{"id":18657,"date":"2022-01-26T15:32:19","date_gmt":"2022-01-26T15:32:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=18657"},"modified":"2025-05-07T16:47:39","modified_gmt":"2025-05-07T16:47:39","slug":"amazon-studien-und-statistiken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/amazon-studien-und-statistiken\/","title":{"rendered":"Amazon-Studien und Statistiken f\u00fcr Verk\u00e4ufer*innen \u2013 alle relevanten Entwicklungen der letzten Jahre"},"content":{"rendered":"\n

Online-Shopping ist in den letzten zwei Jahren zum festen Bestandteil des Alltags vieler Menschen geworden. Das beweisen Amazon-Studien und Statistiken, die nach 2020 erstellt wurden, und spiegelt sich nat\u00fcrlich auch im Erfolg von Unternehmen wie Amazon, OTTO, eBay, Walmart, etc. wider. Amazon geht hier jedoch, im direkten Vergleich mit den anderen E-commerce-Giganten, als klarer Gewinner hervor. In diesem Blogbeitrag wollen wir uns die Entwicklung von Amazon genauer anschauen, selbstverst\u00e4ndlich auch aus der Perspektive von Amazon-Verk\u00e4ufer*innen. Denn ein so rasantes Wachstum \u2013 vor allem in so kurzer Zeit \u2013 kann in der Regel nicht nur positive Seiten haben.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Kundenorientierung siegt \u2013 Der Aufstieg Amazons<\/h2>\n\n\n\n

Es gibt zahlreiche Amazon-Studien und Artikel, die sich mit dem Aufstieg des Unternehmens von einem Garagenbuchladen zum gr\u00f6\u00dften Marktplatz der Welt befassen, und alle Studien kommen zum selben Ergebnis: Amazon w\u00e4chst unaufhaltsam. <\/p>\n\n\n\n

Das exponentielle Wachstum des Online-Giganten wird vor allem in der Wachstumskurve der letzten 10 Jahre deutlich. 2010 machte der Versandh\u00e4ndler einen Umsatz von 34,2 Mrd. USD. Zehn Jahre sp\u00e4ter (2020) waren es mit 386,1 Mrd. USD mehr als das Zehnfache.<\/p>\n\n\n\n

\"Alle<\/figure>\n\n\n\n

Urs\u00e4chlich hierf\u00fcr ist unter anderem die Unternehmensf\u00fchrung, die auf Kundenorientiertheit und die Reinvestition des Gewinns in das Unternehmen abzielt, um Wachstum zu f\u00f6rdern.<\/p>\n\n\n\n

Unter anderem diese zwei Elemente haben in den letzten sechs Jahren den Umsatz bei Amazon erheblich ansteigen lassen, wie die Statistik zeigt. Insbesondere das Jahr 2020 \u2013 befl\u00fcgelt durch den weltweiten, pandemiebedingten E-Commerce-Boom \u2013 war f\u00fcr Amazon sehr lukrativ. Der Umsatz stieg um 33% zum Vorjahr. Deutschland geh\u00f6rte mit 29,6 Mrd. USD zu einem der erfolgreichsten M\u00e4rkte f\u00fcr Amazon.  <\/p>\n\n\n\n

Im Jahre 2010 machte Amazon 34,2 Mrd. USD Umsatz. Zehn Jahre sp\u00e4ter (2020) waren es mit 386,1 Mrd. USD mehr als das Zehnfache.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

So eine Tendenz kann sich nat\u00fcrlich nicht endlos fortsetzen. Laut Marketplace Pulse, einem Unternehmen, das sich auf die Auswertung von Daten aus dem Bereich E-Commerce spezialisiert hat, hat sich die Kurve (zumindest im US-amerikanischen Raum) wieder gefangen und es ist jetzt \u201enur\u201c noch regul\u00e4rer Wachstum zu verzeichnen. <\/p>\n\n\n\n

