![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23140641\/amazon-buy-box-formula-844x622.png\")
<\/a><\/figure><\/div>Som du kan se ovenfor, er “Legg i handlekurv”-feltet plassert fremtredende ved siden av varen og visuelt fremhevet i en markant oransje. P\u00e5 den annen side er de konkurrerende selgerne \u2013 de som ikke har blitt tildelt Buy Box \u2013 plassert i en lite i\u00f8ynefallende posisjon nedenfor. I v\u00e5rt eksempel har de andre selgerne sitt eget mindre “Legg i handlekurv”-felt, som trekker oppmerksomhet til deres alternative tilbud. Dette er veldig gunstig for dem, men er vanligvis ikke tilfelle.<\/p>
Har plasseringen av disse elementene noen effekt p\u00e5 hvordan kj\u00f8perne reagerer? Veldig mye. Omtrent 90 prosent av alle kj\u00f8p skjer ved at kj\u00f8pere klikker p\u00e5 “Legg i handlekurv”. Med andre ord: selgeren som klarte \u00e5 vinne Amazon Buy Box, vinner ogs\u00e5 mesteparten av salget.<\/p>
S\u00e5 kort sagt: salget g\u00e5r til selgeren med flest Buy Box gevinster p\u00e5 Amazon, noe som betyr at enhver entrepren\u00f8rselger p\u00e5 Amazon ville gj\u00f8re lurt i \u00e5 stadig finne ut m\u00e5ter \u00e5 vinne Amazon Buy Box og beholde den.<\/p>
La oss ta en titt p\u00e5 mulighetene<\/p>\t\t
Hvordan bli Buy Box kvalifisert?<\/h2>
\u00c5 v\u00e6re kvalifisert for Buy Box betyr at du har oppfylt visse kriterier som gj\u00f8r at du kan bli plassert i “Legg i handlekurv”-feltet p\u00e5 grunn av din h\u00f8ye ytelse som selger. Hva f\u00e5r du fra statusen som kvalifisert selger? For det f\u00f8rste, \u00f8kt synlighet. Selv om du ikke er i Buy Box selv, er du fortsatt kvalifisert for plassering i seksjonen ‘Flere kj\u00f8psalternativer’, noe som ogs\u00e5 gj\u00f8r deg mer attraktiv for kj\u00f8pere. Selv om det ikke finnes en fast formel for \u00e5 komme inn i Buy Box eller vinne den, er det visse krav du m\u00e5 oppfylle for \u00e5 bli vurdert:<\/p>
1. Profesjonell selgerkonto<\/h3>
For \u00e5 v\u00e6re kvalifisert, m\u00e5 du v\u00e6re en profesjonell selger i minst 3 m\u00e5neder. Noen med en individuell selgerkonto (\u2018Grunnleggende konto\u2019 i Europa) vil ikke bli vurdert.<\/p>
2. H\u00f8ye ytelsesm\u00e5linger<\/h3>
I samsvar med Amazons kundef\u00f8rste mantra, kan bare selgere som gir kundene sine en fantastisk opplevelse bli kvalifisert for Buy Box. Vi har listet opp alle faktorene du m\u00e5 utmerke deg i nedenfor.<\/p>
3. Nyhet<\/h3>
Jo nyere varene er at du selger, jo h\u00f8yere sjanse har du for \u00e5 vinne Amazon Buy Box med dem. Bare hvis ingen nye varer er tilgjengelige, vil kvalifiserte selgere som tilbyr brukte varer bli vurdert.<\/p>
4. Tilgjengelighet<\/h3>
Ditt oppf\u00f8rte element m\u00e5 v\u00e6re p\u00e5 lager.<\/p>
Hvis du g\u00e5r tom for lager, vil Buy Box g\u00e5 direkte til den neste selgeren. Derfor er det avgj\u00f8rende \u00e5 alltid ha et tilstrekkelig bestillingsvolum (den “tilstrekkelige mengden” varierer mellom kategorier).<\/p>
5. Dynamisk prising<\/h3>
Mens Amazon ikke kommuniserer dette, er det en velkjent hemmelighet at det hovedsakelig er selgere med de mest konkurransedyktige prisene som holder Buy Box. Mens prising av varene dine veldig billig er en sikker m\u00e5te \u00e5 vinne Buy Box p\u00e5, kan det ogs\u00e5 f\u00f8re til priskriger med konkurrentene dine. Finn ut her hvordan du kan omg\u00e5 dette.<\/p>
Hvordan vinne Amazon Buy Box<\/h2>
Er du nysgjerrig p\u00e5 hvordan du f\u00e5r Buy Box? I Amazon er det dessverre ingen enkel m\u00e5te \u00e5 gj\u00f8re dette p\u00e5. \u00c5 vinne er aldri lett, og Amazon er ikke noe unntak i s\u00e5 m\u00e5te. Det finnes ingen genial l\u00f8sning, ingen Amazon buy box hack som lar deg vinne den oransje knappen uten \u00e5 v\u00e6re en formidabel selger. Det kan v\u00e6re en eller to Buy Box triks som vil \u00f8ke sjansene dine, men den beste m\u00e5ten \u00e5 vinne den p\u00e5 er den gammeldagse m\u00e5ten: \u00e5 overg\u00e5 konkurransen. Her er Amazon Buy Box forklart:<\/p>
Jo bedre du rangerer, jo mer selger du<\/h3>
