{"id":9830,"date":"2023-02-10T09:08:00","date_gmt":"2023-02-10T09:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=9830"},"modified":"2024-02-27T16:40:25","modified_gmt":"2024-02-27T16:40:25","slug":"die-14-groessten-fehler-beim-repricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/de\/blog\/die-14-groessten-fehler-beim-repricing\/","title":{"rendered":"Was ist eigentlich Repricing auf Amazon und welche 14 gr\u00f6\u00dften Fehler sollten Sie unbedingt vermeiden?"},"content":{"rendered":"\n

Fangen wir mit einer Frage an: Was sind, Ihrer Meinung nach, die wichtigsten Auswahlkriterien potentieller Kunden, wenn sie bei Amazon nach einem Produkt suchen? Der Preis? Der Kundenservice? Die Sicherheit? Wenn der Preis unter Ihren ersten drei Optionen zu finden ist, stehen Sie damit nicht alleine. Nicht umsonst ist der Endpreis (die Kosten des Produkts + Lieferkosten) die wichtigste Metrik f\u00fcr Amazon H\u00e4ndler, die ihre Produkte im Einkaufswagenfeld \u2013 auch bekannt als die \u201eBuy Box\u201c \u2013 platzieren wollen. Damit wollen wir keinesfalls die Relevanz anderer Verkaufskriterien wie Lieferzeit oder Retourenquote<\/a> herunterspielen, aber am Ende des Tages steht fest: Der Endpreis ist die wichtigste Metrik, wenn Sie die Buy Box gewinnen wollen. Und genau hier kommt bei Amazon die Preisoptimierung \u2013 wir nennen es \u201eRepricing\u201c \u2013 ins Spiel.<\/p>\n\n\n\n

Was ist Repricing und warum brauchen Verk\u00e4ufer es \u00fcberhaupt?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Es sind bereits einige Begriffe gefallen, die im normalen Alltagsgebrauch ein leicht verwirrtes: \u201eSorry, aber was hast Du gerade gesagt?\u201c hervorgerufen h\u00e4tten. Was genau ist denn nun eine Buy Box und was ist ein Repricer?<\/p>\n\n\n\n

Die Buy Box<\/h3>\n\n\n\n

Bei der oben bereits angesprochenen Buy Box handelt es sich um den gelben Button mit dem Schriftzug \u201eIn den Einkaufswagen\u201c. Sie finden diesen Button und das Einkaufswagenfeld auf der rechten Seite der Produktdetailseite, wenn Sie auf einem der vielen Amazon Marktpl\u00e4tze unterwegs sind.<\/p>\n\n\n\n

Aber warum herrscht um diese Buy Box so ein gro\u00dfer Wettbewerb? Das liegt daran, dass immer nur ein Anbieter die Buy Box zu einem bestimmten Zeitpunkt gewinnen kann und zugleich ca. 90% aller Verk\u00e4ufe \u00fcber genau diese Buy Box stattfinden. Fragen Sie sich selbst: Wann waren Sie das letzte Mal bei Amazon und haben nicht<\/em> \u00fcber das gelbe Einkaufswagenfeld eingekauft, sondern aktiv nach alternativen Verk\u00e4ufer des gleichen Produktes gesucht? <\/p>\n\n\n\n

Die Buy Box zu gewinnen ist kein Kinderspiel, aber die Investitionen lohnen sich alleine schon wegen der daraus resultierenden Sichtbarkeit und der damit verbundenen Verk\u00e4ufe. Lesen Sie hier, wie man in 13 Schritten in die Buy Box gelangt<\/a>.<\/p>\n\n\n

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\"Repricing<\/figure><\/div>\n\n\n

Repricing<\/h3>\n\n\n\n

Unter Repricing versteht man nichts anderes als Preisoptimierung, also die Anpassung der eigenen Produktpreise an die jeweilige Marktsituation. Es gibt unterschiedliche Faktoren, an denen Verk\u00e4ufer sich orientieren k\u00f6nnen, beispielsweise die Endpreise der Konkurrenz<\/a> auf einem Produkt oder produkt\u00fcbergreifend, Angebot und Nachfrage des Produktes, die Einbeziehung externer Faktoren wie Trends oder Saisons. <\/p>\n\n\n\n

