![\"Einrichten](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-verkaeuferkonto.jpeg\")
<\/figure><\/div>Amazon wirbt damit, dass der Verkauf mit nur wenigen Klicks beginnen kann. Was ben\u00f6tigen Sie, um sich als Online-H\u00e4ndler bei Amazon zu registrieren? Die folgenden Daten m\u00fcssen bei der Anmeldung bereitstehen:<\/p>
- Gesch\u00e4fts-E-Mail-Adresse oder ein bestehendes Amazon-Kundenkonto<\/li>
- G\u00fcltige Kreditkarte<\/li>
- G\u00fcltiger Reisepass oder Personalausweis<\/li>
- Informationen zur Unternehmensregistrierung, einschlie\u00dflich der Umsatzsteuer-ID<\/li><\/ul><\/div>
Die ersten drei Punkte lassen sich tats\u00e4chlich schnell umsetzen. Aber wie steht es mit dem letzten Punkt?<\/p>
Unternehmensregistrierung, Steuerzahlung und andere Verpflichtungen<\/h3>
Um auf Amazon zu verkaufen, m\u00fcssen Verk\u00e4ufer ein Unternehmen registrieren. Je nach Bundesland f\u00e4llt eine Bearbeitungsgeb\u00fchr an. In D\u00fcsseldorf betr\u00e4gt diese beispielsweise derzeit 26 Euro f\u00fcr Einzelunternehmer. Es k\u00f6nnen zus\u00e4tzliche Kosten anfallen, die im Einzelfall ber\u00fccksichtigt und recherchiert werden m\u00fcssen.<\/p>
Seit 2019 m\u00fcssen Verk\u00e4ufer auf Amazon auch eine Steuerbescheinigung vorlegen. Diese k\u00f6nnen Sie beim zust\u00e4ndigen Finanzamt beantragen und in Seller Central importieren. Sie zeigt, dass Sie als Verk\u00e4ufer Ihre Steuern ordnungsgem\u00e4\u00df zahlen.<\/p>
Die Art der anfallenden Steuern h\u00e4ngt auch vom Hauptsitz des Unternehmens und der Rechtsform der Gesellschaft ab. Von der Einkommensteuer, Gewerbesteuer und Umsatzsteuer bis hin zur Kapitalertragsteuer gibt es viel zu beachten. Da Steuern sehr individuell zusammengesetzt sind, ist es ratsam, professionelle Beratung von einem Steuerberater in Anspruch zu nehmen, der auf E-Commerce spezialisiert ist.<\/p>
Weitere Kosten, die f\u00fcr Sie anfallen k\u00f6nnen, sind Kosten f\u00fcr:<\/p>
- Einkauf<\/li>
- Buchhaltung<\/li>
- Tools \/ Software, die Sie verwenden m\u00f6chten<\/li>
- Werbung, PPC, Anzeigen usw.<\/li><\/ul><\/div>
Was ist eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer und wie bekomme ich eine?<\/h3>
Wenn Sie Waren in einem EU-Land verkaufen, m\u00fcssen Sie sich in JEDEM Land, in dem Sie Ihre Waren lagern oder in das Sie Ihre Waren versenden, f\u00fcr die Umsatzsteuer registrieren. In Deutschland erhalten Sie eine Umsatzsteuer-ID vom zust\u00e4ndigen Finanzamt. Wenn Sie in die EU expandieren m\u00f6chten, empfehlen wir die Zusammenarbeit mit lokalen Steuerberatern.<\/p>
Wann wird man umsatzsteuerpflichtig?<\/h3>
Wenn Sie auf Amazon verkaufen, sind Sie nicht automatisch umsatzsteuerpflichtig. Die Umsatzsteuerpflicht tritt erst automatisch ein, wenn eine bestimmte Umsatzgrenze erreicht wird, die Sie stets im Auge behalten m\u00fcssen. Wenn Sie diese Grenze nicht erreichen, k\u00f6nnen Sie weiterhin als Kleinunternehmer t\u00e4tig sein.<\/p>
Die Umsatzsteuerpflicht entsteht erst, wenn Sie im Vorjahr mit Ihrem Unternehmen Gewinne erzielt haben, die h\u00f6her als 22.000 Euro (zuvor: 17.500 Euro) waren, und im laufenden Jahr voraussichtlich h\u00f6her als 50.000 Euro sein werden. Wenn der Umsatz diesen Betrag \u00fcberschreitet, gilt die Umsatzsteuerpflicht.<\/p>
