Repriseringsstrategier på Amazon – Hvordan øke inntektene og redusere stress
Hva mener du er de viktigste utvelgelseskriteriene for potensielle kunder når de søker etter et produkt på Amazon? Produktkvalitet? Kundeservice? Leveringshastighet? Hvis prisen var blant de tre første alternativene dine, er du definitivt ikke alene. Det er med god grunn at den endelige prisen (produkt + fraktkostnad) er den viktigste målingen for Amazon-handlere som ønsker å plassere produktene sine bak det ettertraktede “Legg i handlekurv”-feltet – også kjent som „Buy Box“. På ingen måte har vi til hensikt å nedtone relevansen av andre salgs kriterier som leveringstid eller returprosent, men i løpet av dagen er én ting sikkert: en konkurransedyktig sluttpris vil øke sjansene dine for å vinne Buy Box. Dette er hvor prisoptimalisering – eller „reprisering“ – på Amazon kommer inn i bildet.
Hva er reprisering på Amazon og hvorfor er det så viktig?
Før vi mister oss selv i dybdene av prisstrategitaktikker for Amazon, la oss ta en rask titt på det grunnleggende om dagens tema. Vi nevnte allerede ett eller to ord i den første paragrafen som kan kreve litt forklaring hvis du er ny på Amazon. For dere som allerede kjenner veien rundt Amazon-miljøet, her er en artikkel som går mer i dybden angående deres repriseringsstrategi.
The Buy Box
Den oransje/gylne knappen på Amazon som er merket „Legg i handlekurv“ er i dagligtale kjent som Buy Box. Du kan finne denne knappen på høyre side av enhver produktdetaljside på Amazon når du blar gjennom nettplattformen.
Hvis du selger på Amazon, har du sikkert lagt merke til at konkurransen om denne Buy Box er veldig intens. Hvorfor er det slik? Det er fordi Buy Box kun kan holdes av én selger om gangen, og omtrent 90% av alle salg skjer gjennom dette gyldne “Legg i handlekurv”-feltet. Tenk på dette: Når var sist gang du gikk til Amazon og aktivt søkte etter alternative selgere av det samme produktet i stedet for å bruke Buy Box?
Å vinne Buy Box er ingen barnemat, men investeringen er verdt det, om ikke annet for den resulterende synligheten og fortjenesten. Vi har skrevet en arbeidsbok om hvordan man kommer inn i Buy Box på 13 trinn. Du kan lese den her.
Hvordan prissette på Amazon
Så, hva er reprisering? Vel, Amazons prisstrategi er i bunn og grunn bygget på prisoptimalisering, det vil si justering av egne produktpriser til forholdene på markedsplassen. Disse forholdene inkluderer sluttprisen på konkurrentenes produkter, tilbud og etterspørsel etter relevante produkter, påvirkningen av trender eller sesonger på markedsplassene, og mange andre faktorer.
Når man repriserer på Amazon, kan handelsmenn bruke ulike metoder. De fleste fagfolk outsourcer denne tidkrevende oppgaven til et repriseringsverktøy for Amazon eller programvare. Andre, derimot, liker å gjøre markedsundersøkelsene sine uten hjelp fra en løsning og justerer prisene sine manuelt. Begge metodene har sine fordeler og ulemper. Det er også viktig å merke seg at ikke alle repriseringsverktøy er like på Amazon. Men mer om det senere.
Som et generelt utgangspunkt krever en solid prisstrategi alltid at du stiller deg selv dette spørsmålet først:
Når jeg tar hensyn til alle relevante faktorer, hvordan justerer jeg sluttprisene på produktene mine på Amazon slik at de selges optimalt?
Selv om reprisering er ganske enkelt, finnes det metoder som kan forbedre prosessen og også noen feil i reprisering som du absolutt bør unngå. La oss ta en nærmere titt på de forskjellige metodene som kan brukes når man repriserer på Amazon.
Manual Repriseringsstrategier på Amazon
Denne formen for reprisering innebærer at du ikke bruker noe programvare for din Amazon-prisstrategi eller analyse i det hele tatt. Det krever at selgerne overvåker konkurrentenes priser og de relevante markedsforholdene på egen hånd.
Den største fordelen med denne metoden for reprisering på Amazon er at du har full kontroll over prisstrategien din. Husk også at de fleste repriseringsverktøy for Amazon ikke tilbys gratis. Selgere som ikke bruker en repriser, er heller ikke belastet med disse ekstra kostnadene. Et annet spørsmål er om dette kompenserer for tiden du må bruke på å kontinuerlig justere prisene dine.
