Was ist Amazon Arbitrage?<\/h2>\n\n\n\n
Urspr\u00fcnglich stammt der Begriff \u201eArbitrage\u201c aus dem Finanzwesen und bezeichnet die Ausnutzung von Preisunterschieden desselben Verm\u00f6genswerts auf verschiedenen M\u00e4rkten, um so m\u00f6glichst risikofreie Gewinne zu erzielen. Beispielsweise kann ein Trader einen Verm\u00f6genswert auf dem einen Markt zu einem niedrigeren Preis kaufen und gleichzeitig auf dem anderen Markt zu einem h\u00f6heren Preis verkaufen. Das Wort an sich leitet sich vom franz\u00f6sischen \u201earbitre\u201c ab, was \u201eSchiedsrichter” bedeutet. <\/p>\n\n\n\n
Analog dazu bezeichnet Retail Arbitrage oder Online Arbitrage im Einzelhandel und E-Commerce die Praxis, die Preisdifferenz zwischen zwei oder mehreren M\u00e4rkten auszunutzen und auf diese Weise Gewinn zu erzielen. Dabei kaufen H\u00e4ndler ein Produkt zu einem niedrigeren Preis ein, um es anschlie\u00dfend zu einem h\u00f6heren Preis auf einer anderen Plattform wieder zu ver\u00e4u\u00dfern. <\/p>\n\n\n\n
Beispiel: Ein Zelt eines beliebten Herstellers wird auf eBay erm\u00e4\u00dfigt f\u00fcr 499 Euro angeboten. Auf Amazon wird dasselbe Modell jedoch f\u00fcr 575 Euro gehandelt. Es auf eBay zu kaufen und auf Amazon zu verkaufen, bringt also aufgrund der Preisdifferenz zwischen den beiden M\u00e4rkten einen Gewinn von 76 Euro ein. <\/p>\n\n\n\n
Vor- und Nachteile von Arbitrage<\/h3>\n\n\n\n
Wie jedes Gesch\u00e4ftsmodell hat auch die Retail bzw. Online Arbitrage auf Amazon einige Vorteile, aber ebenso die ein oder andere Schattenseite. <\/p>\n\n\n\n
Pro<\/h4>\n\n\n\n\n- Anf\u00e4nger-geeignet<\/strong>: Im Gegensatz zu Handelsware oder Private Label<\/a> sind die Einstiegsh\u00fcrden relativ gering. Anf\u00e4nger ben\u00f6tigen lediglich ein Verk\u00e4uferkonto, Zugang zu g\u00fcnstigen Produkten und ggf. ein angemeldetes Gewerbe. <\/li>\n\n\n\n
- Gute Gewinnaussichten<\/strong>: Die Margen k\u00f6nnen sich durchaus sehen lassen, vorausgesetzt Nachfrage und Verkaufspreis wurden im Vorfeld gewissenhaft recherchiert.<\/li>\n\n\n\n
- Geringe Kosten: <\/strong>In aller Regel werden Markenprodukte g\u00fcnstig ein- und teurer weiterverkauft, sodass sich H\u00e4ndler Gedanken zum Marketing sparen k\u00f6nnen. Auch Produktentwicklungskosten fallen nicht an. Zudem werden normalerweise nur kleine Best\u00e4nde angekauft, sodass auch keine hohen Anfangsinvestitionen f\u00fcr Lagerbest\u00e4nde oder Logistikaufbau vonn\u00f6ten sind.<\/li>\n\n\n\n
- Hohe Flexibilit\u00e4t<\/strong>: Arbeitsort und -zeit sind frei w\u00e4hlbar. Auch der jeweilige Aufwand kann gut gesteuert und individuell angepasst werden, indem mehr oder weniger Produkte angekauft werden. Daher eignet sich die Arbitrage besonders f\u00fcr nebenberufliche Marktplatz-Verk\u00e4ufer.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Contra<\/h4>\n\n\n\n\n- Zeitintensiv<\/strong>: Arbitrage-H\u00e4ndler ben\u00f6tigen Zeit. Stets m\u00fcssen neue Produkte beschafft und die Preise entsprechend \u00fcberwacht werden. Der Rechercheanteil bei diesem Gesch\u00e4ftsmodell sollte keinesfalls untersch\u00e4tzt werden.<\/li>\n\n\n\n
- Gesch\u00e4ftswachstum<\/strong>: Amazon Arbitrage zu skalieren, kann sehr schwierig sein, da die Marktsituation st\u00e4ndig in Bewegung ist und Verk\u00e4ufer keinen Einfluss auf das Produktangebot haben. Zudem kann die n\u00f6tige Recherchearbeit nicht gut automatisiert werden.<\/li>\n\n\n\n
- Rechtliche Einschr\u00e4nkungen<\/strong>: Gerade beim Arbitrage-Modell besteht ein erh\u00f6htes Risiko, von Amazon gesperrt zu werden, weil man Produkte nicht von offiziellen bzw. autorisierten Vertriebskan\u00e4len bezogen hat \u2013 sogenannte Graumarkt-Lieferanten (s. unten). <\/li>\n\n\n\n
- Hoher Wettbewerb<\/strong>: Da vor allem Markenprodukte gehandelt werden, unterliegen Arbitrage-Verk\u00e4ufer einem \u00e4hnlichen Konkurrenzdruck wie H\u00e4ndler von Handelsware. Amazon Arbitrage entbindet daher nicht davon, die Metriken seines Verk\u00e4uferkontos zu optimieren, um die Buy Box<\/a> zu gewinnen.<\/li>\n\n\n\n
- Schwankende Produktverf\u00fcgbarkeit<\/strong>: Bei Amazon Arbitrage sind H\u00e4ndler stark von den Preisunterschieden und der Verf\u00fcgbarkeit der Produkte auf anderen Plattformen oder dem Einzelhandel abh\u00e4ngig. Das kann es schwierig machen, ein konstantes Einkommen zu generieren.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Insbesondere Graumarkt-Lieferanten und inoffizielle Vertriebskan\u00e4le<\/strong> bringen Arbitrage-H\u00e4ndler auf Amazon in ein Dilemma. Auf der einen Seite sind Markenprodukte dort g\u00fcnstig zu bekommen. Auf der anderen Seite besteht das Risiko, dass das Produkt oder gar der gesamte Verkaufsaccount durch Amazon gesperrt werden. <\/p>\n\n\n\nAnders als oftmals behauptet, sind solcherart gehandelte Produkte aber nicht illegal. Der Graumarkt unterscheidet sich vom Schwarzmarkt insofern, als dass die verkauften Waren legal sind, jedoch \u00fcber unautorisierte Kan\u00e4le in den Handel gelangen.<\/p>\n\n\n\n
