{"id":11163,"date":"2021-06-16T09:40:20","date_gmt":"2021-06-16T09:40:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/?p=11163"},"modified":"2024-04-05T11:41:50","modified_gmt":"2024-04-05T11:41:50","slug":"la-optimizacion-de-los-precios-en-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sellerlogic.com\/es\/blog\/la-optimizacion-de-los-precios-en-amazon\/","title":{"rendered":"La optimizaci\u00f3n de los precios en Amazon – 5 razones por lo que el uso de un Repricer es indispensable"},"content":{"rendered":"\n

Todos aquellos vendedores que venden en Amazon son conscientes del entorno sumamente competitivo del Marketplace. En Amazon no solo hay competencia entre los productos, sino tambi\u00e9n entre los proveedores del mismo producto. En este \u00faltimo caso, el precio ideal o un precio correctamente indicado determina a menudo qu\u00e9 vendedor termina por vender dicho producto. Y es exactamente aqu\u00ed donde la optimizaci\u00f3n autom\u00e1tica del Repricer va a jugar un rol importante.<\/p>\n\n\n\n

Pura competencia…<\/p>\n\n\n\n

Antes de entrar en m\u00e1s detalles sobre por qu\u00e9 la optimizaci\u00f3n de los precios es fundamental para todo tipo de vendedores en Amazon, tenemos que mirar m\u00e1s de cerca la situaci\u00f3n de la competencia en el Marketplace.<\/p>\n\n\n\n

…competencia entre diferentes productos de la misma categor\u00eda<\/p>\n\n\n\n

Da igual que vendas ratones para gaming, libros, art\u00edculos de decoraci\u00f3n o muebles para el jard\u00edn, raramente ser\u00e1s el \u00fanico proveedor de un grupo de productos. Esto significa que tus sillas de jard\u00edn competir\u00e1n con las de otro proveedor.<\/p>\n\n\n\n

Esta competici\u00f3n se lleva a cabo en cada p\u00e1gina de resultados de b\u00fasqueda. Es aqu\u00ed en donde distintos productos se enfrentan entre s\u00ed para resolver el mismo problema. El producto que lleva la delantera lo decide Amazon utilizando un complicado algoritmo que no hace m\u00e1s que calcular la probabilidad de compra para la correspondiente consulta de b\u00fasqueda. El producto con mayor probabilidad de compra es el que se encuentra en el primer lugar.<\/p>\n\n\n\n

Por supuesto, el precio es tambi\u00e9n un factor importante. Esto no significa, sin embargo, que el producto m\u00e1s barato est\u00e1 siempre en la cima, sino m\u00e1s bien el que mejor se ajusta a la consulta de b\u00fasqueda y ofrece un precio atractivo. Solamente teniendo este aspecto en consideraci\u00f3n, podemos confirmar que es imprescindible no dejar por desapercibido la optimizaci\u00f3n de los precios en Amazon.<\/p>\n\n\n\n

…. a la Buy Box<\/p>\n\n\n\n

No solo en la p\u00e1gina de resumen de resultados est\u00e1s sometido a una dura competencia, sino que tambi\u00e9n en la b\u00fasqueda individual de cada producto.<\/p>\n\n\n\n

El motivo es el siguiente: Amazon<\/a> quiere tener un cat\u00e1logo de productos impecable y, por lo tanto, proh\u00edbe que el mismo producto sea colocado en el cat\u00e1logo m\u00e1s de una vez. El Marketplace utiliza el EAN y la marca para determinar si el producto ya existe en el cat\u00e1logo. Si este es el caso, t\u00fa como vendedor del mismo producto ser\u00e1s “a\u00f1adido” al listado de productos existentes. Lo que queremos decir con “a\u00f1adido” habla por s\u00ed solo.<\/p>\n\n\n\n

Para asegurar que el comprador no se vea abrumado por la variedad de proveedores, Amazon dispone de una secci\u00f3n llamada “carrito de la compra” o Buy Box. Esta secci\u00f3n es el \u00e1rea en la esquina superior a mano derecha donde se incluye el bot\u00f3n amarillo “A\u00f1adir al carrito” y tiene un rol decisivo en t\u00e9rminos de ajuste y optimizaci\u00f3n de precios en Amazon.<\/p>\n\n\n\n

Detr\u00e1s de este bot\u00f3n se encuentra la oferta de UN solo vendedor. Todos los dem\u00e1s vendedores que ofrecen el mismo producto est\u00e1n resumidos en una lista poco llamativa.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que no es de extra\u00f1ar que la Buy Box <\/a>sea considerada el santo grial, ya que el 90% de todas las ventas de un producto se realizan en la Buy Box<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo Amazon decide qu\u00e9 vendedor gana la Buy Box es un secreto muy bien guardado. Sin embargo, se considera cierto que el rendimiento del vendedor, la velocidad de env\u00edo, la disponibilidad de sus productos y el precio son elementos fundamentales a la hora de decidir qu\u00e9 vendedor gana la Buy Box. Lo que nos lleva de nuevo al tema de la “optimizaci\u00f3n de precios en Amazon”.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPero c\u00f3mo puedes triunfar en una situaci\u00f3n tan competitiva?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La respuesta es sencilla: se mejor que tus competidores.<\/p>\n\n\n\n