Hvor er ulempen? Som du kanskje har gjettet, vil reprisering på Amazon uten programvare ta mye av tiden din. For å være presis, vil reprisering uten programvare ta all tiden din hvis du ønsker å holde tritt med andre handelsmenn som bruker automatisert repriseringsprogramvare. Hver dag skjer det 2,5 millioner prisjusteringer på Amazon, med Amazon som endrer prisene på sine egne produkter opptil 8 ganger per time. De som manuelt engasjerer seg i en slik oppgave har ikke mye tid til andre ting på slutten av dagen, noe som fører til at andre målinger blir neglisjert og en nedgang i den totale selgervurderingen deres.
Statisk reprisering på Amazon
Statisk eller regelbasert reprisering betyr at du bruker programvare for prisstrategien din som identifiserer prisen som trengs for å vinne Buy Box og deretter automatisk justerer produktprisene dine til det beløpet.
Fordelen med statisk reprisering på Amazon er at du oftere vil vinne Buy Box enn før og derfor kunne selge flere varer. I tillegg trenger du ikke lenger å bruke mange timer om dagen på å justere prisene manuelt for å holde tritt med konkurransen, men lar repriseringsverktøyet gjøre jobben i stedet. Dette gir deg nå mye mer tid til å gjøre andre ting. Når det gjelder kostnadene: Amazon tilbyr en repriserings tjeneste for selgere, og de gjør det uten kostnad. Men hvor er fellen? Selv om Amazon-repriseringsverktøyet er gratis, har den regelbaserte algoritmen det jobber med noen ulemper.
På grunn av den økte Buy Box andelen selger du kanskje nå flere produkter enn noen gang før – men til hvilken pris? Amazon-repriseringsverktøyet vurderer prisene til konkurrentene dine og bruker deretter en enkel formel: Underby konkurransen for enhver pris (bokstavelig talt). Resultatene er intense priskriger mellom selgerne. Mens dette er gode nyheter for kundene, er det ingen vinner i disse priskrigene fra en handelsmanns perspektiv.
Dynamisk reprisering på Amazon
Når det gjelder dynamisk prisstrategi på Amazon, finnes det et bredt utvalg av verktøy som kan hjelpe din nettbedrift med å få fart. På samme måte som statisk reprisering, bestemmer dynamisk reprisering på Amazon prisen du trenger for Buy Box. Den setter deretter prisene dine til dette beløpet, men øker deretter gradvis prisene dine til det høyeste beløpet du kan ta betalt uten å miste Buy Box.
Fordelen med denne formen for prising er at du oftere er i Buy Box mens du selger til den høyest mulige prisen.
Ulempen, som noen selgere påpeker, er imidlertid at prisstrategien din er sterkt programvaredrevet og derfor mangler „et menneskelig preg“, om du vil.
Det er ikke alltid tilfelle.
Repriseringsstrategier på Amazon betyr ikke nødvendigvis at handelsmannen må gi opp kontrollen over prisstrategien. Du står fritt til å analysere markedet og konkurrentenes priser som du ønsker, og justere den dynamiske repriseringsverktøyet i henhold til funnene dine. Dette kan til og med føre til bedre resultater. Imidlertid har de fleste handelsmenn en tendens til å stole helt på repriseringsverktøyene sine fordi det er den mest praktiske løsningen, som lar dem gå videre til andre mer presserende saker. Et godt repriseringsverktøy kan også tilby deg flere strategier å velge mellom, og sikre at dine umiddelbare forretningsbehov alltid er dekket.
Repricer ≠ Repricer
Du er i ferd med å begynne med reprising på Amazon, men vet ikke hvor du skal begynne? Det er flere spørsmål angående hvilken type repricer du bør skaffe deg for din virksomhet. Som vi allerede har diskutert, er en dynamisk reprisingløsning alternativet som har flest fordeler. Imidlertid er ikke alle løsninger de samme.
Det er flere ting du kan planlegge på forhånd når du begynner med sammenligning av Amazon reprisingprogramvare. Jobber du med et internasjonalt team? Sjekk om repriceren har alle nødvendige språkvalg teamet ditt trenger og – enda viktigere – om selskapet tilbyr kundeservice på de nevnte språkene. I tillegg spesialiserer hver repricer seg på forskjellige forretningsmodeller. Så før du bestemmer deg for en spesifikk programvare, sjekk først om du kan bruke den til å implementere alle selskapets planlagte prisstrategier for å oppnå høyest mulig fortjeneste.