\"Amazon<\/figure>\n\n\n\n

Mehr Kundschaft = mehr Konkurrenz<\/h2>\n\n\n\n

Doch was bedeutet dieses Wachstum f\u00fcr Marktplatz-Verk\u00e4ufer*innen? Generell ist es ein gutes Zeichen, wenn die Plattform, auf der man Produkte verkauft, mehr Umsatz macht als je zuvor. Die H\u00e4ndler*innen profitieren hier unmittelbar vom Zuwachs der Kundschaft. <\/p>\n\n\n\n

Es gibt mittlerweile 1,9 Millionen aktive Amazon-Verk\u00e4ufer*innen. 240.000 verkaufen auf Amazon.de.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Es bedeutet aber zugleich, dass sich die einzelnen Verk\u00e4ufer*innen gegen viel mehr Konkurrenz durchsetzen muss. Weltweit gibt es mittlerweile ca. 9,7 Millionen Amazon-Verk\u00e4ufer*innen, 1,9 Millionen verkaufen aktiv auf der Plattform und 240.000 sitzen in Deutschland. Und das ist nur die direkte Konkurrenz auf Amazon. Der E-Commerce-Boom hat sich nat\u00fcrlich auch auf andere Plattformen erstreckt. Zwar sind diese diese nicht so erfolgreich wie der Marktf\u00fchrer, bieten der Kundschaft aber andere Vorz\u00fcge. <\/p>\n\n\n\n

Beispielsweise lockt die Plattform Etsy ihre Kundschaft mit einer Spezialisierung in handgemachten, kreativen Produkten. Eine Taktik, die sich bew\u00e4hrt hat und dem Unternehmen einen Zuwachs von 818 Millionen Dollar Umsatz (2019) auf 1,72 Milliarden Dollar (2020) erm\u00f6glichte.<\/p>\n\n\n\n

\"Studien<\/figure>\n\n\n\n

Wie setzt man sich gegen so gro\u00dfe Konkurrenz durch?<\/h3>\n\n\n\n

Das Verkaufen auf Amazon<\/a> war noch nie leicht und ist durch die hohe Konkurrenz tats\u00e4chlich in den letzten beiden Jahren noch schwieriger geworden \u2013 laut Oberlo<\/a> kamen 2021 im ersten Quartal 283.000 neue Seller hinzu.<\/p>\n\n\n\n

\"Die<\/figure>\n\n\n\n

Eine M\u00f6glichkeit, sich auf einem so umk\u00e4mpften Marktplatz durchzusetzen, besteht in der Nutzung intelligenter Software, die es erm\u00f6glicht, l\u00e4stige (aber notwendige) Prozesse zu automatisieren. Fun Fact: Amazon macht es am Ende des Tages auch nicht anders, wie uns diese Grafik zeigt.<\/p>\n\n\n\n

\"Amazon<\/figure>\n\n\n\n

Preisoptimierung<\/h4>\n\n\n\n

Der finale Preis ist die wichtigste Metrik, um die Buy Box zu gewinnen und somit auch eine sehr hohe Sichtbarkeit der eigenen Produkte auf der Produktdetailseite zu erlangen. Allerdings ver\u00e4ndert sich der finale Preis von Produkten auf Amazon konstant, was eine manuelle Bearbeitung so gut wie unm\u00f6glich macht. <\/p>\n\n\n\n

Der Repricer von SELLERLOGIC sorgt nicht nur f\u00fcr einen hohen Buy Box-Anteil, sondern auch daf\u00fcr, dass Sie ihre Produkte zum h\u00f6chstm\u00f6glichen Preis verkaufen. Mehr Informationen finden Sie hier<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

\"SL<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Erstattungsanspr\u00fcche aus FBA-Fehlern<\/h4>\n\n\n\n

Obwohl Amazon nun mehr Roboter besch\u00e4ftigt als menschliche Angestellte, sind trotzdem Menschen die Entscheidungstr\u00e4ger in den Warenlagern. Und Menschen machen Fehler. Das ist auch nicht schlimm. Es ist nur nicht tragbar, dass Sie als Verk\u00e4ufer*in f\u00fcr die Fehler, die im Warenlager mit ihren Produkten geschehen, zahlen m\u00fcssen. <\/p>\n\n\n\n

