{"id":2181,"date":"2020-05-12T16:04:00","date_gmt":"2020-05-12T16:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=2181"},"modified":"2024-09-18T12:17:21","modified_gmt":"2024-09-18T12:17:21","slug":"amazon-verkaufsrang","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/amazon-verkaufsrang\/","title":{"rendered":"Der Amazon-Verkaufsrang \u2013 Vier Dinge, die Sie unbedingt wissen sollten"},"content":{"rendered":"\n

Bestsellerlisten kennen wir aus jeder Buchhandlung. Wer auf der Suche nach einem neuen Buch ist, schaut gerne auch mal nach, welches Exemplar gerade besonders h\u00e4ufig verkauft wird oder welcher Autor gerade beliebt ist. Doch Bestsellerlisten gibt es l\u00e4ngst nicht nur f\u00fcr B\u00fccher. Auch der Onlineriese erstellt sein eigenes Ranking: den Amazon-Verkaufsrang. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aber was sagt diese Kennzahl \u00fcberhaupt aus? Und wenn wir schon dabei sind, offene Fragen zum Thema zu kl\u00e4ren: Wie wird er berechnet, wo l\u00e4sst sich auf Amazon.de der Verkaufsrang einsehen und wie kann man ihn als Amazon-Seller beeinflussen oder gar verbessern?<\/p>\n\n\n\n

Mit diesem Artikel wollen wir etwas mehr Licht ins Dunkel bringen, diesen besonderen Rang genauer betrachten und Ihnen alles Wichtige dar\u00fcber mit auf den Weg geben. <\/p>\n\n\n\n

# 1: Was ist der Amazon-Verkaufsrang eigentlich?<\/h2>\n\n\n\n

Dieser Rang erfasst,\u00a0wie gut sich ein Produkt im Vergleich zu seinen Mitstreitern der gleichen Kategorie bzw. Unterkategorie verkauft<\/strong>. Ist ein Produkt in verschiedenen Kategorien gelistet, werden ebenso viele Verkaufsr\u00e4nge ber\u00fccksichtigt. Wenn wir uns das Beispiel aus dem Screenshot anschauen (das Produkt wird mittlerweile unter einer anderen ASIN gef\u00fchrt), so sehen wir, dass der\u00a0Profi Haarschneider f\u00fcr Herren der Marke Hatteker\u00a0Platz 1 in der Kategorie Haarscherer UND Platz 5 in Drogerie und K\u00f6rperpflege h\u00e4lt. Das hei\u00dft also, dass dieses Exemplar im Vergleich zu allen anderen Haarscherern am besten verkauft wird. Im Vergleich zu anderen Artikeln aus der Rubrik Drogerie und K\u00f6rperpflege rangiert er auf Platz 5 der meistverkauften Produkte. Ein Artikel, der einen Amazon-Verkaufsrang in den Top 10 oder niedriger h\u00e4lt, verkauft sich also ziemlich gut.<\/p>\n\n\n\n

Wer den Amazon-Verkaufsrang eines Produktes ermitteln m\u00f6chte, klickt dazu einfach auf die Produktseite<\/strong>. Unter den zus\u00e4tzlichen Produktinformationen, wo Sie auch die ASIN und die durchschnittliche Kundenbewertung finden, ist der Amazon-Verkaufsrang unter der Bezeichnung \u201eAmazon Bestseller-Rang\u201c gelistet. So k\u00f6nnen H\u00e4ndler auf Amazon.de den Verkaufsrang leicht auslesen \u2013 bspw. von Konkurrenzprodukten oder zur Produktrecherche.<\/p>\n\n\n\n

