{"id":1803,"date":"2020-10-20T16:03:00","date_gmt":"2020-10-20T16:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=1803"},"modified":"2025-02-18T09:25:52","modified_gmt":"2025-02-18T09:25:52","slug":"amazon-sponsored-products","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/amazon-sponsored-products\/","title":{"rendered":"Amazon Sponsored Products: So platzieren Sie Ihre Produkte noch vor den organischen Suchergebnissen"},"content":{"rendered":"\n

Zu jeder ausgefeilten Verkaufsstrategie geh\u00f6ren auf Amazon auch Werbeanzeigen. Sponsored Products Ads geh\u00f6ren zu den bekanntesten Formaten \u2013 sowohl unter H\u00e4ndlern, Vendoren als auch unter Kunden. Sie geh\u00f6ren zum PPC-Bereich von Amazon Advertising und bewerben ein konkretes Produkt mittels einer Anzeige in den Suchergebnissen zu einem bestimmten Keyword. <\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr wenig erfahrene Onlineh\u00e4ndler oder Neulinge im Bereich Amazon k\u00f6nnen die vielen verschiedenen Werbeformate der Handelsplattform schnell un\u00fcbersichtlich werden. Deswegen kl\u00e4ren wir hier die wichtigsten Fragen zu Sponsored Products in Amazon-Werbeanzeigen: Wie funktionieren Sponsored Products, wie k\u00f6nnen H\u00e4ndler diese erstellen und wie lassen sich solche Kampagnen strategisch clever einsetzen, um die Conversion Rate zu steigern?<\/p>\n\n\n\n

Was sind Amazon Sponsored Products?<\/h2>\n\n\n\n

Auf Amazon sind Sponsored Ads bekannt unter Kunden und bei den H\u00e4ndlern beliebt. Sie stellen neben Sponsored Brands und Sponsored Display Ads die dritte wichtige Komponente innerhalb von Amazon PPC<\/a> dar. Sie werden auf der Suchergebnisseite platziert, beispielsweise zwischen einer Brand Ad und den ersten organischen Suchergebnissen. Ebenso ist aber die Platzierung innerhalb der organischen Ergebnisse einer Suchergebnisseite oder auf einer Produktdetailseite m\u00f6glich. Sponsored Products sind sehr leicht erkennbar, alleine an der Tatsache, dass sie unter dem Produktbild links mit dem Hinweis \u201egesponsert\u201d ausgezeichnet sind.<\/p>\n\n\n\n

\"Durch<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Charakteristisch f\u00fcr Sponsored Products-Anzeigen auf Amazon ist, dass sie immer nur ein bestimmtes Produkt bewerben. Kunden, die auf eine derartige Werbung klicken, gelangen also immer auf die jeweilige Detailseite. Die Hinterlegung eines anderen Links ist nicht m\u00f6glich. Au\u00dferdem sind diese Anzeigen meistens keyword-basiert (Keyword Targeting). Das bedeutet, dass eine Werbeanzeige f\u00fcr ein bestimmtes Keyword ausgespielt wird. Im Beispiel oben etwa werden vier verschiedene Listings von Einwegmasken f\u00fcr das Keyword \u201emund nasenschutz\u201c beworben.<\/p>\n\n\n\n

Auf Amazon erfolgreich Werbung schalten \u2013 Voraussetzungen<\/h3>\n\n\n\n

Am meisten profitieren Sie von Ihrer Werbeanzeige, wenn diese auf der ersten Position ausgespielt wird und somit eine h\u00f6here Sichtbarkeit als die Anzeigen Ihrer Konkurrenz hat. Folgende Voraussetzungen m\u00fcssen daf\u00fcr erf\u00fcllt sein:<\/p>\n\n\n

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  1. Sie m\u00fcssen entweder die einzige Person sein, die auf die einschl\u00e4gigen Suchbegriffe geboten hat, oder Sie m\u00fcssen mehr auf das Keyword geboten haben als Ihr Mitbewerber.<\/li>\n\n\n\n
  2. Wenn Sie Private Label-Produkte verkaufen, m\u00fcssen diese in der Amazon Brand Registry registriert sein und Sie als Werbetreibender das Listing verwalten.<\/li>\n\n\n\n
  3. Ihr Produkt muss in der Buy Box platziert sein. Dies gilt sowohl f\u00fcr Handelsware als auch f\u00fcr Private Label-Produkte. Was das genau erfordert, finden Sie in unserem Artikel \u201eAlles Wichtige zur Amazon Buy Box: Verk\u00e4uferleistung, Qualifizierung und mehr!\u201c<\/a> heraus.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n

    Beispielsfall:<\/p>\n\n\n\n


    Sie verkaufen Mund- und Nasenschutzmasken und m\u00f6chten diese Produkte auf Amazon unter dem Keyword \u201emund nasenschutz\u201c bewerben. Nachdem Sie das Thema PPC-Werbeanzeigen auf Amazon recherchiert und die Strategien Ihrer Wettbewerber analysiert haben, stellen Sie beispielsweise fest, dass ein Konkurrent auf das gleiche Keyword (\u201emund nasenschutz\u201c) 30 Cent geboten hat. Deshalb bieten Sie 31 Cent und werden somit vom Algorithmus bevorzugt. Zudem nutzen Sie eine Repricing-Software, die Ihnen einen Buy Box-Anteil von bis zu 95% verschafft. Nachdem Sie die Werbung geschaltet haben, konkurriert Ihre Anzeige mit der Ihres Mitbewerbers. Ihre Anzeige wird jedoch vom Algorithmus bevorzugt, was dazu f\u00fchrt, dass sich Ihre Masken besser verkaufen als die der Konkurrenz.<\/p>\n\n\n\t\t

