{"id":12715,"date":"2021-08-24T07:47:00","date_gmt":"2021-08-24T07:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=12715"},"modified":"2023-05-23T12:09:36","modified_gmt":"2023-05-23T12:09:36","slug":"amazon-dynamic-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/amazon-dynamic-pricing\/","title":{"rendered":"So \u00fcbertrumpfen Sie auf Amazon mit Dynamic Pricing Ihre Konkurrenten!"},"content":{"rendered":"\n

Wer professionell auf Amazon verkauft, kommt irgendwann um ein Thema nicht herum: Amazon Dynamic Pricing. Die automatische Anpassung von Preisen ist schon lang gang und gebe, ob im Bereich Handelsware oder Private Label. Das Repricing ist zum festen Bestandteil des Online- und sogar Offline-Welt geworden. Sogar die K\u00e4ufer:innen haben sich an die Preisschwankungen auf den Amazon-Marktpl\u00e4tzen gew\u00f6hnt. Im Gegensatz zu Repricing ist die Variante Dynamic Pricing noch nicht so bekannt. Gerade deswegen besitzt sie das Potenzial, die Konkurrenz unter Druck zu setzen.<\/p>\n\n\n\n

Doch Insbesondere die Produktpreise der Mitbewerber spielen eine gro\u00dfe Rolle. Doch auch Faktoren wie die Marge, die kaufkr\u00e4ftigste Tageszeit oder die gew\u00fcnschte Absatzmenge werden bei Dynamic Pricing in Betracht gezogen. Amazon Repricer gibt es viele \u2013 warum sollten Unternehmen gerade auf ein Tool vertrauen, das eine dynamische Preisstrategie zul\u00e4sst? Man k\u00f6nnte die Preise ja auch manuell anpassen oder einfach das kostenlose Repricing-Tool von Amazon zu nutzen. Oder doch lieber nicht?<\/p>\n\n\n\n

Spoiler: Weil es nicht funktioniert oder sogar schadet.<\/p>\n\n\n\n

Warum auf Amazon hingegen Dynamic Pricing die L\u00f6sung ist? Das werden wir in diesem Blogbeitrag gemeinsam herausfinden.<\/p>\n\n\n\n

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Dynamische Preisanpassung auf Amazon: Definition<\/strong>
Unter \u201eDynamic Pricing\u201c wird auf Amazon und allgemein im eCommerce die Preisanpassung mittels Software anhand der aktuellen Marktlage verstanden. Insbesondere die Produktpreise der Mitbewerber spielen eine gro\u00dfe Rolle. Doch auch Faktoren wie die Marge, die kaufkr\u00e4ftigste Tageszeit oder die gew\u00fcnschte Absatzmenge werden bei Dynamic Pricing in Betracht gezogen. <\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Amazon Repricing f\u00fcr Fortgeschrittene: Dynamisch in die Buy Box<\/h2>\n\n\n\n

Preisschwankungen sind bei Amazon normal, dynamische Preise im engeren Sinne hat hingegen noch nicht jeder f\u00fcr sich entdeckt. Klar, sobald Verk\u00e4ufer:innen ihre Preise mittels eines Tools<\/a> h\u00e4ndeln, spricht man von Repricing<\/a> \u2013 doch dynamisch ist daran oft wenig. Stattdessen geben starre Regeln vor, was das Tool unter welchen Umst\u00e4nden tun soll. Die \u201eDynamik\u201c besteht hier normalerweise nur in eine Richtung, n\u00e4mlich nach unten. <\/p>\n\n\n\n

Das hat regelbasierte bzw. statische Repricer und damit Repricing allgemein in Verruf gebracht. Auch wenn auf Amazon eine gute Dynamic Pricing-Strategie ganz anders aussieht. Denn wenn alle ihre Preise immer nur senken, f\u00fchrt das nirgendwohin au\u00dfer an die Grenzen dessen, was noch eine Marge ist \u2013 oder aber sogar darunter. Solche Preisk\u00e4mpfe gab und gibt es immer noch auf den Online-Marktpl\u00e4tzen. Doch ohne Gewinn oder gar mit Minus zu verkaufen, sollte f\u00fcr ein Business nie eine Option sein. <\/p>\n\n\n\n

Manuelle Preisgestaltung als L\u00f6sung?<\/h3>\n\n\n\n

Zugleich ist es f\u00fcr Amazon-H\u00e4ndler:innen aber immens wichtig, dass m\u00f6glichst viele ihrer Angebote die Buy Box gewinnen, und daf\u00fcr spielt der Produktpreis eine entscheidende Rolle<\/a>. Immerhin werden rund 90% aller Abschl\u00fcsse \u00fcber das kleine gelbe Feld rechts oben auf der Produktseite get\u00e4tigt. Wer in die Liste weiterer Verk\u00e4ufer:innen abrutscht, bekommt kaum noch etwas vom Kuchen ab. Au\u00dferdem h\u00e4lt sich hartn\u00e4ckig das Ger\u00fccht, die Buy Box k\u00f6nne nur mit dem niedrigsten Angebotspreis gewonnen und gehalten werden. <\/p>\n\n\n\n

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Was ist die Buy Box?<\/strong>
Die Buy Box ist der Dreh- und Angelpunkt auf Amazon. Dynamic Pricing ist ein wichtiger Teil der Verkaufsstrategie, doch nicht der einzige. Lesen Sie hier, warum das Einkaufswagenfeld eine solche Bedeutung hat und wie Sie sicherstellen, dass Ihr Angebot die Buy Box gewinnt: Alles Wichtige zum Einkaufswagenfeld<\/a>.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Was also dann? Wenn statische Repricer lediglich zu Preisverfall und negativen Margen f\u00fchren, ist dann der R\u00fcckschluss, Produktpreise manuell anzupassen? Dieser Weg ist praktikabel, wenn Sie maximal f\u00fcnf Produkte und mindestens 24 Stunden am Tag arbeiten. Denn daf\u00fcr m\u00fcssten Unternehmen unter anderem:<\/p>\n\n\n

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