Die Lost & Found-Software von SELLERLOGIC identifiziert FBA-Fehler bis zu 18 Monate in der Vergangenheit. Anschlie\u00dfend werden diese Fehler durch unser Customer Success Team bearbeitet, die dann mit ihnen gemeinsam Kontakt zu Amazon aufnehmen, um ihren R\u00fcckerstattungsanspruch durchzusetzen. Mehr Informationen finden Sie hier<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Lahmgelegte Lieferketten<\/h2>\n\n\n\n

Was das gesamte Jahr schon bemerkbar war, wurde dann zu Weihnachten 2021 besonders deutlich: Die internationalen Lieferketten hielten der gro\u00dfen Nachfrage nicht stand, was sehr hohe Preise und eine extrem langsame Logistik zur Folge hatte. Neben dem vorgenannten Ungleichgewicht spielten aber noch andere Faktoren wie Arbeitskr\u00e4ftemangel, ung\u00fcnstige Navigationsman\u00f6ver im Suezkanal, Hafenschlie\u00dfungen und Taifune eine tragende Rolle. Vor allem bei den Routen von Asien nach Europa und\/oder Amerika machte sich das durch erh\u00f6hte Preise und langsamere Logistik bemerkbar. <\/p>\n\n\n\n

In den letzten 18 Monaten stiegen die Preise f\u00fcr die Seefracht von Asien nach Europa um 700 Prozent. In den USA stiegen sie letztes Jahr um 900 Prozent.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

F\u00fcr die Strecke Asien \u2013 Europa liegen die Preise aktuell bei 16.000 Dollar je 40-Fu\u00df-Container (Stand: Januar 2022). Vor 18 Monaten kostete derselbe Container um die 2000 Dollar. F\u00fcr die Logistikbranche und die Reedereien ist das nat\u00fcrlich ein wahr gewordener Traum \u2013 finanziell gesehen, zumindest. Als Unternehmer*in muss man sich allerdings diese stolzen Preise erst leisten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

\"Studien<\/figure>\n\n\n\n

Das gleiche Spiel in den USA; 2021 stiegen die Preise f\u00fcr die Seefracht von Waren aus China um das F\u00fcnffache. Im Vergleich zu Preisen vor der Pandemie sind die Preise zehnmal h\u00f6her. Die Frachtraten f\u00fcr Container stiegen von 1.500 Dollar (Anfang 2020) auf \u00fcber 20.000 Dollar (September 2021). Ende 2021 sanken die Preise wieder, mittlerweile liegen sie bei 15.000 Dollar.<\/p>\n\n\n\n

\"Studien<\/figure>\n\n\n\n

In Europa produzieren (?)<\/h3>\n\n\n\n

Die Frage, die man sich als Seller schon vor Corona seit geraumer Zeit stellt, gewinnt durch diese Lieferkettenproblematik st\u00e4rker an Relevanz als je zuvor: Lohnt es sich, in Europa zu produzieren? <\/p>\n\n\n\n

Die Herstellungskosten in Europa sind viel h\u00f6her als in Asien, jedoch sind die Lieferkosten umso geringer und die Qualit\u00e4t meist hochwertiger. Ein weiterer Vorteil der \u201elokalen\u201d Produktion liegt darin, dass eine Reise ins europ\u00e4ische Ausland (z. B. um die Ware zu begutachten oder die Hersteller*innen pers\u00f6nlich kennenzulernen) g\u00fcnstiger und weniger zeitintensiv ist als eine Reise nach Asien. Abgesehen davon ist das Produzieren in Europa, aufgrund des verk\u00fcrzten Lieferweges, auch aus \u00f6kologischer Sicht nachhaltiger \u2013 ebenfalls ein Faktor, der sich, mit dem richtigen Marketing, in mehr Verk\u00e4ufe umwandeln l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n

Und was machen die Vendoren?<\/h2>\n\n\n\n

Diese Frage beantwortet eine aktuelle Amazon-Studie von Pattern und Profitero, EMEA Amazon Vendor Survey<\/a>, in der 56 Brands zu den Herausforderungen und Chancen in Europa und dem Nahen Osten befragt werden.<\/p>\n\n\n\n