\"Haarschneider<\/figure>\n\n\n\n

# 2: Wie wird der Amazon-Verkaufsrang berechnet? <\/h2>\n\n\n\n

Der Onlineriese erstellt f\u00fcr jede Kategorie ein Ranking der dort gelisteten Artikel. Nach eigenen Angaben wird der Amazon-Verkaufsrang anhand der Verkaufszahlen ermittelt und st\u00fcndlich aktualisiert<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Um auch neuen Produkten eine Chance auf den begehrten ersten Platz der Amazon-Verkaufsrangliste zu erm\u00f6glichen, werden die Verk\u00e4ufe historisch bewertet<\/strong>. Je weiter die Werte in der Vergangenheit liegen, desto weniger Gewicht haben sie. Das hei\u00dft, dass beispielsweise ein Buch, das zwar zun\u00e4chst oft verkauft wurde, aber nun \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum hinweg nicht mehr bestellt wurde, einen schlechteren Rang bekommt als ein anderes Buch, das neu ist und aktuell h\u00e4ufig verkauft wird. Auch die Aktualisierung nach jeder Stunde soll dazu beitragen, neuen Produkten eine Chance auf Platz 1 zu gew\u00e4hren.  <\/p>\n\n\n\n

# 3: Wie kann man den Amazon-Verkaufsrang der eigenen Produkte beeinflussen?<\/h2>\n\n\n\n

Wer den Sprung auf den Amazon-Verkaufsrang Platz 1 schaffen will, der muss lediglich mehr Sales verzeichnen als andere Produkte der gleichen Kategorie. <\/p>\n\n\n\n

\"Der<\/figure>\n\n\n\n

Doch das ist leichter gesagt als getan. Wichtig ist, dass Ihr Produkt den Kunden einen Mehrwert bietet<\/strong>, den konkurrierende Artikel nicht bieten. Dabei sollten Sie aber nicht \u00c4pfel mit Birnen vergleichen. Mit einer Haarschneidemaschine wie aus dem Beispiel weiter oben werden Sie nicht im Wettbewerb mit einem Deo stehen, auch wenn sich beide Produkte in der Kategorie Drogerie und K\u00f6rperpflege finden lassen. Das liegt daran, dass es sich dabei zwar um eine Hauptkategorie handelt, die Produkte aber in unterschiedlichen Unterkategorien einsortiert sind. <\/p>\n\n\n\n

Aber der Haarschneider verf\u00fcgt ja auch noch auf Amazon \u00fcber einen Verkaufsrang in der Kategorie Haarscherer, die eine Unterkategorie darstellt. Hier finden Sie dann auch Ihre Konkurrenten: n\u00e4mlich alle anderen Haarscheidemaschinen. <\/p>\n\n\n\n

Um sich nun von den Konkurrenzprodukten abzuheben, haben Sie verschiedene M\u00f6glichkeiten, die Sie kombiniert einsetzen sollten, statt sich auf eine zu fokussieren:Ihr Produkt ist besser als das der Konkurrenz<\/p>\n\n\n\n

1. Ihr Produkt ist besser als das der Konkurrenz<\/h3>\n\n\n\n

Vielleicht verf\u00fcgt Ihre Haarschneidemaschine \u00fcber Aufs\u00e4tze, die Ihre Konkurrenten nicht anbieten? Oder sie besteht aus einem besonders widerstandsf\u00e4higen Material, sodass die Maschine auch mal runterfallen kann, ohne gleich zu zerbrechen? Dann ist genau das der Grund, warum Ihr Produkt h\u00e4ufiger verkauft werden sollte. Heben Sie diesen Fakt bei Ihren Marketing-Aktivit\u00e4ten hervor,<\/strong> so wird sich dies positiv auf Ihren Amazon-Verkaufsrang und dessen Berechnung durch den Algorithmus auswirken.<\/p>\n\n\n\n

2. SEO, SEO, SEO \u2013 na gut und auch ein bisschen Marketing<\/h3>\n\n\n\n

Was bringt Ihnen ein Produkt, das besser ist als das Ihrer Konkurrenten, wenn Sie es partout nicht verkaufen k\u00f6nnen? Sie m\u00fcssen also sicherstellen, dass die Kunden auch wissen: Ihr Produkt ist besser!<\/strong> Setzen Sie auf pr\u00e4gnante Produkttitel, professionelle Bilder und eine gute Beschreibung. Dabei k\u00f6nnen Sie auch gleich Ihre Amazon SEO-F\u00e4higkeiten unter Beweis stellen. Recherchieren Sie nach relevanten Keywords und verwenden Sie diese sowohl im Titel als auch in der Beschreibung, wenn Sie der Autor der Produktseite sind. <\/p>\n\n\n\n

