{"id":229011,"date":"2020-07-07T10:20:00","date_gmt":"2020-07-07T10:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/127.0.0.1\/blog\/vse-pomembne-informacije-o-amazonu-buy-box-uspesnost-prodajalca-kvalifikacije-in-se-vec-2\/"},"modified":"2020-07-07T10:20:00","modified_gmt":"2020-07-07T10:20:00","slug":"vse-pomembne-informacije-o-amazonu-buy-box-uspesnost-prodajalca-kvalifikacije-in-se-vec-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/vse-pomembne-informacije-o-amazonu-buy-box-uspesnost-prodajalca-kvalifikacije-in-se-vec-2\/","title":{"rendered":"Vse pomembne informacije o Amazonu Buy Box: uspe\u0161nost prodajalca, kvalifikacije in \u0161e ve\u010d"},"content":{"rendered":"

Oran\u017eno polje \u201cDodaj v ko\u0161arico\u201d \u2013 imenovano tudi Amazon Buy Box \u2013 je najbolj za\u017eelen gumb na platformi za prodajalce. In to z dobrim razlogom. Ne samo, da zmagovalci Buy Box pridobijo vi\u0161jo vidnost za svoje izdelke, temve\u010d tudi prodajo veliko ve\u010d kot njihova konkurenca. Odkrijte vse, kar morate vedeti o tem v tem \u010dlanku \u2013 \u0161e posebej, kako zmagati Buy Box na Amazonu in ga obdr\u017eati.<\/p>

Kaj je Amazon Buy Box?<\/h2>

V vesolju Amazon je oddelek, ki se nahaja na desni strani strani s podrobnostmi o izdelku Amazon in ga kupci uporabljajo za nakup predmetov v svoji ko\u0161arici. Poglejmo primer in izkoristimo to prilo\u017enost, da preverimo, kako e-trgovinski velikan strukturira stran, da vpliva na odlo\u010ditve kupcev:<\/p>

\"Formula<\/a><\/figure><\/div>

Kot lahko vidite zgoraj, je polje \u201cDodaj v ko\u0161arico\u201d jasno postavljeno poleg izdelka in vizualno poudarjeno v izraziti oran\u017eni barvi. Po drugi strani pa so konkuren\u010dni prodajalci \u2013 tisti, ki niso prejeli Buy Box \u2013 postavljeni na neopazen polo\u017eaj spodaj. V na\u0161em primeru imajo drugi prodajalci svoje manj\u0161e polje \u201cDodaj v ko\u0161arico\u201d, ki pritegne pozornost na njihove alternativne ponudbe. To je zanje zelo koristno, vendar obi\u010dajno ni tako.<\/p>

Ali ima postavitev teh elementov kakr\u0161en koli vpliv na to, kako kupci reagirajo? Zelo veliko. Pribli\u017eno 90 odstotkov vseh nakupov se zgodi, ko kupci kliknejo \u201cDodaj v ko\u0161arico\u201d. Z drugimi besedami: prodajalec, ki je uspel osvojiti Amazon Buy Box, prav tako osvoji ve\u010dino prodaje.<\/p>

Torej, na kratko: prodaja gre prodajalcu z najve\u010d Buy Box zmagami na Amazonu, kar pomeni, da bi se vsak podjeten prodajalec na Amazonu moral nenehno truditi najti na\u010dine, kako osvojiti Amazon Buy Box in ga obdr\u017eati.<\/p>

Poglejmo mo\u017enosti.<\/p>\t\t

\n\n\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\tStarten Sie Ihre Reise vom Seller zum Bestseller – mit SELLERLOGIC.\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\tSichern Sie sich Ihre kostenlose Testversion und entdecken Sie, wie unsere Services Ihren Amazon-Erfolg maximieren k\u00f6nnen. Z\u00f6gern Sie nicht. Handeln Sie jetzt.\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\tJetzt starten<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n