Typische Merkmale von Graumarkt-Lieferanten (und zugleich einige der Gr\u00fcnde, weshalb Amazon diese Produkte nicht gern auf seiner Plattform sieht) sind:<\/p>\n\n\n
\n\n- Preisunterschiede<\/strong>: Produkte werden oft g\u00fcnstiger als bei autorisierten H\u00e4ndlern angeboten, weil die Lieferanten die offiziellen Vertriebskan\u00e4le umgehen.<\/li>\n\n\n\n
- Garantieprobleme<\/strong>: Hersteller erkennen h\u00e4ufig keine Garantieanspr\u00fcche an, wenn das Produkt \u00fcber einen Graumarktkanal gekauft wurde.<\/li>\n\n\n\n
- Qualit\u00e4tsunterschiede und Herkunftsunsicherheit<\/strong>: Obwohl die Produkte echt sind, sind sie oftmals in einem anderen Land hergestellt oder f\u00fcr einen anderen Markt konzipiert worden, was Unterschiede in der Qualit\u00e4t, dem Funktionsumfang oder den Spezifikationen zur Folge haben kann.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Daher sollten H\u00e4ndler immer gut abw\u00e4gen, ob sie auf dem Graumarkt kaufen wollen und ggf. das Amazon-Markenregister checken.<\/p>\n\n\n\n
Unterschiede zu anderen Gesch\u00e4ftsmodellen auf Amazon<\/h3>\n\n\n\n
Was unterscheidet Retail Arbitrage von anderen Amazon-Gesch\u00e4ftsmodellen? Im Wesentlichen gibt es drei weitere Unternehmenskonzepte: Handelsware, Private Label und Dropshipping.<\/p>\n\n\n\n
Handelsware (Wholesale)<\/h4>\n\n\n\n
Handelsware, oder engl. Wholsesale, sind autorisierte Markenprodukte, die in gro\u00dfen Mengen direkt vom Hersteller oder einem Gro\u00dfh\u00e4ndler gekauft werden. Mit einem Preisaufschlag werden die Artikel dann an den Endkunden weiterverkauft. Da gro\u00dfe Mengen abgenommen werden, bedeutet dies sowohl eine gro\u00dfe Anfangsinvestition als auch ein gewisses finanzielles Risiko, sollte sich die Ware nicht wie erwartet verkaufen. Die Preiskalkulation erfolgt meist auf Basis eines konstanten Preisvorteils durch gro\u00dfe Abnahmen und wird durch Repricing-Strategien<\/a> unterst\u00fctzt.<\/p>\n\n\n\nDas Risiko im Wholesale ist dennoch moderat, da H\u00e4ndler in der Regel Produkte mit stabiler Nachfrage und guter Verf\u00fcgbarkeit kaufen. Die Garantie- und R\u00fcckgaberechte sind in der Regel klar geregelt, da mit offiziellen Lieferanten gearbeitet wird.<\/p>\n\n\n\n
Private Label<\/h4>\n\n\n\n
Private Label, was so viel wie Handelsmarke bedeutet, sind Produkte, die f\u00fcr den betreffenden H\u00e4ndler hergestellt werden, damit er diese dann unter dem eigenen Markennamen vertreiben kann. Dabei ist es sowohl m\u00f6glich, ein vorgefertigtes Produkt zu kaufen, ggf. anzupassen und mit dem eigenen Logo zu versehen, als auch ein ganz neues Produkt zu entwerfen und produzieren zu lassen. Die vollst\u00e4ndige Kontrolle \u00fcber Produkt, Design, Marke, Verpackung, Marketing und Vertrieb liegt also beim H\u00e4ndler. <\/p>\n\n\n\n
In der Preisgestaltung sind Private Label-Verk\u00e4ufer freier, da sie das Produkt direkt von der Quelle beziehen und h\u00f6here Preise verlangen k\u00f6nnen, wenn die Marke etabliert ist. Hierzu bedarf es einer entsprechenden langfristigen Strategie, die bei der Arbitrage kaum m\u00f6glich ist. Daf\u00fcr ist das Risiko aber wiederum deutlich h\u00f6her, denn die Investitionen, der organisatorische Aufwand und die rechtlichen H\u00fcrden sind hoch.<\/p>\n\n\n\n
Dropshipping<\/h4>\n\n\n\n
Dropshipper sind Zwischenh\u00e4ndler, die ein Produkt erst dann kaufen oder sogar herstellen lassen, wenn eine Bestellung eintrifft. In der Regel versendet der Lieferant oder der Hersteller die Ware dann auch direkt an den Endkunden. Gewinn erzielen H\u00e4ndler beim Dropshipping durch die Differenz zwischen Einkaufspreis und Verkaufspreis. <\/p>\n\n\n\n
Dropshipper haben also keine eigenen Lagerbest\u00e4nde und sind auf die Produktqualit\u00e4t und die Versandgeschwindigkeit ihres Lieferanten angewiesen. Zugleich haben sie aber auch keine Produktkosten und m\u00fcssen nicht im Voraus Ware einkaufen. <\/p>\n\n\n\n
Die Unterschiede zwischen den einzelnen Gesch\u00e4ftsmodellen sind teilweise riesig. Wichtig zu betonen ist aber, dass kaum ein professioneller Amazon-H\u00e4ndler nur eine einzige Strategie verfolgt. Normalerweise handeln Marktplatz-Verk\u00e4ufer sowohl mit Handelsware als auch mit Private Label-Produkten. Amazon Dropshipping und Arbitrage sind hingegen nicht so weit verbreitet, k\u00f6nnen aber gerade f\u00fcr Einsteiger eine Chance sein, Erfahrungen zu sammeln.<\/p>\n\n\n\n
