{"id":2986,"date":"2017-08-09T09:59:00","date_gmt":"2017-08-09T09:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=2986"},"modified":"2024-09-06T08:46:20","modified_gmt":"2024-09-06T08:46:20","slug":"werden-20-aller-produkte-auf-amazon-mit-verlust-verkauft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/werden-20-aller-produkte-auf-amazon-mit-verlust-verkauft\/","title":{"rendered":"Amazon FBA und Marge: Werden 20% aller Produkte auf Amazon mit Verlust verkauft?"},"content":{"rendered":"\n

Durch den st\u00e4ndig steigenden Wettbewerb entsteht auf Amazon ein enormer Preiskampf. Ein gr\u00f6\u00dferer Verk\u00e4ufer mit ca. 44.000 Produkten bringt es allein nur in Deutschland auf fast 1 Million Preis\u00e4nderungen innerhalb von 24 Stunden. Verk\u00e4ufer, die kein Repricing betreiben, haben so gut wie keine Chance sich der schnell \u00e4ndernden Marktsituation auf Amazon anzupassen oder die Verkaufszahlen der Produkte zu \u00fcberwachen und auf diese richtig zu reagieren.<\/p>\n\n\n

\n
\"Amazon<\/figure><\/div>\n\n\n

Amazon FBA: Die Marge berechnen<\/h2>\n\n\n\n

Wir wollten wissen, was ein Amazon Verk\u00e4ufer angesichts der oben aufgezeigten Komplexit\u00e4t durchschnittlich nach Abzug aller Kosten auf Amazon verdient. F\u00fcr die Auswertung haben wir uns 583.891 Produkte branchen\u00fcbergreifend angesehen. Die Berechnung der Nettomarge in % erfolgt mit folgender Formel:<\/p>\n\n\n\n

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\n

(Verkaufspreis + Versandkosten \u2013 Amazon-Geb\u00fchr \u2013 MwSt. \u2013 Versandkosten \u2013 Einkaufspreis)<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Einkaufspreis<\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

= Marge in %<\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n

\n
\"Welche<\/figure><\/div>\n\n\n

Die durchschnittliche Nettomarge eines Amazon Verk\u00e4ufers liegt bei 12,5% bei 80% der angebotenen Produkte. 20% der Produkte werden dabei mit Verlust verkauft. Die meisten der angebotenen Produkte werden mit einer Marge von 10-75% gehandelt. Auf den ersten Blick ist der Anteil der Produkte mit einer negativen Marge mit 20,15% sehr gro\u00df. <\/p>\n\n\n\n

Gr\u00fcnde f\u00fcr negative Margen<\/h3>\n\n\n\n

Wenn man sich diese Produkte genauer ansieht, gibt es in der Regel daf\u00fcr drei Gr\u00fcnde.<\/p>\n\n\n

\n
    \n
  1. Das Produkt verkauft sich schlecht oder muss abverkauft werden, um Liquidit\u00e4t zu schaffen.<\/li>\n\n\n\n
  2. Es handelt sich um ein neues Product Listing, das zum Produktlaunch mit einem Kampfpreis eingestellt wird, um m\u00f6glichst viele Bestellungen in k\u00fcrzester Zeit zu generieren und damit schnell in den Amazon Rankings aufzusteigen.<\/li>\n\n\n\n
  3. Der Verkaufspreis ist schlicht falsch kalkuliert.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n

    \u00dcberwachung der Profitabilit\u00e4t mit einem Profit Dashboard<\/h2>\n\n\n\n

    Produktmargen haben einen direkten Einfluss auf die gesamte Profitabilit\u00e4t eines Amazon-Gesch\u00e4fts. Deshalb sollte jeder Amazon-Verk\u00e4ufer relevante Produktdaten regelm\u00e4\u00dfig analysieren und wichtige Kennzahlen im Blick behalten, um rechtzeitig auf Negativentwicklungen zu reagieren. <\/p>\n\n\n\n

    Bekannterweise sind Datenanalysen komplex und erfordern einen gro\u00dfen zeitlichen Aufwand. Genau da setzt SELLERLOGIC Business Analytics<\/a> f\u00fcr Amazon-H\u00e4ndler an: Es stellt komplexe Daten zur Performance von Produkten, Amazon-Accounts und -Marktpl\u00e4tzen \u00fcbersichtlich dar. <\/p>\n\n\n\n

    Mit SELLERLOGIC Business Analytics k\u00f6nnen Sie unrentable Produkte identifizieren und entsprechende Schritte einleiten, um die Profitabilit\u00e4t Ihres Amazon-Gesch\u00e4fts aufrechtzuerhalten. Detaillierte Kosten- und Gewinn\u00fcbersichten helfen au\u00dferdem dabei, datenbasierte Entscheidungen zu treffen, die beispielsweise eine Kostenoptimierung oder gar die Herausnahme betroffener Produkte aus dem Sortiment umfassen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

    Fazit<\/h2>\n\n\n\n

    Bei Neukunden stellen wir oft fest, dass ihre Verkaufspreise falsch kalkuliert sind. Gro\u00dfen Verk\u00e4ufern f\u00e4llt es sehr schwer, die Produkte mit unterschiedlichen Verkaufsprovisionen auf verschiedenen Marktpl\u00e4tzen zu \u00fcberwachen und sich rechtzeitig der Marktsituation anzupassen. Kleinen Verk\u00e4ufern fehlt oft das n\u00f6tige Know-how, um den richtigen Verkaufspreis zu kalkulieren.<\/p>\n\n\n\n

    Vermeiden Sie mit der richtigen Kalkulation negative Ertr\u00e4ge und nutzen Sie sinnvoll Ihre kostbare Zeit. \u00dcberlassen Sie SELLERLOGIC die Preissteuerung, die sich rund um die Uhr der Marktsituation auf Amazon anpasst. Behalten Sie au\u00dferdem die Gewinn- und Verlustentwicklungen mittels SELLERLOGIC Business Analytics stets im Blick und treffen Sie rechtzeitig datenbasierte Entscheidungen, um das Potenzial Ihres Amazon-Gesch\u00e4fts auszusch\u00f6pfen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: \u00a9 ra2 studio \u2013 stock.adobe.com \/ \u00a9 SELLERLOGIC GmbH \/ \u00a9 SELLERLOGIC GmbH<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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