{"id":24917,"date":"2023-02-10T08:55:05","date_gmt":"2023-02-10T08:55:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=24917"},"modified":"2024-04-09T09:39:04","modified_gmt":"2024-04-09T09:39:04","slug":"zweite-buy-box","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/zweite-buy-box\/","title":{"rendered":"Zweite Amazon Buy Box: Warum sich f\u00fcr Marktplatz-Verk\u00e4ufer alles \u00e4ndern k\u00f6nnte"},"content":{"rendered":"\n

Die zweite Buy Box auf Amazon ist in aller Munde: Gamechanger! Revolution\u00e4r! Tats\u00e4chlich k\u00f6nnte sich nicht nur f\u00fcr Kund:innen einiges ver\u00e4ndern, sondern auch Marktplatz-Verk\u00e4ufer:innen m\u00fcssen sich auf neue Voraussetzungen einstellen. Bisher war die Buy Box als das kleine gelbe Einkaufswagenfeld auf der Produktdetailseite bekannt. In Zukunft k\u00f6nnte es davon jedoch zwei Versionen auf jedem Listing geben. <\/p>\n\n\n\n

Das k\u00f6nnte den Einkauf auf dem weltweit gr\u00f6\u00dften Marktplatz reformieren. Statt fast alle generierten Verk\u00e4ufe nur dem H\u00e4ndler zuzusprechen, der gerade die Buy Boy h\u00e4lt, k\u00f6nnte es schon bald mindestens zwei Verk\u00e4ufer geben, die eine der Buy Boxen besetzen. Wie sich diese \u00c4nderungen auswirken und warum dynamisches Repricing f\u00fcr die Platzierung in der Buy Box Nr. 2 essenziell bleibt, erfahren Sie in diesem Artikel.<\/p>\n\n\n\n

Welche Auswirkung hat die Buy Box auf die Performance?<\/h2>\n\n\n\n

Haben oder nicht haben? Der Gewinn der Amazon Buy Box<\/a> ist eins der wichtigsten Ziele f\u00fcr Online-H\u00e4ndler:innen auf dem Marktplatz. Ohne zu \u00fcbertreiben \u2013 90% der Ums\u00e4tze flie\u00dfen \u00fcber den begehrten gelben Einkaufsbutton auf den Produktseiten von Amazon. Dort platziert zu sein, macht insbesondere f\u00fcr Verk\u00e4ufer von Handelsware den Unterschied zwischen bescheidenen Verkaufszahlen und einem profitablen Gesch\u00e4ft aus. <\/p>\n\n\n\n

Mit der Einf\u00fchrung der zweiten Buy Box auf Amazon haben Online-H\u00e4ndler nicht einfach eine zweite Chance bekommen. Die Buy Box Nr. 2 bietet die sensationelle M\u00f6glichkeit, auch als Zweitplatzierter auf die eigenen Angebote aufmerksam zu machen. Zu erwarten ist, dass mit der gesteigerten Sichtbarkeit des zweiten Angebots dieses mehr Sales generiert und sich die Verteilung grundlegend \u00e4ndert: Statt 90 % \/ 10 %, ist nun auch eine andere Aufteilung denkbar, etwa 50 % \/ 40 % \/ 10 %. Das bleibt aber abzuwarten.<\/p>\n\n\n\n

Hintergr\u00fcnde: So kam die zweite Buy Box auf Amazon<\/h2>\n\n\n\n

Amazon hat ja bekanntlich als Plattform eine Doppelfunktion: Das Unternehmen betreibt einen Marktplatz, auf dem Seller ihre Produkte verkaufen k\u00f6nnen, und agiert dort selbst als Verk\u00e4ufer. <\/p>\n\n\n\n

Dass Amazon Zugriff auf etliche Datens\u00e4tze sowie nicht-\u00f6ffentliche Gesch\u00e4ftsdaten von Drittanbietern hat, sollte jedem klar sein. Ebenso ist klar, dass Amazon als datengesteuertes Unternehmen die gewonnenen Informationen f\u00fcr das eigene Wachstum nutzen kann. So stand Amazon bereits mehrfach in der Kritik, wettbewerbsrechtliche Vorteile f\u00fcr sich einzunehmen sowie die Vergabe der Buy Box zu beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n

Was zuvor geschah: Die Europ\u00e4ische Kommission leitete Mitte 2019 ein Pr\u00fcfverfahren<\/a> ein und legte Ende 2020 in einer vorl\u00e4ufigen Auffassung dar, dass Amazon f\u00fcr einen fairen Wettbewerb auf dem Marktplatz die Daten nicht mehr nutzen darf. So weit, so gut.<\/p>\n\n\n\n

Doch nun kommen wir zu den wichtigsten Gr\u00fcnden f\u00fcr die Einf\u00fchrung der Buy Box 2 auf Amazon. In der zweiten Untersuchung wollte die Kommission wissen: <\/p>\n\n\n

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  1. Wie es dazu kommt, dass der jeweilige Buy Box-Gewinner quasi der einzige H\u00e4ndler ist, der den Verkauf zugesprochen bekommt, und <\/li>\n\n\n\n
  2. in welchem Zusammenhang die Vergabe der Buy Box-Anteile und die Nutzung des FBA-Programms seitens der H\u00e4ndler zueinander stehen.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n

    Die Win-Win-Situation f\u00fcr Amazon war f\u00fcr die Kommission mehr als deutlich:<\/p>\n\n\n\n

    Das Zusammenspiel von Einkaufswagenfeld und Prime-Programm<\/a> f\u00fchrt auf der einen Seite zu einer unangemessenen Beg\u00fcnstigung der Amazon-eigenen Angebote sowie Angebote der Verk\u00e4ufer, die Fulfillment by Amazon nutzen; und auf der anderen, dass die Angebote der Online-H\u00e4ndler, die eben kein FBA nutzen, f\u00fcr Verbraucher kaum bis gar nicht sichtbar sind. So entgeht auch dem potenziellen K\u00e4ufer das m\u00f6glicherweise bessere Angebot.<\/p>\n\n\n\n

    Die Geburtsstunde der Buy Box Nr. 2<\/h3>\n\n\n\n

    Da Amazon f\u00fcr solche Gesch\u00e4ftsgebaren eine satte Strafe drohte, musste der Online-Riese folgende Verpflichtungen anbieten: <\/p>\n\n\n

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