Amazon Arbitrage for Beginners: So geht’s<\/h2>\n\n\n\n![\"Amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03123507\/amazon-arbitrage-deutschland.jpeg\")
<\/figure>\n\n\n\nAller Anfang ist schwer. Aber wer ins Amazon-Game einsteigen will, f\u00fcr den kann das Arbitrage-Modell ein vergleichsweise einfacher Weg sein. Im Folgenden geben wir Ihnen einen \u00dcberblick \u00fcber die allerwichtigsten Schritte.<\/p>\n\n\n
\n\n- Gewerbe anmelden<\/strong>
Um ein professionelles Amazon-Verk\u00e4uferkonto er\u00f6ffnen zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen H\u00e4ndler in aller Regel ein Gewerbe angemeldet haben. Aber auch rechtlich sollte dieser Schritt erledigt sein, ehe die ersten Produkte an- und verkauft werden.<\/li>\n\n\n\n- Verk\u00e4uferkonto anlegen<\/strong>
H\u00e4ndler ben\u00f6tigen ein professionelles Verk\u00e4uferkonto, um auf Amazon Waren anbieten zu d\u00fcrfen. Das ist kein Hexenwerk und auf sell.amazon.de<\/a> schnell erledigt. <\/li>\n\n\n\n- FBA oder FBM? <\/strong>
Mit dieser Frage sollten sich Verk\u00e4ufer noch vor dem ersten Produktankauf besch\u00e4ftigen. Fulfillment by Amazon<\/a> (FBA) und Fulfillment by Merchant (FBM) haben auf die Logistikprozesse einen ma\u00dfgeblichen Einfluss. Amazon Arbitrage-H\u00e4ndler, die gerade starten, werden sich wahrscheinlich erst einmal f\u00fcr den Versand durch Amazon entscheiden.<\/li>\n\n\n\n- Produktrecherche<\/strong>
Jetzt wird es ernst. Die Produktrecherche ist der wichtigste Part, wenn am Ende auch etwas Gewinn h\u00e4ngen bleiben soll. H\u00e4ndler sollten darauf achten, dass sie Produkte ins Auge fassen, die zwar gut verk\u00e4uflich, aber keine echten Bestseller sind. Als Richtwert k\u00f6nnen rund 100.000 verkaufte Artikel hergenommen werden. Solche Informationen finden sich auf Amazon oder aber \u2013 noch einfacher \u2013 in der Amazon Seller App, mit der Barcodes gescannt werden k\u00f6nnen. Ebenso ist der Wettbewerb relevant, denn es sollten nicht zu viele Verk\u00e4ufer dasselbe Produkt verkaufen. Und schlussendlich sollte nat\u00fcrlich auch die Preisdifferenz zwischen An- und Verkauf stimmen.<\/li>\n\n\n\n- Produkt listen<\/strong>
In der Regel finden Verk\u00e4ufer bei Markenware bereits ein Listing vor, das meist vom Markeninhaber verwaltet wird. Daher sind die Einflussm\u00f6glichkeiten in diesem Punkt oft beschr\u00e4nkt. \u00dcber die Schaltfl\u00e4che \u201eProdukt hinzuzuf\u00fcgen\u201c und der Suchfunktion k\u00f6nnen im Seller Central neue Waren einfach hinzugef\u00fcgt werden. <\/li>\n\n\n\n- Inbound Shipment (bei FBA)<\/strong>
Nun muss die Ware noch an ein Amazon-Lager gesendet werden. Auch das kann im Seller Central unter \u201eLagerbestand verwalten\u201c in die Wege geleitet werden.<\/li>\n\n\n\n- Performance \u00fcberwachen<\/strong>
Nichts geht \u00fcber Daten. Diese verraten nicht nur, ob ein Produkt gut l\u00e4uft oder besser kein zweites Mal angekauft werden sollte, sondern geben auch Aufschluss \u00fcber die grunds\u00e4tzliche Profitabilit\u00e4t des Amazon Arbitrage Businesses. Denn niemand, ob haupt- oder nebenberuflich, m\u00f6chte mehr reinstecken, als an Gewinn am Ende \u00fcbrig bleibt.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n\nIm Rahmen dieses Blogbeitrags k\u00f6nnen wir nur einen kurzen \u00dcberblick \u00fcber die n\u00f6tigen Schritte geben. Lesen Sie unseren ausf\u00fchrlichen Artikel zum Verkauf auf Amazon<\/a>, um mehr Informationen zu erhalten.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nAmazon (Retail) Arbitrage: Produkt-Sourcing \u2013 aber wie und wo?<\/h2>\n\n\n\n![\"Is](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03140601\/is-amazon-arbitrage-profitable.jpeg\")
<\/figure>\n\n\n\nDie Produktsuche und -auswahl ist die Kernkompetenz eines jeden Arbitrage-Verk\u00e4ufers. Aber es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Stellen Sie sich darauf ein, dass Sie gerade am Anfang Ihrer Selbstst\u00e4ndigkeit eine Menge Fehler machen werden \u2013 aus denen Sie lernen. Das gilt auch f\u00fcr die Produktauswahl. Um Ihnen den Einstieg etwas zu erleichtern, haben wir einige Tipps zusammengetragen, wo Sie nach guten Produkten Ausschau halten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Online-Marktpl\u00e4tze und -Shops<\/h3>\n\n\n\n
Zuerst das Offensichtliche. Online finden Sie zahlreiche Plattformen, um bequem neue Produktideen zu entdecken. Denn entgegen der landl\u00e4ufigen Meinung ist Amazon keineswegs immer der g\u00fcnstigste Marktplatz, was insbesondere f\u00fcr das Arbitrage-Modell gute Voraussetzungen schafft. Diese Plattformen k\u00f6nnen es auch preislich oft mit dem E-Commerce-Giganten aufnehmen: <\/p>\n\n\n
