{"id":19833,"date":"2022-04-26T05:49:00","date_gmt":"2022-04-26T05:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=19833"},"modified":"2024-09-06T07:37:22","modified_gmt":"2024-09-06T07:37:22","slug":"kpis-erfolg-amazon-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/kpis-erfolg-amazon-business\/","title":{"rendered":"Die wichtigsten KPIs f\u00fcr mehr Erfolg auf Amazon"},"content":{"rendered":"\n

Erfolge auf Amazon zu erzielen ist alles andere als leicht. Daher ist es umso wichtiger, seine Zahlen im Blick zu behalten. Key Performance Indicators (KPIs) geben Aufschluss \u00fcber die Produkt- und Umsatzentwicklung sowie dar\u00fcber, an welchen Stellschrauben noch gedreht werden muss, um das Ergebnis Ihres Gesch\u00e4fts zu verbessern. Den \u00dcberblick \u00fcber all diese unterschiedlichen KPIs zu behalten, kann schwierig werden, aber wir halten Ihnen den R\u00fccken frei! In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie die KPIs zu Ihrem Vorteil nutzen k\u00f6nnen, um Ihr Amazon-Gesch\u00e4ft erfolgreicher zu machen!<\/p>\n\n\n\t\t

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Dies ist ein Gastbeitrag von<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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Faru Services<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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Unser Partner FARU<\/a> bietet ein ganzheitliches Marktplatz-Management f\u00fcr Amazon an. Mit langj\u00e4hriger Erfahrung und datengetriebenen Ans\u00e4tzen wird ein solides Fundament f\u00fcr Ihr Tagesgesch\u00e4ft aufgebaut \u2013 inklusive Kennzahlen-Monitoring und Marketingkampagnen-Steuerung. Dadurch gewinnen Sie Zeit f\u00fcr andere Dinge \u2013 zum Beispiel, um diese neuen Artikel zu Ihrem Sortiment hinzuzuf\u00fcgen, die Sie schon so lange im Blick haben. Und damit Sie keine Neuerungen verpassen, ist Faru f\u00fcr Sie als Teil mehrerer Amazon-Aussch\u00fcsse aktiv, damit Sie von allen relevanten Pilotprojekten erfahren.<\/p><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\n\n

Welche KPIs sind wichtig und wo finden Sie sie?<\/h2>\n\n\n\n

Als Amazon Seller erhalten Sie Einblick in diese Messwerte \u00fcber den Bereich Berichte > Statistiken & Berichte <\/strong>in Ihrem Amazon Seller Central Konto. Im Men\u00fc links sehen Sie nun den Abschnitt \u201cNach ASIN\u201d und darunter befindet sich der relevante Bericht Detailseite Verk\u00e4ufe und Traffic<\/strong>. <\/p>\n\n\n

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Dieses Dashboard empfehlen wir immer f\u00fcr Detailauswertungen. Bevor wir die relevanten KPIs genauer betrachten, ist es wichtig, hierbei den richtigen Zeitfilter auszuw\u00e4hlen. F\u00fcr Ihre Jahresplanung macht es Sinn, l\u00e4ngere Zeitr\u00e4ume zu w\u00e4hlen, um zum Beispiel Saisonalit\u00e4ten und Trends zu erkennen. F\u00fcr Ihr Daily Business sind vor allem \u201ePeriod over Period\u201d Betrachtungen spannend. Zum Beispiel die Entwicklung der Kennzahlen gegen\u00fcber der Vorwoche oder dem gleichen Zeitraum im Vorjahr.<\/p>\n\n\n\n

Die relevanten KPIs unterteilen wir in 3 Kategorien<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

Traffic-KPIs: \u201eSitzungen und Seitenaufrufe\u201c<\/h3>\n\n\n
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Die Traffic-Kennzahlen \u201eSitzungen\u201c und \u201eSeitenaufrufe\u201c geben Ihnen die Menge an Amazon-Nutzern an, die sich Ihr Produkt angesehen haben. Diese sollten Sie regelm\u00e4\u00dfig kontrollieren, um dementsprechend Ihren Traffic zu verbessern und mehr Kunden auf Ihre Amazon-Listings zu lenken. Wie Sie sehen k\u00f6nnen, ist die Zahl der Seitenaufrufe h\u00f6her als die Anzahl der Sitzungen. Also stellen Sie sich sicher die Frage: \u201eWie viele potenzielle Kunden haben denn jetzt auf meine Produktseiten geklickt?\u201c. Um das genau zu ermitteln, m\u00fcssen Sie den Unterschied zwischen \u201eSitzungen\u201d und \u201cSeitenaufruf\u201c kennen.<\/p>\n\n\n\n

