{"id":831,"date":"2020-09-01T13:59:00","date_gmt":"2020-09-01T13:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=831"},"modified":"2024-09-06T08:41:23","modified_gmt":"2024-09-06T08:41:23","slug":"amazon-fba-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/amazon-fba-business\/","title":{"rendered":"Wie Sie mit Ihrem Amazon FBA-Business (durch)starten und die richtige Unternehmensform finden"},"content":{"rendered":"\n

Das eigene Produkt das erste Mal in H\u00e4nden halten, die ersten Bestellungen im Seller Central nachverfolgen und die ersten Rezensionen auf der Produktseite erhalten \u2013 das wollen viele und gr\u00fcnden daher ein eigenes Amazon FBA-Business. Der Markt scheint da zu sein, wenn man sich die Zahlen anschaut: \u00dcber 40 Millionen Kunden kann der Online-Marktplatz allein in Deutschland verzeichnen. <\/p>\n\n\n\n

Und doch ist es alles andere als einfach, mit einem Amazon FBA-Gewerbe ausreichend Gewinn zu erzielen, um davon zu leben. Da stellt sich die Frage: M\u00fcssen angehende H\u00e4ndler immer sofort \u201eall in\u201c gehen? Und wie hoch ist der b\u00fcrokratische Aufwand \u00fcberhaupt? In diesem Blogartikel wollen wir uns anschauen, welche M\u00f6glichkeiten es gibt, ein Amazon FBA-Unternehmen zu gr\u00fcnden und was Neulinge in Sachen Unternehmensform  beachten m\u00fcssen. <\/p>\n\n\n\n

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Was ist ein Amazon FBA-Business? <\/strong>

Fulfillment by Amazon<\/a>, kurz FBA, ist der hauseigene Fulfillment-Dienst des E-Commerce-Giganten. Wenn Marktplatz-Verk\u00e4ufer den Service buchen, \u00fcbernimmt Amazon die Lagerung der Warenbest\u00e4nde, die Zusammenstellung und den Versand von Bestellungen, das Retouren-Management und den Kundenservice. Au\u00dferdem nehmen FBA-Produkte automatisch am Prime-Programm teil, das bei Kunden sehr beliebt ist.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Warum sollten Sie mit Amazon FBA Geld verdienen?<\/h2>\n\n\n\n

Nicht jedes Unternehmen auf Amazon ist ein FBA-Business. Das hat den einfachen Grund, dass es verk\u00e4uferische T\u00e4tigkeiten gibt, die nicht unbedingt im Fulfillment by Amazon-Programm stattfinden m\u00fcssen. Noch mindestens zwei andere Versandoptionen sollten bei der Entscheidung f\u00fcr oder gegen FBA ber\u00fccksichtigt werden:<\/p>\n\n\n\n

Fulfillment by Merchant (FBM)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Diese Fulfillment-Methode ist sozusagen das Gegenteil von Amazon FBA. Mit ihrem Business verkaufen H\u00e4ndler zwar auf Amazon, alles andere findet aber in eigenen Strukturen<\/strong> statt: Die Lagerung und den Versand \u00fcbernimmt der Verk\u00e4ufer ebenso selbst wie den Kundenservice und die Verwaltung von R\u00fccksendungen. Viele Private Label-Verk\u00e4ufer nutzen FBM, denn sie konkurrieren nicht um die Buy Box<\/a> (dazu sp\u00e4ter mehr). <\/p>\n\n\n\n

Prime durch Verk\u00e4ufer<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wenn FBM das Gegenteil von FBA ist, dann ist das Prime durch Verk\u00e4ufer-Programm die Kombination aus beiden. Denn dabei nutzt der H\u00e4ndler zwar seine eigenen Fulfillment-Strukturen<\/strong>, erh\u00e4lt aber trotzdem das begehrte Prime-Logo<\/strong>. Da er dazu in einem umfangreichen Test zuerst beweisen muss, dass er die hohen Amazon-Standards einhalten kann, ist dieses Fulfillment f\u00fcr Anf\u00e4nger normalerweise nicht geeignet. <\/p>\n\n\n\n

Welche Vorteile hat ein Amazon FBA-Business?<\/h3>\n\n\n\n

Viele Neulinge beginnen auf Amazon mit FBA, um wenig Startkapital<\/strong> in die Hand nehmen zu m\u00fcssen. Denn der Aufbau einer eigenen Logistik ist kostenintensiv. Es muss Platz f\u00fcr ein Warenlager geschaffen werden, um Artikel vorzuhalten, Verpackungsmaterial und Manpower f\u00fcr die Versandarbeiten schlagen ebenfalls zu Buche. Die Annahme von Retouren muss zudem gew\u00e4hrleistet werden und der Kundenservice kann gerade auf Amazon eine zeitaufwendige Herausforderung sein. <\/p>\n\n\n\n