Wie geschieht das? Die meisten professionellen Amazon H\u00e4ndler benutzen ein Repricing Tool, also eine Software, die diese m\u00fchselige Arbeit f\u00fcr sie erledigt. Andere hingegen betreiben ihre Marktrecherche gerne ohne die Hilfe von Software und passen ihre Preise manuell an. Beide Methoden haben Vor- und Nachteile. Zudem muss man beachten, dass nicht jedes Repricing Tool f\u00fcr Amazon gleich ist. Aber mehr dazu sp\u00e4ter. <\/p>\n\n\n\n

Wie funktioniert Repricing auf Amazon? In der Regel baut alles auf folgender Frage auf: Wie passe ich, unter Ber\u00fccksichtigung aller relevanten Faktoren, die Endpreise meiner Produkte auf Amazon so an, dass diese sich optimal verkaufen? <\/p>\n\n\n\n

Es gibt hier mehrere M\u00f6glichkeiten der Preisoptimierung.<\/p>\n\n\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"Mit\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\tWie kann ich den Repricer nutzen, wenn ich das gleiche Produkt mit FBA und FBM anbiete?<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Viele Seller bei Amazon nutzen nicht ausschlie\u00dflich FBA oder nur FBM, sondern kombinieren beide Fulfillment-Methoden, um den meisten Gewinn aus Ihrem Business rauszuholen. Schnell kommt dann aber die Frage auf: Wie kann ich meinen Repricer nutzen, ohne mir …<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\n

Manuelle Preisoptimierung   <\/h4>\n\n\n\n

Sie verwenden keinerlei Software zur Preisoptimierung und k\u00fcmmern sich selbst um die kontinuierliche Preis\u00fcberwachung Ihrer Produkte. Das erfordert, dass Sie permanent die Preise Ihrer Konkurrenten und die Marktgegebenheiten \u00fcberpr\u00fcfen \u2013 rund um die Uhr, auch an Wochenenden und Feiertagen.<\/p>\n\n\n\n

Der Vorteil liegt darin, dass Sie stets die Kontrolle \u00fcber Ihre Amazon Preisstrategie behalten und dieser Prozess nicht von au\u00dfen beeinflusst werden kann. Zudem werden die meisten Amazon Repricing Tools nicht kostenlos angeboten. Wenn Sie also keinen Repricer nutzen, entstehen keine Kosten. <\/p>\n\n\n\n

Wo liegen die Nachteile? Amazon Repricing ohne Software nimmt eine Menge Zeit<\/strong> in Anspruch. Au\u00dferdem k\u00f6nnen die Preise wenige Minuten nach der letzten \u00c4nderung nicht mehr aktuell<\/strong> sein. Alleine auf Amazon Deutschland finden t\u00e4glich mehr als 5 Milliarden Preis\u00e4nderungen<\/strong> statt.<\/em> Wer sich auf manuelles Repricing also einl\u00e4sst, kann die Preise nicht immer aktuell halten und hat zudem nicht mehr viel Zeit f\u00fcr andere wichtige Aufgaben. Letzteres kann dazu f\u00fchren, dass andere Metriken vernachl\u00e4ssigt werden und das Seller Rating schlechter ausf\u00e4llt.<\/p>\n\n\n

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\"Was<\/figure><\/div>\n\n\n

Statisches Repricing<\/h4>\n\n\n\n

Zwecks Zeitersparnis k\u00f6nnen Amazon Verk\u00e4ufer zu statischen Repricern greifen, welche nach dem Prinzip \u201cSei g\u00fcnstiger um jeden Preis\u201d arbeiten. Hier haben Sie die M\u00f6glichkeit, die Preisdifferenz zwischen Ihrem und dem g\u00fcnstigsten oder dem in der Buy Box platzierten Angebot festzulegen. <\/p>\n\n\n\n