Damit erh\u00f6hen Sie zugleich die Sichtbarkeit Ihres Produktes<\/strong>, was wiederum einen positiven Effekt auf die Verkaufszahlen und damit den Amazon-Verkaufsrang hat.<\/p>\n\n\n\n

3. Der Kundenservice<\/h3>\n\n\n\n

Dass Amazon auf eine au\u00dfergew\u00f6hnlich gute Customer Journey setzt, ist mittlerweile wohl \u00fcberall bekannt. Das hei\u00dft f\u00fcr Seller, dass kein Weg daran vorbeif\u00fchrt. Kunden sind verw\u00f6hnt von den hohen Standards des Onlineriesen. Werden diese Erwartungen nicht erf\u00fcllt, sind sie frustriert und hinterlassen schlechte Bewertungen. Das hat gleich zwei negative Effekte. Zum einen schreckt das potentielle Kunden ab, Ihr Produkt zu kaufen; zum anderen sinken Ihre Chancen auf die Buy Box oder Labels wie\u00a0Amazon\u2019s Choice<\/a>\u00a0und damit die Sichtbarkeit Ihres Produktes. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

Tipp<\/strong>:\u00a0Setzen Sie auf FBA<\/a>! Damit wird eine schnelle Versandabwicklung und ein au\u00dferordentlich kundenfreundliches Retourenmanagement nach Amazons Vorgaben f\u00fcr Sie erleichtert, denn Sie geben das Fulfillment in die H\u00e4nde des E-Commerce-Giganten. Das kann Ihren Amazon-Verkaufsrang sogar beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n

Aber nochmal:<\/strong>\u00a0Ruhen Sie sich nicht auf dem Erfolg aus, wenn Sie einen der Punkte gemeistert haben. Alle drei sind enorm wichtig, Sie sollten\u00a0alle Metriken<\/a>\u00a0im Griff haben. \u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Das ist ja alles sch\u00f6n und gut, aber wof\u00fcr das ganze? <\/p>\n\n\n\n

# 4: Was bringt der Amazon-Verkaufsrang?<\/h2>\n\n\n\n

In erster Linie werden die Bestseller mit einem auff\u00e4lligen orangenen Badge belohnt<\/strong>, das schon in der \u00dcbersicht der Suchergebnisse den Platz 1 des Amazon-Verkaufsrang k\u00fcrt. Das hat psychologische Wirkung auf den Kunden. Das Label ist nicht nur sehr pr\u00e4sent, es vermittelt auch Vertrauen<\/strong>. Schlie\u00dflich haben schon viele andere Kunden diesen Artikel verkauft und dies w\u00fcrde ja nicht passieren, wenn er nicht gut w\u00e4re. Oder?  <\/p>\n\n\n\n

Auch f\u00fcr H\u00e4ndler, die Ihr Produktportfolio erweitern wollen, ist der Amazon-Verkaufsrang relevant. Denn anhand dessen kann die <\/strong>Nachfrage und das Absatzpotential eines Artikels abgesch\u00e4tzt werden<\/strong>. Wenn ein Produkt gut rankt, im Idealfall nat\u00fcrlich auf Platz 1, bedeutet das, dass es sich vergleichsweise gut verkauft und die Nachfrage entsprechend hoch ist. <\/p>\n\n\n\n

# 5: Warum eine solide Marktanalyse Ihren Verkaufsrang anhebt<\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie auf Amazon erfolgreich sind und neue Produktideen haben, ist eine gr\u00fcndliche Vorbereitung und eine detaillierte Marktanalyse entscheidend. Eine solche Analyse untersucht Verkaufszahlen, Preise, Wettbewerb und makro\u00f6konomische Trends, um herauszufinden, ob der Markt f\u00fcr Ihre Produkte bereit ist. Marktdaten sind entscheidend, um Zeit und Geld zu sparen. <\/p>\n\n\n\n

