![\"Die](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/16122018\/buybox-amazon-kriterien-844x445.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nWelche Kriterien muss ich erf\u00fcllen, um die Buy Box zu gewinnen?<\/h2>\n\n\n\n
Der Onlineriese w\u00e4hlt aus der Vielzahl der Marktplatz-Verk\u00e4ufer den Gewinner der Buy Box anhand bestimmter Kriterien aus. Obwohl Amazon keine konkreten Informationen zur Qualifizierung der Angebote f\u00fcr die Buy Box kommuniziert, ist es bekannt, dass ein Algorithmus die Auswahl \u00fcbernimmt. Der H\u00e4ndler, der das beste Shopping-Erlebnis bietet, gewinnt. Die wichtigsten Faktoren f\u00fcr die Platzierung in der Amazon Buy Box sind unter anderem: <\/p>\n\n\n
- \n
- Der attraktive Verkaufspreis<\/li>\n\n\n\n
- Die Verf\u00fcgbarkeit der Waren<\/li>\n\n\n\n
- Die schnelle Lieferung und <\/li>\n\n\n\n
- Der beste Kundenservice.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Auf den ersten Blick sind die Voraussetzungen klar und nachvollziehbar, doch wer sich auskennt, wei\u00df, wie viel Arbeit und Finesse das erfolgreiche Verkaufen auf Amazon erfordert. Letztendlich tr\u00e4gt das Fine Tuning dazu bei, ob das Einkaufswagenfeld Ihnen geh\u00f6rt oder nicht. Weitere Metriken, die Sie als Seller kennen und im Griff haben sollten, sind:<\/p>\n\n\n
\n- \n
- Rate an Bestellm\u00e4ngeln \u2013 Die Rate darf nicht den Wert von 1% \u00fcberschreiten, da sonst das Verk\u00e4uferkonto von einer Suspendierung gef\u00e4hrdet ist. F\u00fcr den Gewinn der Buy Box sollte dieser Wert allerdings so nah wie m\u00f6glich an 0% heranreichen.<\/li>\n\n\n\n
- Stornorate vor Auftragsabwicklung \u2013 Die Stornorate darf nicht den Wert von 2,5% \u00fcbersteigen, sonst droht die Suspendierung. F\u00fcr den Gewinn der Buy Box sollte sich dieser Wert gegen 0% bewegen.<\/li>\n\n\n\n
- Rate versp\u00e4teter Lieferungen \u2013 Die Rate versp\u00e4teter Lieferungen darf 4% nicht \u00fcberschreiten. Eine Rate \u00fcber 4% kann zur Deaktivierung des Kontos f\u00fchren. F\u00fcr den Gewinn des kleinen gelben Feldes sollte der Wert so nahe wie m\u00f6glich bei 0% liegen.<\/li>\n\n\n\n
- usw.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Einen umfangreichen Artikel zu den wichtigsten Metriken f\u00fcr den Gewinn des Einkaufswagenfeldes lesen Sie hier.<\/p>\n\n\n\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Die](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/14112723\/buybox-gewinnen-amazon-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tDie 14 wichtigsten Kriterien f\u00fcr den Gewinn der BuyBox auf Amazon und wie Sie Ihre Metriken im Griff haben<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tWie kommt es eigentlich, dass einige Angebote auf Amazon zu sehen sind, w\u00e4hrend andere nicht in der Buy Box erscheinen? Die Kriterien f\u00fcr den Gewinn des kleinen gelben Feldes sind das bestgeh\u00fctete Geheimnis des Onlineriesen und die Qualifizierung f\u00fcr die Buy Box ist nicht ganz ohne.<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\nWollen Sie mehr \u00fcber die wichtigsten Leistungskennzahlen wissen?<\/strong><\/p>\n\n\n
\n- \n
