Cómo una herramienta PIM puede ayudarte a ganar en la optimización de listados de productos para Amazon

Plytix es un software PIM de próxima generación para pymes diseñado para gestionar contenido de productos a gran escala. Lleva tus productos al mercado más rápido con información precisa y gana en comercio multicanal con PIM. 

Amazon es el mercado en el que cada negocio de comercio electrónico quiere vender, y con razón. 

Sus ingresos netos alcanzaron aproximadamente 386 mil millones de dólares estadounidenses en 2020.

Como vendedor, poder compartir solo una pequeña fracción de este porcentaje puede ser un cambio de juego. 

Claro, en un mundo ideal, serías el único que desearía compartir un pedazo de este pastel financiero, pero desafortunadamente, no es así. Cada negocio quiere vender en Amazon, por lo que es tan competitivo. El mercado está sobre saturado, y no solo tienes que lidiar con tu competencia, sino también con el algoritmo de Amazon que asegura que solo los mejores productos detallados estén en la primera línea. 

Pero, cada producto es el mejor producto en su propio derecho. Solo necesitas asegurarte de que tu contenido sea lo suficientemente valioso para clasificar, lo que nos lleva a la optimización de listados de productos de Amazon (PLO) y al propósito de este enfoque.

Vender en Amazon: ¿Qué es la optimización de listados de productos?

En resumen, la optimización de listados de productos de Amazon (PLO) es adaptar tu listado lo suficientemente bien para a.) cumplir con las necesidades comerciales de Amazon y b.) presentar información que esté alineada con su algoritmo y clasificar en su plataforma. Cuando has optimizado tu listado a través del uso preciso de palabras clave, estás proporcionando señales específicas que pueden ayudarte a clasificar más alto y aparecer frente a tu audiencia objetivo. 

Por otro lado, el contenido detallado también le dice a los clientes más sobre tu producto, lo que les ayuda en su proceso de toma de decisiones. De hecho, más de la mitad de los compradores en línea dicen que no comprarán un producto si carece de información. 

A partir del tercer trimestre de 2021, hay más de 353 millones de artículos que se venden en Amazon, y es seguro asumir que un cliente buscará en otro lugar cuando no les estás dando la información que necesitan. Pero, PLO no es una solución práctica y puede ser tan desafiante cuando no tienes una herramienta de gestión de información de productos (PIM). 

¿Qué es una herramienta PIM?

Si nunca has oído hablar de PIM, puedes estar preguntándote, “¿qué es una herramienta de gestión de información de productos?” Un PIM, o lo que también se conoce comúnmente como software PIM, es una herramienta que te permite manejar información de productos, información específica de ventas y marketing en un repositorio central. Cualquier cosa para enriquecer la experiencia del cliente. Estos datos pueden incluir información como; 

Tener una solución PIM asegura que tengas información actualizada y precisa que se puede utilizar para distribución multicanal a canales de ventas como Amazon. Cada canal tiene sus propias reglas y criterios a seguir, pero a continuación, hablaremos más sobre las tres formas en Amazon de abordar la optimización de listados de productos. 

1. Incorporar fácilmente palabras clave de alto rango

Para clasificar alto y aparecer en la primera página, necesitas tener palabras clave relevantes y de alto rendimiento en tu contenido. Puedes usar herramientas de palabras clave como Sonar, que es una extensión gratuita de Google Chrome que ofrece a los vendedores una variedad de palabras clave para ayudar con sus listados. Te dan acceso a más de +180 millones de términos de búsqueda reales de Amazon. Estos términos o frases específicos de Amazon se pueden almacenar en un sistema de gestión de catálogos como Plytix PIM, y usarse para crear nuevos listados de productos para la misma plataforma. Para ayudarte aún más a clasificar, puedes agregar una palabra clave de alto rango a tu título de producto en Amazon, ya que generará una URL canónica con la palabra clave en ella. Esto ayudará a contribuir a mejores clasificaciones de búsqueda. 

Tener toda esta información optimizada en un solo lugar permite eficiencia, en lugar de perder tiempo buscando tu hoja de cálculo de palabras clave y luego moviéndola a otra hoja de cálculo con el contenido de tu producto de Amazon. 

2. Almacenar y acceder a activos digitales desde un solo lugar

Existen catálogos de productos de comercio electrónico que tienen capacidades de gestión de activos digitales (DAM). Esto te permite almacenar tus imágenes de alta resolución para tus productos de Amazon. Tus imágenes de Amazon probablemente  sean diferentes de las que usas en tu tienda web y para cada otro canal de ventas en el que vendas. 

Cuando tienes un lugar centralizado para almacenarlas, no tienes que perder tiempo buscando las imágenes. En su lugar, están almacenadas de forma segura en la nube y se pueden recuperar siempre que las necesites. Amazon tiene pautas específicas para las imágenes utilizadas en sus plataformas, por ejemplo, necesitas; fotos de estilo de vida, imágenes en diferentes tamaños y ángulos, y videos de productos que ayudarán a atraer la atención de un cliente hacia tu producto. Así que, tener una fuente central para todas tus imágenes facilita la gestión de activos. 

3. Optimizar el contenido del producto para Amazon

Desde títulos de productos hasta características, descripciones y más, necesitas optimizar el contenido de tu producto para mejorar la visibilidad. Sin un sistema PIM, este proceso significa gestionar una serie de hojas de cálculo y documentos diferentes, lo que puede causar silos de datos y margen de error. Se dice que el 75% de la pérdida de datos es por error humano y la entrada de datos que no ha sido revisada a fondo tiene una tasa de error del 4%. Los errores en Amazon pueden resultar en un estado suprimido que derrota el propósito de incluso vender en Amazon.

Pensamientos finales

Jugar con varias hojas de cálculo solo resulta en una pérdida de productividad y ventas. Tener un sistema de gestión de catálogos te libera de la entrada manual de datos y te da tiempo para concentrarte en crear contenido impresionante que clasifique. Con PIM, puedes almacenar, actualizar, gestionar y mejorar tus datos de productos en un solo lugar y simplemente transformarlo para adaptarse a los requisitos de la plataforma de Amazon. Esto te acerca un paso más a la primera página, altas tasas de conversión y, en última instancia, ventas. 

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