Dieses Prinzip erh\u00f6ht zwar die Wahrscheinlichkeit, die Buy Box zu gewinnen, jedoch nur geringf\u00fcgig. Denn es gibt keine Faustregel, die vorhersagt, welche Preisdifferenz daf\u00fcr notwendig ist \u2013 in einem Fall sind es beispielsweise 10 Cent, in einem anderen Fall aber 13 Cent, und im dritten Fall kann Ihr Angebot sogar teurer sein und trotzdem die Buy Box gewinnen.<\/p>\n\n\n\n

Warum ist das so? Obwohl der Endpreis eine gewichtige Rolle im Buy Box Algorithmus spielt, ist er nicht das einzige Kriterium \u2013 auch die Versandmethode, die Rate an Bestellm\u00e4ngeln und andere Faktoren werden ber\u00fccksichtigt.   <\/p>\n\n\n\n

Abgesehen vom geringen Buy Box-Anteil f\u00fchrt der Einsatz von statischen Repricern zu Preisk\u00e4mpfen und geringen Margen. <\/p>\n\n\n\n

Dynamisches Repricing<\/h4>\n\n\n\n

Um Preisanpassungen auf Amazon vorzunehmen, k\u00f6nnen Sie auch eine dynamische Repricing Software<\/a> verwenden. Diese ermittelt zun\u00e4chst den Preis, um den alleinigen Besitz der Buy Box zu sichern. Anschlie\u00dfend erh\u00f6ht der dynamische Repricer<\/a> \u2013 im Gegensatz zu statischen Repricern \u2013 schrittweise den Preis und sorgt daf\u00fcr, dass Sie die Buy Box mit dem h\u00f6chstm\u00f6glichen Preis behalten. <\/p>\n\n\n\n

Ein entscheidender Vorteil bei dieser Form von Repricing gegen\u00fcber der manuellen und statischen Methode ist also, dass Ihre Produkte deutlich h\u00e4ufiger in der Buy Box sind und gleichzeitig zum h\u00f6chstm\u00f6glichen Preis verkauft werden.<\/p>\n\n\n\n

Einige Verk\u00e4ufer bef\u00fcrchten, durch die Nutzung eines dynamischen Repricers die Kontrolle \u00fcber die Produktpreise zu verlieren. <\/p>\n\n\n\n

Doch dies ist nicht der Fall. Es steht Ihnen jederzeit frei, die Marktsituation zu analysieren und relevante Einstellungen im Repricer entsprechend Ihren Erkenntnissen anzupassen. Au\u00dferdem bietet ein guter Repricer mehrere Strategien zur Auswahl, die Sie f\u00fcr jedes Produkt selbst festlegen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

