{"id":19400,"date":"2022-03-15T13:07:26","date_gmt":"2022-03-15T13:07:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=19400"},"modified":"2024-02-27T16:47:43","modified_gmt":"2024-02-27T16:47:43","slug":"amazon-repricing-strategies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/amazon-repricing-strategies\/","title":{"rendered":"Die erfolgreichsten Amazon Repricing-Strategien f\u00fcr Handelsware und Brands"},"content":{"rendered":"\n

(Letztes Update am 31.10.2022) <\/em>Die automatisierte Anpassung von Produktpreisen ist mittlerweile gang und g\u00e4be unter Amazon-H\u00e4ndler:innen. Insbesondere begehrte Handelsware l\u00e4sst sich kaum noch ohne ein Repricing-Tool erfolgreich auf den verschiedenen Marktpl\u00e4tzen verkaufen. Aber auch die Performance von Private Label-Produkten wird immer h\u00e4ufiger durch einen Repricer unterst\u00fctzt. Da stellt sich die Frage, ob H\u00e4ndler ihr Repricing-Tool genauso f\u00fcr Private Labels einsetzen k\u00f6nnen, wie sie dies f\u00fcr ihre Handelsware tun.<\/p>\n\n\n\n

Nein, nat\u00fcrlich nicht.<\/p>\n\n\n\n

Das liegt vor allem daran, wie Amazon die Produkte auf seinen Marktpl\u00e4tzen sortiert. Statt f\u00fcr jedes Angebot eine eigene Produktdetailseite zu erstellen, fasst Amazon Angebote verschiedener H\u00e4ndler desselben Produktes auf einer Produktdetailseite zusammen. Kauft nun ein Kunde, erh\u00e4lt nur derjenige H\u00e4ndler den Zuschlag, der momentan das beste Angebot macht und mit diesem die Buy Box gewonnen hat. <\/p>\n\n\n\n

Wer aber die Buy Box gewinnt, das errechnet der Algorithmus im Hintergrund immer wieder neu. Entscheidende Faktoren sind beispielsweise die Versanddauer und der Preis. Weil vor allem letzterer gut selbst zu beeinflussen ist, hat sich die Preisanpassung zu einer etablierten Praxis gemausert, mit der Verk\u00e4ufer:innen versuchen, die Buy Box zu gewinnen und somit m\u00f6glichst viele Verk\u00e4ufe abzugreifen. <\/p>\n\n\n\n

Der kleine, aber feine Unterschied<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Das alles gilt insbesondere f\u00fcr Handelsware, die sich dadurch charakterisiert, dass mehrere H\u00e4ndler dasselbe Produkt anbieten. Meist handelt es sich dabei um Ware gr\u00f6\u00dferer Marken, beispielsweise elektrische Zahnb\u00fcrsten von Oral-B. Bei Private Labels sieht die Sache aber etwas anders aus. Denn diese werden in aller Regel von nur einem einzigen Verk\u00e4ufer angeboten, der normalerweise dann auch Markeninhaber:in ist. Solange dieser keine der Produkte an andere H\u00e4ndler weiterverkauft, stellt er das einzige Angebot auf dem Listing des Produktes und hat daher in den meisten F\u00e4llen ganz automatisch die Buy Box.<\/p>\n\n\n\t\t

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Nun, keine Konkurrenz = kein Nutzen f\u00fcr einen Repricer. Richtig? Nicht ganz. Der Wettbewerb findet zwar nicht mehr auf dem Listing statt, daf\u00fcr aber zwischen verschiedenen Listings \u00e4hnlicher Produkte, etwa bei Hundeleinen aus Leder, einmal von der Marke H\u00e4ltGut<\/em> und einmal von der Marke L\u00e4uftGut<\/em>. Beide erhalten ein separates Listing, konkurrieren aber um die Kaufbereitschaft von Amazon-Kunden sowie um ein gutes Ranking innerhalb der Suchergebnisse in der Amazon-Suche. Neben einer Suchmaschinenoptimierung ist hier wiederum der Preis ein wichtiger Faktor, ob ein Produkt-Listing weit oben in den Suchergebnissen erscheint oder aber in den Untiefen von Amazon sang- und klanglos versumpft. <\/p>\n\n\n\n

Wie kann ein Repricer nun also sowohl Handelsware als auch Private Labels sinnvoll bei der Preisanpassung unterst\u00fctzen? <\/p>\n\n\n

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