\n\n- eBay<\/strong>: Auf eBay herrscht ein \u00e4hnlicher Konkurrenzdruck wie auf Amazon. Viele Dritth\u00e4ndler konkurrieren um Kunden, was zu niedrigen Preisen f\u00fchrt. Passen Sie aber auf, dass Sie nicht versehentlich gebrauchte Ware beziehen.<\/li>\n\n\n\n
- Alibaba und AliExpress<\/strong>: Beide Plattformen sind unter Amazon-H\u00e4ndlern wohlbekannt und handeln vor allem Produkte chinesischer Hersteller. Insbesondere auf Alibaba finden sich g\u00fcnstige Angebote, da dieser Marktplatz sich explizit an B2B-Kunden richtet.<\/li>\n\n\n\n
- Walmart<\/strong>: Auch hier finden sich vielfach g\u00fcnstigere Produkte als auf Amazon, zudem ist das Warenangebot extrem breit aufgestellt. Achten Sie insbesondere auf Sonder- und Rabattaktionen.<\/li>\n\n\n\n
- Amazon<\/strong>: \u201eAmazon to Amazon\u201c-Arbitrage? Durchaus. Woher die Produkte stammen, ist schlie\u00dflich zweitrangig. Besonders lohnend sind Sonderangebote und Deals (Amazon Flips). Vergessen Sie auch nicht die anderen internationalen Marktpl\u00e4tze (.it, .uk usw.). Auch der Amazon B2B<\/a>-Marktplatz kann hier eine lohnende Option sein.<\/li>\n\n\n\n
- Etsy<\/strong>: Diese Plattform ist nicht gerade daf\u00fcr bekannt, g\u00fcnstiger als Amazon zu sein. Doch die Art der Ware kann einen h\u00f6heren Preis im Weiterverkauf rechtfertigen, denn f\u00fcr Unikate und Einzelst\u00fccke sind auch Amazon-Kunden bereit, etwas tiefer in die Tasche zu greifen.<\/li>\n\n\n\n
- Deal-Websites<\/strong>: Websites wie Groupon, MyDealz, Slickdeals oder RetailMeNot bieten oft Rabattcodes und Sonderaktionen, die auf anderen Plattformen nicht verf\u00fcgbar sind.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Einzelhandel<\/h3>\n\n\n\n
Auch in station\u00e4ren Gesch\u00e4ften finden sich hin und wieder lohnende Schn\u00e4ppchen, aber nat\u00fcrlich ist die Auswahl hier geringer. Daher sollten H\u00e4ndler ihr Augenmerk besonders auf folgende L\u00e4den richten:<\/p>\n\n\n
\n\n- Discountl\u00e4den<\/strong>: Gesch\u00e4fte wie TK Maxx bieten oft Markenprodukte zu stark reduzierten Preisen an.<\/li>\n\n\n\n
- Superm\u00e4rkte und Drogerien<\/strong>: Gesch\u00e4fte wie Walmart haben oft Sonderangebote, Rabattaktionen oder Ausverk\u00e4ufe, bei denen Produkte weit unter dem Marktpreis verkauft werden.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Spezialisierte Gesch\u00e4fte<\/h3>\n\n\n\n\n- Restpostenm\u00e4rkte<\/strong>: Gesch\u00e4fte, die Restposten, \u00dcberbest\u00e4nde oder auslaufende Produkte verkaufen, sind oft gute Quellen f\u00fcr g\u00fcnstige Produkte, denn hier lassen sich auch begehrte Markenprodukte finden.<\/li>\n\n\n\n
- Outlets<\/strong>: Outlet-Stores bieten oft Markenartikel zu reduzierten Preisen an, die online teurer verkauft werden k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
\nTipp<\/strong>: Preisvergleichsseiten wie Idealo oder Google Shopping helfen Ihnen, die g\u00fcnstigsten Preise zu finden und Preisunterschiede zu identifizieren.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nAmazon Arbitrage: Software und Tools<\/h2>\n\n\n\n![\"How](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/03145745\/how-to-amazon-arbitrage-on-amazon.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nJeder Amazon-Verk\u00e4ufer, ob Arbitrage oder nicht, muss sich mit dem Thema Tools auseinandersetzen. In der Anfangsphase mag dieses Business noch ohne externe Software auskommen, doch sobald es professioneller wird, gibt es schlicht zu viele Aufgaben, um ohne helfende Tools profitabel zu wirtschaften. Wir stellen die wichtigsten Tools im Bereich Amazon (Retail) Arbitrage Software vor.<\/p>\n\n\n\n
Tactical Arbitrage<\/h3>\n\n\n\n
Dies ist eine auf die Arbitrage spezialisierte Sourcing-Software, die Shops und Webseiten scannt und Produktpreise automatisiert mit denen auf Amazon vergleicht. Ist ein Shop noch nicht enthalten, l\u00e4sst dieser sich hinzuf\u00fcgen. Zudem deckt Tactical Arbitrage sogenannte Replenishables ab (Deals, die nicht aufgrund von Sonderangeboten zustandekommen und daher regelm\u00e4\u00dfig verf\u00fcgbar sind). Solche Replenishables k\u00f6nnen H\u00e4ndler dann immer wieder bestellen und sich auf diese Weise eine Art Grundeinkommen erarbeiten. <\/p>\n\n\n\n
Allerdings ist Tactical Arbitrage nicht gerade selbsterkl\u00e4rend. Daher sollten Neulinge zuerst einmal die Grundlagen des Sourcings lernen, um mit dieser Software \u00fcberhaupt sinnvoll agieren zu k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n