Repricer \u2260 Repricer<\/h2>\n\n\n\n

Auf Amazon spezialisierte Repricer im Vergleich: Es gibt mehrere Dinge, die Sie im Voraus planen k\u00f6nnen, wenn Sie einen Repricer nutzen m\u00f6chten. Ist Ihr Englisch etwas eingerostet? Pr\u00fcfen Sie, ob der Repricer auf deutsch funktioniert und \u2013 viel wichtiger \u2013 ob das Unternehmen einen Kundenservice in deutscher Sprache anbietet. Zudem ist jeder Amazon Repricer auf unterschiedliche Unternehmensmodelle spezialisiert. Bevor Sie sich f\u00fcr eine spezifische Software entscheiden, pr\u00fcfen Sie also zun\u00e4chst, ob Sie damit alle geplanten Preisstrategien umsetzen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"SELLERLOGIC\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\tFAQs \u2013 Alles was Sie schon immer \u00fcber den SELLERLOGIC Repricer wissen wollten<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Wenn Amazon Seller \u00fcberlegen, Teile ihrer t\u00e4glichen Aufgaben in die H\u00e4nde eines neuen Tools zu legen, stellen sich viele Fragen. Bietet mir das Tool die Funktionen, die ich brauche? Wie funktioniert es? Und welche Vertragskonditionen bestehen? Das ist im Fa…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>
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\n\t\t\t\tAmazon Preisoptimierung \u2013 5 Gr\u00fcnde, warum ein Repricer unverzichtbar ist<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Jeder, der bei Amazon verkauft, wei\u00df, was f\u00fcr ein hyperkompetitives Umfeld der Marktplatz darstellt. So besteht bei Amazon nicht nur Konkurrenzkampf zwischen einzelnen Produkten, sondern auch zwischen Anbietern des gleichen Produktes. Im letzteren Fall ents…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>
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\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"Studie\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\tRepricer bei Amazon: Laut Studie sind das die erfolgreichsten Methoden f\u00fcr den Buy Box-Gewinn<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
Die Studie \u201eAn Empirical Analysis of Algorithmic Pricing on Amazon Marketplace\u201c der Northeastern University Boston* hat ermittelt, wie Online-H\u00e4ndler*innen Repricer einsetzen, deren Preisstrategien und wie stark Repricer auf Amazon verbreitet sind. Das Fors…<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\n

Was beim Repricing alles schief gehen kann \u2013 die 14 gr\u00f6\u00dften Fehler<\/h2>\n\n\n\n

Wir haben also gesehen, dass Repricing eine der wichtigsten Methoden auf Amazon ist, um den begehrten Platz in der Buy Box<\/a> zu erhalten. Mit dem Gewinn der Buy Box auf Amazon erreichen Sie mehr Kunden und steigern Ihren Umsatz. Doch was kann beim Repricing auf Amazon alles schief gehen?<\/p>\n\n\n\n

#1 Ungeeignete Repricing-Methoden verwenden<\/h3>\n\n\n\n

Wie zuvor erw\u00e4hnt, gibt es zwei g\u00e4ngige Methoden beim Repricing auf Amazon: Die manuelle und die automatische (oder Software-basierte) Anpassung der Preise. Bei der manuellen Vorgehensweise behalten Sie die volle Kontrolle \u00fcber die Preise Ihrer Produkte auf Amazon. Das ist aber deutlich aufw\u00e4ndiger und wird h\u00f6chstwahrscheinlich irgendwann zu einer endlosen Aufgabe. Au\u00dferdem neigen Menschen zu Fehlern. Deshalb ist die Verwendung einer automatisierten L\u00f6sung die bessere Option, um einerseits Ressourcen zu schonen und andererseits Fehler zu vermeiden. <\/p>\n\n\n\n

Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie Ihre Preise manuell anpassen oder ein Tool verwenden, ist es nicht verkehrt, verschiedene Strategien in Betracht zu ziehen. So k\u00f6nnen Sie das passende Repricing-Tool ausw\u00e4hlen, das am besten zu Ihrer Verkaufsstrategie passt. Auch wenn der Wettbewerb auf Amazon hart ist und es schwierig ist, mit den endlosen Marktver\u00e4nderungen des Online-Riesen Schritt zu halten, empfehlen wir den Einsatz von Software mit k\u00fcnstlicher Intelligenz, da sie zu besseren Ergebnissen in Bezug auf die Verkaufszahlen und Margen f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n

Ihre Repricing-Software kann noch so schlau sein, um eine Analyse Ihrer Performance kommen Sie nicht drum herum. Eine Repricing-Software kann nur dann mit maximaler Effektivit\u00e4t arbeiten, wenn Sie eine geeignete Strategie f\u00fcr Ihr Produkt ausgew\u00e4hlt haben. Die richtige Strategieauswahl h\u00e4ngt wiederum von bestimmten Faktoren ab. Handelt es sich z.B. um Handelsware, sollte der Gewinn der Buy Box im Vordergrund stehen. Bei Private Label Brands w\u00fcrde der Fokus dagegen auf einer von Verkaufszahlen abh\u00e4ngigen Preisoptimierung liegen.<\/p>\n\n\n\n\t