Der Wechsel zur Umsatzsteuerpflicht ist f\u00fcr 5 Jahre bindend. \u00dcberlegen Sie also sehr genau, ob Sie die Kleinunternehmerregelung oder die Regelbesteuerung w\u00e4hlen.<\/p>
Verkauf auf Amazon – So richten Sie ein Amazon Verk\u00e4uferkonto ein<\/h2>
![\"Wie](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142650\/amazon-haendler-werden.jpeg\")
<\/figure><\/div>Nachdem Sie die Grundlagen f\u00fcr den kommerziellen Verkauf auf Amazon gelegt haben, ist es an der Zeit, ein Verk\u00e4uferkonto in Seller Central zu erstellen. Je nach den Zielen, die Sie als Verk\u00e4ufer verfolgen, k\u00f6nnen Sie einen Verkaufsplan w\u00e4hlen. Die folgenden zwei Optionen stehen zur Verf\u00fcgung:<\/p>
Verkaufsplan Einzelverk\u00e4ufer<\/h3>
Wenn Sie planen, weniger als 40 Einheiten pro Monat zu verkaufen, ist dieses Modell f\u00fcr Sie geeignet. Sie zahlen 0,99 Euro pro verkaufter Einheit und keine Grundgeb\u00fchr. Optionen wie Brand Stores, FBA usw. k\u00f6nnen jedoch nicht genutzt werden.<\/p>
Verkaufsplan Professioneller Verk\u00e4ufer<\/h3>
Dieser Plan ist f\u00fcr alle geeignet, die mehr als nur ein kleines Nebeneinkommen verdienen m\u00f6chten. Mit diesem Abonnementmodell zahlen Sie keine Geb\u00fchren pro verkaufter Einheit, sondern eine monatliche Geb\u00fchr von 39 Euro. Zus\u00e4tzliche Werbe- und Analyseoptionen, wie A+ Content, stehen Ihnen ebenfalls zur Verf\u00fcgung. Dar\u00fcber hinaus ist dieser Plan f\u00fcr alle geeignet, die ihre Waren \u00fcber FBA verkaufen m\u00f6chten, da diese Option nur im professionellen Plan verf\u00fcgbar ist.<\/p>
Amazon Verk\u00e4ufer werden – welches Gesch\u00e4ftsmodell passt am besten zu Ihnen?<\/h2>
Bevor Sie auf Amazon verkaufen, sollten Sie sich zun\u00e4chst einen groben \u00dcberblick \u00fcber die aktuellen Marktbedingungen verschaffen. Finden Sie heraus, welche Trends existieren oder welche bald entstehen k\u00f6nnten. Mit einigen Tricks k\u00f6nnen Sie schnell Ihre potenzielle Konkurrenz auf Amazon ausspionieren<\/a> und mehr \u00fcber deren Verkaufsvolumen erfahren.<\/p>
F\u00fcr umfangreiche Produktrecherchen eignen sich Beschaffungsplattformen wie Zentrada oder Alibaba sehr gut. Dort erhalten Sie direkt auf der Startseite Projektvorschl\u00e4ge, einschlie\u00dflich Einkaufspreisen, die f\u00fcr Ihre Berechnungen wichtig sind.<\/p>
Wenn Sie bereits Erfahrung als Verk\u00e4ufer gesammelt haben, lohnt es sich, dieselben oder \u00e4hnliche Produkte auch auf Amazon zu verkaufen. Sind Sie ein etablierter Einzelh\u00e4ndler, der auf Laufschuhe spezialisiert ist? Dann bieten Sie diese auch auf Amazon an. So profitieren Sie von Ihrem Know-how und beeindrucken auch auf dem Marktplatz mit Ihrer Expertise.<\/p>
Sobald Sie gen\u00fcgend Produktideen gesammelt haben und wissen, was f\u00fcr Sie geeignet ist, sollten Sie mit einer groben Kalkulation beginnen. Sch\u00e4tzen Sie Ihr Verkaufsvolumen basierend auf Ihren Wettbewerbern. Setzen Sie eine Preisspanne fest, die Ihre Rentabilit\u00e4t sichert (d.h. Kosten deckt und Gewinn erzielt) und gleichzeitig wettbewerbsf\u00e4hig ist. Wenn das Produkt, das Sie auf Amazon verkaufen m\u00f6chten, einen dieser Punkte nicht erf\u00fcllen kann, sollten Sie es nicht in Ihr Portfolio aufnehmen.<\/p>
Private Label oder Markenwaren: Was ist besser?<\/h3>
Sobald Sie einen groben \u00dcberblick \u00fcber Ihre Optionen haben, muss eine weitere Entscheidung getroffen werden: Markenwaren oder Private Label?<\/p>