De 10 beste Amazon Repricer verktøyene i sammenligning
Vi forstår at du har en virksomhet å drive og ikke har tid til å surfe på internett på jakt etter den ene repriceren som kan herske over dem alle. Derfor har vi gått videre og listet opp de beste for deg her. Husk at det å finne den beste Amazon repriceren for din virksomhet kan kreve mye prøving og feiling. Alle alternativene vi vil nevne har sine styrker og svakheter. Vær spesielt oppmerksom når du ser på hvilke funksjoner som er inkludert i prisplanen din. Som et eksempel er AI-repricerne ofte bare tilgjengelige når du oppgraderer til en mer .
Også, når du ser etter den beste Amazon reprisingprogramvaren, vær sikker på å sjekke hvor mange Amazon-markedsplasser løsningen inkluderer og om de du selger på (eller planlegger å selge på) er inkludert. Et annet viktig punkt er kundeservice og om det er inkludert i prisen du har valgt!
Som du kan se nedenfor, tilbyr hver repricer en gratis prøveperiode, vi anbefaler på det sterkeste at du benytter deg av dem!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC tilbyr en solid helhetlig løsning som har fokusert på avanserte Amazon-entreprenører. SELLERLOGIC betjener 19 Amazon-markedsplasser og sikrer at du vinner og forblir i Buy Box med smart AI.
| Priser | Avhengig av antall SKU-er og varighet av kontrakt |
| Markedsplasser (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-basert algoritme | Inkludert |
| Kundestøtte | Inkludert |
| Gratis Trial | 14 dager |
Repricer Express/ Repricer.com
En Amazon Repricer sammenligning må inkludere RepricerExpress, som nylig fusjonerte med Repricer.com.
På grunn av sitt omfattende funksjonssett, tilbyr RepricerExpress – ifølge egne uttalelser fra deres nettsted – deg fleksibiliteten til å tilpasse prisene dine og konkurrere på måter som passer din virksomhet. Du kan reprise på eBay og Amazon.
| Priser | €75/måned til 1099/måned |
| Markedsplasser (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI-basert algoritme | Krever Plus-pakke |
| Kundestøtte | Krever Ultimate-pakke |
| Gratis Trial | 14 dager |
bqool
I følge hjemmesiden er BQools AI fullt i stand til å vurdere sanntids markedsforhold, forutsi mulige utfall og aggressivt utføre prisbeslutninger.
Deres priser varierer fra $25/måned til $300/måned, avhengig av hvilken plan du velger. Det er også en 14-dagers gratis prøveperiode.
| Priser | $25/måned til $300/måned |
| Markedsplasser (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-basert algoritme | Krever $50/måned pakke |
| Kundestøtte | Ingen informasjon |
| Gratis Trial | 14 dager |
Feedvisor
Neste opp i vår Amazon Repricer sammenligning er Feedvisor. Ifølge deres nettsted posisjonerer Feedvisor seg som den beste Amazon Repricer for FBA-selgere samt private etiketter eller merker. Feedvisor tilbyr tre planer som inkluderer forskjellige funksjoner.
Imidlertid gir ikke Feedvisor dessverre mye informasjon, med mindre du registrerer deg for en demoversjon.
| Prising | Demo kreves |
| Markedsplasser (9) | Demo kreves |
| AI-basert algoritme | Demo kreves |
| Kundestøtte | Demo kreves |
| Gratis Trial | 60 dager |
Selgerrepublikken
På deres nettsted lover Selgerrepublikken å matche hva din bedrift trenger, enten du selger fra garasjen din eller driver et foretak. Med en kundebase som dekker både multinasjonale selskaper og små bedrifter, har Selgerrepublikken fokusert på å utvikle en repriser som har som mål å betjene et bredt spekter av entreprenører.
| Prising | $28,95/måned til $1478,95/måned |
| Markedsplasser (8) | US, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-basert algoritme | Inkludert |
| Kundestøtte | E-post og Live Chat |
| Gratis Trial | 15 dager |
SelgerMotor
I følge uttalelsene på deres nettsted er SelgerMotor et trygt valg for deg hvis du har posisjonert butikken din internasjonalt. Med 9 nasjonaliteter, som snakker 13 språk og jobber i 3 land, har SelgerMotor deg dekket når det gjelder multinasjonalitet på Amazon.
| Prising | $50/måned til $2000/måned |
| Markedsplasser | Demo kreves |
| AI-basert algoritme | Demo kreves |
| Kundestøtte | Demo kreves |
| Gratis Trial | 14 dager |
RepriceIt
I følge informasjonen på deres nettsted har RepriceIt utviklet sin løsning for å løse problemer de har vært vitne til på nært hold. Som langvarige Amazon-selgere selv og med et sterkt fokus på kundesentrering, er de alltid glade for å høre ideer fra kundene sine.