- Was sind wichtige Amazon KPI<\/a>?<\/li>\n\n\n\n
- Was ist die Stornorate vor Erf\u00fcllung<\/a> des Auftrags?<\/li>\n\n\n\n
- Wie wichtig ist die Retourenquote auf Amazon<\/a> und …<\/li>\n\n\n\n
- … wie kann ich als Amazon-H\u00e4ndler diese nachhaltig reduzieren?<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n
Wer konkurriert um die Buy Box und habe ich eine Chance, wenn ich gegen Amazon spiele?<\/h3>\n\n\n\n
Es gibt drei Verk\u00e4ufertypen auf Amazon: <\/p>\n\n\n
\n- \n
- Private Label-H\u00e4ndler<\/li>\n\n\n\n
- Handelsware-Verk\u00e4ufer <\/li>\n\n\n\n
- und Amazon selbst. <\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Private Label H\u00e4ndler f\u00fchren keinen Konkurrenzkampf um die Buy Box. Bei Resellern sieht es ganz anders aus. Der Kampf zwischen den Online-H\u00e4ndlern, die Markenprodukte anderer anbieten, geht ununterbrochen und potenziert sich, wenn Amazon in den Ring steigt. In vielen F\u00e4llen h\u00e4lt der Versandriese dann die Buy Box. <\/p>\n\n\n\n
Grunds\u00e4tzlich ist es aber auch Marktplatz-Verk\u00e4ufern m\u00f6glich, Amazon die Buy Box \u201ewegzunehmen\u201c, wenn sie einen guten Preis bieten und die Verk\u00e4ufer-Performance (Versand, Stornorate, Reaktionszeit bei Kundenanfragen usw.) auf einem Top-Niveau halten.<\/p>\n\n\n\n
Bin ich als Private Label Verk\u00e4ufer der einzige Gewinner der Buy Box?<\/h3>\n\n\n\n
Im Gegensatz zu Resellern, handeln Private Label-Verk\u00e4ufer mit den Produkten der eigenen Marke, sind also Markeninhaber und halten das Patent. So gewinnen die Private Label-H\u00e4ndler in aller Regel die Buy Box automatisch, da es ja keinen Wettbewerber auf dem Listing gibt.<\/p>\n\n\n\n
Die Betonung liegt jedoch auf \u201ein aller Regel\u201c. Eigene Produkte zu verkaufen, ist keine 100% Garantie, dass der Amazon-Algorithmus dem Anbieter das Einkaufswagenfeld zuspricht. Verliert ein Private Label-Verk\u00e4ufer die Buy Box, erscheint er lediglich hinter dem unscheinbaren Button, in dem normalerweise weitere Anbieter gelistet sind. <\/p>\n\n\n\n
Die Gr\u00fcnde f\u00fcr den Verlust des Einkaufswagenfeldes k\u00f6nnen vielf\u00e4ltig sein. Eine sehr schlechte Verk\u00e4uferleistung kann ebenso ein Grund sein wie eine Preiserh\u00f6hung. Hier m\u00fcssen sich H\u00e4ndler individuell auf Spurensuche begeben.<\/p>\n\n\n\n
K\u00f6nnen H\u00e4ndler die Buy Box wieder verlieren?<\/h3>\n\n\n\n
In der Amazon Buy Box ist die Rotation nichts Ungew\u00f6hnliches. Das kann beispielsweise abh\u00e4ngig von der Tageszeit oder der Region sein, aus welcher ein Kunde gerade eine Suchanfrage stellt. F\u00fcr Kunde A aus Hamburg erscheint vielleicht ein anderer Verk\u00e4ufer in der Amazon Buy Box als f\u00fcr Kundin B, die aus M\u00fcnchen dieselbe Produktseite betrachtet. Ursache k\u00f6nnte beispielsweise sein, dass ein Verk\u00e4ufer schneller nach M\u00fcnchen liefern kann als der andere. <\/p>\n\n\n\n
Erscheint Ihr Amazon-Artikel nicht im Einkaufswagen-Feld, ist das daher noch kein Grund zur Sorge. Zu einem anderen Zeitpunkt sieht die Lage vielleicht schon ganz anders aus. Sinkt der Anteil der Buy Box-Gewinne jedoch \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum, sollten H\u00e4ndler auf Ursachenforschung gehen und ihre Metriken checken. <\/p>\n\n\n\n