Business Analytics<\/h3>\n\n\n\n
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- Anf\u00e4nger-geeignet<\/strong>: Im Gegensatz zu Handelsware oder Private Label<\/a> sind die Einstiegsh\u00fcrden relativ gering. Anf\u00e4nger ben\u00f6tigen lediglich ein Verk\u00e4uferkonto, Zugang zu g\u00fcnstigen Produkten und ggf. ein angemeldetes Gewerbe. <\/li>\n\n\n\n
- Gute Gewinnaussichten<\/strong>: Die Margen k\u00f6nnen sich durchaus sehen lassen, vorausgesetzt Nachfrage und Verkaufspreis wurden im Vorfeld gewissenhaft recherchiert.<\/li>\n\n\n\n
- Geringe Kosten: <\/strong>In aller Regel werden Markenprodukte g\u00fcnstig ein- und teurer weiterverkauft, sodass sich H\u00e4ndler Gedanken zum Marketing sparen k\u00f6nnen. Auch Produktentwicklungskosten fallen nicht an. Zudem werden normalerweise nur kleine Best\u00e4nde angekauft, sodass auch keine hohen Anfangsinvestitionen f\u00fcr Lagerbest\u00e4nde oder Logistikaufbau vonn\u00f6ten sind.<\/li>\n\n\n\n
- Hohe Flexibilit\u00e4t<\/strong>: Arbeitsort und -zeit sind frei w\u00e4hlbar. Auch der jeweilige Aufwand kann gut gesteuert und individuell angepasst werden, indem mehr oder weniger Produkte angekauft werden. Daher eignet sich die Arbitrage besonders f\u00fcr nebenberufliche Marktplatz-Verk\u00e4ufer.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Contra<\/h4>\n\n\n
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- Zeitintensiv<\/strong>: Arbitrage-H\u00e4ndler ben\u00f6tigen Zeit. Stets m\u00fcssen neue Produkte beschafft und die Preise entsprechend \u00fcberwacht werden. Der Rechercheanteil bei diesem Gesch\u00e4ftsmodell sollte keinesfalls untersch\u00e4tzt werden.<\/li>\n\n\n\n
- Gesch\u00e4ftswachstum<\/strong>: Amazon Arbitrage zu skalieren, kann sehr schwierig sein, da die Marktsituation st\u00e4ndig in Bewegung ist und Verk\u00e4ufer keinen Einfluss auf das Produktangebot haben. Zudem kann die n\u00f6tige Recherchearbeit nicht gut automatisiert werden.<\/li>\n\n\n\n
- Rechtliche Einschr\u00e4nkungen<\/strong>: Gerade beim Arbitrage-Modell besteht ein erh\u00f6htes Risiko, von Amazon gesperrt zu werden, weil man Produkte nicht von offiziellen bzw. autorisierten Vertriebskan\u00e4len bezogen hat \u2013 sogenannte Graumarkt-Lieferanten (s. unten). <\/li>\n\n\n\n
- Hoher Wettbewerb<\/strong>: Da vor allem Markenprodukte gehandelt werden, unterliegen Arbitrage-Verk\u00e4ufer einem \u00e4hnlichen Konkurrenzdruck wie H\u00e4ndler von Handelsware. Amazon Arbitrage entbindet daher nicht davon, die Metriken seines Verk\u00e4uferkontos zu optimieren, um die Buy Box<\/a> zu gewinnen.<\/li>\n\n\n\n
- Schwankende Produktverf\u00fcgbarkeit<\/strong>: Bei Amazon Arbitrage sind H\u00e4ndler stark von den Preisunterschieden und der Verf\u00fcgbarkeit der Produkte auf anderen Plattformen oder dem Einzelhandel abh\u00e4ngig. Das kann es schwierig machen, ein konstantes Einkommen zu generieren.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Insbesondere Graumarkt-Lieferanten und inoffizielle Vertriebskan\u00e4le<\/strong> bringen Arbitrage-H\u00e4ndler auf Amazon in ein Dilemma. Auf der einen Seite sind Markenprodukte dort g\u00fcnstig zu bekommen. Auf der anderen Seite besteht das Risiko, dass das Produkt oder gar der gesamte Verkaufsaccount durch Amazon gesperrt werden. <\/p>\n\n\n\n
Anders als oftmals behauptet, sind solcherart gehandelte Produkte aber nicht illegal. Der Graumarkt unterscheidet sich vom Schwarzmarkt insofern, als dass die verkauften Waren legal sind, jedoch \u00fcber unautorisierte Kan\u00e4le in den Handel gelangen.<\/p>\n\n\n\n
Typische Merkmale von Graumarkt-Lieferanten (und zugleich einige der Gr\u00fcnde, weshalb Amazon diese Produkte nicht gern auf seiner Plattform sieht) sind:<\/p>\n\n\n
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- Preisunterschiede<\/strong>: Produkte werden oft g\u00fcnstiger als bei autorisierten H\u00e4ndlern angeboten, weil die Lieferanten die offiziellen Vertriebskan\u00e4le umgehen.<\/li>\n\n\n\n
- Garantieprobleme<\/strong>: Hersteller erkennen h\u00e4ufig keine Garantieanspr\u00fcche an, wenn das Produkt \u00fcber einen Graumarktkanal gekauft wurde.<\/li>\n\n\n\n
- Qualit\u00e4tsunterschiede und Herkunftsunsicherheit<\/strong>: Obwohl die Produkte echt sind, sind sie oftmals in einem anderen Land hergestellt oder f\u00fcr einen anderen Markt konzipiert worden, was Unterschiede in der Qualit\u00e4t, dem Funktionsumfang oder den Spezifikationen zur Folge haben kann.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Daher sollten H\u00e4ndler immer gut abw\u00e4gen, ob sie auf dem Graumarkt kaufen wollen und ggf. das Amazon-Markenregister checken.<\/p>\n\n\n\n