Eines vorweg: Es gibt keine pauschale Antwort darauf, ob Private Label<\/a> oder Markenwaren<\/a> besser auf Amazon funktionieren. Vielmehr geht es darum, welche Interessen und Ziele Sie als Amazon-Verk\u00e4ufer verfolgen und wie Sie diese erreichen k\u00f6nnen. Machen Sie sich mit den verschiedenen Formen, ihren Vor- und Nachteilen vertraut, um das richtige Modell f\u00fcr ein Produkt auszuw\u00e4hlen. Nat\u00fcrlich m\u00fcssen Sie Ihr gesamtes Gesch\u00e4ft nicht auf das eine oder andere ausrichten – Sie k\u00f6nnen je nach Produkt immer neu entscheiden, was mehr Sinn macht.<\/p>
Es gibt auch zus\u00e4tzliche Faktoren, die Sie bei der Entscheidung „Private Label oder Markenwaren?“ ber\u00fccksichtigen m\u00fcssen. Zum Beispiel h\u00e4ngen Haftungs- und Gew\u00e4hrleistungsverpflichtungen davon ab, ob Sie Hersteller oder nur Drittanbieter sind. Auch die Investitionen sind sehr unterschiedlich. W\u00e4hrend Sie bei Private Labels Ihre Marke noch aufbauen und f\u00f6rdern m\u00fcssen, k\u00f6nnen Sie beim Verkauf von Markenwaren auf das Marketing der Markeninhaber vertrauen.<\/p>
Mit einem Private Label haben Sie die M\u00f6glichkeit, das gesamte Branding zu gestalten, sich f\u00fcr nachhaltige Produktion einzusetzen oder auf faire Bedingungen in der gesamten Wertsch\u00f6pfungskette zu achten – aber nicht ohne die notwendigen Mittel. Bei Markenwaren liegen all diese Entscheidungen in der Verantwortung des Markeninhabers, und Sie sind „nur“ ein weiteres Glied in der Kette, was sicherlich seine Vor- und Nachteile hat.<\/p>
Verkauf von Markenwaren auf Amazon<\/h3>
Wer Markenwaren auf Amazon verkaufen m\u00f6chte, bietet ein Produkt einer bereits etablierten Marke an, wie z.B. einen Nagellack der Marke Essie. Der Name ist bekannt, und K\u00e4ufer suchen gezielt nach dem Begriff „Nagellack Essie.“ Der Verk\u00e4ufer ist jedoch keineswegs der einzige Anbieter des Produkts, und es entsteht ein Wettbewerb um die Buy Box. Nur das beste Angebot gewinnt die Buy Box und zieht etwa 90% der Nachfrage an.<\/p>
![\"Der](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130321\/amazon-handelsware-buy-box-1-844x463.png\")
<\/a><\/figure>Die Konkurrenz l\u00f6st schnell eine Abw\u00e4rtsspirale der Preise aus, und der Gewinn pro verkaufter Einheit wird immer geringer. Dies kann so weit gehen, dass Anbieter nicht mehr mithalten k\u00f6nnen und aus dem Markt gedr\u00e4ngt werden.<\/p>
Als Verk\u00e4ufer von Markenwaren k\u00f6nnen Sie dem entgegenwirken, indem Sie intelligente Tools verwenden, die Ihre Preise an die Marktsituation anpassen. So k\u00f6nnen Sie selbst entscheiden, mit welchem Mindest- und H\u00f6chstpreis Sie bereit sind, Ihre Artikel mit Hilfe von SELLERLOGIC Repricer<\/a> zu verkaufen. Die Optimierungsstrategien aus unserem Amazon Repricer reichen von der Buy Box-Strategie \u00fcber t\u00e4gliche Push bis hin zu manuellen Anpassungen nach Ihren Vorlieben. F\u00fcr weitere Informationen dar\u00fcber, welche Preisstrategien Ihnen helfen k\u00f6nnen, die Buy Box zu gewinnen, lesen Sie hier:<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Auf](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142637\/amazon-repricer-strategien-sellerlogic-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tMit der richtigen Preisstrategie durchstarten: Finden Sie mit dem SELLERLOGIC Repricer die Strategie, die wirklich zu Ihrem Business passt \u2013 inkl. Praxisbeispielen!