La respuesta exacta: cumple con los criterios de selecci\u00f3n que Amazon utiliza para calcular la Buy Box, y hazlo mejor que tus competidores.<\/p>\n\n\n

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\"La<\/figure><\/div>\n\n\n

\u00bfCu\u00e1les son estos criterios? A continuaci\u00f3n, te describimos los criterios m\u00e1s importantes para entrar en la Buy Box:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

“En general, estos indicadores son los requisitos m\u00ednimos para ganar la Buy Box. Si no se cumplen estos criterios, ser\u00e1s el \u00fanico vendedor de dicho producto que no conseguir\u00e1 entrar a la Buy Box. Por lo tanto, cuanto mejores sean tus resultados, mayor ser\u00e1n tus posibilidades de ganar la Buy Box.”<\/p>\n\n\n\n

Todav\u00eda no hemos hablado de dos requisitos sumamente importantes: M\u00e9todo de env\u00edo y precio total<\/h2>\n\n\n\n

M\u00e9todo de env\u00edo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cuando hablamos de m\u00e9todo de env\u00edo, estamos hablando de qui\u00e9n env\u00eda el producto y en qu\u00e9 condiciones. Amazon b\u00e1sicamente lo distingue en dos formas distintas de env\u00edo: env\u00edo por Amazon (FBA = Fulfillment by Amazon) o productos enviados directamente por el vendedor (FBM = Fulfillment by Merchant).<\/p>\n\n\n\n

Comparaci\u00f3n entre FBA y FBM <\/p>\n\n\n\n

Fulfillment by Amazon \/ Merchant<\/p>\n\n\n\n

La clave del m\u00e9todo de env\u00edo es el logo o etiqueta “Prime”. Las ofertas que se env\u00edan a trav\u00e9s de Amazon reciben autom\u00e1ticamente la etiqueta Prime. Pero los vendedores de FBM tambi\u00e9n tienen la posibilidad de calificar para la etiqueta Prime a trav\u00e9s del programa “Prime by seller”.<\/p>\n\n\n\n

El precio total<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

De todos los criterios, el precio es el punto en el que puedes influir directamente. Por lo tanto, puedes utilizar la opci\u00f3n de ajuste din\u00e1mico de precios para aumentar tus posibilidades de ganar la Buy Box de forma independiente e inmediata. Sin embargo, ten en cuenta que cuando Amazon habla de precios, no solo se refiere al precio del producto. En realidad para poder hacer el c\u00e1lculo de la Buy Box, tambi\u00e9n se debe tener en cuenta la totalidad del precio del producto incluyendo los gastos de env\u00edo. Esto evita una manipulaci\u00f3n incorrecta reduciendo el precio del producto y aumentando al mismo tiempo los costes de env\u00edo.<\/p>\n\n\n\n

A trav\u00e9s de la optimizaci\u00f3n de precios en la Buy Box de Amazon.<\/p>\n\n\n\n

Sabemos lo delicado que es el tema del precio. Ning\u00fan vendedor quiere vender con un margen de ganancia negativo. Ning\u00fan vendedor quiere involucrarse en una guerra de precios que solo conoce a los perdedores. Y sin embargo, la influencia del precio no debe ser descuidada. Porque tus competidores no est\u00e1n durmiendo: Mientras tanto, la optimizaci\u00f3n de precios en Amazon es una pr\u00e1ctica habitual.<\/p>\n\n\n\n

Porque Amazon quiere que sus clientes tengan la mejor oferta al mejor precio. Un precio que no es competitivo es la forma m\u00e1s segura de desaparecer “en la tierra de nadie” es decir, de la lista de “otros vendedores”.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, para usar el precio de manera eficaz, el vendedor tiene que vigilar constantemente la Buy Box y ajustar el precio una vez que la haya perdido. Esto requiere demasiado tiempo y esfuerzo. Raz\u00f3n por la cual, se recomienda automatizar la optimizaci\u00f3n de los precios en Amazon. Este es exactamente el rol de una herramienta de repricing como el Repricer de SELLERLOGIC.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo funciona la optimizaci\u00f3n autom\u00e1tica de precios de un Repricer de Amazon<\/h2>\n\n\n\n

Los repricers monitorean continuamente tus productos y los de tus competidores. Si el precio de uno de los productos de la competencia cambia y por lo tanto gana la Buy Box, la herramienta se encarga de realizar un nuevo ajuste autom\u00e1tico. Para evitar el dumping de precios, las herramientas de repricing permiten fijar un precio m\u00ednimo por debajo del cual no se puede ajustar el precio.<\/p>\n\n\n\n