Unterschiede zu anderen Gesch\u00e4ftsmodellen auf Amazon<\/h3>\n\n\n\n
Was unterscheidet Retail Arbitrage von anderen Amazon-Gesch\u00e4ftsmodellen? Im Wesentlichen gibt es drei weitere Unternehmenskonzepte: Handelsware, Private Label und Dropshipping.<\/p>\n\n\n\n
Handelsware (Wholesale)<\/h4>\n\n\n\n
Handelsware, oder engl. Wholsesale, sind autorisierte Markenprodukte, die in gro\u00dfen Mengen direkt vom Hersteller oder einem Gro\u00dfh\u00e4ndler gekauft werden. Mit einem Preisaufschlag werden die Artikel dann an den Endkunden weiterverkauft. Da gro\u00dfe Mengen abgenommen werden, bedeutet dies sowohl eine gro\u00dfe Anfangsinvestition als auch ein gewisses finanzielles Risiko, sollte sich die Ware nicht wie erwartet verkaufen. Die Preiskalkulation erfolgt meist auf Basis eines konstanten Preisvorteils durch gro\u00dfe Abnahmen und wird durch Repricing-Strategien<\/a> unterst\u00fctzt.<\/p>\n\n\n\n
Das Risiko im Wholesale ist dennoch moderat, da H\u00e4ndler in der Regel Produkte mit stabiler Nachfrage und guter Verf\u00fcgbarkeit kaufen. Die Garantie- und R\u00fcckgaberechte sind in der Regel klar geregelt, da mit offiziellen Lieferanten gearbeitet wird.<\/p>\n\n\n\n
Private Label<\/h4>\n\n\n\n
Private Label, was so viel wie Handelsmarke bedeutet, sind Produkte, die f\u00fcr den betreffenden H\u00e4ndler hergestellt werden, damit er diese dann unter dem eigenen Markennamen vertreiben kann. Dabei ist es sowohl m\u00f6glich, ein vorgefertigtes Produkt zu kaufen, ggf. anzupassen und mit dem eigenen Logo zu versehen, als auch ein ganz neues Produkt zu entwerfen und produzieren zu lassen. Die vollst\u00e4ndige Kontrolle \u00fcber Produkt, Design, Marke, Verpackung, Marketing und Vertrieb liegt also beim H\u00e4ndler. <\/p>\n\n\n\n
In der Preisgestaltung sind Private Label-Verk\u00e4ufer freier, da sie das Produkt direkt von der Quelle beziehen und h\u00f6here Preise verlangen k\u00f6nnen, wenn die Marke etabliert ist. Hierzu bedarf es einer entsprechenden langfristigen Strategie, die bei der Arbitrage kaum m\u00f6glich ist. Daf\u00fcr ist das Risiko aber wiederum deutlich h\u00f6her, denn die Investitionen, der organisatorische Aufwand und die rechtlichen H\u00fcrden sind hoch.<\/p>\n\n\n\n
Dropshipping<\/h4>\n\n\n\n
Dropshipper sind Zwischenh\u00e4ndler, die ein Produkt erst dann kaufen oder sogar herstellen lassen, wenn eine Bestellung eintrifft. In der Regel versendet der Lieferant oder der Hersteller die Ware dann auch direkt an den Endkunden. Gewinn erzielen H\u00e4ndler beim Dropshipping durch die Differenz zwischen Einkaufspreis und Verkaufspreis. <\/p>\n\n\n\n
Dropshipper haben also keine eigenen Lagerbest\u00e4nde und sind auf die Produktqualit\u00e4t und die Versandgeschwindigkeit ihres Lieferanten angewiesen. Zugleich haben sie aber auch keine Produktkosten und m\u00fcssen nicht im Voraus Ware einkaufen. <\/p>\n\n\n\n
Die Unterschiede zwischen den einzelnen Gesch\u00e4ftsmodellen sind teilweise riesig. Wichtig zu betonen ist aber, dass kaum ein professioneller Amazon-H\u00e4ndler nur eine einzige Strategie verfolgt. Normalerweise handeln Marktplatz-Verk\u00e4ufer sowohl mit Handelsware als auch mit Private Label-Produkten. Amazon Dropshipping und Arbitrage sind hingegen nicht so weit verbreitet, k\u00f6nnen aber gerade f\u00fcr Einsteiger eine Chance sein, Erfahrungen zu sammeln.<\/p>\n\n\n\n
Amazon Arbitrage for Beginners: So geht’s<\/h2>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nAller Anfang ist schwer. Aber wer ins Amazon-Game einsteigen will, f\u00fcr den kann das Arbitrage-Modell ein vergleichsweise einfacher Weg sein. Im Folgenden geben wir Ihnen einen \u00dcberblick \u00fcber die allerwichtigsten Schritte.<\/p>\n\n\n
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- Gewerbe anmelden<\/strong>
Um ein professionelles Amazon-Verk\u00e4uferkonto er\u00f6ffnen zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen H\u00e4ndler in aller Regel ein Gewerbe angemeldet haben. Aber auch rechtlich sollte dieser Schritt erledigt sein, ehe die ersten Produkte an- und verkauft werden.<\/li>\n\n\n\n- Verk\u00e4uferkonto anlegen<\/strong>
H\u00e4ndler ben\u00f6tigen ein professionelles Verk\u00e4uferkonto, um auf Amazon Waren anbieten zu d\u00fcrfen. Das ist kein Hexenwerk und auf sell.amazon.de<\/a> schnell erledigt. <\/li>\n\n\n\n- FBA oder FBM? <\/strong>
Mit dieser Frage sollten sich Verk\u00e4ufer noch vor dem ersten Produktankauf besch\u00e4ftigen. Fulfillment by Amazon<\/a> (FBA) und Fulfillment by Merchant (FBM) haben auf die Logistikprozesse einen ma\u00dfgeblichen Einfluss. Amazon Arbitrage-H\u00e4ndler, die gerade starten, werden sich wahrscheinlich erst einmal f\u00fcr den Versand durch Amazon entscheiden.<\/li>\n\n\n\n- Produktrecherche<\/strong>