Denne Repricer – i sammenligning med de andre vi nettopp nevnte – er definitivt det mest rimelige alternativet. Prisene varierer fra $9,95/måned til $79,95/måned, og de tilbyr en 30-dagers gratis prøveperiode.
| Prising | $9,95/måned til $79,95/måned |
| Markedsplasser | Demo kreves |
| AI-basert algoritme | Demo kreves |
| Kundestøtte | Full FBA-støtte |
| Gratis Trial | 30 dager |
ChannelMax
I henhold til deres nettsted tilbyr ChannelMAX den mest omfattende Amazon Repricer for oppføringen din på mange nettsteder som Amazon (10 forskjellige markedsplasser) og Walmart.
Prisen varierer fra $34,99/måned til $499,99/måned, og det er en 30-dagers gratis prøveperiode
| Prising | $34,99/måned til $499,99/måned |
| Markedsplasser | Amazon og Ebay |
| AI-basert algoritme | Inkludert |
| Kundestøtte | Inkludert |
| Gratis Trial | 30 dager |
LogicSale
Med LogicSale kan du selge over Amazon og Ebay. I følge egen uttalelse har LogicSale tilbudt nettbutikker førsteklasses Amazon- og eBay-prising i de siste 10 årene. De har fokusert på enkel og intuitiv drift, samt konstant, høykvalitets kundestøtte.
Deres prising avhenger av antall varer og varigheten av prisingstjenester. De tilbyr også en gratis prøveperiode.
| Prising | Avhengig av antall SKU-er og varighet av kontrakt |
| Markedsplasser | Amazon og Ebay |
| AI-basert algoritme | Inkludert |
| Kundestøtte | Inkludert |
| Gratis Trial | 10 dager |
Alpharepricer
Alpharepricer er den endelige løsningen på vår sammenligningsliste for Amazon-priser. Som oppgitt på deres nettside, priser Alpharepricer om hver 2. minutt, og deres prisingmotor har vist seg å være så nær sanntidsprising som mulig. Deres løsning overvåker konkurrentenes priser kontinuerlig og reagerer umiddelbart på prisendringer.
Deres priser varierer fra $25/måned til $125/måned, og deres gratis prøveperiode varer i 14 dager.
| Prising | $25/måned til $125/måned |
| Markedsplasser (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-basert algoritme | Inkludert |
| Kundestøtte | Ticketstøtte inkludert Telefonstøtte krever $50-pakke |
| Gratis Trial | 14 dager |
Avsluttende tanker
Den beste måten å finne prisen som passer for din virksomhet, er å benytte seg av gratis prøveperioden som alle selskaper tilbyr. Hold øye med hvilke språk som støttes, og se nøye på funksjonene som er inkludert i betalingsplanen du har satt deg fore.
Vi skal ikke lyve. Tidligere var prising på Amazon mye enklere. Det var nok å holde øye med prisene til konkurrentene og justere egne varepriser deretter. Imidlertid har den store veksten i netthandel nå ført til en situasjon der mye tid må planlegges inn hvis du vil ha en passende Amazon-prisingstrategi klar for enhver eventualitet.
Hvis du vil gjøre dette manuelt, må du regne med at du ikke får gjort mye annet. De som jobber med en statisk priser, vil før eller senere måtte håndtere en priskrig der alle tjener, unntatt selgerne.
På slutten av dagen forblir dynamisk prising det mest gunstige av alle disse alternativene. Selv om de ikke er gratis, vil fordelene med å vinne Buy Box og selge på Amazon til den høyeste prisen mer enn oppveie kostnaden for tjenesten.
Vel, Amazons prisstrategi er i hovedsak bygget på prisoptimalisering, dvs. justeringen av egne produktpriser til forholdene i markedet for å vinne Buy Box eller for å få en høyere rangering blant Amazons søkeresultater.
Ja. Veldig lovlig.
Det avhenger av forretningsmodellen din. Noen selgere kan være fornøyde med statiske eller til og med manuelle reprisingverktøy, men de fleste profesjonelle selgere bør bruke en dynamisk repriser med flere intelligente strategier, som SELLERLOGIC verktøyet tilbyr.
For selgere av engros, for eksempel, tilbyr vi fullt automatisert optimalisering til Buy Box. Private label-selgere, derimot, drar nytte av tidsbaserte og salgsbaserte strategier. Dette er bare noen få av mange forskjellige strategier, som alle er inkludert i prisen.
Image credits in order of appearance: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