Wie beeinflusst die Versandart meine Chance auf die Buy Box?<\/h3>\n\n\n\n
Amazon hat in den letzten Jahren seinen Logistikdienst Fulfillment by Amazon (FBA)<\/a> massiv ausgebaut. Was anfangs f\u00fcr die eigene Warenabwicklung entwickelt wurde, bietet Amazon nun seit Jahren auch den Online-H\u00e4ndlern an. Aus der K\u00e4ufersicht handelt es sich um einen Bestandteil des Prime-Angebots.<\/p>\n\n\n\n
Mit dem FBA-Programm \u00fcbernimmt Amazon die Lagerhaltung sowie die Bestell- und Versandprozesse komplett, sodass H\u00e4ndler ihre Waren nur noch an ein Logistikzentrum von Amazon schicken m\u00fcssen. Von Altruismus kann nat\u00fcrlich keine Rede sein, der Marktplatz verdient auch an diesem Service. Der Versand \u00fcber FBA ist enorm schnell und dient als Garantie f\u00fcr die Kundenzufriedenheit und f\u00fcr die Kundenbindung. Und so deckt FBA eines der wichtigsten Kriterien f\u00fcr den Gewinn der Buy Box \u2013 die kurze Versanddauer.<\/p>\n\n\n\n
Wollen Sie die Buy Box gewinnen, ist die Teilnahme am FBA-Programm erw\u00fcnscht oder Sie lassen sich f\u00fcr das \u201ePrime durch Verk\u00e4ufer\u201c-Programm qualifizieren.<\/p>\n\n\n\n
Wie beeinflusst der Preis meine Chancen auf die Buy Box?<\/h3>\n\n\n\n
Der Preis ist einer der wichtigsten Faktoren, um die Buy Box zu gewinnen. Doch Vorsicht Das hei\u00dft nicht, dass Sie auf den niedrigsten Preis setzen sollten, denn die Konkurrenzf\u00e4higkeit ist eine Voraussetzung f\u00fcr Ihren Erfolg. Mit dem niedrigen Preis, andere Metriken auszugleichen, ist zwar m\u00f6glich, aber mit Blick auf Ihre Marge werden Sie trotzdem zum Verlierer. Es sollte au\u00dferdem klar sein, dass Amazon an Ihrem Profit mitverdient. Es ist also logisch, dass kein Artikel unter dem Einkaufspreis verkauft werden sollte.<\/p>\n\n\n\n
Bei der Beobachtung Ihres Wettbewerbs werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass sich die Preise in der Buy Box mehrfach t\u00e4glich \u00e4ndern \u2013 laut einer Studie der Northeastern University Boston mehr als 14x pro Tag<\/a>. Das ist ein Zeichen daf\u00fcr, dass Repricer verwendet werden, die den Nutzern einen erheblichen Vorteil verschaffen. Bei der Zahl von mehr als 14x pro Tag wird auch klar, dass eine manuelle Preisanpassung mit viel Aufwand verbunden ist \u2013 ein dynamischer Repricer \u00fcbernimmt diesen Part f\u00fcr Sie.<\/p>\n\n\n\t\t
\n\n\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\tStarten Sie Ihre Reise vom Seller zum Bestseller – mit SELLERLOGIC.\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tSichern Sie sich Ihre kostenlose Testversion und entdecken Sie, wie unsere Services Ihren Amazon-Erfolg maximieren k\u00f6nnen. Z\u00f6gern Sie nicht. Handeln Sie jetzt.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\tJetzt starten<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\n\nWie setze ich mich als H\u00e4ndler gegen Amazon in der Buy Box durch?<\/h2>\n\n\n\n