Jetzt wird es ernst. Die Produktrecherche ist der wichtigste Part, wenn am Ende auch etwas Gewinn h\u00e4ngen bleiben soll. H\u00e4ndler sollten darauf achten, dass sie Produkte ins Auge fassen, die zwar gut verk\u00e4uflich, aber keine echten Bestseller sind. Als Richtwert k\u00f6nnen rund 100.000 verkaufte Artikel hergenommen werden. Solche Informationen finden sich auf Amazon oder aber \u2013 noch einfacher \u2013 in der Amazon Seller App, mit der Barcodes gescannt werden k\u00f6nnen. Ebenso ist der Wettbewerb relevant, denn es sollten nicht zu viele Verk\u00e4ufer dasselbe Produkt verkaufen. Und schlussendlich sollte nat\u00fcrlich auch die Preisdifferenz zwischen An- und Verkauf stimmen.<\/li>\n\n\n\n- Produkt listen<\/strong>
In der Regel finden Verk\u00e4ufer bei Markenware bereits ein Listing vor, das meist vom Markeninhaber verwaltet wird. Daher sind die Einflussm\u00f6glichkeiten in diesem Punkt oft beschr\u00e4nkt. \u00dcber die Schaltfl\u00e4che \u201eProdukt hinzuzuf\u00fcgen\u201c und der Suchfunktion k\u00f6nnen im Seller Central neue Waren einfach hinzugef\u00fcgt werden. <\/li>\n\n\n\n- Inbound Shipment (bei FBA)<\/strong>
Nun muss die Ware noch an ein Amazon-Lager gesendet werden. Auch das kann im Seller Central unter \u201eLagerbestand verwalten\u201c in die Wege geleitet werden.<\/li>\n\n\n\n- Performance \u00fcberwachen<\/strong>
Nichts geht \u00fcber Daten. Diese verraten nicht nur, ob ein Produkt gut l\u00e4uft oder besser kein zweites Mal angekauft werden sollte, sondern geben auch Aufschluss \u00fcber die grunds\u00e4tzliche Profitabilit\u00e4t des Amazon Arbitrage Businesses. Denn niemand, ob haupt- oder nebenberuflich, m\u00f6chte mehr reinstecken, als an Gewinn am Ende \u00fcbrig bleibt.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n
Im Rahmen dieses Blogbeitrags k\u00f6nnen wir nur einen kurzen \u00dcberblick \u00fcber die n\u00f6tigen Schritte geben. Lesen Sie unseren ausf\u00fchrlichen Artikel zum Verkauf auf Amazon<\/a>, um mehr Informationen zu erhalten.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Amazon (Retail) Arbitrage: Produkt-Sourcing \u2013 aber wie und wo?<\/h2>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\nDie Produktsuche und -auswahl ist die Kernkompetenz eines jeden Arbitrage-Verk\u00e4ufers. Aber es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Stellen Sie sich darauf ein, dass Sie gerade am Anfang Ihrer Selbstst\u00e4ndigkeit eine Menge Fehler machen werden \u2013 aus denen Sie lernen. Das gilt auch f\u00fcr die Produktauswahl. Um Ihnen den Einstieg etwas zu erleichtern, haben wir einige Tipps zusammengetragen, wo Sie nach guten Produkten Ausschau halten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Online-Marktpl\u00e4tze und -Shops<\/h3>\n\n\n\n
Zuerst das Offensichtliche. Online finden Sie zahlreiche Plattformen, um bequem neue Produktideen zu entdecken. Denn entgegen der landl\u00e4ufigen Meinung ist Amazon keineswegs immer der g\u00fcnstigste Marktplatz, was insbesondere f\u00fcr das Arbitrage-Modell gute Voraussetzungen schafft. Diese Plattformen k\u00f6nnen es auch preislich oft mit dem E-Commerce-Giganten aufnehmen: <\/p>\n\n\n
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- eBay<\/strong>: Auf eBay herrscht ein \u00e4hnlicher Konkurrenzdruck wie auf Amazon. Viele Dritth\u00e4ndler konkurrieren um Kunden, was zu niedrigen Preisen f\u00fchrt. Passen Sie aber auf, dass Sie nicht versehentlich gebrauchte Ware beziehen.<\/li>\n\n\n\n
- Alibaba und AliExpress<\/strong>: Beide Plattformen sind unter Amazon-H\u00e4ndlern wohlbekannt und handeln vor allem Produkte chinesischer Hersteller. Insbesondere auf Alibaba finden sich g\u00fcnstige Angebote, da dieser Marktplatz sich explizit an B2B-Kunden richtet.<\/li>\n\n\n\n
- Walmart<\/strong>: Auch hier finden sich vielfach g\u00fcnstigere Produkte als auf Amazon, zudem ist das Warenangebot extrem breit aufgestellt. Achten Sie insbesondere auf Sonder- und Rabattaktionen.<\/li>\n\n\n\n
- Amazon<\/strong>: \u201eAmazon to Amazon\u201c-Arbitrage? Durchaus. Woher die Produkte stammen, ist schlie\u00dflich zweitrangig. Besonders lohnend sind Sonderangebote und Deals (Amazon Flips). Vergessen Sie auch nicht die anderen internationalen Marktpl\u00e4tze (.it, .uk usw.). Auch der Amazon B2B<\/a>-Marktplatz kann hier eine lohnende Option sein.<\/li>\n\n\n\n
- Etsy<\/strong>: Diese Plattform ist nicht gerade daf\u00fcr bekannt, g\u00fcnstiger als Amazon zu sein. Doch die Art der Ware kann einen h\u00f6heren Preis im Weiterverkauf rechtfertigen, denn f\u00fcr Unikate und Einzelst\u00fccke sind auch Amazon-Kunden bereit, etwas tiefer in die Tasche zu greifen.<\/li>\n\n\n\n