Aber was versteht man darunter genau? Eine Amazon-Marktanalyse ist Teil der umfassenderen Marktforschung und Marktbeobachtung, die Informationen \u00fcber Branchen, Kunden und Wettbewerber sammelt. Sie k\u00f6nnen diese Daten auch f\u00fcr eigene Marktprognosen nutzen, um zuk\u00fcnftige Entwicklungen daraus abzuleiten und Entscheidungen zu treffen, die Ihr Unternehmen profitabler machen. Schl\u00fcsselelemente dieser Analyse sind die Bewertung von Produkten, Verkaufszahlen und Wettbewerbern. <\/p>\n\n\n\n

Vor allem ist eine Marktanalyse jedoch entscheidend f\u00fcr den Verkaufsrang bei Amazon, da sie hilft, Nachfrage und Wettbewerb zu verstehen. Sie erm\u00f6glicht es, Ihre Produktpalette und Preisstrategien zu optimieren, Konkurrenzstrategien zu nutzen und Produkte basierend auf Kundenbewertungen zu verbessern. Eine effektive Marktanalyse unterst\u00fctzt auch Marketingstrategien und Lagerbestandsmanagement, verhindert Ausverk\u00e4ufe und identifiziert profitable Nischenm\u00e4rkte. Insgesamt f\u00fchrt dies zu besseren Verkaufszahlen und einem h\u00f6heren Verkaufsrang, wodurch Produkte leichter von potenziellen K\u00e4ufern gefunden werden.<\/p>\n\n\n\n

Hier ein \u00dcberblick der wichtigsten Funktionen einer Marktanalyse: <\/strong><\/p>\n\n\n

\n
    \n
  • Darstellung des Zielmarktes eines Produktes<\/li>\n\n\n\n
  • Identifizierung von Produkten, die relevant sein k\u00f6nnten<\/li>\n\n\n\n
  • \u00dcberpr\u00fcfung des Marktvolumens und -wachstums (Portfolio-Analyse)<\/li>\n\n\n\n
  • Sichtbarmachen nicht ausgesch\u00f6pfter Marktpotenziale<\/li>\n\n\n\n
  • Verhinderung von Fehlinvestitionen<\/li>\n\n\n\n
  • Erweiterung der Marktkenntnisse und Behebung\/Vermeidung von Fehlentscheidungen<\/li>\n\n\n\n
  • Entdeckung vergleichbarer Produkte und dadurch Risikominimierung, unvorbereitet im Markt zu agieren<\/li>\n\n\n\n
  • Schlie\u00dfung von Informationsl\u00fccken hinsichtlich der Entwicklung der Branche und deren Einflussfaktoren (Preise, Nachfrage, makro\u00f6konomische Faktoren)<\/li>\n\n\n\n
  • Einsch\u00e4tzung der Reaktionen der Konkurrenz auf den eigenen Markteintritt, um eine vorausschauende Planung zu erm\u00f6glichen (Wettbewerbsanalyse)<\/li>\n\n\n\n
  • Optimierung des bestehenden Produktportfolios<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n

    Wie kann man eine solche Analyse zeitsparend und intelligent durchf\u00fchren? <\/h3>\n\n\n\n

    Es bieten sich an dieser Stelle zwei Optionen an. Sie k\u00f6nnen die Analyse selbst durchf\u00fchren, was Ihnen viel Zeit und Nerven kosten wird \u2013 vor allem, wenn man in Betracht zieht, wie fehlerbehaftet solche Analysen oft sind, wenn sie ausschlie\u00dflich von Menschenhand erstellt wurden. Die zweite Option, n\u00e4mlich ein speziell daf\u00fcr entwickeltes Amazon-Analyse-Tool, ist um einiges empfehlenswerter. Es stimmt wohl, dass Sie hierf\u00fcr etwas Geld in die Hand nehmen m\u00fcssen. Bedenkt man jedoch die Genauigkeit der Analysen und die Zeitersparnis, die Sie durch die Nutzung dieser Tools gewinnen, ist das eine Investition, die sich allemal lohnt.<\/p>\n\n\n\n

