, Amazonova strategija cena je u suštini zasnovana na optimizaciji cena, tj. prilagođavanju cena svojih proizvoda uslovima tržišta. Ovi uslovi uključuju konačnu cenu proizvoda konkurencije, ponudu i potražnju relevantnih proizvoda, uticaj trendova ili sezona na tržišta, i mnoge druge faktore.
Kada repriciraju na Amazonu, trgovci mogu primeniti različite metode. Većina profesionalaca prepušta ovaj vremenski zahtevan zadatak alatu za repriciranje na Amazonu ili softveru. Drugi, međutim, vole da rade svoje istraživanje tržišta bez pomoći rešenja i ručno prilagođavaju svoje cene. Oba metoda imaju svoje prednosti i nedostatke. Takođe je važno napomenuti da nisu svi alati za repriciranje isti na Amazonu. Ali o tome više kasnije.
Kao opšta polazna tačka, čvrsta strategija cena uvek zahteva da prvo postavite sebi ovo pitanje:
Uzimajući u obzir sve relevantne faktore, kako da prilagodim konačne cene svojih proizvoda na Amazonu kako bi se optimalno prodavali?
Iako je repriciranje prilično jednostavno, postoje metode koje mogu poboljšati proces, kao i nekoliko grešaka u repriciranju koje definitivno treba izbegavati. Hajde da bliže pogledamo različite metode koje se mogu primeniti prilikom repriciranja na Amazonu.
Manual Repriciranje na Amazonu
Ova forma repriciranja podrazumeva da uopšte ne koristite softver za svoju strategiju cena ili analizu na Amazonu. Zahteva od prodavaca da sami prate cene svojih konkurenata i relevantne uslove na tržištu.
Glavna prednost ove metode repriciranja na Amazonu je ta što ste u potpunosti u kontroli svoje strategije cena. Takođe imajte na umu da većina alata za repriciranje na Amazonu nije dostupna besplatno. Prodavci koji ne koriste repricer nisu opterećeni ovim dodatnim troškovima. Drugo pitanje je da li to nadoknađuje vreme koje morate provesti stalno prilagođavajući svoje cene.
Gde je nedostatak? Kao što ste možda pogodili, repriciranje na Amazonu bez softvera će vam oduzeti mnogo vremena. Tačnije, repriciranje bez softvera će vam oduzeti sav vaš vreme ako želite da držite korak sa drugim trgovcima koji koriste automatizovani softver za repriciranje. Svakog dana, 2,5 miliona prilagođavanja cena se dešava na Amazonu, pri čemu Amazon menja cene svojih proizvoda do 8 puta na sat. Oni koji se ručno bave takvim zadatkom nemaju mnogo vremena za druge stvari na kraju dana, što dovodi do zanemarivanja drugih metrika i opadanja njihove ukupne ocene prodavca.
Statičko repriciranje na Amazonu
Statičko ili pravilo zasnovano repriciranje znači da koristite softver za svoju strategiju cena koji identifikuje cenu potrebnu za osvajanje Buy Box i zatim automatski prilagođava cene vaših proizvoda toj sumi.
Prednost statičkog repriciranja na Amazonu je ta što ćete češće osvajati Buy Box nego pre i stoga ćete moći da prodate više artikala. Pored toga, više ne morate provoditi mnogo sati dnevno ručno prilagođavajući svoje cene kako biste držali korak sa konkurencijom, već možete pustiti repricer da obavi posao umesto vas. To vam sada ostavlja mnogo više vremena za druge stvari. Što se tiče troškova: Amazon nudi uslugu repriciranja za prodavce i to čini bez naknade. Ali gde je caka? Iako je Amazon repricer besplatan, algoritam zasnovan na pravilima s kojim radi ima nekoliko nedostataka.
Zbog povećanog udelа Buy Box možda sada prodajete više proizvoda nego ikada pre – ali po kojoj ceni? Amazon repricer pregledava cene vaše konkurencije i zatim primenjuje jednu formulu: Podceni konkurenciju po svaku cenu (doslovno). Rezultati su žestoke cene ratovi između prodavaca. Dok su ovo dobre vesti za kupce, iz perspektive trgovca, u ovim ratovima cena nema pobednika.