Med antallet selgere og kunder som stadig \u00f8ker, er det bare de med den h\u00f8yeste kundetilfredshetsvurderingen som blir kortlistet. Kriterier som garanterer kundetilfredshet vises i Amazon Buy Box KPI (n\u00f8kkel ytelsesindikatorer) som den nettbaserte giganten samler inn fra selgernes forretningsaktiviteter p\u00e5 plattformen. Disse inkluderer \u2013 blant annet \u2013 fraktid, ordredefektfrekvenser og\/eller returtilfredshet.<\/p>
De som \u00f8nsker \u00e5 vinne “Legg i handlekurv”-feltet b\u00f8r v\u00e6re kjent med hver viktig m\u00e5ling og ha dem under kontroll. Baren er satt ganske h\u00f8yt her \u2013 som et eksempel b\u00f8r defektfrekvensen v\u00e6re s\u00e5 n\u00e6r null prosent som mulig hvis du \u00f8nsker \u00e5 vinne Amazon Buy Box.<\/p>
Prising er ogs\u00e5 ekstremt relevant, men finnes det en slik ting som den riktige Amazon Buy Box prisen? Det finnes ikke noe definitivt svar her fordi Amazon justerer prisklassen for hvert produkt. Enhver selger som g\u00e5r over denne prisklassen vil ikke kunne vinne.<\/p>
Det er usannsynlig at du vil vinne “Legg i handlekurv”-feltet hvis produktene dine er for dyre. P\u00e5 den annen side kan en h\u00f8yere pris kompenseres med utmerket selgerprestasjon, s\u00e5 lenge du er innenfor den ovennevnte prisklassen. Med andre ord kan selgere med h\u00f8yere priser fortsatt bli tildelt Buy Box hvis de har bedre totale KPI-er enn konkurransen.<\/p>
N\u00f8kkelparametere vurdert av Amazons Buy Box algoritme<\/h2>![\"Buy](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/15165020\/amazon-buy-box-algorithm-.png\")
<\/figure>Her er en rask liten oppsummering for deg: et Buy Box jukseark som lister opp alle aspektene som er viktige for \u00e5 f\u00e5 merkevaren din inn i Buy Box.<\/p>
1. Ordredefektfrekvens<\/h3>
Amazon holder oversikt over din kort- og langsiktige ODR (Ordredefektfrekvens), som strekker seg over de foreg\u00e5ende fire m\u00e5nedene. \u00c5 opprettholde en ODR p\u00e5 mindre enn 1 % er avgj\u00f8rende hvis du \u00f8nsker \u00e5 vinne Buy Box. Alt som overstiger dette vil gj\u00f8re det utfordrende for deg \u00e5 plassere varene dine i Buy Box.<\/p>
2. Lager tilgjengelighet<\/h3>
Amazon Buy Box vil umiddelbart g\u00e5 til en annen selger hvis du ikke har varen p\u00e5 lager. Derfor er det avgj\u00f8rende for forhandlere \u00e5 opprettholde sunne lagerbeholdninger av sine bestselgende varer.<\/p>
Regelen gjelder ikke n\u00e5r et produkt er merket som “bestilt p\u00e5 nytt” og har en merknad p\u00e5 produktsiden. N\u00e5r en forbruker legger inn en bestilling p\u00e5 nytt, gj\u00f8r de det med visshet om at varen ikke vil bli levert og ikke vil v\u00e6re tilgjengelig med det samme.<\/p>
3. Landet pris<\/h3>
Inkludert fraktkostnadene, refererer dette begrepet til et produkts endelige kostnad p\u00e5 Amazon.<\/p>
Buy Box and keep your portion of the Buy Box if your performance metrics are better than those of your immediate competitors. However, if your rivals have better all round metrics, you\u2019ll have to lower your pricing to keep the same Buy Box share.<\/p>
4. Leveringstid<\/h3>
Tiden som selgeren forplikter seg til \u00e5 sende varen til kj\u00f8peren, er den mest grunnleggende m\u00e5lingen som Buy Box vurderer.<\/p>
Innflytelsen av denne parameteren p\u00e5 Buy Box vil v\u00e6re enda st\u00f8rre for noen tidsf\u00f8lsomme produkter og kategorier, som lettfordervelige varer og bursdagskort, hvor kj\u00f8pere ofte krever rask frakt.<\/p>
5. Amazon Oppfyllelse (FBA)<\/h3>
Produktets oppfyllelsesstrategi er faktoren som har st\u00f8rst innflytelse p\u00e5 Amazon Buy Box.<\/p>
Den enkleste m\u00e5ten \u00e5 forbedre sjansene dine for \u00e5 v\u00e6re i Buy Box er \u00e5 bruke Fulfillment By Amazon (FBA), siden Amazon naturlig vurderer sine egne oppfyllelsestjenester p\u00e5 et veldig h\u00f8yt niv\u00e5 \u2013 noe de, med all rett, er.<\/p>