    Hier die L\u00f6sung unseres Vertrauens:<\/p>\n\n\n\n

    AMALYZE Shield <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    AMALYZE Shield ist ein hochwertiges Tool f\u00fcr umfangreiche Marktanalysen. Mit seinen zahlreichen Funktionen bietet es tiefgreifende Einblicke in die organische Sichtbarkeit von Artikeln, kann als Amazon Sales Estimator verwendet werden, vergleicht die Performance von Produkten und erm\u00f6glicht eine detaillierte SEO-Analyse.<\/p>\n\n\n\n

    Dar\u00fcber hinaus wird jedes einzelne Produkt nach verschiedenen Kriterien bewertet \u2013 von Titel \u00fcber Bilder bis hin zu Bulletpoints und Beschreibung. Dadurch liefert AMALYZE Shield wertvolle Daten, die bei der Planung von Marketing- und Verkaufsstrategien eine enorme Unterst\u00fctzung bieten. Es zeigt den besten Verkaufsrang, sodass Sie sofort erkennen, welche Produkte auf dem Markt besonders gefragt sind.<\/p>\n\n\n\n

    Sie k\u00f6nnen ebenfalls mit Amalyze Shield Ihre eigenen ASINs \u00fcberwachen und sie direkt mit dem Wettbewerb vergleichen. Auf diese Weise behalten Sie stets den \u00dcberblick \u00fcber Ihre eigene Leistung im Vergleich zu anderen Anbietern auf dem Markt.<\/p>\n\n\n\n

    Abgerundet wird das alles durch Funktionen zur Evaluierung von Marken- und Verk\u00e4uferportfolios. Mit diesem Feature haben Sie die M\u00f6glichkeit, verschiedene Marken und Verk\u00e4ufer zu vergleichen und zu bewerten, um Ihre eigene Marktposition besser einzusch\u00e4tzen und gegebenenfalls optimieren zu k\u00f6nnen. Durch diese umfassenden Analysem\u00f6glichkeiten ist AMALYZE Shield ein unverzichtbares Tool f\u00fcr jeden, der sich ernsthaft mit Marktanalysen auseinandersetzen und seinen Erfolg steigern m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n

    Fazit: Und nun?<\/h2>\n\n\n\n

    Der Amazon-Verkaufsrang ist eine von vielen Kennzahlen des E-Commerce-Giganten und bewertet die Beliebtheit eines Produktes. Er bezieht sich auf die Verkaufszahlen und ist damit ein guter Anhaltspunkt f\u00fcr das Absatzpotential eines Artikels. Das sollten Sie bei der \u00dcberlegung, dieses Produkt in Ihr Sortiment aufzunehmen, durchaus beachten. <\/p>\n\n\n\n

    \"Mit<\/figure>\n\n\n\n

    Au\u00dferdem werden die Gewinner mit einem auff\u00e4lligen Label belohnt, das bei Kunden Vertrauen schafft und zum Kauf anregt. Um sich den Amazon-Verkaufsrang anzeigen zu lassen, ist lediglich ein Blick auf die Produktdetailseite notwendig. So k\u00f6nnen H\u00e4ndler auch bei Konkurrenzprodukten deren Amazon-Verkaufsrang ohne besonderes Tool herausfinden.<\/p>\n\n\n\n

    Es ist also durchaus sinnvoll, sich als H\u00e4ndler mit dem Verkaufsrang bei Amazon zu besch\u00e4ftigen und diesen bei der Produktrecherche im Hinterkopf zu behalten. Denn er ist ein guter Indikator, wie gut ein Produkt verkauft werden kann.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: \u00a9 tomertu \u2013 stock.adobe.com \/ Screenshot @ Amazon \/ \u00a9 sdx15 \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 Yuliia \u2013 stock.adobe.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Bestsellerlisten kennen wir aus jeder Buchhandlung. Wer auf der Suche nach einem neuen Buch ist, schaut gerne auch mal nach, welches Exemplar gerade besonders h\u00e4ufig verkauft wird oder welcher Autor gerade beliebt ist. 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