Kurz und knapp erkl\u00e4rt: Jeder Klick eines Kunden auf Ihrer Produktseite ist ein Seitenaufruf. Wenn ein Kunde innerhalb von 24 Stunden mehrfach auf Ihr Listing klickt, wird das als nur eine Sitzung gez\u00e4hlt, aber als mehrere Seitenaufrufe.<\/p>\n\n\n\n

Gut zu wissen: Vor Kurzem hat Amazon Seller Central, die KPIs \u201cSitzungen\u201d und \u201cSeitenaufrufe\u201d erweitert, in dem Sie nun unterscheiden zwischen dem Traffic, der durch die Mobile App generiert wird und dem Traffic, der durch den Browser generiert wurde. Somit haben sich die Sitzungen und Seitenaufrufe insgesamt erh\u00f6ht, da Seller Central zuvor nur den Browser-Traffic analysiert hat.<\/p>\n\n\n\n

Conversion-KPI: \u201eEinheiten pro Sitzung in Prozent\u201c<\/h3>\n\n\n
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Mit “Einheiten pro Sitzung in Prozent” ist hier die Conversion-Rate gemeint. Die Conversion-Rate gibt den Anteil der Kunden an, die auf Ihrem Produkt waren und es dann auch tats\u00e4chlich gekauft haben. Sie ist ein wirksames Instrument zur Erfolgsmessung von Listings.<\/p>\n\n\n\n

Die Conversion-Rate wird von vielen Faktoren beeinflusst. Beispiele sind die Buy Box Rate und die Content Qualit\u00e4t, denn je besser die Informationen f\u00fcr den Kunden sind, desto leichter kann er seine Kaufentscheidung f\u00e4llen.<\/p>\n\n\n\n

Umsatz-KPIs: \u201eUmsatz bestellte Produkte\u201c<\/h3>\n\n\n
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Wie der Name schon sagt, gibt uns der KPI \u201eUmsatz bestellte Produkte\u201c eine Auskunft \u00fcber unseren so geliebten Umsatz. Auf Basis des Umsatzes kann man eine A-B-C Analyse aufsetzen, um den Fokus auf die richtigen Produkte zu legen.<\/p>\n\n\n\n

Puh \u2026 Gut. Jetzt haben wir unsere Kennzahlen gepr\u00fcft. Auf geht\u2019s in die Umsetzung!<\/p>\n\n\n\n

Wie k\u00f6nnen Sie diese KPIs nutzen, um Ihr Amazon-Gesch\u00e4ft zu optimieren?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Um Ihnen das ganze anschaulicher darzustellen, haben wir daf\u00fcr eine paar Fallbeispiele<\/strong> erstellt.<\/p>\n\n\n\n

Fallbeispiel 1:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Status-Quo:<\/em> Das Unternehmen besitzt eine niedrige Conversion Rate, obwohl Sie einen hohen Traffic auf Ihren Listings generieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Interpretation:<\/em> Ihre Preise sind zwar durchschnittlich, aber der Wettbewerb ist gro\u00df und Sie weisen eine niedrige Buy Box Rate auf. <\/p>\n\n\n\n

Die Buy box wird mit verschiedenen Faktoren berechnet – der gr\u00f6\u00dfte Einfluss ist der Preis, d.h. das niedrigste Angebot gewinnt die Buybox. Es spielen aber auch andere Faktoren rein, z.B. ob das Produkt auf Prime verf\u00fcgbar ist. Der gro\u00dfe Vorteil von Prime ist, dass der H\u00e4ndler trotz Wettbewerb, bei gleichem Preis die Buybox gewinnen kann.<\/p>\n\n\n\n

L\u00f6sung: <\/em>Implementierung von Prime durch Amazon FBA<\/a> oder Prime durch Verk\u00e4ufer, um die Buy Box zu gewinnen, denn diese ist entscheidend f\u00fcr Ihren Umsatz. Laut Amazon gehen 90% der Verk\u00e4ufe an den Anbieter in der Buy Box. <\/p>\n\n\n\n