Det er ikke \u00e5 si at selgere med Fulfillment By Merchant (FBM) aldri kan overg\u00e5 FBA-selgere; det er bare mer vanskelig og krever virkelig h\u00f8ye poengsummer p\u00e5 tvers av alle variabler samt en veldig lav pris. Klikk her for \u00e5 finne ut mer om Amazon FBM, f.eks. hvordan det fungerer og for hvem det fungerer best.<\/p>
6. Kundetilbakemelding<\/h3>
Amazon vil gjennomg\u00e5 tilbakemeldinger fra de foreg\u00e5ende 30 dagene, 90 dagene og 365 dagene. Sjansene dine for \u00e5 vinne en Buy Box er p\u00e5 sitt h\u00f8yeste hvis kundetilbakemeldingspoengsummen din er minst 90 %.<\/p>
Hvordan p\u00e5virker fraktmetoder Amazon Buy Box prosentandelen?<\/h3>
Amazon ble ikke s\u00e5 suksessfull ved \u00e5 ikke lytte til kundene sine, og hva kundene \u00f8nsker er rask frakt. I l\u00f8pet av de siste \u00e5rene har den nettbaserte giganten derfor massiv utvidet sin egen logistikktjeneste, samtidig som de har bygget opp et sterkt partnerskap med eksterne tjenesteleverand\u00f8rer som DHL eller Hermes. Men hvordan kan dette forbedre din Amazon Buy Box kvalifisering?<\/p>
Amazon tilbyr ikke bare sine tjenester til kj\u00f8pere, men ogs\u00e5 til sine selgere. Oppfyllelse av Amazon, eller Amazon FBA, er et program som \u2013 mot et visst gebyr \u2013 gj\u00f8r det mulig for selgere \u00e5 delegere lagring, frakt og kundeservice til Amazon, og lar selgerne fokusere p\u00e5 den viktigste delen av virksomheten deres: selve salget.<\/p>
Hva er fordelene med dette? For det f\u00f8rste har du mer tid til \u00e5 utvide virksomheten din, og ogs\u00e5 \u2013 og dette er grunnen til at vi nevner dette her \u2013 det vil \u00f8ke sjansene dine for \u00e5 vinne Amazon Buy Box. Som en FBA-selger oppfyller du allerede to viktige faktorer som den nettbaserte giganten tar hensyn til n\u00e5r de tildeler den popul\u00e6re oransje knappen: up\u00e5klagelig kundeservice og sv\u00e6rt p\u00e5litelig frakt. Klikk her hvis du vil finne ut mer om Amazon FBA.<\/a>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>Her er en liste over minimumskravene du m\u00e5 oppfylle:<\/p>
- Status som profesjonell selger.<\/li>
- En lav ordredefektrate (ODR) som tar hensyn til kundetilbakemeldinger, A-Z krav og tilbakef\u00f8ringer.<\/li>
- Gode priser.<\/li>
- Ulastelig kundeservice.<\/li>
- Rask frakt.<\/li><\/ul><\/div>\t\t\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t
![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142824\/how-to-win-the-buy-box-just-customer-satisfaction-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tHow to Win the Amazon Buy Box in 13 Steps: All Important Metrics in One Blog Post!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tKonseptet du m\u00e5 internalisere er ganske enkelt: selgere som er plassert i Amazon Buy Box vinner de fleste salgene. Imidlertid er Amazon Buy Box formelen eller algoritmen den nettbaserte gigantens best bevarte hemmelighet, og det beste selgerne kan gj\u00f8re er \u00e5 bruke velpr\u00f8vde kriterier som vil \u00f8ke sjansene deres for \u00e5 holde det ettertraktede “Legg i handlekurv”-feltet i lengre tid. Klikk her for \u00e5 se trinnene.<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nKan du miste Amazon Buy Box?<\/h3>
Ja, absolutt. Som vi nevnte ovenfor, er det kun handelsmannen som gir sitt beste hver dag i uken som f\u00e5r beholde Buy Box fordeler. Hvis du blir tatt i \u00e5 slakke, vil du betale indirekte ved \u00e5 gi bort rundt 90 prosent av salget til den nye eieren. Sp\u00f8rsm\u00e5let er: hvordan f\u00e5r vi det tilbake?<\/p>
Det finnes situasjoner der Buy Box rett og slett roteres uten noen spesiell grunn<\/a>. Noen ganger tildeler algoritmen til og med Buy Box til selgere som \u00e5penbart har d\u00e5rligere m\u00e5linger enn deg. Faktisk kan tapet av Buy Box noen ganger til og med v\u00e6re skyld i en annen konkurrent som du deler oppf\u00f8ringen med. <\/p>Her er hvordan det kan skje: Du selger spillhodetelefoner og deler den popul\u00e6re oppf\u00f8ringen med tre andre selgere. P\u00e5 grunn av n\u00f8ye overv\u00e5king av alle relevante m\u00e5linger har du vunnet Buy Box og jobber hardt for \u00e5 beholde den. Selger XYZ, derimot \u2013 en av de tre andre selgerne p\u00e5 oppf\u00f8ringen din \u2013 er sv\u00e6rt up\u00e5litelig n\u00e5r det gjelder frakt og kundeservice. P\u00e5 grunn av dette har han mottatt flere klager fra flere kj\u00f8pere de siste ukene. Amazon bestemmer derfor \u00e5 suspendere Buy Box for spillmusen, noe som f\u00f8rer til at du mister den selv om du gjorde alt riktig.<\/p>
