{"id":13034,"date":"2021-08-31T08:47:00","date_gmt":"2021-08-31T08:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=13034"},"modified":"2024-09-06T08:32:29","modified_gmt":"2024-09-06T08:32:29","slug":"amazon-dsp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/amazon-dsp\/","title":{"rendered":"Von der Litfa\u00dfs\u00e4ule ins digitale Zeitalter \u2013 So profitieren Sie von Amazon DSP"},"content":{"rendered":"\n

Im digitalen Zeitalter verf\u00fcgen wir \u00fcber eine Vielzahl an Daten. Davon profitieren auch Werbetreibende. Vorbei sind die Zeiten, in denen Werbung an der guten alten Litfa\u00dfs\u00e4ule ausgeh\u00e4ngt wurde. Was wussten Marketer da \u00fcber das Kaufverhalten derer, die die Werbung sahen? Wenig. Sicherlich spielte der Standort eine Rolle, aber an der S\u00e4ule liefen wohl die verschiedensten Charaktere vorbei: Eltern mit Kindern, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer:innen gro\u00dfer Konzerne, Fans von AC\/DC genauso wie Fans von Johnny Cash. <\/p>\n\n\n\n

Heute sieht das etwas anders aus. Sicherlich kaufen alle oben genannten Gruppen auch bei Amazon ein. Aber ihnen wird jeweils andere Werbung ausgespielt. Und zwar auf Basis ihrer Interessen. Kaufen Kund:innen das neue Album von Iron Maiden, wird ihnen vielleicht auch AC\/DC empfohlen. Dass das m\u00f6glich ist, verdanken wir den vielen Kundendaten, die Amazon tagt\u00e4glich \u00fcber seine Kund:innen sammelt. <\/p>\n\n\n\n

Sie als Werbetreibende k\u00f6nnen davon profitieren, indem Sie auf Programmatic Advertising setzen. Die Demand Side Plattform, oder kurz Amazon DSP, ist dann genau das richtige f\u00fcr Sie. <\/p>\n\n\n\n

Was ist Amazon DSP?<\/h2>\n\n\n\n

Mit Amazon DSP wird Targeting zum Kinderspiel. Denn die Plattform bietet Raum f\u00fcr programmatische Werbem\u00f6glichkeiten. <\/p>\n\n\n\n

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Unter Programmatic Advertising versteht man im Onlinemarketing das automatische Ein- und Verkaufen von Werbefl\u00e4chen in Echtzeit. Die Ads werden auf Basis der Nutzerdaten ausgespielt und erreichen so eine genau zugeschnittene Zielgruppe.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Mit DSP erm\u00f6glicht Amazon, dass Sie exakt Ihre Zielgruppe erreichen \u2013 nicht nur auf dem Marktplatz an sich, sondern auch au\u00dferhalb. \u00dcbrigens k\u00f6nnen auch Au\u00dfenstehende Amazon DSP nutzen.<\/p>\n\n\n

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Was ist Targeting? <\/h3>\n\n\n\n

Wahrscheinlich kennen Sie das: Sie suchen nach einem bestimmten Artikel, etwa Sneakers von Adidas. Und auf einmal sehen Sie \u00fcberall im Netz Werbung f\u00fcr die verschiedensten Turnschuhe. Genau das ist Targeting.<\/p>\n\n\n\n

Eine Zielgruppe wird genau definiert wird. Dabei geht es sowohl um demografische Daten, als auch Interessen, Such- und Kaufverhalten. <\/p>\n\n\n\n

Amazon selbst sammelt eine Unmenge an Daten seiner Kund:innen. Dabei hat der Onlineriese den Vorteil, dass er nicht nur wei\u00df, was gef\u00e4llt oder geklickt wird, sondern er wei\u00df, was wirklich gekauft wird. <\/p>\n\n\n\n

Auf Basis dieser Daten spielt Amazon dann Werbung aus, von der der Konzern ausgeht, dass sie zum bisherigen Kaufverhalten des Shoppers passt. Diese zielgerichtete Werbung wird viel wahrscheinlicher angesehen, als eine, die \u00fcberhaupt nichts mit den Interessen des Nutzers zu tun hat.  <\/p>\n\n\n\n