Dinamičko repriciranje na Amazonu
Kada je u pitanju dinamička strategija cena na Amazonu, postoji širok spektar alata koji mogu pomoći vašem online biznisu da dobije zamah. Baš kao i statičko repriciranje, dinamičko repriciranje na Amazonu određuje cenu koja vam je potrebna za Buy Box. Zatim postavlja vaše cene na ovu sumu, ali postepeno povećava vaše cene na najviši mogući iznos koji možete naplatiti bez gubitka Buy Box.
Prednost ove forme određivanja cena je ta što ste češće u Buy Box dok prodajete po najvišoj mogućoj ceni.
Međutim, nedostatak, koji neki prodavci ističu, je taj što je vaša strategija cena u velikoj meri vođena softverom i stoga joj nedostaje “ljudski dodir”, ako tako želite.
To nije uvek slučaj.
Repriciranje na Amazonu ne mora nužno značiti da trgovac mora da se odrekne kontrole nad strategijom cena. Slobodni ste da analizirate tržište i cene svojih konkurenata kako vam odgovara i prilagodite dinamički repricer prema svojim saznanjima. To može čak dovesti do boljih rezultata. Međutim, većina trgovaca jednostavno ima tendenciju da se potpuno oslanja na svoje repricere jer je to najprikladnije rešenje, omogućavajući im da pređu na druge hitnije stvari. Dobar repricer vam takođe može ponuditi nekoliko strategija za izbor, osiguravajući da su vaše trenutne poslovne potrebe uvek pokrivene.
Repricer ≠ Repricer
Spremni ste da započnete promenu cena na Amazonu, ali ne znate odakle da počnete? Postoji nekoliko pitanja u vezi sa tim kakav tip repricer-a treba da nabavite za vaše poslovanje. Kao što smo već razgovarali, dinamično rešenje za promenu cena je opcija koja donosi najviše koristi. Međutim, nisu sva rešenja ista.
Postoji nekoliko stvari koje možete planirati unapred kada započnete poređenje softvera za promenu cena na Amazonu. Radite sa međunarodnim timom? Proverite da li repricer ima sve potrebne jezičke opcije koje vaš tim zahteva i – što je još važnije – da li kompanija nudi korisničku podršku na pomenutim jezicima. Pored toga, svaki repricer se specijalizuje za različite poslovne modele. Dakle, pre nego što se odlučite za određeni softver, prvo proverite da li ga možete koristiti za implementaciju svih planiranih strategija cena vaše kompanije kako biste postigli najveći profit.
10 Najboljih Amazon Repricer Alata u Poređenju
Razumemo da imate posao koji treba da vodite i da nemate vremena da pretražujete internet u potrazi za jednim repricer-om koji će vladati svima. Zato smo unapred napravili listu najboljih za vas ovde. Imajte na umu da pronalaženje najboljeg Amazon repricer-a za vaše poslovanje može zahtevati mnogo pokušaja i grešaka. Sve opcije koje ćemo pomenuti imaju svoje prednosti i slabosti. Obratite posebnu pažnju kada gledate koje funkcije su uključene u vaš plan cena. Na primer, često su AI repricer-i dostupni samo kada nadogradite na bolji.
Takođe, kada tražite najbolji softver za promenu cena na Amazonu, obavezno proverite koliko Amazon tržišta rešenje uključuje i da li su uključena ona na kojima prodajete (ili planirate da prodajete). Još jedna ključna tačka je korisnička podrška i da li je uključena u cenu koju ste odabrali!
Kao što možete videti ispod, svaki repricer nudi besplatno probno razdoblje, toplo preporučujemo da ih iskoristite!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC nudi solidno sveobuhvatno rešenje koje se fokusira na napredne Amazon preduzetnike. SELLERLOGIC pokriva 19 Amazon tržišta i osigurava da pobedite i ostanete u Buy Box sa pametnom AI.
| Cene | Zavisno od broja SKUs i trajanja ugovora |
| Tržišta (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI zasnovani algoritam | Uključeno |
| Korisnička podrška | Uključeno |
| Besplatno Trial | 14 dana |
Repricer Express/ Repricer.com
Poređenje Amazon Repricer mora uključivati RepricerExpress, koji se nedavno spojio sa Repricer.com.