Din beste sjanse er \u00e5 komme deg opp igjen og fortsette \u00e5 jobbe hardt. Hvis din Buy Box andel faller over en lengre periode, b\u00f8r du unders\u00f8ke \u00e5rsaken og sjekke m\u00e5lingene vi nevnte ovenfor p\u00e5 nytt.<\/p>
Amazon Buy Box Berettigelse<\/h3>![\"Buy](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/18154416\/buy-box-eligibility-.png\")
<\/figure>Hvis du er en ny selger, er et annet popul\u00e6rt sp\u00f8rsm\u00e5l hvordan man blir Buy Box berettiget p\u00e5 Amazon og om en helt ny selger kan bli en Buy Box vinner selv om han\/hun nettopp har begynt \u00e5 selge. Som en generell regel m\u00e5 du ha en salgs historie p\u00e5 90 dager som profesjonell selger for \u00e5 v\u00e6re berettiget til Buy Box \u2013 s\u00e5 lenge du ikke bruker FBA.<\/p>
Dette gir mening i den forstand at kravene som trengs av en Amazon-selger som \u00f8nsker \u00e5 \u00f8ke sin Buy Box andel, trenger tid for \u00e5 etablere seg, noe som gj\u00f8r det sv\u00e6rt usannsynlig \u2013 men ikke umulig \u2013 at noen som nettopp har begynt \u00e5 selge, ville kunne stjele Buy Box fra andre erfarne og veletablerte selgere p\u00e5 den samme oppf\u00f8ringen.<\/p>
M\u00e5 private label-selgere kjempe om Buy Box?<\/h3>
I motsetning til videreselgere, trenger ikke folk som selger over Private Label p\u00e5 Amazon \u00e5 bruke mesteparten av tiden sin p\u00e5 \u00e5 kjempe om Buy Box gjennom prisoptimalisering, siden de er den eneste som selger den varen. Hvis det ikke er noen andre som selger det samme produktet som deg, er det heller ingen konkurranse \u00e5 kjempe mot. Dette betyr imidlertid ikke at det ikke er konkurranse fra selgere som selger lignende<\/em> produkter p\u00e5 nettet.<\/p>Som et eksempel, hvis du produserer og selger h\u00f8ykvalitets tennissokker p\u00e5 Amazon, vil du ikke n\u00f8dvendigvis ha noen som utfordrer din Buy Box, men du m\u00e5 imidlertid kjempe mot andre selgere som selger slitesterke sokker de har laget selv. I tillegg m\u00e5 du ogs\u00e5 h\u00e5ndtere etablerte merker som Nike, Adidas, Puma. Den gode nyheten er at det finnes en m\u00e5te \u00e5 automatisere prisene dine p\u00e5 i denne forbindelse ogs\u00e5 med en \u201cCross-Product-Repricing<\/a>\u201d strategi.<\/p>Hva du skal gj\u00f8re n\u00e5r Amazon g\u00e5r inn i ringen<\/h3>
Det gir mening \u00e5 v\u00e6re realistisk p\u00e5 dette punktet. Hvis Amazon konkurrerer mot deg om sin egen Buy Box, p\u00e5 sin egen plattform, med sitt eget produkt (du ser hvor dette g\u00e5r, ikke sant?), er sjansene dine for \u00e5 vinne ikke null, men de er faktisk ganske sm\u00e5. Imidlertid, hvis du har en formidabel selgerprestasjon og er villig til \u00e5 underby Amazon p\u00e5 prisen, kan du ha en sjanse. Tross alt er Amazon kundesentrert til kjernen. Hvis du kan gi kunden en bedre handleopplevelse enn Amazon, vil de la Buy Box v\u00e6re hos deg.<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/23140904\/competing-with-amazon-for-the-buy-box-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tCompeting with Amazon for the Buy Box: How to Win as a Seller!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tDe fleste selgerne p\u00e5 Amazons shoppingplattform vet dette: \u00e5 konkurrere med Amazon om Buy Box er en tapt sak. Eller s\u00e5 kan man tro! Sannheten er at selgere kan erobre den ettertraktede Buy Box selv uten \u00e5 ha en leverand\u00f8rkontrakt. Klikk her for \u00e5 finne ut hvilke trinn som kan tas for \u00e5 ta opp kampen mot e-handelsgiganten i deres egen bakg\u00e5rd.<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nViktigheten av Buy Box Mobil<\/h2>