Kako postati upravi\u010den do Buy Box?<\/h2>

Biti upravi\u010den do Buy Box pomeni, da ste izpolnili dolo\u010dena merila, ki vam omogo\u010dajo, da ste postavljeni v polje \u201cDodaj v ko\u0161arico\u201d zaradi va\u0161e visoke uspe\u0161nosti kot prodajalec. Kaj pridobite s statusom upravi\u010denega prodajalca? Prvi\u010d, pove\u010dano vidnost. Tudi \u010de niste v Buy Box samem, ste \u0161e vedno upravi\u010deni do postavitve v razdelek \u2018Ve\u010d mo\u017enosti nakupa\u2019, kar vas prav tako naredi bolj privla\u010dne za kupce. \u010ceprav ni dolo\u010dene formule za vstop v Buy Box ali za njegovo osvojitev, obstajajo dolo\u010dene zahteve, ki jih morate izpolniti, da vas upo\u0161tevajo:<\/p>

1. Profesionalni prodajalski ra\u010dun<\/h3>

Da bi bili upravi\u010deni, morate biti profesionalni prodajalec vsaj 3 mesece. Nekdo z individualnim prodajalskim ra\u010dunom (\u2018Osnovni ra\u010dun\u2019 v Evropi) ne bo upo\u0161tevan.<\/p>

2. Visoke uspe\u0161nostne metrike<\/h3>

V skladu z Amazonovim na\u010delom osredoto\u010denosti na stranke lahko postanejo upravi\u010deni do Buy Box le prodajalci, ki svojim strankam nudijo izjemno izku\u0161njo. Spodaj smo navedli vse dejavnike, pri katerih morate izstopati.<\/p>

3. Novost<\/h3>

Bolj kot so novi izdelki, ki jih prodajate, ve\u010dja je verjetnost, da boste z njimi osvojili Amazon Buy Box. Le \u010de ni na voljo novih izdelkov, bodo upo\u0161tevani upravi\u010deni prodajalci, ki ponujajo rabljene izdelke.<\/p>

4. Dostopnost<\/h3>

Va\u0161 navedeni izdelek mora biti na voljo v zalogi.<\/p>

\u010ce vam zmanjka zaloge, bo Buy Box neposredno pre\u0161el na naslednjega prodajalca. Zato je klju\u010dno, da imate vedno dovolj obsega naro\u010dil ( \u201czadostna koli\u010dina\u201d se razlikuje med kategorijami).<\/p>

5. Dinami\u010dno dolo\u010danje cen<\/h3>

\u010ceprav Amazon tega ne sporo\u010da, je dobro znana skrivnost, da Buy Box obi\u010dajno zadr\u017eujejo prodajalci z najbolj konkuren\u010dno ceno. Medtem ko je zelo nizka cena va\u0161ih izdelkov zanesljiv na\u010din za osvojitev Buy Box, lahko to tudi privede do cenovnih vojn z va\u0161imi konkurenti. Tukaj odkrijte, kako se temu izogniti.<\/p>

Kako osvojiti Amazon Buy Box<\/h2>

Se spra\u0161ujete, kako pridobiti Buy Box? Na Amazonu \u017eal ni enostavne poti do tega. Osvojitev nikoli ni enostavna in Amazon ni izjema v tem pogledu. Ni nobenega genijalnega obvoda, nobenega trika za nakupno polje Amazon, ki bi vam omogo\u010dil osvojitev oran\u017enega gumba, ne da bi bili izjemen prodajalec. Morda obstajata ena ali dve Buy Box triki, ki bosta pove\u010dali va\u0161e mo\u017enosti, vendar je najbolj\u0161i na\u010din za osvojitev ta staromoden na\u010din: prese\u010di konkurenco. Tukaj je razlo\u017eeno Amazon Buy Box:<\/p>