Fallbeispiel 2:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Status-Quo:<\/em> Das Unternehmen erzielt einen durchschnittlichen Umsatz bei durchschnittlichem Traffic, aber besitzt dennoch eine schlechte Conversion Rate.<\/p>\n\n\n\n

Interpretation:<\/em> Die Content-Qualit\u00e4t ist ausbauf\u00e4hig, da sie bei 60% liegt. Zudem fehlen die relevanten Keywords.<\/p>\n\n\n\n

L\u00f6sung: Es eignet sich am besten 6-7 Produktbilder hochzuladen, die an eine bestimmte Zielgruppe adressiert sind, mit einem erkl\u00e4renden und aussagekr\u00e4ftigen Bildmaterial. Zudem bef\u00fcrworten wir einen A+ Content, der den Kunden hilft, sich mit Produkt und Marke emotional zu identifizieren und eine Geschichte erz\u00e4hlt. Hinzuzuf\u00fcgen ist, dass die Verwendung der richtigen Keywords ebenfalls eine gro\u00dfe Rolle spielt. Dabei ist darauf zu achten, die 2-3 wichtigsten Keywords zu w\u00e4hlen, die den Kunden einen Mehrwert bieten und die richtigen Produktfeatures aufzeigen.<\/p>\n\n\n\n

Fallbeispiel 3:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Status-Quo<\/em>: Das Unternehmen erzielt wenig Umsatz und generiert einen geringen Traffic auf Ihrer Produktseite, jedoch besitzen Sie eine hohe Conversion Rate.<\/p>\n\n\n\n

Interpretation:<\/em> Die Content-Qualit\u00e4t ist sehr gut, jedoch ist die Traffic-Generierung mager und es fehlen die passenden Keywords.<\/p>\n\n\n\n

L\u00f6sung<\/em>: Um die Traffic Generierung zu verbessern, ist es wichtig, die richtigen Keywords ausfindig zu machen. Nachdem ein Basis-Keyword als Ausgangspunkt festgelegt wurde, das das Produkt treffend beschreibt, gilt es die Keywords der Wettbewerber zu analysieren und \u00e4hnliche Keywords zu finden. Zudem kann durch gezielte PPC Kampagnen der Search-Rank verbessert werden, um das ideale Publikum bei jedem Schritt des Verkaufstrichters zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n

Fazit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wie Sie sehen, sind KPIs f\u00fcr Ihr Unternehmen genauso wichtig wie Fluginstrumente f\u00fcr Piloten. Sie k\u00f6nnen sie nutzen, um Turbulenzen vorherzusehen und Strategien rechtzeitig anzupassen. <\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie sich entspannt in die Businessclass setzen und einen Piloten einstellen wollen, der alles f\u00fcr Sie \u00fcbernimmt, stehen wir Ihnen gerne zur Verf\u00fcgung. Unser Team besitzt mehr als 30 Jahre Amazon Erfahrung und daher wissen wir genau, wie viel Zeit das Management eines Amazon Accounts kostet. Wir bieten ein ganzheitliches Marktplatzmanagement an und erstellen regelm\u00e4\u00dfig Berichte zur Gesch\u00e4ftsentwicklung, empfehlen auf Basis unserer Analysen konkrete Optimierungsma\u00dfnahmen und steuern Ihre Marketingkampagnen. Dabei arbeiten wir Hand in Hand mit den Teams in Ihrem Haus. Mehr Informationen finden Sie auf: https:\/\/www.faru.services\/<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben, dann vereinbaren Sie gerne einen Termin mit uns: https:\/\/www.faru.services\/schedule-a-call<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: \u00a9 Andrey Popov \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Screenshots @ Faru Services GmbH<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Since 2019, he has been part of the SELLERLOGIC team and has made it his mission to communicate complex topics in an understandable and engaging way. With a feel for relevant trends and a clear writing style, he makes sophisticated content accessible to a broad audience.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/robin-bals-b4599b182\/\"],\"url\":\"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/author\/robinbals\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Das sind die wichtigsten KPIs f\u00fcr Ihr Amazon-Business!","description":"Turbulenten vorhersehen, Strategien anpassen \u2013 nur wer seine KPIs beherrscht, kann das leisten! 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