{"id":10956,"date":"2021-06-01T06:33:00","date_gmt":"2021-06-01T06:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=10956"},"modified":"2024-09-11T15:10:33","modified_gmt":"2024-09-11T15:10:33","slug":"repricer-gleiches-produkt-mit-fba-und-fbm-anbieten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/repricer-gleiches-produkt-mit-fba-und-fbm-anbieten\/","title":{"rendered":"Wie kann ich den Repricer nutzen, wenn ich das gleiche Produkt mit FBA und FBM anbiete?"},"content":{"rendered":"\n

Viele Seller bei Amazon nutzen nicht ausschlie\u00dflich FBA oder nur FBM<\/a>, sondern kombinieren beide Fulfillment-Methoden, um den meisten Gewinn aus Ihrem Business rauszuholen. Schnell kommt dann aber die Frage auf: Wie kann ich meinen Repricer nutzen, ohne mir selbst ins Fleisch zu schneiden? <\/p>\n\n\n\n

Genau dieser Frage wollen wir heute auf den Grund gehen. Daf\u00fcr kl\u00e4ren wir zun\u00e4chst, was die Begriffe FBA und FBM genau bedeuten. (\u00dcber das Inhaltsverzeichnis rechts k\u00f6nnen Sie nat\u00fcrlich auch gleich zu den tiefergehenden Abschnitten springen.) Anschlie\u00dfend werden wir uns mit der Frage besch\u00e4ftigen, wieso \u00fcberhaupt ein Produkt sowohl mit FBA als auch mit FBM angeboten wird bzw. was H\u00e4ndler:innen damit bezwecken. Zu guter Letzt gehen wir nat\u00fcrlich auf die Folgen f\u00fcr die Nutzung des Repricers ein. <\/p>\n\n\n\n

FBA, FBM, FB-wie bitte?!<\/h2>\n\n\n\n

Fangen wir bei den Basics an. Wer bei Amazon verkauft, muss die Waren ja auch irgendwie zum Kunden bringen. Das k\u00f6nnen H\u00e4ndler:innen entweder selbst machen (FBM) oder den ganzen Prozess an den Onlineriesen abgeben (FBA). Dabei steht FB f\u00fcr Fulfillment By, das M f\u00fcr Merchant und das A f\u00fcr Amazon. Wer schon an dieser Stelle nicht mehr mitkommt, oder einfach nur so gerne zu den Basics des Repricings eine Gedankenst\u00fctze ben\u00f6tigt, findet hier alles zum Thema: \u201eWas ist eigentlich Repricing und welche Fehler muss ich dabei beachten?<\/a>\u201c <\/p>\n\n\n\n

Obwohl der Versand zwar der wohl gr\u00f6\u00dfte Teil des Fulfillments ist, ist er noch lange nicht der einzige. Dazu geh\u00f6ren auch die Lagerhaltung, der Kundenservice und das Retouren-Management. W\u00e4hrend Sie im Rahmen von FBA lediglich Ihre Waren an die Logistikzentren von Amazon senden und die Handelsplattform von dort alle weiteren Schritte \u00fcbernimmt, sind Sie bei FBM f\u00fcr den gesamten Fulfillment-Prozess selbst verantwortlich. <\/p>\n\n\n\n

Vor- und Nachteile der beiden Varianten<\/h2>\n\n\n\n

Beide Fulfillment-M\u00f6glichkeiten haben ihre Daseinsberechtigung. W\u00e4hrend Sie bei FBA<\/a> auf die Expertise des Onlineriesen setzen k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie im Rahmen von FBM alles selbst erledigen (und ggf. lernen). <\/p>\n\n\n\n

Bei Amazon steht nach wie vor der Kunde an allererster Stelle \u2013 wer die Buy Box gewinnen will, muss deshalb die perfekte Customer Journey bieten. Von Versand \u00fcber Kundenservice bis zum Retourenmanagement ist einiges zu beachten! Amazon konnte all das in den letzten Jahrzehnten perfektionieren und hat aus diesem Erfahrungsschatz mit dem FBA-Programm sein \u201erundum zufriedene Kunden-Paket\u201c entwickelt. Bieten Sie Ihre Produkte via FBM an, sollten Sie mit den hohen Anforderungen mithalten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

\n

Tipp<\/i><\/span><\/strong><\/span>: In einigen Sparten ist Fulfillment by Amazon \u00fcblicher als in anderen. Schauen Sie sich in Ihrer Produktkategorie um und analysieren Sie Ihre Konkurrenz. So k\u00f6nnen Sie leicht herausfiltern, welchen Standard in Sachen Versand und Kundenservice Sie erf\u00fcllen m\u00fcssen.<\/span><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Aber auch Amazon ist nicht perfekt und gegen alle Eventualit\u00e4ten gewappnet. Entscheiden Sie sich f\u00fcr FBA, zahlen Sie nicht nur Geb\u00fchren, Sie geben auch einen Teil der Kontrolle ab. Kontrolle, die Ihnen in Krisensituationen fehlen kann.<\/p>\n\n\n\n