Bolj\u0161a kot je va\u0161a uvrstitev, ve\u010d prodajate<\/h3>

S nara\u0161\u010danjem \u0161tevila prodajalcev in kupcev so na kratkem seznamu le tisti z najvi\u0161jo oceno zadovoljstva strank. Merila, ki zagotavljajo zadovoljstvo strank, so prikazana v KPI (klju\u010dni kazalniki uspe\u0161nosti) Amazon Buy Box, ki jih spletni velikan zbira iz poslovnih dejavnosti prodajalcev na platformi. Sem spadajo \u2013 med drugim \u2013 \u010das dostave, stopnje napak pri naro\u010dilih in\/ali zadovoljstvo z vra\u010dili.<\/p>

Tisti, ki \u017eelijo osvojiti polje \u201cDodaj v ko\u0161arico\u201d, bi se morali seznaniti z vsemi pomembnimi metrikami in jih ustrezno obvladovati. Merilo je postavljeno precej visoko \u2013 kot primer, stopnja napak bi morala biti \u010dim bli\u017eje ni\u010d odstotkom, \u010de \u017eelite osvojiti Amazon Buy Box.<\/p>

Dolo\u010danje cen je prav tako izjemno pomembno, vendar ali obstaja kaj takega kot pravilna cena za Amazon Buy Box? Tukaj ni dokon\u010dnega odgovora, saj Amazon prilagaja cenovni razpon za vsak izdelek. Vsak prodajalec, ki prese\u017ee ta cenovni razpon, ne bo mogel osvojiti.<\/p>

Nedvomno je malo verjetno, da boste osvojili polje \u201cDodaj v ko\u0161arico\u201d, \u010de so va\u0161i izdelki predolgo dragi. Po drugi strani pa lahko vi\u0161jo ceno nadomestite z odli\u010dno uspe\u0161nostjo prodajalca, dokler ste znotraj zgoraj omenjenega cenovnega razpona. Z drugimi besedami, prodajalci z vi\u0161jo ceno lahko \u0161e vedno prejmejo Buy Box, \u010de imajo bolj\u0161e splo\u0161ne KPI-je kot konkurenca.<\/p>

Klju\u010dni parametri, ki jih upo\u0161teva Amazonov algoritem Buy Box<\/h2>
\"Buy<\/figure>

Tukaj je hiter povzetek za vas: Buy Box seznam trikov, ki navaja vse vidike, ki so pomembni za to, da va\u0161a blagovna znamka pride v Buy Box.<\/p>

1. Stopnja napak pri naro\u010dilih<\/h3>

Amazon spremlja va\u0161o kratkoro\u010dno in dolgoro\u010dno ODR (stopnjo napak pri naro\u010dilih), ki zajema prej\u0161nje \u0161tiri mesece. Ohranitev ODR pod 1% je klju\u010dna, \u010de \u017eelite osvojiti Buy Box. Vse, kar presega to, bo ote\u017eilo postavitev va\u0161ih izdelkov v Buy Box.<\/p>

2. Razpolo\u017eljivost zaloge<\/h3>

Amazon Buy Box se bo takoj preusmeril na drugega prodajalca, \u010de nimate artikla na zalogi. Zato je za trgovce bistveno, da ohranjajo zdrave ravni zalog svojih najbolje prodajanih artiklov.<\/p>

Naslednje pravilo ne velja, ko je izdelek ozna\u010den kot “na voljo za naro\u010dilo” in ima opombo na strani izdelka. Ko potro\u0161nik odda naro\u010dilo za izdelek, to stori s zavedanjem, da izdelek ne bo dostavljen in ne bo na voljo takoj.<\/p>

3. Cena na kraju dostave<\/h3>

Vklju\u010dno s stro\u0161ki po\u0161iljanja se ta izraz nana\u0161a na kon\u010dno ceno izdelka na Amazonu.<\/p>

Dele\u017e Buy Box se pove\u010duje, ko se cena na kraju dostave zni\u017euje. Prav tako lahko zara\u010dunate ve\u010d in obdr\u017eite svoj dele\u017e Buy Box, \u010de so va\u0161i merilniki uspe\u0161nosti bolj\u0161i od tistih va\u0161ih neposrednih konkurentov. Vendar pa, \u010de imajo va\u0161i konkurenti bolj\u0161e splo\u0161ne merilnike, boste morali zni\u017eati svoje cene, da ohranite enak dele\u017e Buy Box.<\/p>