Mobilshopping er mer popul\u00e6rt enn noen gang blant Amazon-kunder. Buy Box er plassert rett under produktbildet p\u00e5 mobilnettstedet, noe som er annerledes enn hvordan det vises p\u00e5 en stasjon\u00e6r datamaskin eller b\u00e6rbar PC. Kunder legger inn bestillingen sin ved \u00e5 klikke p\u00e5 “Kj\u00f8p n\u00e5” uten \u00e5 se p\u00e5 tilbudslisten.<\/p>
Merkelig nok vises ikke boksen “Andre selgere p\u00e5 Amazon” p\u00e5 Amazons mobilnettsted. Navnet p\u00e5 Buy Box vinneren er det eneste som vises. En annen grunn til \u00e5 sette \u00e5 vinne Buy Box \u00f8verst p\u00e5 prioriteringslisten din, er hvis du bryr deg om \u00e5 n\u00e5 mobilshoppere.<\/p>
Programvarel\u00f8sninger som vil hjelpe deg \u00e5 vinne Amazon Buy Box<\/h2>
I dagens sv\u00e6rt konkurransedyktige e-handelslandskap er det avgj\u00f8rende \u00e5 optimalisere prisene dine p\u00e5 Amazon for \u00e5 holde deg foran. Det konkurransedyktige presset p\u00e5 plattformen er h\u00f8yt, selv n\u00e5r Amazon selv ikke kjemper om Buy Box. For \u00e5 etablere en solid tilstedev\u00e6relse m\u00e5 virksomheten din kreve et h\u00f8yt niv\u00e5 av optimalisering. Hvilken verdi har Buy Box fordelene dine hvis du bare kan dra nytte av dem sjelden? En programvarel\u00f8sning for prisoptimalisering hjelper deg med \u00e5 automatisk justere prisene dine basert p\u00e5 ulike faktorer som konkurrentpriser, ettersp\u00f8rselssvingninger og lagerbeholdning. Dette sikrer at du alltid har konkurransedyktige priser, forbedrer sjansene dine for \u00e5 vinne Buy Box, \u00f8ker salgsvolumet ditt, og maksimerer til slutt l\u00f8nnsomheten din. \u00c5 investere i en slik l\u00f8sning sparer deg for tid og gir datadrevne innsikter, noe som gj\u00f8r at du kan ta smartere prisbeslutninger og holde deg foran markedstrendene. Dette er grunnen til at visse automatiseringsl\u00f8sninger har blitt essensielle for \u00e5 oppn\u00e5 suksess.<\/p>
SELLERLOGIC Repricer er et av disse verkt\u00f8yene. Repricer justerer automatisk prisen p\u00e5 produktet ditt basert p\u00e5 den n\u00e5v\u00e6rende markedssituasjonen, en oppgave som krever permanent overv\u00e5king. En god repriseringsl\u00f8sning fungerer dynamisk og intelligent. I stedet for \u00e5 sette stive regler (\u201calltid to cent billigere enn konkurransen\u201d), reagerer en dynamisk repriser p\u00e5 den n\u00e5v\u00e6rende markedssituasjonen og justerer salgsprisen deretter med hensyn til B2B- og B2C-salget ditt.<\/p>
- Repricer vinner deg Buy Box ved automatisk \u00e5 sette den mest konkurransedyktige prisen.<\/strong><\/li>
- Du f\u00e5r h\u00f8yere synlighet og flere salg.<\/strong><\/li>
- Repricer \u00f8ker deretter prisen gradvis.<\/strong><\/li>
- Dette gj\u00f8r at du kan selge med den h\u00f8yeste synligheten og prisen.<\/strong><\/li><\/ol><\/div>
N\u00e5r produktet er i “Legg i handlekurv”-feltet, setter repriseringsverkt\u00f8yet den h\u00f8yest mulige prisen som Buy Box fortsatt kan beholdes med. P\u00e5 denne m\u00e5ten kan du vinne og holde “Legg i handlekurv”-feltet samtidig som du genererer maksimal fortjeneste. Klikk her hvis du vil finne ut mer.<\/a><\/p>En annen viktig l\u00f8sning for selgere er en l\u00f8sning som oppdager og rapporterer FBA-feil. Hvorfor trenger du \u00e5 oppdage disse? Hovedsakelig fordi de gir deg rett til refusjon. Amazon FBA-selgere<\/a> m\u00e5 betale et gebyr for \u00e5 dra nytte av programmet og har derfor rett til refusjon hvis Amazon ikke holder sin del av avtalen og produktet ditt forsvinner eller g\u00e5r i stykker p\u00e5 grunn av en feil som skjedde i et Amazon-lager. V\u00e5r Lost & Found l\u00f8sning oppdager disse feilene og gj\u00f8r det mulig for kundene v\u00e5re \u00e5 f\u00e5 pengene tilbake fra Amazon. Klikk her hvis du vil finne ut mer.<\/a><\/p>Avsluttende tanker<\/h2>
Hvis Amazon hadde en hellig gral, ville den v\u00e6rt veldig lik Buy Box:<\/p>
<\/figure>Her er en rask liten oppsummering for deg: et Buy Box jukseark som lister opp alle aspektene som er viktige for \u00e5 f\u00e5 merkevaren din inn i Buy Box.<\/p>