<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tMit dem SELLERLOGIC Repricer f\u00fcr Amazon steht dem Onlineh\u00e4ndler eine Vielzahl an verschiedenen Strategien zur Verf\u00fcgung, die sich entweder auf die jeweiligen individuellen Bed\u00fcrfnisse anpassen lassen oder aber auch vollautomatisiert zuverl\u00e4ssig den Preis op…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nDer Vorteil von Markenwaren ist klar: Das Produkt wird schnell von Kunden gefunden, auch wenn sie nicht direkt danach suchen. Der Nachteil: Zu viele Wettbewerber k\u00e4mpfen um die Buy Box und es beginnt ein gef\u00e4hrlicher Preiskrieg.<\/p>
Die Buy Box wird auch als Einkaufswagen oder Einkaufswagenfeld bezeichnet. Gelegentlich werden alternative Schreibweisen wie Amazon Buy Box oder Einkaufswagenfeld verwendet. Fakt ist, dass nur ein Angebot die Buy Box h\u00e4lt und die Genehmigung erh\u00e4lt, wenn ein Kunde das Produkt mit einem Klick auf die Schaltfl\u00e4che kauft. Daher sammelt, wer am h\u00e4ufigsten in der Buy Box erscheint, die meisten Bestellungen. Dar\u00fcber hinaus gibt es seit 2023 jetzt eine zweite Buy Box auf Amazon, eine alternative Kaufoption f\u00fcr Kunden, die nicht den von Amazon empfohlenen Hauptverk\u00e4ufer w\u00e4hlen. Sie wird unter dem Hauptangebot auf der Produktseite angezeigt und erm\u00f6glicht es anderen Verk\u00e4ufern, dasselbe Produkt anzubieten.<\/p>
Was ist das Buy Box?<\/strong><\/p>
Auf Amazon wird das Buy Box als das kleine gelbe K\u00e4stchen in der oberen rechten Ecke der Produktdetailseite eines Artikels definiert. Durch diesen Button f\u00fcgt der Kunde den Artikel seinem Einkaufswagen hinzu. Der Haken: Das gleiche Produkt derselben Marke erh\u00e4lt nur eine einzige Produktseite auf Amazon \u2013 wo dann logisch alle Verk\u00e4ufer mit ihren Angeboten f\u00fcr dieses Produkt gesammelt werden.<\/p><\/blockquote>
Wer entscheidet \u00fcber die Platzierung der Angebote im Buy Box?<\/h4>
Das Buy Box wird von dem Anbieter gewonnen, der die h\u00f6chste Kundenzufriedenheit erreicht. Es gibt viele Kriterien f\u00fcr das Buy Box, die Marktplatzverk\u00e4ufer gem\u00e4\u00df Amazon erf\u00fcllen m\u00fcssen. Die Anbieter, die die Leistungskennzahlen von Amazon erf\u00fcllen, werden in die engere Auswahl genommen. Dazu geh\u00f6ren beispielsweise die Versandzeit, die Rate der Bestellfehler oder die Kundenzufriedenheit mit R\u00fccksendungen.<\/p>
Die Messlatte ist sehr hoch, und der Kampf um das kleine gelbe K\u00e4stchen wird oft durch den optimalen Verkaufspreis gewonnen. Ist dieser zu hoch, ist es sehr unwahrscheinlich, das Buy Box zu gewinnen. Andererseits k\u00f6nnen kleinere Preisunterschiede beispielsweise durch hervorragende Verk\u00e4uferleistung ausgeglichen werden.<\/p>\t\t