Das Retargeting<\/h3>\n\n\n
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Zum Targeting geh\u00f6rt auch das Retargeting. Klickt ein Shopper auf ein Listing, kauft es aber nicht, wollen Sie als Seller, diese Kund:innen zum Kauf bewegen. Da die Produktdetailseite bereits geklickt wurde, besteht offensichtlich Interesse an Ihrem Produkt. <\/p>\n\n\n\n

Mit Amazon DSP k\u00f6nnen Sie diese noch unentschiedenen Kund:innen erneut auf anderen Seiten ansprechen, etwa w\u00e4hrend sie auf Social Media unterwegs sind. So r\u00fcckt Ihr Produkt immer wieder in den Fokus der Shopper und kann sie mit den richtigen Ads doch noch zum Kauf bewegen. <\/p>\n\n\n\n

Die Demand Side Plattform vergibt Werbefl\u00e4chen an Marketer. Die Ads, die dann ausgespielt werden, sind auf die Kund:innen perfekt ausgerichtet und die Wahrscheinlichkeit um ein Vielfaches erh\u00f6ht, dass die Werbung angesehen statt ignoriert wird. <\/p>\n\n\n\n

Diese Werbefl\u00e4chen sind aber nicht nur auf dem Marktplatz selbst, sondern auch auf weiteren Seiten des Konzerns, wie beispielsweise dem FireTV. Selbst auf Seiten von berechtigten Drittanbietern k\u00f6nnen DSP-Ads ausgespielt werden.<\/p>\n\n\n\n

Damit w\u00e4ren wir dann auch bei der n\u00e4chsten Frage:<\/p>\n\n\n\n

Wer kann Amazon DSP nutzen?<\/h2>\n\n\n\n

Grunds\u00e4tzlich k\u00f6nnen alle Werbetreibenden Amazon DSP als Advertising-Form nutzen. Allerdings sollten Sie beachten, dass auch dieses Tool nicht umsonst ist. <\/p>\n\n\n\n

Sie ben\u00f6tigen das n\u00f6tige Kleingeld<\/h3>\n\n\n\n

In unserem Expertentalk \u00fcber die Zukunft von Amazon<\/a> spricht Ronny Marx, Managing Director bei Intomarkets, von mindestens 3.000\u20ac monatlich, wenn Sie den Self-Service nutzen oder sich an eine Amazon DSP Partner-Agentur wie intomarkets<\/a> wenden. Er empfiehlt allerdings auch, mit einem deutlich h\u00f6heren Budget an die Sache heranzugehen.  <\/p>\n\n\n\n

Alternativ k\u00f6nnen Sie auch den Managed-Service des Onlinegiganten nutzen. Dann wird Ihnen speziell f\u00fcr Amazon DSP ein Account Manager bereitgestellt, der Sie bei Ihrem Kampagnen-Management unterst\u00fctzt. Hier m\u00fcssen Sie etwas tiefer in die Tasche greifen und fangen bei einem Mindestbudget von 10.000\u20ac pro Monat f\u00fcr den Amazon DSP-Service in Deutschland an. Diese Kosten variieren allerdings je nach Land. <\/p>\n\n\n\n

Ihre Produkte m\u00fcssen bereit sein!<\/h3>\n\n\n\n

Klar ist, dass keine Werbung dieser Welt Ihnen hilft, wenn Ihre Produkte nicht anst\u00e4ndig optimiert sind. Da bildet Amazon DSP keine Ausnahme. Die beste Werbekampagne bringt Ihnen herzlich wenig, wenn Interessent:innen auf eine Produktseite mit schlechten Fotos, Rechtschreibfehlern und null Bewertungen geleitet werden. Stichwort: Retail Readiness.<\/p>\n\n\n\n

Wie Sie Ihre Listings bei Amazon optimieren<\/a>, lernen Sie \u00fcbrigens in unserem entsprechenden Blogbeitrag. <\/p>\n\n\n\n

Empfohlen wird au\u00dferdem, dass die Produkte etwa 25 bis 30\u20ac kosten und eine anst\u00e4ndige Marge erzielen. Erfahrungen mit PPC-Kampagnen zu diesen Produkten zu haben, schadet auch nicht gerade, wenn Sie mit DSP starten wollen. Amazon-Partner haben die Erfahrung gemacht, dass Produkte, bei denen PPC-Kampagnen<\/a> gut liefen, wahrscheinlich auch mit DSP gut laufen werden.<\/p>\n\n\n\n