1. Ordredefektfrekvens<\/h3>
Amazon holder oversikt over din kort- og langsiktige ODR (Ordredefektfrekvens), som strekker seg over de foreg\u00e5ende fire m\u00e5nedene. \u00c5 opprettholde en ODR p\u00e5 mindre enn 1 % er avgj\u00f8rende hvis du \u00f8nsker \u00e5 vinne Buy Box. Alt som overstiger dette vil gj\u00f8re det utfordrende for deg \u00e5 plassere varene dine i Buy Box.<\/p>
2. Lager tilgjengelighet<\/h3>
Amazon Buy Box vil umiddelbart g\u00e5 til en annen selger hvis du ikke har varen p\u00e5 lager. Derfor er det avgj\u00f8rende for forhandlere \u00e5 opprettholde sunne lagerbeholdninger av sine bestselgende varer.<\/p>
Regelen gjelder ikke n\u00e5r et produkt er merket som “bestilt p\u00e5 nytt” og har en merknad p\u00e5 produktsiden. N\u00e5r en forbruker legger inn en bestilling p\u00e5 nytt, gj\u00f8r de det med visshet om at varen ikke vil bli levert og ikke vil v\u00e6re tilgjengelig med det samme.<\/p>
3. Landet pris<\/h3>
Inkludert fraktkostnadene, refererer dette begrepet til et produkts endelige kostnad p\u00e5 Amazon.<\/p>
Buy Box and keep your portion of the Buy Box if your performance metrics are better than those of your immediate competitors. However, if your rivals have better all round metrics, you\u2019ll have to lower your pricing to keep the same Buy Box share.<\/p>
4. Leveringstid<\/h3>
Tiden som selgeren forplikter seg til \u00e5 sende varen til kj\u00f8peren, er den mest grunnleggende m\u00e5lingen som Buy Box vurderer.<\/p>
Innflytelsen av denne parameteren p\u00e5 Buy Box vil v\u00e6re enda st\u00f8rre for noen tidsf\u00f8lsomme produkter og kategorier, som lettfordervelige varer og bursdagskort, hvor kj\u00f8pere ofte krever rask frakt.<\/p>
5. Amazon Oppfyllelse (FBA)<\/h3>
Produktets oppfyllelsesstrategi er faktoren som har st\u00f8rst innflytelse p\u00e5 Amazon Buy Box.<\/p>
Den enkleste m\u00e5ten \u00e5 forbedre sjansene dine for \u00e5 v\u00e6re i Buy Box er \u00e5 bruke Fulfillment By Amazon (FBA), siden Amazon naturlig vurderer sine egne oppfyllelsestjenester p\u00e5 et veldig h\u00f8yt niv\u00e5 \u2013 noe de, med all rett, er.<\/p>
Det er ikke \u00e5 si at selgere med Fulfillment By Merchant (FBM) aldri kan overg\u00e5 FBA-selgere; det er bare mer vanskelig og krever virkelig h\u00f8ye poengsummer p\u00e5 tvers av alle variabler samt en veldig lav pris. Klikk her for \u00e5 finne ut mer om Amazon FBM, f.eks. hvordan det fungerer og for hvem det fungerer best.<\/p>
6. Kundetilbakemelding<\/h3>
Amazon vil gjennomg\u00e5 tilbakemeldinger fra de foreg\u00e5ende 30 dagene, 90 dagene og 365 dagene. Sjansene dine for \u00e5 vinne en Buy Box er p\u00e5 sitt h\u00f8yeste hvis kundetilbakemeldingspoengsummen din er minst 90 %.<\/p>
Hvordan p\u00e5virker fraktmetoder Amazon Buy Box prosentandelen?<\/h3>
Amazon ble ikke s\u00e5 suksessfull ved \u00e5 ikke lytte til kundene sine, og hva kundene \u00f8nsker er rask frakt. I l\u00f8pet av de siste \u00e5rene har den nettbaserte giganten derfor massiv utvidet sin egen logistikktjeneste, samtidig som de har bygget opp et sterkt partnerskap med eksterne tjenesteleverand\u00f8rer som DHL eller Hermes. Men hvordan kan dette forbedre din Amazon Buy Box kvalifisering?<\/p>
Amazon tilbyr ikke bare sine tjenester til kj\u00f8pere, men ogs\u00e5 til sine selgere. Oppfyllelse av Amazon, eller Amazon FBA, er et program som \u2013 mot et visst gebyr \u2013 gj\u00f8r det mulig for selgere \u00e5 delegere lagring, frakt og kundeservice til Amazon, og lar selgerne fokusere p\u00e5 den viktigste delen av virksomheten deres: selve salget.<\/p>