\n\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Die](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/23142040\/amazon-buy-box-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tAlles Wichtige zur Amazon Buy Box: Verk\u00e4uferleistung, Qualifizierung und mehr<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tWenn Sie Ihren Umsatz auf Amazon steigern m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie sich darauf konzentrieren, das Buy Box zu gewinnen. Der kleine gelbe Button spielt eine entscheidende Rolle f\u00fcr Online-H\u00e4ndler, da 90 % aller Marktplatzverk\u00e4ufe hier stattfinden. Lesen Sie dies<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Zweite](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/23135542\/zweite-buybox-amazon-p-1-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tZweite Amazon Buy Box: Warum sich f\u00fcr Marktplatz-Verk\u00e4ufer alles \u00e4ndern k\u00f6nnte<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tDer zweite Buy Box auf Amazon ist in aller Munde: Gamechanger! Revolution\u00e4r! Tats\u00e4chlich k\u00f6nnte sich nicht nur f\u00fcr die Kunden viel \u00e4ndern, sondern auch Marktplatzverk\u00e4ufer m\u00fcssen sich auf neue Bedingungen vorbereiten. Was das f\u00fcr Verk\u00e4ufer bedeuten k\u00f6nnte, k\u00f6nnen Sie hier lesen!<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t![\"Die](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/14112723\/buybox-gewinnen-amazon-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\tDie 14 wichtigsten Kriterien f\u00fcr den Gewinn der BuyBox auf Amazon und wie Sie Ihre Metriken im Griff haben<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\tWie kommt es eigentlich, dass einige Angebote auf Amazon zu sehen sind, w\u00e4hrend andere nicht in der Amazon BuyBox erscheinen? Die Kriterien f\u00fcr den Gewinn des kleinen gelben Buttons sind das bestgeh\u00fctete Geheimnis des Onlineriesen und die Qualifizierung f\u00fcr…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\nDie wichtigsten Kennzahlen f\u00fcr das Gewinnen des Buy Box<\/h4>
![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/23142900\/Private-Label-Amazon-Header-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Private](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/01215246\/private-label-repricer-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wie](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23143008\/amazon-fba-produktrecherche-druchstarten-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"verkaufen](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130358\/produkt-bei-amazon-verkaufen-hochladen-2.png\")
<\/figure>![\"verkaufen](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130337\/bei-amazon-verkaufen-produktsuche-1.png\")
<\/figure>![\"Verkaufen](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/23142649\/verkaufen-amazon.jpeg\")
<\/figure><\/div>![\"Bei](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/23142905\/amazon-suchbegriffe-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"verkaufen](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/26130347\/bei-amazon-verkaufen-ranglisten-1.png\")
<\/figure>![\"amazon](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/23140833\/amazon-advertising-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"pan-eu](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/23140412\/pan-eu-amazon-thumbnail.jpg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t![\"Wer](\"https:\/\/d2bw95mh2ee04s.cloudfront.net\/prod\/content\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/23142759\/amazon-usa-verkaufen-steuern-thumbnail.jpeg\")
\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t