- Deal-Websites<\/strong>: Websites wie Groupon, MyDealz, Slickdeals oder RetailMeNot bieten oft Rabattcodes und Sonderaktionen, die auf anderen Plattformen nicht verf\u00fcgbar sind.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Einzelhandel<\/h3>\n\n\n\n
Auch in station\u00e4ren Gesch\u00e4ften finden sich hin und wieder lohnende Schn\u00e4ppchen, aber nat\u00fcrlich ist die Auswahl hier geringer. Daher sollten H\u00e4ndler ihr Augenmerk besonders auf folgende L\u00e4den richten:<\/p>\n\n\n
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- Discountl\u00e4den<\/strong>: Gesch\u00e4fte wie TK Maxx bieten oft Markenprodukte zu stark reduzierten Preisen an.<\/li>\n\n\n\n
- Superm\u00e4rkte und Drogerien<\/strong>: Gesch\u00e4fte wie Walmart haben oft Sonderangebote, Rabattaktionen oder Ausverk\u00e4ufe, bei denen Produkte weit unter dem Marktpreis verkauft werden.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
Spezialisierte Gesch\u00e4fte<\/h3>\n\n\n
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- Restpostenm\u00e4rkte<\/strong>: Gesch\u00e4fte, die Restposten, \u00dcberbest\u00e4nde oder auslaufende Produkte verkaufen, sind oft gute Quellen f\u00fcr g\u00fcnstige Produkte, denn hier lassen sich auch begehrte Markenprodukte finden.<\/li>\n\n\n\n
- Outlets<\/strong>: Outlet-Stores bieten oft Markenartikel zu reduzierten Preisen an, die online teurer verkauft werden k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
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Tipp<\/strong>: Preisvergleichsseiten wie Idealo oder Google Shopping helfen Ihnen, die g\u00fcnstigsten Preise zu finden und Preisunterschiede zu identifizieren.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Amazon Arbitrage: Software und Tools<\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\nJeder Amazon-Verk\u00e4ufer, ob Arbitrage oder nicht, muss sich mit dem Thema Tools auseinandersetzen. In der Anfangsphase mag dieses Business noch ohne externe Software auskommen, doch sobald es professioneller wird, gibt es schlicht zu viele Aufgaben, um ohne helfende Tools profitabel zu wirtschaften. Wir stellen die wichtigsten Tools im Bereich Amazon (Retail) Arbitrage Software vor.<\/p>\n\n\n\n
Tactical Arbitrage<\/h3>\n\n\n\n
Dies ist eine auf die Arbitrage spezialisierte Sourcing-Software, die Shops und Webseiten scannt und Produktpreise automatisiert mit denen auf Amazon vergleicht. Ist ein Shop noch nicht enthalten, l\u00e4sst dieser sich hinzuf\u00fcgen. Zudem deckt Tactical Arbitrage sogenannte Replenishables ab (Deals, die nicht aufgrund von Sonderangeboten zustandekommen und daher regelm\u00e4\u00dfig verf\u00fcgbar sind). Solche Replenishables k\u00f6nnen H\u00e4ndler dann immer wieder bestellen und sich auf diese Weise eine Art Grundeinkommen erarbeiten. <\/p>\n\n\n\n
Allerdings ist Tactical Arbitrage nicht gerade selbsterkl\u00e4rend. Daher sollten Neulinge zuerst einmal die Grundlagen des Sourcings lernen, um mit dieser Software \u00fcberhaupt sinnvoll agieren zu k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n
Business Analytics<\/h3>\n\n\n\n
- Outlets<\/strong>: Outlet-Stores bieten oft Markenartikel zu reduzierten Preisen an, die online teurer verkauft werden k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
- Superm\u00e4rkte und Drogerien<\/strong>: Gesch\u00e4fte wie Walmart haben oft Sonderangebote, Rabattaktionen oder Ausverk\u00e4ufe, bei denen Produkte weit unter dem Marktpreis verkauft werden.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n
- Alibaba und AliExpress<\/strong>: Beide Plattformen sind unter Amazon-H\u00e4ndlern wohlbekannt und handeln vor allem Produkte chinesischer Hersteller. Insbesondere auf Alibaba finden sich g\u00fcnstige Angebote, da dieser Marktplatz sich explizit an B2B-Kunden richtet.<\/li>\n\n\n\n
- Verk\u00e4uferkonto anlegen<\/strong>
- Garantieprobleme<\/strong>: Hersteller erkennen h\u00e4ufig keine Garantieanspr\u00fcche an, wenn das Produkt \u00fcber einen Graumarktkanal gekauft wurde.<\/li>\n\n\n\n
- Gesch\u00e4ftswachstum<\/strong>: Amazon Arbitrage zu skalieren, kann sehr schwierig sein, da die Marktsituation st\u00e4ndig in Bewegung ist und Verk\u00e4ufer keinen Einfluss auf das Produktangebot haben. Zudem kann die n\u00f6tige Recherchearbeit nicht gut automatisiert werden.<\/li>\n\n\n\n
- Gute Gewinnaussichten<\/strong>: Die Margen k\u00f6nnen sich durchaus sehen lassen, vorausgesetzt Nachfrage und Verkaufspreis wurden im Vorfeld gewissenhaft recherchiert.<\/li>\n\n\n\n