Hva er fordelene med dette? For det f\u00f8rste har du mer tid til \u00e5 utvide virksomheten din, og ogs\u00e5 \u2013 og dette er grunnen til at vi nevner dette her \u2013 det vil \u00f8ke sjansene dine for \u00e5 vinne Amazon Buy Box. Som en FBA-selger oppfyller du allerede to viktige faktorer som den nettbaserte giganten tar hensyn til n\u00e5r de tildeler den popul\u00e6re oransje knappen: up\u00e5klagelig kundeservice og sv\u00e6rt p\u00e5litelig frakt. Klikk her hvis du vil finne ut mer om Amazon FBA.<\/a>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p> Her er en liste over minimumskravene du m\u00e5 oppfylle:<\/p> Ja, absolutt. Som vi nevnte ovenfor, er det kun handelsmannen som gir sitt beste hver dag i uken som f\u00e5r beholde Buy Box fordeler. Hvis du blir tatt i \u00e5 slakke, vil du betale indirekte ved \u00e5 gi bort rundt 90 prosent av salget til den nye eieren. Sp\u00f8rsm\u00e5let er: hvordan f\u00e5r vi det tilbake?<\/p> Det finnes situasjoner der Buy Box rett og slett roteres uten noen spesiell grunn<\/a>. Noen ganger tildeler algoritmen til og med Buy Box til selgere som \u00e5penbart har d\u00e5rligere m\u00e5linger enn deg. Faktisk kan tapet av Buy Box noen ganger til og med v\u00e6re skyld i en annen konkurrent som du deler oppf\u00f8ringen med. <\/p> Her er hvordan det kan skje: Du selger spillhodetelefoner og deler den popul\u00e6re oppf\u00f8ringen med tre andre selgere. P\u00e5 grunn av n\u00f8ye overv\u00e5king av alle relevante m\u00e5linger har du vunnet Buy Box og jobber hardt for \u00e5 beholde den. Selger XYZ, derimot \u2013 en av de tre andre selgerne p\u00e5 oppf\u00f8ringen din \u2013 er sv\u00e6rt up\u00e5litelig n\u00e5r det gjelder frakt og kundeservice. P\u00e5 grunn av dette har han mottatt flere klager fra flere kj\u00f8pere de siste ukene. Amazon bestemmer derfor \u00e5 suspendere Buy Box for spillmusen, noe som f\u00f8rer til at du mister den selv om du gjorde alt riktig.<\/p> Din beste sjanse er \u00e5 komme deg opp igjen og fortsette \u00e5 jobbe hardt. Hvis din Buy Box andel faller over en lengre periode, b\u00f8r du unders\u00f8ke \u00e5rsaken og sjekke m\u00e5lingene vi nevnte ovenfor p\u00e5 nytt.<\/p> Hvis du er en ny selger, er et annet popul\u00e6rt sp\u00f8rsm\u00e5l hvordan man blir Buy Box berettiget p\u00e5 Amazon og om en helt ny selger kan bli en Buy Box vinner selv om han\/hun nettopp har begynt \u00e5 selge. Som en generell regel m\u00e5 du ha en salgs historie p\u00e5 90 dager som profesjonell selger for \u00e5 v\u00e6re berettiget til Buy Box \u2013 s\u00e5 lenge du ikke bruker FBA.<\/p> Dette gir mening i den forstand at kravene som trengs av en Amazon-selger som \u00f8nsker \u00e5 \u00f8ke sin Buy Box andel, trenger tid for \u00e5 etablere seg, noe som gj\u00f8r det sv\u00e6rt usannsynlig \u2013 men ikke umulig \u2013 at noen som nettopp har begynt \u00e5 selge, ville kunne stjele Buy Box fra andre erfarne og veletablerte selgere p\u00e5 den samme oppf\u00f8ringen.<\/p> I motsetning til videreselgere, trenger ikke folk som selger over Private Label p\u00e5 Amazon \u00e5 bruke mesteparten av tiden sin p\u00e5 \u00e5 kjempe om Buy Box gjennom prisoptimalisering, siden de er den eneste som selger den varen. Hvis det ikke er noen andre som selger det samme produktet som deg, er det heller ingen konkurranse \u00e5 kjempe mot. Dette betyr imidlertid ikke at det ikke er konkurranse fra selgere som selger lignende<\/em> produkter p\u00e5 nettet.<\/p> Som et eksempel, hvis du produserer og selger h\u00f8ykvalitets tennissokker p\u00e5 Amazon, vil du ikke n\u00f8dvendigvis ha noen som utfordrer din Buy Box, men du m\u00e5 imidlertid kjempe mot andre selgere som selger slitesterke sokker de har laget selv. I tillegg m\u00e5 du ogs\u00e5 h\u00e5ndtere etablerte merker som Nike, Adidas, Puma. Den gode nyheten er at det finnes en m\u00e5te \u00e5 automatisere prisene dine p\u00e5 i denne forbindelse ogs\u00e5 med en \u201cCross-Product-Repricing<\/a>\u201d strategi.<\/p> Det gir mening \u00e5 v\u00e6re realistisk p\u00e5 dette punktet. Hvis Amazon konkurrerer mot deg om sin egen Buy Box, p\u00e5 sin egen plattform, med sitt eget produkt (du ser hvor dette g\u00e5r, ikke sant?), er sjansene dine for \u00e5 vinne ikke null, men de er faktisk ganske sm\u00e5. Imidlertid, hvis du har en formidabel selgerprestasjon og er villig til \u00e5 underby Amazon p\u00e5 prisen, kan du ha en sjanse. Tross alt er Amazon kundesentrert til kjernen. Hvis du kan gi kunden en bedre handleopplevelse enn Amazon, vil de la Buy Box v\u00e6re hos deg.