Hervorzuheben ist, dass sehr viele Brands \u00fcber mehrere Kan\u00e4le verkaufen, bspw. \u00fcber andere E-Commerce-Plattformen (48,2 Prozent). Von diesen Plattformen ist eBay die beliebteste (39,3 Prozent), aber auch Cdiscount schl\u00e4gt sich nicht schlecht (25,2 Prozent).   <\/p>\n\n\n\n

\"Viele<\/figure>\n\n\n\n

Ebenfalls interessant ist das Level der Zufriedenheit von Vendoren mit dem Online-Riesen. Weniger als die H\u00e4lfte (45 Prozent) aller befragten Parteien gaben an, dass ihr Verh\u00e4ltnis zu Amazon \u201eetwas positiv\u201d sei. 25 Prozent gaben ein neutrales Verh\u00e4ltnis an und 25 Prozent beschrieben ihr Verh\u00e4ltnis als \u201eetwas negativ.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Die Gr\u00fcnde f\u00fcr dieses bescheidene Ergebnis sind Probleme mit Preis-Erosionen (59 Prozent), eine zu teure und komplizierte Logistik seitens Amazon (85,2 Prozent), zu wenig Platz in den Lagerh\u00e4usern (66,1 Prozent) und Unterbrechungen in der Lieferkette (50 Prozent).<\/p>\n\n\n\n

Vermutlich werden sich in den n\u00e4chsten Jahren einige Vendoren \u00fcberlegen, eine hybride Strategie zu fahren und sowohl als Seller als auch als Vendor zu verkaufen.<\/p>\n\n\n\n

Amazon-Studien und Statistiken \u2013 Fazit<\/h2>\n\n\n\n

Amazon hat als E-Commerce-Gigant in den letzten Jahren viele Kund*innen dazugewonnen. Sie als Verk\u00e4ufer*in profitieren nat\u00fcrlich unmittelbar von dem stets wachsenden Kundenstamm. Das rasante Wachstum hat aber nat\u00fcrlich auch zur Folge, dass sie sich gegen viel mehr Konkurrenz durchsetzen m\u00fcssen. Viele Amazon-Verk\u00e4ufer*innen setzen in solchen F\u00e4llen auf Software.<\/p>\n\n\n\n

Die Engp\u00e4sse bei den Lieferketten (vor allem von Asien aus in den Westen) machen sich ebenfalls seit Beginn der Pandemie bemerkbar, erreichten aber Ende 2021 einen H\u00f6hepunkt, der \u2013 zumindest in Europa \u2013 noch nicht abflaut. Eine nachhaltige Alternative, die immer attraktiver f\u00fcr deutsche E-commerce-Verk\u00e4ufer*innen wird: lokal herstellen lassen.<\/p>\n\n\n\n

Amazon-Vendoren k\u00e4mpfen zur Zeit ebenfalls mit \u00e4hnlichen Problemen, hervorzuheben sind hier die komplizierte und teure Logistik von Amazon, mangelnde Lagerfl\u00e4che, Lieferkettenengp\u00e4sse und Preiserosion.<\/p>\n\n\n\n

Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: Abb. 1, 2, 3 & 6 @ marketplacepulse.com \/ Abb. 4 @ cbinsights.com \/ Abb. 5 @ fbx.freightos.com \/ Abb. 7 @ pattern.com; profitero.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Amazon geht hier jedoch, im direkten Vergleich mit den anderen E-commerce-Giganten, als klarer Gewinner<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":18632,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sidebar_recommended_resources":{"data":[]},"sidebar_header_settings":{"hide_buttons":{"register":false}},"_use_new_theme":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[51,56],"tags":[],"class_list":["post-18657","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tools-fuer-amazon","category-verkaufen-ueber-amazon"],"yoast_head":"\nAmazon: Statistik: Studien f\u00fcr Verk\u00e4ufer<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Amazon-Statistiken und Studien: Diese Zahlen und Fakten helfen Ihnen, erfolgreich auf Amazon zu verkaufen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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