Warum versenden Seller das gleiche Produkt via FBA und via FBM?<\/h2>\n\n\n\n

Zu Anfang der Corona-Pandemie entschied Amazon, nur noch Artikel des t\u00e4glichen Bedarfs \u00fcber FBA zu versenden. Seller, die ausschlie\u00dflich auf das Programm gesetzt hatten und deren Produkte nicht zum t\u00e4glichen Bedarf geh\u00f6rten, standen vor einem enormen Problem: Ihre Waren wurden bis auf Weiteres nicht mehr zugestellt und Kunden wichen auf Konkurrenzprodukte aus, die sie zeitnah erhalten konnten. <\/p>\n\n\n\n

Wer also das eigene Business aufrecht erhalten wollte, musste umgehend reagieren. Wurde bisher kein Lager ben\u00f6tigt, da direkt vom Hersteller an Amazon geliefert wurde, war auf einmal die Sorge gro\u00df, wie die Waren gelagert werden sollten. Au\u00dferdem mussten H\u00e4ndler:innen von heute auf morgen Vertr\u00e4ge mit Versanddienstleistern geschlossen werden, damit die Pakete auch an die Kund:innen geliefert werden konnten.<\/p>\n\n\n\n

Aber es muss ja nicht gleich die n\u00e4chste Pandemie sein, schon ein Streik in den Amazon-Logistikzentren kann bei FBA zu erheblichen Lieferverz\u00f6gerungen f\u00fchren und K\u00e4ufer:innen in die Arme ihrer Konkurrenten treiben. Gleichzeitig pr\u00e4feriert der Algorithmus FBA-Produkte f\u00fcr die Buy Box, denn den begehrten Platz im Einkaufswagenfeld erh\u00e4lt das Angebot, das dem Kunden den bestm\u00f6glichen Service bieten kann. <\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem kann es auch im h\u00e4ndler-eigenen Lager zu unvorhergesehenen Problemen wie Streiks kommen. FBA und FBM zu nutzen, verteilt also das Risiko und gibt Ihnen im Falle des Falles eine Ausweichm\u00f6glichkeit. <\/p>\n\n\n\n

Wie nutze ich den SELLERLOGIC Repricer, wenn ich ein Produkt sowohl via FBA als auch FBM versende?<\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie sich f\u00fcr ein solches Business-Modell entscheiden, k\u00f6nnen Sie nat\u00fcrlich trotzdem den SELLERLOGIC Repricer<\/a> verwenden. Dabei k\u00f6nnen beide Angebote gleicherma\u00dfen f\u00fcr die Buy Box optimiert werden.<\/p>\n\n\n\n

Nehmen wir als Beispiel die Kraken AG. Sie verkaufen Taucherbrillen mit der ASIN B01XYZJL. Daf\u00fcr haben Sie zwei Angebote, eins mit FBM und eins mit FBA. Das FBM-Listing hat die SKU 1234 und das FBA-Listing die SKU 5678. Die Kraken AG kann nun beide SKUs mit derselben ASIN in ihrem Kundenkonto hinterlegen. Dabei kann beiden Angeboten die gleiche Strategie oder auch unterschiedliche zugewiesen werden. <\/p>\n\n\n\n

Best Practises <\/h3>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen f\u00fcr beide Produkte die Buy Box-Strategie w\u00e4hlen. Wenn Sie Ihre Produkte mittels FBA und FBM anbieten wird der Repricer dann automatisch das FBA-Angebot bevorzugen. Das FBM-Angebot wird sofort folgen, solange Sie nicht mehr als diese beiden Angebote im gleichen Zustand verwenden.<\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem empfiehlt es sich, in beiden F\u00e4llen die gleichen Preisgrenzen \u2013 also Maximal- und Minimalpreise \u2013 zu setzen.<\/p>\n\n\n\n

Die Gewinnchancen sind nun davon abh\u00e4ngig, ob das Produkt der entsprechenden ASIN auch via FBA versandt werden kann, denn FBA-Produkte werden f\u00fcr die Buy Box bevorzugt. Das bedeutet aber nicht, dass das FBM-Listing keine Chance hat. Dieses muss manchmal einfach nur weitaus g\u00fcnstiger sein.<\/p>\n\n\n\n

Allerdings ist es in so einem Fall essenziell, die Vorgehensweise mit dem SELLERLOGIC Kundenservice zu besprechen und anhand einer Beispiel-ASIN m\u00f6gliche Folgen zu analysieren.<\/p>\n\n\n\n

Fazit: Repricing bei FBA und FBM<\/h2>\n\n\n\n

Um das Risiko zu verkleinern, ist es durchaus eine gute M\u00f6glichkeit, das gleiche Produkt einmal mit FBA und einmal mit FBM zu listen \u2013 sofern man \u00fcber die entsprechenden Fulfillment- und Lagerkapazit\u00e4ten verf\u00fcgt. <\/p>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich ist es auch in diesem Fall m\u00f6glich, den SELLERLOGIC Repricer effizient zu verwenden, da dieser sich an die Bed\u00fcrfnisse der Amazon Seller anpasst und viel Spielraum f\u00fcr unterschiedliche Entscheidungen l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n

Allerdings sollte in solchen F\u00e4llen das Vorgehen mit dem Customer Success Team abgekl\u00e4rt werden, damit alle Eventualit\u00e4ten im Vorfeld beachtet werden k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: \u00a9 andrew_rybalko \u2013 stock.adobe.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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