<\/p>\t\t Mobilshopping er mer popul\u00e6rt enn noen gang blant Amazon-kunder. Buy Box er plassert rett under produktbildet p\u00e5 mobilnettstedet, noe som er annerledes enn hvordan det vises p\u00e5 en stasjon\u00e6r datamaskin eller b\u00e6rbar PC. Kunder legger inn bestillingen sin ved \u00e5 klikke p\u00e5 “Kj\u00f8p n\u00e5” uten \u00e5 se p\u00e5 tilbudslisten.<\/p> Merkelig nok vises ikke boksen “Andre selgere p\u00e5 Amazon” p\u00e5 Amazons mobilnettsted. Navnet p\u00e5 Buy Box vinneren er det eneste som vises. En annen grunn til \u00e5 sette \u00e5 vinne Buy Box \u00f8verst p\u00e5 prioriteringslisten din, er hvis du bryr deg om \u00e5 n\u00e5 mobilshoppere.<\/p> I dagens sv\u00e6rt konkurransedyktige e-handelslandskap er det avgj\u00f8rende \u00e5 optimalisere prisene dine p\u00e5 Amazon for \u00e5 holde deg foran. Det konkurransedyktige presset p\u00e5 plattformen er h\u00f8yt, selv n\u00e5r Amazon selv ikke kjemper om Buy Box. For \u00e5 etablere en solid tilstedev\u00e6relse m\u00e5 virksomheten din kreve et h\u00f8yt niv\u00e5 av optimalisering. Hvilken verdi har Buy Box fordelene dine hvis du bare kan dra nytte av dem sjelden? En programvarel\u00f8sning for prisoptimalisering hjelper deg med \u00e5 automatisk justere prisene dine basert p\u00e5 ulike faktorer som konkurrentpriser, ettersp\u00f8rselssvingninger og lagerbeholdning. Dette sikrer at du alltid har konkurransedyktige priser, forbedrer sjansene dine for \u00e5 vinne Buy Box, \u00f8ker salgsvolumet ditt, og maksimerer til slutt l\u00f8nnsomheten din. \u00c5 investere i en slik l\u00f8sning sparer deg for tid og gir datadrevne innsikter, noe som gj\u00f8r at du kan ta smartere prisbeslutninger og holde deg foran markedstrendene. Dette er grunnen til at visse automatiseringsl\u00f8sninger har blitt essensielle for \u00e5 oppn\u00e5 suksess.<\/p> SELLERLOGIC Repricer er et av disse verkt\u00f8yene. Repricer justerer automatisk prisen p\u00e5 produktet ditt basert p\u00e5 den n\u00e5v\u00e6rende markedssituasjonen, en oppgave som krever permanent overv\u00e5king. En god repriseringsl\u00f8sning fungerer dynamisk og intelligent. I stedet for \u00e5 sette stive regler (\u201calltid to cent billigere enn konkurransen\u201d), reagerer en dynamisk repriser p\u00e5 den n\u00e5v\u00e6rende markedssituasjonen og justerer salgsprisen deretter med hensyn til B2B- og B2C-salget ditt.<\/p> N\u00e5r produktet er i “Legg i handlekurv”-feltet, setter repriseringsverkt\u00f8yet den h\u00f8yest mulige prisen som Buy Box fortsatt kan beholdes med. P\u00e5 denne m\u00e5ten kan du vinne og holde “Legg i handlekurv”-feltet samtidig som du genererer maksimal fortjeneste. Klikk her hvis du vil finne ut mer.<\/a><\/p> En annen viktig l\u00f8sning for selgere er en l\u00f8sning som oppdager og rapporterer FBA-feil. Hvorfor trenger du \u00e5 oppdage disse? Hovedsakelig fordi de gir deg rett til refusjon. Amazon FBA-selgere<\/a> m\u00e5 betale et gebyr for \u00e5 dra nytte av programmet og har derfor rett til refusjon hvis Amazon ikke holder sin del av avtalen og produktet ditt forsvinner eller g\u00e5r i stykker p\u00e5 grunn av en feil som skjedde i et Amazon-lager. V\u00e5r Lost & Found l\u00f8sning oppdager disse feilene og gj\u00f8r det mulig for kundene v\u00e5re \u00e5 f\u00e5 pengene tilbake fra Amazon. Klikk her hvis du vil finne ut mer.<\/a><\/p> Hvis Amazon hadde en hellig gral, ville den v\u00e6rt veldig lik Buy Box:<\/p>\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tKan du miste Amazon Buy Box?<\/h3>
Amazon Buy Box Berettigelse<\/h3>
<\/figure>M\u00e5 private label-selgere kjempe om Buy Box?<\/h3>
Hva du skal gj\u00f8re n\u00e5r Amazon g\u00e5r inn i ringen<\/h3>
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\tViktigheten av Buy Box Mobil<\/h2>
Programvarel\u00f8sninger som vil hjelpe deg \u00e5 vinne Amazon Buy Box<\/h2>
Avsluttende tanker<\/h2>