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    Warum sollten H\u00e4ndler ihre Produkte \u00fcberhaupt bewerben?<\/h3>\n\n\n\n

    Der vielzitierte Konkurrenzkampf auf Amazon ist nicht \u00fcbertrieben, denn auf dieser Basis funktioniert die Handelsplattform: Das hervorragende Nutzererlebnis hat bereits Millionen Kunden angezogen und es werden immer mehr, was wiederum H\u00e4ndler animiert, auch \u00fcber Amazon zu verkaufen. Die gesteigerte Auswahl verbessert das Kundenerlebnis \u2013 und der Kreislauf beginnt von vorn. <\/p>\n\n\n\n

    Das hei\u00dft auch: Als Suchmaschine f\u00fcr Produkte wird Amazon immer wichtiger. Gleichzeitig haben es H\u00e4ndler immer schwieriger, ihr Listing sichtbar zu platzieren. Eine hohe Sichtbarkeit ist aber Voraussetzung f\u00fcr Sales und damit den Erfolg auf Amazon. Mit Sponsored Products und anderen PPC-Kampagnen l\u00e4sst sich diese Sichtbarkeit effektiv steigern. Neben fundiertem SEO sind gesponserte Produkte daher ein wichtiger Baustein der Verkaufsstrategie, um Marktanteil und Umsatz zu steigern.<\/p>\n\n\n\n

    Daneben leisten Amazon Sponsored Products Ads auch gute Dienste beim Launch eines Produktes. Auch hier geht es zuvorderst darum, dessen Sichtbarkeit zu steigern \u2013 schlie\u00dflich haben neue Produkte noch keine Rezensionen<\/a> und kein oder nur ein schlechtes Ranking. Durch Werbung l\u00e4sst sich beides verbessern. <\/p>\n\n\n

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    \"Amazon<\/figure><\/div>\n\n\n

    Dabei sollten Amazon-Verk\u00e4ufer Sponsored Products Ads aber nicht einzeln f\u00fcr das ein oder andere Produkt erstellen. Um maximalen Erfolg zu generieren, braucht es eine ausgefeilte Strategie und die Kombination mit anderen Werbeformaten. In jedem Fall muss daf\u00fcr zuerst eine umfassende Keyword-Recherche ausgearbeitet werden. <\/p>\n\n\n\n

    Au\u00dferdem gibt es verschiedene \u00dcbereinstimmungstypen, sogenannte \u201eMatch Types\u201c, die bestimmen, wie hoch die \u00dcbereinstimmung zwischen Keyword und Suchbegriff f\u00fcr die Anzeige der Werbung sein darf. W\u00e4hlt der Werbetreibende hier beispielsweise das breit gefasste Match Type aus, werden viele Suchbegriffe abgedeckt, und das mit vergleichsweise wenig Aufwand. Daf\u00fcr leidet aber die Pr\u00e4zision und die Conversion Rate sinkt. Exakte Match Types sind zwar pr\u00e4ziser, bedeuten aber auch mehr Aufwand.<\/p>\n\n\n\n

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    Mehr Infos zum Thema der PPC-Strategie und dem Aufbau von Sponsored Products-Werbekampagnen finden Sie hier:\u00a0\u201eGesponserte Produkte\u201c-Anzeigen richtig strukturieren<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Was kosten diese Anzeigen bei Amazon?<\/h3>\n\n\n\n

    Amazon Sponsored Products werden im PPC-Verfahren vergeben. \u201ePay per Click\u201c bedeutet, dass der Werbetreibende nicht schon f\u00fcr das blo\u00dfe Anzeigen der Werbung (sog. Impressions) zahlt, sondern erst dann, wenn ein Kunde tats\u00e4chlich auf die Ad klickt. Was Amazon Sponsored Products-Anzeigen bzw. Kampagnen insgesamt kosten und wie hoch das Standardgebot pro Klick (Cost per Click \/ CPC) ausf\u00e4llt, kann pauschal aber unm\u00f6glich beantwortet werden. Denn das ist von einigen variablen Faktoren abh\u00e4ngig. <\/p>\n\n\n\n

    Zuerst einmal gibt jeder Werbetreibende ein Gebot ab, wie viel er bereit ist, f\u00fcr einen Klick zu zahlen, beispielsweise 0,45 Euro. Der H\u00f6chstbietende erh\u00e4lt den Zuschlag und besetzt daf\u00fcr auch die erste Anzeigenposition. Wie teuer ein Klick am Ende ist, h\u00e4ngt also ma\u00dfgeblich vom eigenen Gebot und den Geboten anderer H\u00e4ndler ab. Je h\u00f6her die Konkurrenz um ein bestimmtes Keyword ist, desto h\u00f6her steigt meist auch der Klickpreis und damit das Standardgebot.<\/p>\n\n\n\n

    Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands auf Amazon<\/h3>\n\n\n\n

    F\u00fcr Verwirrung sorgt immer wieder die Differenzierung zwischen Sponsored Products und Sponsored Brands. Die Unterschiede liegen vor allem im Aufbau der Anzeige, in der Verlinkung und dem Werbezweck:<\/p>\n\n\n

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