![\"So](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142820\/buy-box-gegen-amazon-gewinnen.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nDiesen Mythos kennt fast jeder Amazon-H\u00e4ndler: Wer mit dem Internetgiganten himself<\/em> um die Buy Box konkurriert, hat sowieso keine Chance. Doch das stimmt nicht. Auch H\u00e4ndler, die keinen Vendorenvertrag mit der eCommerce-Plattform haben, k\u00f6nnen die begehrte Buy Box, zu Deutsch \u201eEinkaufswagenfeld\u201d, erobern. Jedoch ist dieses Vorhaben alles andere als leicht.<\/p>\n\n\n\n
Zwar bezieht Amazon zu den Buy Box-Kriterien keine Stellung, die Mechanismen sind mittlerweile jedoch einigerma\u00dfen sicher. Das gilt allerdings nicht, wenn Amazon ebenfalls als H\u00e4ndler auftritt und um den Gewinn der Buy Box konkurriert. Da in vielen dieser F\u00e4lle der Versandriese im Einkaufswagenfeld erscheint, hat sich der Mythos etabliert, andere Anbieter h\u00e4tten in dem Fall sowieso keine Chance mehr, sich die Buy Box gegen Amazon zu sichern. <\/p>\n\n\n\n
Es stimmt: Oft bevorzugt der Algorithmus Amazon. Au\u00dferdem k\u00f6nnen wir mit sehr gro\u00dfer Sicherheit sagen, dass der Lagerbestand eine ausschlaggebende Rolle spielt. Hat Amazon nur noch wenige eigene Produkte auf Lager, so steigt die Wahrscheinlichkeit, dass auch andere Anbieter in der Buy Box auftauchen. Umgekehrt gilt, dass ein voller Lagerbestand und eine geringe Aussicht auf eine Preissteigerung es f\u00fcr andere H\u00e4ndler sehr unwahrscheinlich werden l\u00e4sst, in der Buy Box aufzutauchen.<\/p>\n\n\n\n
Grunds\u00e4tzlich k\u00f6nnen H\u00e4ndler wenig Einfluss nehmen, sofern die Verk\u00e4uferleistung stimmt und auch sonst alle Buy Box-Kriterien erf\u00fcllt sind. Daf\u00fcr h\u00fctet Amazon das Geheimnis des dahinterstehenden Algorithmus nicht nur zu gut, der Markt ist auch extrem variabel. Im eCommerce allgemein und bei Amazon im Besonderen ist es daher von Vorteil, kontinuierlich an den zur Verf\u00fcgung stehenden Stellschrauben zu drehen. Denn was gestern noch galt, kann heute bereits \u00fcberholt sein. <\/p>\n\n\n\n
Dynamische Preisgestaltung als effektivstes Mittel gegen Amazon<\/h3>\n\n\n\n
Wie gehen Verk\u00e4ufer nun gegen Amazon vor, wenn der Versandriese mit eigenen Produkten die Buy Box okkupiert? Wie oben schon erw\u00e4hnt, ist der Preis das wichtigste Kriterium, um die Buy Box zu gewinnen. So auch gegen den Versandriesen selbst. Wichtig ist an dieser Stelle, den Markt und die Preise Ihrer Konkurrenz \u2013 auch wenn diese Amazon hei\u00dft \u2013 immer im Blick zu behalten. Oft ist es zielf\u00fchrend, Produkte ein klein wenig g\u00fcnstiger anzubieten als alle anderen \u2013 leider geht diese Strategie auch nicht immer auf.<\/p>\n\n\n\n
In einigen F\u00e4llen kann es sogar einen Versuch wert sein, ein klein wenig teurer als Amazon aufzutreten. Gelegentlich priorisiert der Algorithmus auch solche Angebote, beispielsweise wenn der Verk\u00e4ufer das gew\u00fcnschte Produkt schneller liefern kann als Amazon oder eine Preisstrategie anwendet, die ebenso oder im konkreten Fall sogar noch dynamischer als die von Amazon ist.<\/p>\n\n\n\n