Zbog svog opsežnog skupa funkcija, RepricerExpress – prema sopstvenim izjavama sa njihove veb stranice – nudi vam fleksibilnost da prilagodite svoje cene i takmičite se na načine koji odgovaraju vašem poslovanju. Možete menjati cene na eBay-u i Amazonu.
| Cene | €75/Mesec do 1099/Mesec |
| Tržišta (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI zasnovani algoritam | Zahteva Plus paket |
| Korisnička podrška | Zahteva Ultimate paket |
| Besplatno Trial | 14 dana |
bqool
Prema početnoj stranici, BQool-ova AI je potpuno sposobna da proceni uslove na tržištu u realnom vremenu, predviđa moguće ishode i agresivno donosi odluke o cenama.
Njihove cene se kreću od $25/Mesec do $300/Mesec, u zavisnosti od toga koji plan odaberete. Takođe postoji 14-dnevno besplatno probno razdoblje.
| Cene | $25/Mesec do $300/Mesec |
| Tržišta (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI zasnovani algoritam | Zahteva $50/Mesec paket |
| Korisnička podrška | Nema informacija |
| Besplatno Trial | 14 dana |
Feedvisor
Sledeći u našem poređenju Amazon Repricer je Feedvisor. Prema njihovoj veb stranici, Feedvisor se pozicionira kao najbolji Amazon Repricer za FBA prodavce, kao i za privatne brendove ili marke. Feedvisor nudi tri plana koja uključuju različite funkcije.
Međutim, Feedvisor nažalost ne pruža mnogo informacija, osim ako se ne prijavite za demo verziju.
| Cene | Demo je potreban |
| Tržišta (9) | Demo je potreban |
| Algoritam zasnovan na veštačkoj inteligenciji | Demo je potreban |
| Podrška korisnicima | Demo je potreban |
| Besplatno Trial | 60 dana |
Prodavac Republika
Na njihovom vebsajtu, Prodavac Republika obećava da će se prilagoditi potrebama vašeg poslovanja, bez obzira da li prodajete iz svoje garaže ili vodite preduzeće. Sa klijentima koji obuhvataju MNC-ove i mala preduzeća, Prodavac Republika se fokusirala na razvoj repricera koji ima za cilj da opslužuje širok spektar preduzetnika
| Cene | $28.95/Mesec do $1478.95/Mesec |
| Tržišta (8) | SAD, CA, Velika Britanija, Nemačka, Francuska, Italija, Španija, Indija |
| Algoritam zasnovan na veštačkoj inteligenciji | Uključeno |
| Podrška korisnicima | Email i Čet u živo |
| Besplatno Trial | 15 dana |
ProdavacMotor
Prema izjavama na njihovom vebsajtu, ProdavacMotor je sigurna opcija za vas ako ste pozicionirali svoju prodavnicu međunarodno. Predstavljajući 9 nacionalnosti, govoreći 13 jezika i radeći u 3 zemlje, ProdavacMotor vas pokriva u smislu multinacionalnosti na Amazonu.
| Cene | $50/Mesec do $2000/Mesec |
| Tržišta | Demo je potreban |
| Algoritam zasnovan na veštačkoj inteligenciji | Demo je potreban |
| Podrška korisnicima | Demo je potreban |
| Besplatno Trial | 14 dana |
RepriceIt
Prema informacijama na njihovom vebsajtu, RepriceIt je razvila svoje rešenje kako bi rešila probleme koje su svedočili iz prve ruke. Kao dugogodišnji prodavci na Amazonu i sa jakim fokusom na orijentaciju ka kupcima, uvek su srećni da čuju ideje od svojih kupaca.
Ovaj Repricer – u poređenju sa ostalima koje smo upravo spomenuli – je definitivno najpristupačnija opcija. Cene se kreću od $9.95/Mesec do $79.95/Mesec i nude 30-dnevno besplatno probno razdoblje.
| Cene | $9.95/Mesec do $79.95/Mesec |
| Tržišta | Demo je potreban |
| Algoritam zasnovan na veštačkoj inteligenciji | Demo je potreban |
| Podrška korisnicima | Puna FBA podrška |
| Besplatno Trial | 30 dana |
ChannelMax
Prema njihovom vebsajtu, ChannelMAX nudi najobuhvatniji Amazon Repricer za vašu listu na mnogim sajtovima kao što su Amazon (10 različitih tržišta) i Walmart.