All diese Posten fallen bei einem Amazon FBA-Business weg. Der Verk\u00e4ufer schickt lediglich seine Ware an ein Logistikzentrum<\/strong> des Onlineriesen (oder weist den Hersteller an, dies zu tun), und hat dann Zeit, sich um andere Dinge wie Sourcing oder Ausbau des Gesch\u00e4fts zu k\u00fcmmern. Das gilt auch dann noch, wenn die Bestellungen zunehmen, mehr Produkte ins Sortiment aufgenommen werden, der Bedarf an Lagerfl\u00e4che w\u00e4chst und so weiter. <\/p>\n\n\n\n

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Alles dreht sich um die Buy Box<\/h4>\n\n\n\n

Es gibt jedoch noch einen weiteren entscheidenden Grund, warum viele Amazon-Verk\u00e4ufer ein FBA-Gewerbe anmelden: der Kampf um die Buy Box<\/strong>, das kleine gelbe Feld rechts oben auf der Produktdetailseite. \u00dcber diesen Button kaufen 90 % der Kunden ein. Verkaufen mehrere Anbieter das gleiche Produkt (bspw. ein Zelt von Wechsel<\/a>), bekommt nur derjenige den Zuschlag, der zum Zeitpunkt des Kaufs in der Buy Box ist. <\/p>\n\n\n\n

Dementsprechend begehrt ist der Platz im gelben Button. Um den zu bekommen, m\u00fcssen H\u00e4ndler jedoch einige Kriterien erf\u00fcllen<\/a>, etwa schnellen Versand und eine exzellente Verk\u00e4uferleistung<\/strong>. Viele der Metriken, die Amazon zu diesem Zweck misst, sind durch die Nutzung von FBA automatisch erf\u00fcllt. Eine echte Chance, in die Buy Box zu kommen, haben daher nur H\u00e4ndler, die Fulfillment by Amazon nutzen. <\/p>\n\n\n\n

Amazon FBA-Business und Private Label \u2013 Passt das zusammen?<\/h4>\n\n\n\n

W\u00e4hrend vor allem Verk\u00e4ufer von Handelsware um die Buy Box konkurrieren, haben Private Label-H\u00e4ndler dieses Problem in der Regel nicht, denn Private Label erhalten eine eigene EAN und daher auch eine eigene ASIN. Sie gewinnen den Button also meist automatisch, da sie der einzige Anbieter dieses Produktes sind. Die meisten Vorteile des FBA-Programms wie der geringe Investitionsaufwand<\/strong> und die simple Organisation<\/strong> bleiben freilich dennoch bestehen. <\/p>\n\n\n\n

Aber auch auf Fulfillment-Ebene profitieren Private Label-Verk\u00e4ufer von einem FBA-Business auf Amazon. Bei dieser Produktart ist es vor allem wichtig, weit oben in den Suchergebnissen zu einem bestimmten Keyword<\/strong> zu erscheinen. Das erreicht man wie bei den meisten Suchmaschinen auch beim A9-Algorithmus vor allem mit gutem SEO<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Auf Amazon spielen jedoch weitere Faktoren eine Rolle, darunter eben auch die Verk\u00e4uferleistung oder die Versandgeschwindigkeit. Da Amazon sicher sein kann, dass FBA-H\u00e4ndler hier exzellent abschneiden, steigt f\u00fcr die Produkte eines Amazon FBA-Business die Wahrscheinlichkeit, gut zu ranken<\/strong> \u2013 allerdings nicht so entscheidend wie f\u00fcr den Gewinn der Buy Box. <\/p>\n\n\n\n

Die richtige Unternehmensform in Deutschland<\/h2>\n\n\n\n

Die Arbeit beginnt nicht nur vor dem ersten Verkauf, sondern sogar vor der Orderung der ersten Produktcharge. Zwar l\u00e4sst sich mit Amazon FBA auch nebenberuflich starten, die Anmeldung eines Gewerbes<\/strong> ist aber in aller Regel nicht zu umgehen. Damit es sich finanziell lohnt, am Fulfillment by Amazon-Programm teilzunehmen, sind normalerweise etwa 40 Verk\u00e4ufe pro Monat n\u00f6tig \u2013 eine Zahl, die private Verk\u00e4ufer kaum erreichen werden. <\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem: Das professionelle Amazon FBA-Konto ohne Gewerbe<\/strong> zu erhalten, ist ebenfalls nicht m\u00f6glich, denn der Konzern verlangt beispielsweise den eingetragenen Firmennamen und das Datum der Eintragung gem\u00e4\u00df Handelsregisterauszug bzw. Gewerbeschein f\u00fcr die Er\u00f6ffnung. <\/p>\n\n\n\n

Es ist also unumg\u00e4nglich, f\u00fcr ein professionelles Amazon FBA-Business eine Gewerbeanmeldung durchzuf\u00fchren. Die T\u00e4tigkeit nicht anzumelden oder falsche Angaben zu machen, kann teuer werden \u2013 deutsche Finanz\u00e4mter verstehen da bekannterweise keinen Spa\u00df, auch nicht bei einem verh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig kleinen Amazon FBA-Business. Welche Unternehmensform<\/strong> ist aber die richtige? Im Endeffekt haben angehende Unternehmer vier verschiedene Rechtsformen zur Auswahl: <\/p>\n\n\n

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