Es gibt an dieser Stelle etliche Preisstrategien, die angewendet werden k\u00f6nnen. Eine der erfolgreichsten Strategien des Versandriesen ist beispielsweise das Angebot von Produkten zu einem \u00e4u\u00dferst g\u00fcnstigen Preis, die gerade im Trend liegen, w\u00e4hrend andere Produkte des t\u00e4glichen Bedarfs minimal teurer angeboten werden als auf anderen Plattformen. Es spricht sich also herum, dass Amazon als Marktplatz g\u00fcnstiger als die Konkurrenz sei, denn Kunden projizieren die g\u00fcnstigen Preise der Trendprodukte auf Produkte des allt\u00e4glichen Bedarfs. Tats\u00e4chlich sind letztere aber etwas genauso oder gar etwas teurer als anderswo.<\/p>\n\n\n\n
Eine solche Strategie erfordert nat\u00fcrlich ein riesiges Produktportfolio, aber auch wenn man nicht zuf\u00e4llig ein internationaler E-Commerce-Riese ist, stehen einem als Verk\u00e4ufer Preisstrategien zur Verf\u00fcgung, die sich bew\u00e4hrt haben. Hier sind die drei meistgenutzten Repricing-Strategien von SELLERLOGIC-Kunden: <\/p>\n\n\n
\n- \n
- Buy Box <\/strong>
Die Konzentration auf die Amazon Buy Box ist entscheidend, um die Verkaufschancen zu maximieren. Wenn Produkte in der Buy Box platziert sind, optimiert die Software con SELLERLOGIC automatisch die Preise, um das volle Potenzial des Verkaufspreises auszusch\u00f6pfen. In der Buy Box k\u00f6nnen h\u00f6here Preise verlangt werden als von Anbietern, die diesen Status nicht erreicht haben, da hier 90 % aller Verk\u00e4ufe stattfinden. SELLERLOGIC erm\u00f6glicht eine gleichzeitige und automatische Verfolgung beider Ziele: optimale Chancen auf die Buy Box und den bestm\u00f6glichen Verkaufspreis f\u00fcr jedes optimierte Produkt.<\/li>\n\n\n\n- Push<\/strong>
Die Push-Strategie richtet sich nach den Verkaufszahlen des Verk\u00e4ufers, wobei der Repricer den Verkaufspreis erh\u00f6ht, wenn innerhalb eines festgelegten Zeitraums Bestellungen eingehen. Sollten die erwarteten Verkaufszahlen nicht erreicht werden, passt das Tool den Preis entsprechend nach unten an. Diese Strategie erm\u00f6glicht es, den Preis eines Produkts basierend auf den tats\u00e4chlichen Bestellmengen zu steuern. Der Verk\u00e4ufer legt fest, wie oft ein Artikel mindestens innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauft werden soll (z. B. f\u00fcnfmal am Tag oder zehnmal pro Woche). Falls dieses Ziel nicht erreicht wird oder im schlimmsten Fall \u00fcberhaupt keine Verk\u00e4ufe stattfinden, wird der Preis leicht nach unten korrigiert, um einen h\u00f6heren Anreiz zum Kauf zu schaffen.<\/li>\n\n\n\n- Produkt\u00fcbergreifende Strategie <\/strong>
Auf Amazon findet die Konkurrenz nicht nur in der Buy Box statt. Es lohnt sich, auch nach links und rechts zu schauen und die Preise von Konkurrenten im Auge zu behalten, die \u00e4hnliche Produkte verkaufen. Die produkt\u00fcbergreifende Strategie vergleicht deshalb Preise \u00e4hnlicher Wettbewerbsprodukte und setzt korrespondierend die Preise f\u00fcr Ihre Produkte. Sie k\u00f6nnen Ihrem Produkt bis zu 20 vergleichbare Wettbewerbsprodukte anhand der ASIN zuweisen und den gew\u00fcnschten Preisabstand definieren. Daraufhin \u00fcberpr\u00fcft der Repricer regelm\u00e4\u00dfig die Preise der hinterlegten Produkte und passt Ihren Produktpreis entsprechend an. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Ihr Preis konkurrenzf\u00e4hig bleibt und Sie keine Marge verschenken.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\t\t\n\n\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\tStarten Sie Ihre Reise vom Seller zum Bestseller – mit SELLERLOGIC.\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tSichern Sie sich Ihre kostenlose Testversion und entdecken Sie, wie unsere Services Ihren Amazon-Erfolg maximieren k\u00f6nnen. Z\u00f6gern Sie nicht. Handeln Sie jetzt.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\tJetzt starten<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\n\nWichtige Tools f\u00fcr Amazon Seller<\/h2>\n\n\n\n
Auf der Online-Plattform herrscht ein extrem hoher Konkurrenzdruck. M\u00f6chte man sich dem stellen, braucht es eine Professionalisierung und Optimierung der eigenen Amazon-Pr\u00e4senz auf allen Ebenen. Was sind schon Buy Box-Gewinne auf Amazon, wenn diese nur alle Jubeljahre mal vorkommen? Deshalb sind einige Tools unerl\u00e4sslich.<\/p>\n\n\n\n
\n
Nur 13% der Amazon Angebote haben einen statischen Preis in der Buy Box, w\u00e4hrend 50% der Produkte mehr als 14 \u00c4nderungen pro Tag verzeichnen.<\/p>\nAn Empirical Analysis of Algorithmic Pricing on Amazon Marketplace – Northeastern University Boston<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n
Preismanagement: Repricing-Tools<\/h3>\n\n\n\n
Ein Repricer ist ein Muss f\u00fcr H\u00e4ndler auf Amazon, die die Buy Box gewinnen m\u00f6chten. Solch ein Tool \u00fcbernimmt die st\u00e4ndige \u00dcberwachung der Marktlage und ermittelt die daraus resultierende Preisanpassung. Ein gutes Repricing-Tool arbeitet dabei dynamisch<\/a> und intelligent. Statt starre Regeln festzulegen, wie \u201eimmer zwei Cent g\u00fcnstiger als die Konkurrenz\u201c, reagiert der dynamische Repricer auf die aktuelle Marktlage und passt den Verkaufspreis an. Bekommt das Produkt die Buy Box, steigert der Repricer den Preis auf das h\u00f6chstm\u00f6gliche Level, bei dem das Einkaufswagenfeld immer noch behalten wird. Die Amazon Buy Box kann also durch einfache Tricks gewonnen und ohne Preisdumping gehalten werden, was dem Verk\u00e4ufer eine starke Wettbewerbsposition verschafft und sogar seine Marge erh\u00f6ht.<\/p>\n\n\n\n
\u00dcbrigens: Sieht der Amazon-Algorithmus, dass Produkte auch mit einem h\u00f6heren Artikelpreis erfolgreich verkauft werden, hebt er die interne Preisspanne an. Ein dynamischer Repricer, wie er von SELLERLOGIC angeboten wird, passt den Preis automatisch an die neue Preisspanne an, sodass der Verk\u00e4ufer keine Gelegenheit verpasst, mehr Gewinne zu erzielen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Studie](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142812\/studie-repricer-amazon-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tRepricer bei Amazon: Laut Studie sind das die erfolgreichsten Methoden f\u00fcr den Buy Box-Gewinn<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tEine Studie der Northern University Boston hat best\u00e4tigt, was bereits viele Seller auf Amazon wussten: Die Buy Box zu bekommen, ist mit einem Repricer einfacher. H\u00e4ndler, die einen solchen nutzen, sind im Umkehrschluss erfolgreicher. Hier lesen Sie\u00a0unsere Zusammenfassung der Studie<\/a>\u00a0\u201eAn Empirical Analysis of Algorithmic Pricing on Amazon Marketplace\u201c.