4. Dobavni rok<\/h3>

\u010cas, ki ga trgovec obljubi za po\u0161iljanje artikla kupcu, je najosnovnej\u0161i merilnik, ki ga Buy Box upo\u0161teva.<\/p>

Vpliv tega parametra na Buy Box bo \u0161e ve\u010dji pri nekaterih \u010dasovno ob\u010dutljivih izdelkih in kategorijah, kot so pokvarljivi izdelki in vo\u0161\u010dilnice za rojstne dneve, kjer kupci pogosto zahtevajo hitro dostavo.<\/p>

5. Izpolnitev Amazon (FBA)<\/h3>

Strategija izpolnjevanja izdelka je dejavnik, ki ima najve\u010dji vpliv na Amazon Buy Box.<\/p>

Najenostavnej\u0161i na\u010din za izbolj\u0161anje va\u0161ih mo\u017enosti, da boste v Buy Box, je uporaba Izpolnitve s strani Amazona (FBA), saj Amazon naravno ocenjuje svoje storitve izpolnjevanja na zelo visoki ravni \u2013 kar je, po\u0161teno re\u010deno, res.<\/p>

To ne pomeni, da prodajalci Izpolnitve s strani trgovca (FBM) nikoli ne morejo presegati prodajalcev FBA; preprosto je te\u017eje in zahteva res zelo visoke ocene na vseh spremenljivkah ter zelo nizke cene. Kliknite tukaj, da izveste ve\u010d o Amazon FBM, npr. kako deluje in za koga deluje najbolje.<\/p>

6. Povratne informacije strank<\/h3>

Amazon bo pregledal povratne informacije iz prej\u0161njih 30 dni, 90 dni in 365 dni. Va\u0161e mo\u017enosti za osvojitev Buy Box so najvi\u0161je, \u010de je va\u0161a ocena povratnih informacij strank vsaj 90%.<\/p>

Kako na\u010dini po\u0161iljanja vplivajo na odstotek Amazon Buy Box?<\/h3>

Amazon ni postal tako uspe\u0161en, ker ne bi poslu\u0161al svojih strank, in kar stranke \u017eelijo, je hitra dostava. V zadnjih nekaj letih je zato spletni velikan masovno raz\u0161iril svojo lastno logisti\u010dno storitev, hkrati pa vzpostavil mo\u010dno partnerstvo z zunanjimi ponudniki storitev, kot sta DHL ali Hermes. Ampak kako lahko to izbolj\u0161a va\u0161o upravi\u010denost do Amazon Buy Box?<\/p>

Amazon ne ponuja svojih storitev le kupcem, temve\u010d tudi svojim prodajalcem. Izpolnitev s strani Amazona, ali Amazon FBA, je program, ki \u2013 za dolo\u010deno pristojbino \u2013 omogo\u010da prodajalcem, da prenesejo shranjevanje, po\u0161iljanje in storitve za stranke na Amazon, kar prodajalcem omogo\u010da, da se osredoto\u010dijo na najpomembnej\u0161i del svojega poslovanja: dejansko prodajo.<\/p>

Kak\u0161ne so prednosti tega? Prvi\u010d, imate ve\u010d \u010dasa za \u0161iritev svojega poslovanja in tudi \u2013 in to je razlog, zakaj to omenjamo tukaj \u2013 pove\u010dalo bo va\u0161e mo\u017enosti za osvojitev Amazon Buy Box. Kot prodajalec FBA \u017ee izpolnjujete dva klju\u010dna dejavnika, ki ju spletni velikan upo\u0161teva pri podeljevanju priljubljenega oran\u017enega gumba: brezhibno storitev za stranke in zelo zanesljivo po\u0161iljanje. Kliknite tukaj, \u010de \u017eelite izvedeti ve\u010d o Amazon FBA.<\/a>\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>

Tukaj je seznam minimalnih zahtev, ki jih morate izpolniti:<\/p>