Ihre Zielgruppe muss definiert und targetierbar sein <\/h3>\n\n\n\n

Dass zielgruppengerechte Werbung nur funktionieren kann, wenn man sie der richtigen Zielgruppe ausspielt, ist wohl keine gro\u00dfe \u00dcberraschung. Daf\u00fcr ist es aber notwendig, dass diese definiert wird. Was sind die Interessen Ihrer Kund:innen, welche demographischen Merkmale machen Sie aus? Je mehr Sie wissen, desto besser f\u00fcr Ihren Erfolg mit Amazon DSP.<\/p>\n\n\n\n

Mit der Demand Side Plattform ist au\u00dferdem das sogenannte Cross-Device-Targeting m\u00f6glich. So k\u00f6nnen Sie potenzielle Kund:innen auf ganz verschiedenen Wegen abholen. <\/p>\n\n\n\n

Gerade dann, wenn teurere Artikel wie Kaffeemaschinen verkauft werden, kann sich die Kaufentscheidung etwas hinziehen. Hat sich ein Shopper Ihr Angebot schon einmal an seinem Computer angesehen, aber nicht auf den Kauf-Button geklickt, ist er wohl noch unentschieden. Nun ist es wichtig, dass Sie diesen erneut ansprechen (also retargeten). Das w\u00e4re beispielsweise m\u00f6glich, wenn er gerade nach einem neuen E-Book auf seinem Kindle sucht. So stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot nicht vergessen wird und bewegen den Shopper mit den richtigen Anzeigen zum Kaufabschluss.  <\/p>\n\n\n

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Ihre Produkte geh\u00f6ren keiner verbotenen Kategorie an<\/h3>\n\n\n\n

Auch bei DSP gilt die Vorgabe, dass manche Produkte nicht beworben werden d\u00fcrfen. Dazu geh\u00f6ren zum Beispiel medizinische Produkte, Tabakwaren und Alkohol. 
So viel also zu den Voraussetzungen. Aber wie sieht es mit den Benefits aus?<\/p>\n\n\n\n

Warum sollten Sie Amazon DSP nutzen?<\/h2>\n\n\n\n

Vielleicht stellt sich Ihnen nun die Frage, warum es denn nun DSP von Amazon sein soll und nicht einfach Sponsored Ads. Fangen wir als erstes damit an, dass PPC-Kampagnen nur auf dem Marktplatz ausgespielt werden, wohingegen eine Amazon DSP Campaign auch auf Drittanbieterseiten ausgespielt wird. Dadurch k\u00f6nnen deutlich mehr Interessenten erreicht werden und die Awareness f\u00fcr Ihre Produkte steigt. Weitere Infos zu den Unterschieden zwischen DSP und PPC folgen weiter unten.<\/p>\n\n\n\n

Eine Art DSP-Lite gibt es \u00fcbrigens in Form von Sponsored Display Ads<\/a>. Allerdings ist dieses Programm teilweise noch in der Beta-Version.<\/p>\n\n\n\n

Viele Nutzer:innen von Amazon DSP machen gute Erfahrungen mit dem hervorragenden Targeting, das der Onlienriese erm\u00f6glicht. Im Gegensatz zu Google sind User bei Amazon oft mit einer konkreten Kaufabsicht unterwegs. W\u00e4hrend Google zwar wei\u00df, welche Seiten ein Nutzer besucht, wei\u00df Amazon, welche Produkte die Nutzer:innen kaufen. <\/p>\n\n\n\n

Werden bei Amazon etwa Windeln geordert, liegt es nahe, dass auch ein Interesse f\u00fcr Feuchtt\u00fccher besteht \u2013 vielleicht sogar von der gleichen Marke, denn die Windeln waren ja offensichtlich genau das, was der Shopper wollte. <\/p>\n\n\n\n

Ein weiterer Vorteil von Amazon DSP ist, dass auch Verk\u00e4ufer:innen diesen Service nutzen k\u00f6nnen, die gar nicht selbst auf dem Marktplatz verkaufen. <\/p>\n\n\n\n

Hier sind die Vorteile noch einmal kurz und knapp zusammengefasst: <\/p>\n\n\n

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