\u00a0<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"5](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/23142848\/fuenf-gru%CC%88nde-fuer-amazon-preisoptimierung-thumbnail.png\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tAmazon-Preisoptimierung \u2013 5 Gr\u00fcnde, warum ein Repricer unverzichtbar ist<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tF\u00fcr alle, die einen schnellen \u00dcberblick haben wollen, warum dynamisches Repricing auf Amazon so wichtig ist, k\u00f6nnen sich hier noch einmal in die Thematik einlesen:\u00a05 Gr\u00fcnde f\u00fcr einen dynamischen Repricer<\/a>.<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\nTracking der Produkt-Perfomance<\/h3>\n\n\n\n
Amazon-H\u00e4ndler m\u00fcssen oft schnelle Entscheidungen treffen, um langfristig profitabel zu bleiben. So kann es notwendig sein, bestimmte Kosten zu reduzieren oder unrentable Produkte schnell abzuverkaufen und aus dem Sortiment zu nehmen.<\/p>\n\n\n\n
Entscheidungen, welche Produkte dies betrifft, k\u00f6nnen nur datenbasiert getroffen werden. F\u00fcr Amazon-H\u00e4ndler hei\u00dft es, produktbezogene Kosten- und Gewinnentwicklungen genau zu untersuchen, um den Handlungsbedarf sowie Optimierungsm\u00f6glichkeiten zu erkennen. Um das zu erreichen, ist eine tiefgr\u00fcndige Datenanalyse notwendig, die in der Regel komplex und zeitaufwendig ist. Dies ist eines der Gr\u00fcnde, warum viele Amazon-H\u00e4ndler auf Software-basierte L\u00f6sungen wie SELLERLOGIC Business Analytics<\/a> setzen.<\/p>\n\n\n\n
Erstattung von FBA-Fehlern<\/h3>\n\n\n\n
Ebenfalls essentiell ist ein Tool, das FBA-Fehler aufsp\u00fcrt und meldet. Denn einerseits ist schneller Versand via FBA ein wichtiger Faktor f\u00fcr den Gewinn der Buy Box. Andererseits passieren in den Amazon-Lagern Fehler, die den H\u00e4ndlern weiterhin Geld kosten. Was viele nicht wissen: den H\u00e4ndlern steht in solchen F\u00e4llen eine R\u00fcckerstattung zu. <\/p>\n\n\n\n
SELLERLOGIC Lost & Found<\/a> findet die Fehler, meldet sie dem Verk\u00e4ufer und bereitet alles f\u00fcr eine reibungslose R\u00fcckerstattung vor.H\u00e4ndler m\u00fcssen hier nur noch per Copy-Paste die Anfrage an Amazon versenden. Ohne ein solches Tool gehen mittelgro\u00dfen Sellern durchschnittlich mehrere Tausend Euro im Jahr verloren. Da ist es auch egal, ob man die Konkurrenz um wenige Euro in der Buy Box geschlagen hat. Um konkurrenzf\u00e4hig zu bleiben, ist also ein Tool wie Lost & Found nicht nur ein No-Brainer, sondern ein wichtiger Bestandteil des Erfolgs auf dem Marktplatz.<\/p>\n\n\n\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Wer](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/21122316\/amazon-fba-fehler-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t - Push<\/strong>
- Buy Box <\/strong>
- Was ist die Stornorate vor Erf\u00fcllung<\/a> des Auftrags?<\/li>\n\n\n\n
- Was sind wichtige Amazon KPI<\/a>?<\/li>\n\n\n\n