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\n\t\tJetzt die Leistungsf\u00e4higkeit des Repricers pr\u00fcfen!\t<\/p>\n\n\n\n\n

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SELLERLOGIC Repricer<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\n\t

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\u00dcberzeugen Sie sich in einer sicheren Demo-Umgebung von unserem Tool \u2013 unverbindlich und kostenlos. Sie haben nichts zu verlieren! Testen Sie die Features und Funktionen des SELLERLOGIC Repricers in einer Testumgebung \u2013 ohne Ihr Amazon-Konto verbinden zu m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n

P.S.: Die 14-t\u00e4gige Testphase steht Ihnen nach der Registrierung weiterhin zu!<\/p>\n\n\n\n

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#2 Den Endpreis au\u00dfer Acht lassen<\/h3>\n\n\n\n

Der Preis spielt eine gro\u00dfe Rolle bei der Vergabe der Buy Box Anteile. Obwohl Amazon den genauen Algorithmus nicht offenlegt, best\u00e4tigen zahlreiche Verk\u00e4ufer und E-Commerce-Experten die Bedeutung des Endpreises f\u00fcr den Gewinn der Buy Box. Aus diesem Grund geh\u00f6rt die Preisanpassung mit einem Repricer zu einer der effektivsten Vorgehensweisen auf dem Marktplatz.<\/p>\n\n\n\n

\u00c4ndern sich die Produkt- oder Lieferkosten, beeinflussen diese \u00c4nderungen auch den Endpreis, sodass zeitnah Anpassungen vorgenommen werden sollten. In diesem Zusammenhang ist der Einsatz einer Repricing-Software eine effektive Methode, um durchgehend wettbewerbsf\u00e4hig zu sein. <\/p>\n\n\n\n

Wie bereits erw\u00e4hnt, spielen neben dem Preis als entscheidendem Faktor auch andere Metriken wie die Fulfillment-Methode, Lagerverf\u00fcgbarkeit, Versandzeit, etc. eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, die Buy-Box zu gewinnen. Mehr Details zu den jeweiligen Metriken finden Sie in unserem Workbook \u201eIn 13 Schritten in die Buy Box\u201c<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Es gibt einige Szenarien, in denen die versp\u00e4tete Lieferung Ihrer Konkurrenten oder deren negatives Kundenfeedback daf\u00fcr sorgen, dass Sie das Einkaufswagen-Feld gewinnen. Mit dem SELLERLOGIC Repricer f\u00fcr Amazon k\u00f6nnen Sie diese Szenarien in Ihre Buy Box- und produkt\u00fcbergreifende Strategie einbeziehen. Mit unserer L\u00f6sung k\u00f6nnen Sie Ihre Preise und die Ihrer Mitbewerber:innen f\u00fcr gleiche und \u00e4hnliche Produkte vergleichen und so sicherstellen, dass Ihre Preise f\u00fcr den Gewinn der Buy Box optimiert bleiben.<\/p>\n\n\n\n

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#3 Kollisionen von Minimal- UND Maximalpreisen zwischen Amazon und der Repricing-Software<\/h3>\n\n\n\n

Wenn Sie eine Repricing-Software verwenden, legen Sie Mindest- und H\u00f6chstpreise f\u00fcr alle Produkte fest. Wenn Sie jedoch das Repricing starten, sollten Sie bedenken, dass die Mindest- und Maximalpreise, die ggf. fr\u00fcher in dem Amazon Repricer verwendet wurden, weiterhin g\u00fcltig sind. Somit w\u00fcrde eine Unterschreitung oder \u00dcberschreitung der Preise zu einem Preisfehler f\u00fchren. In einem solchen Fall gehen die Angebote offline bis der Preisfehler manuell beseitigt wird.<\/p>\n\n\n\n

Es gibt zwei L\u00f6sungen. Die bei Amazon gesetzten Preisgrenzen:<\/p>\n\n\n

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