Ahora bien, la forma en que funciona un Repricer puede variar internamente. Est\u00e1n las llamadas herramientas de repricing basadas en reglas y los repricers din\u00e1micos como el de SELLERLOGIC.<\/p>\n\n\n\n

Optimizaci\u00f3n de los precios basada en reglas en Amazon<\/p>\n\n\n\n

Este enfoque se centra en la fijaci\u00f3n de precios competitivos. Seg\u00fan la regla predefinida, el precio se ajusta de acuerdo con el precio del competidor.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, puedes configurar que el precio propio sea siempre 3 c\u00e9ntimos inferior al precio m\u00e1s barato para asegurar la entrada en la Buy Box.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, hay un par de desventajas al alinearse con los precios competitivos. Como la Buy Box no est\u00e1 solamente condicionada por el precio, los vendedores con un mejor rendimiento pueden conseguir precios m\u00e1s altos sin necesidad de perder la Buy Box. Un repricer basado en reglas no puede tener en cuenta este aspecto. Por lo tanto, corres el riesgo de perder dinero al utilizar dichas herramientas de repricing. Sin hablar de las guerras de precios, que se alimentan precisamente de este sistema.<\/p>\n\n\n\n

Optimizaci\u00f3n din\u00e1mica de los precios en  Amazon<\/p>\n\n\n\n

El planteamiento din\u00e1mico que lleva a cabo el Repricer SELLERLOGIC no solo se centra en la competencia. M\u00e1s bien, este enfoque considera tantos criterios como sea posible para ganar la Buy Box y ajusta el precio solo en la medida en que sea absolutamente necesario para ganar la Buy Box.<\/p>\n\n\n\n

Esto te permite alcanzar precios significativamente m\u00e1s altos en la Buy Box y poder as\u00ed optimizar tanto tu volumen de negocios como el margen de ganancia.<\/p>\n\n\n\n

Un estudio realizado por la Universidad de Northeastern en 2017 incluso encontr\u00f3 una clara correlaci\u00f3n entre el uso de un repricer din\u00e1mico y el beneficio de ganar la Buy Box, incluso con mayor rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

Esto nos lleva a las 5 razones por las que definitivamente deber\u00edas usar un repricer.<\/p>\n\n\n\n

El inteligente y din\u00e1mico Repricer de SELLERLOGIC posiciona los productos al mayor precio posible en la BuyBox de Amazon.<\/p>\n\n\n\n

5 razones para utilizar la optimizaci\u00f3n din\u00e1mica de precios en Amazon<\/h2>\n\n\n
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\"La<\/figure><\/div>\n\n\n

#1 Ahorrar tiempo<\/h3>\n\n\n\n

Una comprobaci\u00f3n manual de los precios de todos los productos es casi imposible. Con un peque\u00f1o cat\u00e1logo de productos esto puede ser todav\u00eda viable. Con varios miles de productos, el tiempo requerido es simplemente insuficiente.<\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, este proceso debe ser definitivamente automatizado. El tiempo ahorrado puede ser utilizado para la venta o el abastecimiento de productos.<\/p>\n\n\n\n

#2 Mayor facturaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

El \u00e9xito de tu negocio en Amazon depende de las ganancias obtenidas a trav\u00e9s de la Buy Box. S\u00ed lo resumimos de forma exagerada: sin Buy Box no hay volumen de negocios.<\/p>\n\n\n\n

La preocupaci\u00f3n por los bajos m\u00e1rgenes es comprensible. Pero ninguna venta ofrece ning\u00fan margen. Al final, no se trata de un porcentaje sino de cifras absolutas. La optimizaci\u00f3n de los precios puede incluso ayudar a los vendedores de Amazon a aumentar las ventas a pesar de los reducidos m\u00e1rgenes de la plataforma de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n

Incluso si el repricer reduce el porcentaje de margen, asegura mayores ventas y, por lo tanto, un mayor margen de contribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

#3: Rentabilidad<\/h3>\n\n\n\n

El punto anterior ya ha sugerido que un repricer aumenta tus ventas al ganar la Buy Box m\u00e1s a menudo.<\/p>\n\n\n\n

Las herramientas din\u00e1micas como el Repricer de SELLERLOGIC para Amazon no solo generan significativamente m\u00e1s ventas, sino que tambi\u00e9n alcanzan una rentabilidad mucho mayor al ganar la Buy Box al precio m\u00e1s alto posible. Nuestro ejemplo de c\u00e1lculo con y sin optimizaci\u00f3n de precios en Amazon ilustra lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n

#4: Fiabilidad del c\u00e1lculo<\/h3>\n\n\n\n

No podemos hablar en nombre de todos los repricers, pero sin duda podemos hacerlo a favor del nuestro, el Repricer de SELLERLOGIC para Amazon. Con nuestra herramienta tienes la posibilidad de introducir tu precio de compra y tener el precio m\u00ednimo calculado autom\u00e1ticamente.<\/p>\n\n\n\n

Esto quiere decir que la herramienta de SELLERLOGIC calcula:<\/p>\n\n\n

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