Cene se kreću od $34.99/Mesec do $499.99/Mesec i postoji 30-dnevno besplatno probno razdoblje
| Cene | $34.99/Mesec do $499.99/Mesec |
| Tržišta | Amazon i Ebay |
| AI zasnovani algoritam | Uključeno |
| Podrška kupcima | Uključeno |
| Besplatno Trial | 30 dana |
LogicSale
Sa LogicSale-om, možete prodavati preko Amazona i Ebaya. Prema vlastitom iskazu, LogicSale nudi online trgovcima prvoklasno repricing za Amazon i eBay već 10 godina. Fokusirali su se na jednostavno i intuitivno korišćenje, kao i na konstantnu, visokokvalitetnu podršku kupcima.
Njihovo određivanje cena zavisi od broja stavki i trajanja usluga repricing-a. Takođe nude besplatno probno razdoblje.
| Cene | Zavisno od broja SKUs i trajanja ugovora |
| Tržišta | Amazon i Ebay |
| AI zasnovani algoritam | Uključeno |
| Podrška kupcima | Uključeno |
| Besplatno Trial | 10 dana |
Alpharepricer
Alpharepricer je konačno rešenje na našoj listi poređenja repricer-a za Amazon. Kao što je navedeno na njihovoj veb stranici, Alpharepricer repricira svake 2 minute i njihov repricing motor se pokazao kao najbliži repricing-u u realnom vremenu. Njihovo rešenje kontinuirano prati cene konkurenata, odmah odgovarajući na promene cena.
Njihove cene se kreću od 25 $/mesec do 125 $/mesec, a njihovo besplatno probno razdoblje obuhvata 14 dana.
| Cene | $25/mesec do $125/mesec |
| Tržišta (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI zasnovani algoritam | Uključeno |
| Podrška kupcima | Podrška putem tiketa uključena, podrška putem telefona zahteva paket od 50 $ |
| Besplatno Trial | 14 dana |
Završne misli
Najbolji način da pronađete repricer koji odgovara vašem poslovanju je da iskoristite besplatno probno razdoblje koje sve kompanije nude. Obratite pažnju na to koje jezike podržavaju i pažljivo pogledajte funkcije uključene u plan plaćanja na koji ste se fokusirali.
Nećemo lagati. U prošlosti je repricing na Amazonu bio mnogo lakši. Bilo je dovoljno pratiti cene konkurencije i prilagoditi cene svojih stavki u skladu s tim. Međutim, veliki rast online trgovine sada je doveo do situacije u kojoj se mora planirati mnogo vremena ako želite imati odgovarajuću strategiju repricing-a za Amazon spremnu za svaku eventualnost.
Ako želite to raditi ručno, morate računati s tim da nećete moći mnogo toga drugog uraditi. Oni koji rade sa statičnim repricer-om рано ili kasnije će se suočiti sa ratom cena u kojem svi profitiraju, osim prodavaca.
Na kraju dana, dinamički repricing ostaje najpovoljnija od svih ovih opcija. Iako nisu besplatni, prednosti osvajanja Buy Box i prodaje na Amazonu po najvišoj ceni će više nego nadoknaditi troškove usluge.
Pa, strategija određivanja cena na Amazonu se u suštini zasniva na optimizaciji cena, tj. prilagođavanju cena vlastitih proizvoda uslovima tržišta kako bi se osvojio Buy Box ili kako bi se dobio viši rang među rezultatima pretrage na Amazonu.
Da. Veoma legalno.
Zavisi od vašeg poslovnog modela. Neki prodavci bi mogli biti zadovoljni statičnim ili čak ručnim alatima za promenu cena, ali većina profesionalnih prodavaca treba da koristi dinamički alat za promenu cena sa nekoliko inteligentnih strategija, kao što nudi alat SELLERLOGIC.
Za prodavce na veliko, na primer, nudimo potpuno automatizovanu optimizaciju za Buy Box. S druge strane, prodavci privatnih brendova imaju koristi od strategija zasnovanih na vremenu i prodaji. Ovo su samo neke od mnogih različitih strategija, koje su sve uključene u cenu.
Zasluga za slike u redosledu pojavljivanja: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
